家具家裝品類，無論是在哪個(gè)平臺(tái)，商家們都會(huì)覺得這是塊難啃的骨頭。在淘寶上銷售業(yè)績(jī)可以在品類TOP前五，但是在小紅書上卻處處碰壁；也有單靠小紅書推廣，一周賣出高業(yè)績(jī)。

當(dāng)然面提是要掌握小紅書的流量密碼和推廣、引流手段，今天給大家總結(jié)了一些小紅書家具引流賣貨小技巧，希望能幫到各位商家和品牌。

01 小紅書家居家裝類受眾人群

從整個(gè)家居行業(yè)的粉絲畫來看，粉絲像更偏向于24-32歲的女性，18-23歲的男性，從數(shù)據(jù)顯示，女性偏向于一二線城市和新一線城市，男性更偏向于三四五線城市，男生在家鄉(xiāng)買房比例比較重。

2022年上半年全國家裝市場(chǎng)主要集中在新一線和二線城市。

截止8月6日，30天內(nèi)家具熱度值

截止8月6日，小紅書家具類熱門話題

02 小紅書內(nèi)容、爆文類型

案例一：購物翻車了，我欲哭無淚！

（筆記數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊2795，收藏 100 評(píng)論 357）

寫購物經(jīng)驗(yàn)分享的筆記，以翻車的經(jīng)驗(yàn)給大家分享一些購買沙發(fā)的經(jīng)驗(yàn)之談，對(duì)于這類筆記，往往對(duì)于正在有需要的購買沙發(fā)家具的有了一個(gè)很客觀的建議。

沒有直接闡明沙發(fā)到底是因?yàn)槭裁丛虬l(fā)生的什么事情，而是制造了一系列的懸念抓住大家的好奇心讓大家忍不住的往下看。

嚴(yán)謹(jǐn)又帶點(diǎn)幽默，直接展示了一波買家秀和賣家秀的經(jīng)過，選購產(chǎn)品的建議直接給有需要的人產(chǎn)生共鳴的感覺。

這樣的購物經(jīng)驗(yàn)很好的跟大家產(chǎn)生了一個(gè)很好的共鳴，同時(shí)也跟大家產(chǎn)生了一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)，這樣也給博主帶來了一些更好的流量。這類有參考性的建議確實(shí)給大家?guī)砹藢?shí)用性的用途。

抄作業(yè)：爆文往往不是說給大家直接種草某種物品，用自己的親身經(jīng)驗(yàn)和翻車事件，用經(jīng)驗(yàn)之談來作為心得感受來分享干貨知識(shí)，往往也能給有需要的人帶來一些可參考性的建議，這樣的氛圍很明顯為博主和讀者之間產(chǎn)生了一個(gè)很好的氛圍情感。

案例二：茶幾千萬不要隨便買！來看看這5款，便宜又好看!

(筆記數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊1230 收藏1656 評(píng)論19)

家具市場(chǎng)內(nèi)嚴(yán)重，但怎么樣挑選家具，確實(shí)是現(xiàn)在的人有需求的方向，從區(qū)分品類分享的東西是跟茶幾有關(guān)的，茶幾千萬不要隨便買，讓大家有一種疑慮茶幾究竟應(yīng)該怎么買呢，利用性價(jià)比這個(gè)詞抓住了各位讀者的心。

先拋出問題抓住大家的好奇心，一個(gè)小小的內(nèi)容說不定隱藏的內(nèi)容不只是一點(diǎn)點(diǎn)，而且博主說給大家推薦的巨便宜還百搭的單品可以拯救咱們的客廳，采用了夸張的手法，吸引住大家的目光。

其次還分別通過風(fēng)格，和客廳大小，材質(zhì)分別給大家分別舉例推薦品類，讓大家可以根據(jù)自家的風(fēng)格家裝采取到可實(shí)用性的建議。前面部分的玄學(xué)確實(shí)是抓住了大家的眼球，但是對(duì)于博主所推薦種草的產(chǎn)品大家也可以對(duì)比參考其他的產(chǎn)品。

