越來越多的人知道通過小紅書可以打造爆品，我們知道花西子、完美日記等很多新銳品牌都是從小紅書成長為網紅品牌的，越來越多的傳統(tǒng)老品牌也通過小紅書，開始被年輕人喜歡。
怎么玩小紅書，讓小紅書為品牌賦能，成為大家關心的熱點，尤其是馬上要到來的雙十一，各大品牌和電商朋友都想通過小紅書助力雙十一，關于小紅書新的解讀和雙十一的玩法分享。
第一部分：大家運營小紅書的常見困惑
這兩年我有時候會聽到說“小紅書紅利消失了“，在2018年隨隨便便就做到了幾千萬，當時一個大博主500塊還覺得貴，不管怎么樣那時候某個單品打出來了，今天想復制就不行了，只能自責自己對于金錢的感知和流量敏銳度跟不上。
去年到今年，基本上有點實力和行動力的品牌都已經完成了小紅書試錯，我接觸過的很多品牌，他們之前都是找素人推廣沒效果，鋪了4/5000篇筆記都沒效果。
滿以為小紅書素人推廣不行，很多品牌轉投達人發(fā)現(xiàn)也很難起效。
是小紅書不行嗎？當然不是，我們自己做賬號單篇筆記有時候一天帶貨一千多單，半個月引流幾千號人都有，關鍵問題在于，等你試玩錯嘗試新的方法，但是小紅書平臺的規(guī)則和市場情況又變了，不斷變化的平臺和市場情況，你要是不加快調整策略，只會不斷試錯。
好在，我們合作了很多品牌，不斷的去調整投放策略，所以始終都能掌握最新的方法積累足夠的經驗。
第一部分：商家在投放品牌常見的一些誤解吧
第一個、是對鋪量的誤解
這個也就是剛才說的，如果你一開始上來就鋪量，其實并沒有用的，品牌想要短時間打爆，一定是找影響力強的KOL和明星，舉個例子，云鯨掃地機器人19年10月份才上架，小紅書才發(fā)布了不到300篇筆記，但是產生的銷售轉化幾個月就超過了8000臺，到現(xiàn)在銷售超過5W臺。
云鯨機器人投放采用的就是高度優(yōu)質的博主合作，通過精心優(yōu)化內容，300個博主超過了其他品牌3000篇筆記達到的效果。所以筆記數(shù)量并不代表有效推廣，所以大家不要一上來就搞鋪量
第二、是對收錄的誤解
很多人問，為什么筆記的筆記發(fā)了之后，搜關鍵詞搜不到。
這個是因為小紅書其實是有兩種收錄標準的，一種就是平臺收錄，指的是你發(fā)了篇筆記就有人看到，閱讀數(shù)和點贊收藏評論也有在漲，但是我們搜某個關鍵詞的時候找不到，比方說你發(fā)洗臉巾的筆記，然后搜洗臉巾搜不到這個筆記。
對小紅書比較了解的小伙伴應該知道，這個是因為平臺規(guī)則的原因，被平臺收錄了，但是關鍵詞不一定收錄。
另外一個種是關鍵詞收錄，也就是我們發(fā)了洗臉巾筆記，然后搜洗臉巾就能搜到這篇筆記，一般來說，關鍵詞能收錄肯定更好一點，這個就需要我們在寫筆記的時候做好關鍵詞選擇和布局了。
第三、對ROI的誤解
新品牌想上來就賺ROI是不可能的，我見過太多做一波就走的，反而一直在投的跑了出來。2020年了，大家要想清楚各個平臺是做什么的。
如果你想跑銷量，你可以去做抖音、快手或者淘寶直播，如果你想做品牌知名度、種草、不太看重短期速得銷量，我建議你去做下小紅書，即便我今年拿出來一年燕窩做一個億的小紅書案例給你看，那也是長期平臺深耕的結果。
做小紅書第一原則：積累、爆發(fā)、不斷積累、最終爆發(fā)
小紅書不排除投一些筆記能帶起銷量的案例，但是排除偶然性的，想要在平臺上把一個品牌做起來的，還是要長期堅持。
第二部分：關于推廣中爆文、置頂、引流轉化的最新解讀
一、關于爆文
一直以來我們不是特別強調爆文這件事情，因為小紅書爆文存在一定概率，做生意不應該把生意構建在不確定的事情上，但是爆文的確能肉眼可見的看到爆發(fā)式的引流效果，那么我們應該怎么做呢？
我的建議是，盡可能的提高文章的曝光和互動數(shù)據(jù)。
按照我們爆文的邏輯，想要產出爆文，一方面我們要找爆文概率高的賬號，最好十篇筆記有七八篇爆的，但是這種賬號可遇不可求，而且價格奇高。另一方面我們要策劃爆款內容，但是以前爆款概率高的合集測評文章，現(xiàn)在也不容易火了。
所以，基于平臺目前的爆文產出極地和不確定的情況
