無論是制造爆款還是抓住風(fēng)口亦或沉淀品牌,都絕對逃離不開“內(nèi)容”二字,但絕大多數(shù)內(nèi)容營銷都難以脫穎而出,最終落得石沉大海的命運(yùn)。
面對不斷推陳出新的小紅書平臺,品牌方該如何用內(nèi)容營銷帶動(dòng)海量流量?全盤清洗KOL、大量刪減筆記事件之后,又該如何精準(zhǔn)地找到貼合品牌自身定位的KOL?花錢做的投放可能被限流甚至刪除,品牌方真的無計(jì)可施嗎?直播賣貨帶來的流量紅利能持續(xù)多久?小品牌是否也能分得一杯羹?
什么內(nèi)容能吸引消費(fèi)者來看?
a. 能引發(fā)用戶共鳴的生活場景類內(nèi)容
用生活中的某個(gè)場景、某段體驗(yàn)(比如”夏天曬黑””睡前護(hù)膚””親子出游”)可以直接喚起消費(fèi)者”我也有這種經(jīng)歷”的意識,或者激發(fā)消費(fèi)者”我也能變得這樣”的情緒,從而實(shí)現(xiàn)種草。
b. 知識干貨類筆記吸引更精準(zhǔn)的受眾
這種能直接解決用戶難題的筆記,比如”五官扁平的臉,怎樣才能變立體?””怎么挑選一款凈水器?”能夠直接觸動(dòng)目標(biāo)人群。
除了內(nèi)容,筆記的標(biāo)題和精致的配圖也十分重要,這里有一個(gè)小tip,我們會(huì)建議筆記標(biāo)題可以向小紅書的用戶傳達(dá)的是”這有新發(fā)現(xiàn)”、”黑科技”的訊息,包含”私藏”、”干貨”等關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率可以增加2倍以上。
什么內(nèi)容能促使消費(fèi)者最終購買?
從種草到拔草,是讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同、信服、購買決策的過程。
諸如明星、達(dá)人參觀實(shí)驗(yàn)室、before & after對比、素人采訪、成分黨解析等等方式讓消費(fèi)者能更直接的見證產(chǎn)品的效果和研發(fā)過程,筆記形式多為實(shí)驗(yàn)測評類,較適合種草功能性、科技性的產(chǎn)品。
寫小紅書文案的時(shí)候,要時(shí)刻記住三個(gè)原則。
第一, 標(biāo)題和正文必須包含關(guān)鍵詞。
這樣更便于別人通過關(guān)鍵詞搜索到你的內(nèi)容。
第二, 正文的內(nèi)容要分段,讓用戶閱讀起來比較輕松。
我們自己都不喜歡看那種揉成一團(tuán)的文字,更不要說是用戶了,想要留住用戶,版面的美觀是必不可少的。
第三, 內(nèi)容一定要具備干貨性和學(xué)習(xí)型。
這點(diǎn)我之前說了,小紅書的定位就問題解決和經(jīng)驗(yàn)分享,所以,你所發(fā)出來的東西,要能解決用戶的某一部分問題,從而才能獲得點(diǎn)贊和評論,然后得到更多的流量。
接下來,我們一步步來講。
第一步是首圖文案。
小紅書里,首圖是用戶在瀏覽的時(shí)候最先注意到的內(nèi)容,如果首圖沒做好,你就徹底失敗了,因?yàn)閯e人沒有點(diǎn)進(jìn)來看的興趣,你就沒有后續(xù)的流量。
首圖和下面的標(biāo)題,共同承擔(dān)著吸引用戶注意的作用。通常,首圖可以加一些引導(dǎo)性的文案,但是,對文案的質(zhì)量和圖片的處理水平要求就比較高。
這里可以推薦大家去用一些圖片模板,比如創(chuàng)可貼,小白也能做出好看的封面圖。
比如在小紅書里有一個(gè)比較典型的模板,就是在首圖的右下角加了文案,在左上角留白的地方,用紅色等醒目的顏色,表現(xiàn)出用戶的痛點(diǎn),然后,右下角給出解決方案,總的思路就是用戶的痛點(diǎn)問題加上產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
第二步是小紅書標(biāo)題。
標(biāo)題和首圖一樣重要,它承擔(dān)了吸引用戶注意的作用。
廣告大師奧格斯說過,讀標(biāo)題的人平均為讀正文人的五倍。
所以,做一個(gè)標(biāo)題黨,吸引更多的人點(diǎn)開查看內(nèi)容,可以獲得更多的流量,這一點(diǎn)在小紅書里也同樣適用,我給大家總結(jié)兩個(gè)技巧。
1、標(biāo)題最多20個(gè)字符,包括標(biāo)點(diǎn)符號,所以要在有限的文字內(nèi),表現(xiàn)出無盡的誘惑力。
2、標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞。
這點(diǎn)我之前說過了,在你寫小紅書標(biāo)題的時(shí)候,腦子里要時(shí)刻裝著關(guān)鍵詞。比如,你要寫一個(gè)美白面膜的產(chǎn)品,那么,在你的標(biāo)題和筆記里,就要反復(fù)出現(xiàn)面膜,美白這樣的字眼。
標(biāo)題可以分為兩部分,前部分是誘餌,留下懸念,后半部分承接產(chǎn)品,然后引導(dǎo)用戶順著標(biāo)題進(jìn)入正文,尋求答案。
第三步是正文文案。
正文和標(biāo)題一樣,也要包含關(guān)鍵詞,同時(shí),要承接標(biāo)題部分,給用戶想知道的答案。
源:錢雪兒說
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