AOEO×小紅書(shū)，新國(guó)貨品牌的爆紅邏輯

去年雙11，新國(guó)貨護(hù)膚品牌AOEO以銷(xiāo)量7500萬(wàn)和37%的超高復(fù)購(gòu)率成功出圈，作為一個(gè)成立僅一年的年輕品牌，除了產(chǎn)品力外，AOEO的快速增長(zhǎng)離不開(kāi)內(nèi)容平臺(tái)的深度營(yíng)銷(xiāo)。

01 小紅書(shū)決策時(shí)刻

挖掘價(jià)值洼地

3月29日，由品觀APP主辦的2021中國(guó)化妝品創(chuàng)新展在杭州國(guó)際博覽中心開(kāi)幕，會(huì)展上，小紅書(shū)原生態(tài)流量工具負(fù)責(zé)人起靈以AOEO為例，在現(xiàn)場(chǎng)分享了“美妝品牌如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)”的秘訣。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展之下，消費(fèi)新業(yè)態(tài)快速崛起，企業(yè)除了當(dāng)下快節(jié)奏的營(yíng)銷(xiāo)玩法，未來(lái)如何建立一個(gè)長(zhǎng)期良性的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)至關(guān)重要，2020-2021年，效果廣告成為小紅書(shū)新的價(jià)值洼地。

關(guān)于如何更有效利用小紅書(shū)的價(jià)值洼地，玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，起靈提出了“1+1+3營(yíng)銷(xiāo)工具”，助力企業(yè)制勝小紅書(shū)決策時(shí)刻。

主打氨基酸潔面的國(guó)貨護(hù)膚品牌AOEO便是玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)優(yōu)秀案例。

2020年雙11前夕，AOEO針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)提煉出核心賣(mài)點(diǎn)，借助KOC持續(xù)產(chǎn)出爆文筆記，同時(shí)通過(guò)薯?xiàng)l測(cè)試、信息流廣告等效果廣告加大投入，為雙11進(jìn)行內(nèi)容沉淀。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，2020年10月1日至11月11日期間，AOEO在小紅書(shū)相關(guān)筆記和互動(dòng)量總數(shù)同比上一周期均呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。

雙11期間，AOEO精選薯?xiàng)l測(cè)試過(guò)的優(yōu)質(zhì)筆記，聯(lián)動(dòng)博主產(chǎn)出大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，以搜索廣告為主要觸達(dá)手段，控制流量成本的同時(shí)，高效影響用戶。

與此同時(shí)AOEO在小紅書(shū)站內(nèi)搜索量、品牌口碑快速提升，同時(shí)熱度持續(xù)外溢到全網(wǎng)，帶來(lái)天貓搜索量增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額突破7500萬(wàn)。

02

三大工具打造營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)閉環(huán)

一是薯?xiàng)l工具

薯?xiàng)l是筆記的推廣工具，也是一個(gè)撬動(dòng)自然流量分發(fā)的工具，可以近乎一分錢(qián)的成本來(lái)拿到精準(zhǔn)用戶的閱讀量。

品牌在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以借助薯?xiàng)l面向精準(zhǔn)的潛在客群進(jìn)行曝光，測(cè)試用戶的內(nèi)容喜好，不斷優(yōu)化內(nèi)容方向，讓原生內(nèi)容更受歡迎，從而帶動(dòng)自然流量的產(chǎn)生，助力打造爆款筆記內(nèi)容，同時(shí)低門(mén)檻投放可以讓企業(yè)靈活調(diào)配投放預(yù)算，更有效控制成本。

二是信息流廣告

在優(yōu)質(zhì)筆記的基礎(chǔ)上，信息流廣告能讓筆記充分曝光，觸達(dá)更多用戶，讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)決策。也就是通過(guò)薯?xiàng)l找到用戶喜好之后，把相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)信息點(diǎn)，重復(fù)地?fù)舸虻侥繕?biāo)用戶，做一個(gè)目標(biāo)定向和人群篩選，重復(fù)地觸達(dá)官方篩選的潛在消費(fèi)者。

小紅書(shū)信息流廣告支持定向投放和全面通投兩大類(lèi)投放方式，定向投放精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，讓推廣效果事半功倍；全面通投則有助于打破固有圈層束縛，助力企業(yè)拓客破圈。

三是搜索廣告

搜索廣告則是通過(guò)用戶主動(dòng)搜索關(guān)鍵字而展現(xiàn)的一種廣告形式，通過(guò)搜索占位轉(zhuǎn)化意向用戶，讓企業(yè)不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)意向客戶。不僅可以鎖定主動(dòng)檢索品牌的高消費(fèi)意愿用戶，提升轉(zhuǎn)化率，同時(shí)可以進(jìn)行關(guān)鍵詞卡位與攔截，建立企業(yè)品牌護(hù)城河。

小紅書(shū)40%的流量都來(lái)自于搜索廣告，搜索的這群人已經(jīng)有了非常高的消費(fèi)決策意愿，品牌若是利用好這一點(diǎn)就可以拿到很多關(guān)鍵詞搜索流量的曝光，從而加深品牌的知名度和影響力。

03 總結(jié)

在新興品牌崛起的浪潮中，AOEO為眾多國(guó)貨品牌提供了營(yíng)銷(xiāo)突破的新思路，在消費(fèi)新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)的當(dāng)下，借助風(fēng)口快速破圈，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)成為可能。

作為影響用戶消費(fèi)決策的入口，小紅書(shū)用內(nèi)容幫助企業(yè)塑造品牌力的同時(shí)，依托平臺(tái)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)工具打造營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，為小紅書(shū)品牌用戶建立了良好的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)和夯實(shí)品牌力的護(hù)城河。

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