抄作業(yè)：筆記的分享前提抓住了大家的眼球，在內(nèi)容方面更貼近用戶消費(fèi)者的需求才是王道，用戶更加愿意接受自己所感興趣方面的內(nèi)容，而不是被強(qiáng)行灌輸?shù)谋粍?dòng)選擇。

案例三：怒氣省5000搞家具，pdd真是我的神

（筆記數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊2.5w 收藏 2.9w 評(píng)論215）

從筆記內(nèi)容上看，主要是建議和種草類，用‘平替’的形式為用戶省錢，從而進(jìn)行種草，并且通過視頻的形式充分展現(xiàn)產(chǎn)品的整體外觀和細(xì)節(jié)展示，對(duì)于正在裝修或者打算換家具的小紅書粉絲用戶們起到建設(shè)性作用。

筆記抓住為省錢而省錢的心理戰(zhàn)，受到眾多用戶的喜愛，甚至高贊藏。用標(biāo)題將用戶吸引進(jìn)來，‘怒省5000’看到這么大數(shù)額的很多小伙伴就開始坐立不安了，便激起用戶的興趣，引發(fā)評(píng)論區(qū)“大戰(zhàn)”，即實(shí)現(xiàn)了種草流程，又能更好的激活用戶互動(dòng)心理。

家具的價(jià)格大家都是知道的，想要買的產(chǎn)品質(zhì)量好，還要性價(jià)比高，想必都會(huì)花很多心思，博主抓住用戶的這一心理需求，為用戶‘出謀劃策’，引導(dǎo)用戶直接抄作業(yè)，受到很多用戶的肯定。

抄作業(yè)：筆記的話題選擇、如何展現(xiàn)方式以及種草方式都關(guān)乎著流量的大小，博主作為用戶的”建設(shè)性種草家“，就要有能洞察粉絲用戶的心理需求，懂他們想要的，才能產(chǎn)出用戶的真正需求。

小紅書營銷抄作業(yè)：話題+場(chǎng)景的方面引起用戶的共鳴，更受用戶喜愛，家具類的產(chǎn)品從外觀、細(xì)節(jié)、實(shí)用性這幾方面吸引著用戶，從用戶的心理需求出發(fā)，打擊其痛點(diǎn)，標(biāo)題直接標(biāo)明場(chǎng)景，目標(biāo)人群定位清晰。

對(duì)于目標(biāo)人群研究不懂的可以看我的文章《花200萬買的，一套小紅書消費(fèi)者研究方法》。

家具爆文類型：

1）家裝效果類（話題帶入+價(jià)格+效果）

這種類型是小紅書平臺(tái)家居類常見的爆文形式，獨(dú)特的裝修風(fēng)格和理念展示，與用戶共鳴和具有高討論度，在分享的同時(shí)，給出某些具有指導(dǎo)性的價(jià)值、費(fèi)用參考，給予用戶種草、拔雷的實(shí)踐。

2）單品種草類（價(jià)格+趣味+效果）

居家主題的爆文極容易引爆，其公式就是「低價(jià)格」+「強(qiáng)性能」，屬于兩級(jí)矛盾最大化，通常低價(jià)的產(chǎn)品就是低價(jià)的性能，這就要求產(chǎn)品本身表現(xiàn)力極佳，本身就可以形成一個(gè)話題形式，對(duì)于便宜且實(shí)用的商品，用戶都沒有拒絕的能力。

單品筆記需要我們深度挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，但單品 筆記也是最難的一點(diǎn)，能精準(zhǔn)察覺用戶最痛的利益點(diǎn)，不僅僅是把產(chǎn)品賣點(diǎn)羅列，硬邦邦與他人利益不相關(guān)的廣告連接，點(diǎn)擊率可想而知。在種草中的任何情緒，粉絲用戶很快就能把向往之情和期待值拉滿，種草性顯然更明顯。

