小紅書投資了第一個美妝品牌

主打純凈美妝的彩妝品牌淂意（Dewy Lab）于近日完成Pre-A輪融資，投資方出現(xiàn)了小紅書的身影。作為小紅書投資的第一個美妝品牌，淂意有何優(yōu)勢？

在全球美妝市場，什么趨勢最火？Clean Beauty（純凈美妝）早已成為共識。當(dāng)風(fēng)口已至，無數(shù)品牌乘勢而起成為追風(fēng)者，就連內(nèi)容種草社交平臺小紅書也加碼入局。

日前，本土純凈美妝品牌淂意（Dewy Lab）宣布完成千萬級美金Pre-A輪融資，由華創(chuàng)資本領(lǐng)投，小紅書跟投。作為對美妝有“強(qiáng)種草力”的小紅書投資的第一個美妝品牌，淂意引發(fā)了業(yè)界關(guān)注。

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聚焦“純凈彩妝”

一年獲三輪融資

Dewy Lab淂意是一家彩妝品牌，旗下產(chǎn)品有“Dewy Lab星塵眉膠”、“Dewy Lab晨霧散粉”、“淂意晨露粉底霜”等。淂意定位為純凈美妝品牌，主打“純凈成分”和“卓越妝效”的彩妝產(chǎn)品。 

據(jù)悉，自淂意去年1月上線以來已先后完成種子輪、天使輪、Pre-A輪三輪融資，投資方包括華創(chuàng)資本、小紅書、七熹投資等。同時，淂意還是小紅書投資的第一家化妝品品牌。

官方數(shù)據(jù)顯示，淂意產(chǎn)品上線后自營渠道半年內(nèi)月銷售額達(dá)500萬元，2021年11月大促超1000萬元，12月持續(xù)突破千萬；現(xiàn)已形成粉霜、遮瑕、散粉三大單品矩陣，11月單品銷售額均超過200萬元；以25-35歲女性為主客，客單價穩(wěn)定在200+元。

天眼查官網(wǎng)顯示，淂意品牌歸屬上海大喂科技發(fā)展有限公司，公司成立于2020年3月，注冊資本約178萬元，法定代表人為周慧，企業(yè)曾用名杭州德唯善在科技發(fā)展有限公司，經(jīng)營范圍包括互聯(lián)網(wǎng)銷售、化妝品零售、化妝品批發(fā)、衛(wèi)生潔具銷售、個人衛(wèi)生用品銷售、工藝美術(shù)品及收藏品零售、日用百貨銷售、化工產(chǎn)品銷售等。

股東信息顯示，公司法定代表人及董事長周慧持股比例約51%，由周慧擔(dān)任董事長的上海喂喂企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）持股約15%，種子輪融資投資方七熹投資持股約14%，華創(chuàng)資本旗下南京綠涌錦航股權(quán)投資管理合伙企業(yè)持股約10%，而小紅書科技有限公司僅持股約3%。

在疫情大背景下，中國年輕的新興美妝人群愈發(fā)重視環(huán)保和可持續(xù)的理念，尤其是對化妝品成分安全意識提升顯著，推動了“純凈美妝”興起。

第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合東方美谷發(fā)布《2020東方美谷藍(lán)皮書(化妝品行業(yè))》數(shù)據(jù)顯示，在對健康安全問題更為聚焦的當(dāng)下，“不含有害物質(zhì)、零傷害、無毒”的Clean Beauty概念被更多人接受。天貓數(shù)據(jù)則顯示，去年618期間，天貓國際純凈美妝類別下的精華、面膜、潔面、卸妝等細(xì)分品類，同比增速均超過了100%。

英敏特調(diào)研發(fā)現(xiàn)：77%的中國消費者相信純凈美妝產(chǎn)品比普通美妝產(chǎn)品更安全；82%的中國城市消費者認(rèn)為產(chǎn)品安全有保證是最重要的購買考慮因素；超過80%的中國城市消費者認(rèn)為純凈美妝產(chǎn)品具有更高的研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品效果上，純凈美妝的效果受到60%以上消費者的認(rèn)可。