我們可以盡最大可能的去提高筆記的互動數(shù)據(jù)，以前要求一篇文章爆幾千點贊收藏的，現(xiàn)在十篇文章幾百收藏的也可以，而且篇數(shù)多，也能起個占位的作用。
這就要求我們具體執(zhí)行的時候，一個是選博主的時候把好關，選真實優(yōu)質的博主，然后內容上找專人把控，提高筆記的吸引力，最后筆記發(fā)布后，趕緊安排人互動一下，引導用戶評論和搜索。
二、然后是關于置頂
關于大家對排名的認知是歷經過三個階段的
第一階段，大家瘋狂的追求排名
投幾篇筆記，要求做到關鍵詞搜索特定位置，比方說第一、第五個位置，或者我投了多少篇筆記，要求又多少篇前五、前十的
第二階段，也就是現(xiàn)在大部分人認為的排名無效階段
小紅書平臺經過不斷的調整優(yōu)化，搜索結果變得千人千面，而且筆記排名的位置也在不斷的上下浮動，這樣就導致了，不同手機看到的排名效果都不一樣。所以很多人說排名沒有用，后面經過經驗總結之后，就有了現(xiàn)在我們的
第三階段
排名有用，因為能到前排的筆記是優(yōu)質的，曝光效果好的筆記，目標用戶搜到的概率也大，一次投放如果進入前排的筆記多，那么也代表本次投放質量相對是比較好的。
那關于排名總結，時至今日，我們不必要去刻意追求必須排到多少，這只是一個衡量投放效果的一個方面，有的話更好而已。
三、關于引流轉化
現(xiàn)在用戶在小紅書做的引流動作大致分為兩類：
- 一類是引流到個人微信
- 一類是引流到淘寶店鋪
引流到個人微信的，以前很多人還覺得我找博主投筆記，然后評論區(qū)引流，現(xiàn)在這個不行了，小紅書算法一直在更新，只適合你自己做賬號引流，引流也不是一個賬號能搞定的，要多個賬號配合。
引流到淘寶店鋪的，是絕大部分做的引流動作。
具體的引流辦法是發(fā)種草筆記，用戶自己去淘寶搜索，根據(jù)我們目前的經驗和行業(yè)的投放效果分析，想要對淘寶流量產生爆發(fā)式的增長，是需要短期內產出幾千甚至上萬的點贊數(shù)據(jù)才可以的。因為點贊收藏的背后是有大批量的用戶關注并且去搜索了。
那么怎么去達到這個效果，絕對不是說我粗暴的說去投爆文，要求數(shù)據(jù)多少，這不現(xiàn)實，如果這種要求太高，就會導致達人被逼無奈造假，這個后果更差。
最好的辦法是長期投，因為在小紅書的筆記是持續(xù)曝光的，當我們品牌下面所有的筆記積累到一定量，比方說你的關鍵詞下面有幾千篇筆記，每篇筆記每天貢獻幾個點贊，那么那么就會長期帶來穩(wěn)定的大量曝光和互動，這種才是長期堅持投放的品牌，跑出來的根本。
第三部分：從TKC模型出發(fā)，品牌如何助力雙十一轉化
這個模型是我們自運營小紅書以來總結，實踐并證明切實有效的投放模型
T指的是tactics策略，K指的是KOL紅書達人、C指的是content內容
對于熟悉我們，熟悉小紅書的用戶對達人和內容應該不陌生，以前我們認為小紅書做出效果的達人、內容、節(jié)奏，這個適合以前的鋪量方法，今時今日的小紅書，策略比節(jié)奏更加重要。
一、策略
很多商家做小紅書，第一反應就是，找一批和我產品屬性相符合的，質量好的博主去推廣我的產品，至于投多少錢看預算和效果，比較追求博主數(shù)量。
這種做法的確會有跑出來的情況，但概率很低。
所以，我們得有策略的去投放，策略指的是，在用有限的預算達到最大的目標。
在制定策略之前，我們要充分分析市場情況、競爭對手情況、消費者情況、自己產品情況。
比方說行業(yè)是不是競爭很激烈了，有多少款產品在市面上角逐，你的產品是比較普通，還是別人一看就瘋狂想要。還要了解你的競爭對手，他們的投放情況是不是把關鍵詞都做到霸屏了，投的都是什么樣的博主，他們主打的產品賣點是什么，這個行業(yè)消費者對于產品的需求和問題在哪等等，這些都是要提前研究的。
舉個例子，我們給一款家用小電器做投放，發(fā)現(xiàn)這個產品小紅書比較少，同類型的競爭對手靠素人和少量達人做到霸屏，用戶需求量也很大。