3）居家清單類（目標(biāo)人群+風(fēng)格化+價(jià)格）

相比起家裝效果類的筆記，居家好物清單類的筆記相較與上一類要求沒有那么高，該類型的筆記更強(qiáng)調(diào)和突出產(chǎn)品的參考性，多樣化展示，干貨知識(shí)更強(qiáng)，對(duì)于日常植入產(chǎn)品種草會(huì)更有連貫性，效果也比好。

該類型的筆記把用戶需要的信息做集中豐富且有價(jià)值性的展示，能夠迅速虜獲用戶點(diǎn)贊收藏欲望。

在產(chǎn)品種草投放中，產(chǎn)品表現(xiàn)力尤為重要，選擇合適展現(xiàn)的場(chǎng)景和形式，這里的「場(chǎng)景」很簡(jiǎn)單，就是把實(shí)用性拉爆，參考性強(qiáng)，但不要弱化、拉踩其它產(chǎn)品，同類產(chǎn)品具有相似點(diǎn)，可以列出清單內(nèi)容，有對(duì)比性，更容易突出亮點(diǎn)。

筆者結(jié)合小紅書500篇爆款筆記，總結(jié)出了幾點(diǎn)標(biāo)題個(gè)公式：

爆款標(biāo)題公式1=細(xì)分人群+數(shù)字+結(jié)果

• 治愈系家具??！私藏36款復(fù)古式實(shí)木家具
• 法式風(fēng)才是“窮裝風(fēng)”??！10萬裝好128平米的小家

爆款標(biāo)題公式2=情緒+數(shù)字+結(jié)果

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爆款標(biāo)題公式3=提出問題+結(jié)果

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03 小紅書家具引流方式

1. 評(píng)論區(qū)引流

博主通過7種筆記【單品種草、攻略教程、橫向測(cè)評(píng)、縱向生活、干貨單品、解決痛點(diǎn)、舉旗劇情賣點(diǎn)】類型來進(jìn)行種草，粉絲用戶通過詢問的方式向博主尋求需求。

那這個(gè)時(shí)候便可以講品牌名、鏈接、店鋪或者公眾號(hào)等方式向用戶傳遞信息。從某個(gè)角度來看，這一個(gè)引流方式是大眾逐漸熟練和常見的一種引流方式。

我之前在上課的時(shí)候，有的品牌方是這樣操作的：在別人的評(píng)論區(qū)評(píng)論自家產(chǎn)品、夸贊自家產(chǎn)品等等，這就是典型的’活在別人的爆文筆記下‘。也不失為一種引流方式，不花一分錢也能就將流量引到家。

2. 銷冠日常視頻化

可以將公司最優(yōu)秀的銷售人員的銷售過程，變成視頻的形式來小紅書上面推廣，為什么可以采取這種方式呢，一是作為一個(gè)銷冠，跟客戶所介紹的內(nèi)容，是能夠打動(dòng)顧客，肯定是有理由的，對(duì)客戶的需求肯定是有一定的判斷能力。

將銷冠的日常拍出來之后，同樣能影響到小紅書中的目標(biāo)人群，第二個(gè)是間接性的將品牌理念傳輸出去，用戶就會(huì)對(duì)你的品牌感興趣呀，那么會(huì)形成一套引流的過程，也是將品牌打出去的形式。

3. 與相關(guān)行業(yè)的店鋪形成合作關(guān)系

家具品牌的商家們大部分都 意識(shí)不到這一點(diǎn)，相關(guān)一個(gè)類目中可以有多個(gè)品類，那么我們可以將這些有相關(guān)聯(lián)的品類商家形成合作關(guān)系，這不單單能提高產(chǎn)品的銷售，更能將品牌有效的‘打’出去。

比如我是家家具公司，那么我可以和地磚店鋪合作，將家具擺在他們地磚公司的某些部位，用戶在瀏覽地磚的同時(shí)，也能注意到家具，這也不失為一種引流方式，花小錢就能給品牌帶來大的效益，何樂而不為呢？

但是這種引流方式的話，需要雙方達(dá)成共識(shí)。

4. 贈(zèng)品引流

顧名思義，也就是將產(chǎn)品比較便宜一點(diǎn)的東西當(dāng)做贈(zèng)品送出去做引流，短時(shí)間內(nèi)達(dá)到人脈擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)引流的一種方式。禮品的存在可以提升顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可度，一旦被認(rèn)可后，購買幾率自然也會(huì)提高。