淂意之所以能夠受到資本青睞，正是由于其踩準(zhǔn)了純凈美妝的風(fēng)口。

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跳出低價競爭紅海

消費者褒貶并存

當(dāng)前，國內(nèi)對純凈美妝（Clean Beauty）概念的定義，包括成分無害零添加、環(huán)境親善零傷害、動物親善零殘忍、可持續(xù)環(huán)保零浪費四個方面。

而整體來看，國內(nèi)純凈美妝市場目前就單一品牌和總體市場體量而言，數(shù)字仍然有待增長和擴(kuò)大。但在消費者強(qiáng)大需求之下，多方正在做大純凈美妝總盤，這一藍(lán)海市場的爆發(fā)增長指日可待。

除了踩準(zhǔn)了“大風(fēng)口”，淂意還靠什么吸引到了資本？

第一，純凈美妝剛剛興起，細(xì)分領(lǐng)域尚無絕對的頭部品牌。

目前，純凈美妝在中國市場不僅還是藍(lán)海，尚未出現(xiàn)一個絕對的頭部品牌，與此同時，由于國外市場發(fā)展成熟，純凈美妝更是在中國市場一躍進(jìn)入2.0時代，在卸妝、護(hù)膚、底妝、彩妝、洗護(hù)等品類，都出現(xiàn)了聚焦細(xì)分領(lǐng)域的品牌。而在彩妝和底妝的細(xì)分市場，淂意是有望突出重圍的。

第二，淂意定價偏高端，與一眾平價新銳彩妝品牌形成差異。

淂意天貓旗艦店顯示，遮瑕膏、粉霜等底妝產(chǎn)品銷量較高，遮瑕膏盤的月銷達(dá)到了1萬件以上，各類產(chǎn)品單價從75元到359元不等。這與目前熱門的新銳彩妝品牌完美日記、橘朵、INTO YOU等定位于平價的彩妝相比，形成明顯對比，一定程度上填補(bǔ)了本土高端新銳彩妝的空白。

對消費者來說，“價格偏貴”也是不少人對淂意的印象之一。比如，淂意明星產(chǎn)品之一的定妝散粉，天貓當(dāng)前售價為199元，產(chǎn)品含量為7g。有消費者會拿黛珂散粉與之相比，黛珂散粉含量20g官方售價380元，相當(dāng)于1g為19元；淂意散粉1g則約28元。

但這也是淂意吸引到不少消費者的原因，畢竟長年看多了30元腮紅、99元底妝產(chǎn)品的消費者也會有嘗鮮心理。

總體來看，消費者對淂意的評價褒貶并存。記者在小紅書上搜索Dewy Lab、淂意等關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)許多博主評測，總體評價褒貶不一。

關(guān)于產(chǎn)品的贊美主要集中于粉霜和唇釉的使用效果、對于敏感人士的適配度較高、成分比較安全、無香味等。而批評聲則多關(guān)于包材的細(xì)節(jié)缺陷、包裝使用不方便、遮瑕刷質(zhì)量問題等。

不過，由于定價偏高，品牌本身又因為剛剛起步而無品牌價值溢價的加持，消費者對淂意的期望值可能會比一般定位平價的彩妝品牌更高。

一位購買過淂意散粉的消費者告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，“當(dāng)初看了不少博主推薦去購買，甚至有人說不輸NARS散粉，抱著極大的期望，回家使用后發(fā)現(xiàn)不論妝效和質(zhì)地都不像網(wǎng)上說的那么‘神奇’，有些失望，就在閑魚上轉(zhuǎn)手賣了。”

繼完美日記和花西子之后，新銳彩妝還能再跑出一個頭部品牌來嗎？顯然，淂意雖然踩準(zhǔn)了大風(fēng)口，但光有資本還不夠，在新一代消費需求從“有”向“優(yōu)”的升級過程中，下一個頭部品牌從理念、功效到設(shè)計、包裝不能再是跟風(fēng)國外理念，更需要去全方位引領(lǐng)，才能搶占中國消費者心智。