所以我們的預估大概花幾十萬能夠跑出來，在具體的策略上，競爭對手用素人，我們用達人，這樣的話同樣的關鍵詞我們能趕超競品排在前面，在賣點表現(xiàn)上面，我們加上競爭對手沒有的優(yōu)勢，拉開和同類品牌的距離，然后通過多種場景，寶媽、上班族、宿舍黨等等痛點場景切入去深度種草。
二、內容
很多人講內容，是不是就是單品還是合集，食品還是圖文
在創(chuàng)作之前，我們有個內容大的方向和要求。
內容我們大方向講的是筆記創(chuàng)作的方向，包括產品功能對比、解決用戶需求、深入用戶場景、分享實用干貨，還包含一些關鍵詞布局，蹭熱點，賣點的描述優(yōu)化等等
內容我們大方向講的是筆記創(chuàng)作的方向，包括產品功能對比、解決用戶需求、深入用戶場景、分享實用干貨，還包含一些關鍵詞布局，蹭熱點，賣點的描述優(yōu)化等等
在創(chuàng)作之后，我們講究筆記優(yōu)化。
筆記優(yōu)化到底是優(yōu)化在哪兒，如果你的博主質量不錯，那么優(yōu)化的基本在賣點表述，如果沒有跑偏，沒有寫錯就可以直接發(fā)布了，大家不用去改動太多，包括標題拍圖和內容，因為很多時候，博主創(chuàng)作的爆款，往往就是我們認為錯的地方，所以，要求不要限得太死，我見過改改改很多次的稿件，結果發(fā)出來效果都還不如博主平常的稿件。
除非審稿人員非常厲害，自己能搞幾個爆款賬號出來，不然不要輕易去質疑博主的創(chuàng)作能力。
這里關于內容方面，給到大家?guī)c總結
- 1、不管是低價直發(fā)博主，還是優(yōu)質爆文博主，文章寫得很硬的話，都會限流
- 2、低質量文章連收錄都很困難，文章卡在200-500左右流量不會動
- 3、數(shù)據(jù)刷量審核在升級，小紅書目前數(shù)據(jù)趨于健康，大家不用太擔心作假問題。
- 4、關鍵詞維護要慎重，很多品牌方標題堆一大堆關鍵詞，很容易導致整個品牌限流
- 5、留聯(lián)系方式導流，以及掛鏈接的方式很不推薦，這種都很容易被檢測違規(guī)
三、博主
博主是我們老生常談的一個話題，現(xiàn)在商家基本都具備博主判斷的能力，至少不會選出來營銷號了，現(xiàn)階段主要問題卡在性價比和博主屬性的問題上。
性價比方面：由于博主報價浮動過大，同樣質量，同樣粉絲的博主這個可能報價1000，那個可能報價3000，怎么去把控這個價格呢？
一方面我們要有個合理的預期，不能一昧的去把價格壓得過低，壓得太低能合作的博主太少，影響整個項目的進度，另一方面加強博主征集，通常和機構合作能比較好解決這個問題。
在博主屬性上：很多品牌選博主看她真實度和數(shù)據(jù)情況，沒有考慮到這個博主根本不適合去推廣這款產品，比方說一個穿搭博主，你讓她去推一款早餐機，這個肯定就不合適。
再比方說，你的產品屬于中高端產品，價格偏貴，但是你去找一個學生黨推薦就不可以。
第四部分：小紅書怎么幫助雙十一提升流量
這個方法適合正在投放小紅書的商家，以及還想在雙十一之前沖刺一把的商家。
對于正在投放小紅書的商家，我們的建議是：
在發(fā)布的筆記下方，讓博主或者用戶評論活動內容，例如“我看了下，這個產品雙十一買兩個送一個，真的劃算啊，我屯了一大箱！?。?！”
對于還想要在雙十一之前沖刺一把的商家：
有兩個方案建議，雙十一之前先合作一把種草，評論區(qū)放活動內容，這樣來引導到店
這樣做，不太需要提前做太多投放，屬于引一波流量就走的模式
曝光和引流到的用戶，由這段時間投放的筆記曝光量和互動量決定
這里面操作的要點是：
博主選擇方面：主要選的是萬份以上的KOL，很多人可能會說素人也可以種草，但是萬粉以上和以下數(shù)據(jù)和種草力各方面差別還是很大的，尤其是短時間內，更要選擇KOL去快速打爆，當然粉絲越高是越好的。
內容方面：以單品種草為主，激發(fā)用戶的興趣，不用去搞太多的視頻等復雜的內容，單品種草效率高而且能集中展現(xiàn)產品。
最后給大家一個建議，在短時間內想要高效完成推廣，建議找專業(yè)的小紅書公司合作會更好一點，內容、博主、進度等等都有保障
源：啵啵開小灶
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