因?yàn)榧揖咝袠I(yè)大多都是比較貴的產(chǎn)品，故而可以選擇小件且便宜的產(chǎn)品用作引流，或者商家可以定制一批產(chǎn)品或者具有品牌代表性的產(chǎn)品專門用作引流。

贈(zèng)品引流無非是和買化妝品一樣，用戶在買這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，送一些其它產(chǎn)品的小樣給用戶試用，覺得比較適合自己，并且各方面都比較好，那么用戶會(huì)將贈(zèng)送產(chǎn)品作為‘心愿清單’之一，至少被選擇的機(jī)會(huì)有了。

不能為了贈(zèng)送而贈(zèng)送，用戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，最根本的還是在于其本身的價(jià)值，而不是因?yàn)樗敲赓M(fèi)的或者是贈(zèng)送的。

5. 源頭工廠引流方式

源頭工廠通常我們會(huì)怎么理解呢，源頭工廠=便宜，用戶看到你的產(chǎn)品有工廠，那么肯定會(huì)覺得你的家具比較便宜，那么給用戶的選擇性就比較有優(yōu)勢(shì)，用戶有需求那邊就會(huì)先關(guān)注——私信——引流到微信——線下實(shí)體店。

源頭工廠不止是吸引用戶的一種方式，更是對(duì)品牌質(zhì)量的一種保障，品類多樣性、性價(jià)比的肯定。

6. 家居改造、生活記錄

家居改裝類的筆記的數(shù)據(jù)通常都會(huì)比較好，顯得更加真實(shí)，能引起小紅書用戶的感嘆，同時(shí)也能對(duì)家居改裝的家具產(chǎn)生好奇，進(jìn)而產(chǎn)生產(chǎn)品引流，如果說選擇家具等問題都屬于經(jīng)驗(yàn)，這類內(nèi)容在小紅書上也是比較容易受歡迎的。

這類的引流有兩種情況，一種是博主需要對(duì)家進(jìn)行改裝，通過第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)找到商家，形成合作關(guān)系；

另一種則是博主單純的進(jìn)行分享，在商家方面屬于“自來水”。

7. 小紅書廣告形式引流

我們?cè)谛〖t書搜索家具關(guān)鍵詞時(shí)，筆記中會(huì)插入各種關(guān)于家具的廣告，點(diǎn)擊參與，填寫基本信息即可，隨之到線下參觀，這種廣告形式通常以活動(dòng)優(yōu)惠、福利、禮品等形式吸引 用戶，通過線下參觀，真實(shí)觸摸引導(dǎo)用戶在線下成交。

這種形式需要在小紅書上交一定的“稅”如果資金比價(jià)寬裕的商家可以考慮，或者大品牌可以考慮用這種方式將用戶引流到線下。

04 最后總結(jié)

企業(yè)在小紅書中可能碰壁、迷茫，對(duì)于家具企業(yè)來說，布局小紅書首先是在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)全方位加碼營銷，單頁是最難的一步，其次是在其它平臺(tái)上打出一片紅海，小紅書獨(dú)特的用戶結(jié)構(gòu)擁有更多潛在的發(fā)展空間和機(jī)遇。

小紅書給企業(yè)帶來紅利的同時(shí)，也帶來了一定的限制。

眾所周知小紅書最核心的性質(zhì)是：高顏值，無論是人、物、還是寵物、小孩，顏值無疑是其最明顯的標(biāo)簽。家居家裝中，價(jià)格便宜、性價(jià)比高、高顏值、性能優(yōu)秀、家居改裝等在各種類型筆記中的數(shù)據(jù)效果立竿見影，也在小紅書中頗受歡迎。

最重要的還是引流方式，引流足夠到位，少花冤枉錢。

專欄作家

莊俊，公眾號(hào)：莊俊，小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷，海爾簽約內(nèi)容營銷顧問