小紅書：重新上架增長營銷攻略 | 研究通案

摘要：

小紅書作為知名“種草”社區(qū)，孕育了一批又一批自媒體成為垂直領(lǐng)域的KOL、KOC。雖然這段時(shí)間無法正常下載應(yīng)用，但是小紅書的博主、MCN以及廣告主的業(yè)務(wù)也相繼收到波動(dòng)，但都仍在進(jìn)行當(dāng)中。

小紅書app在下架77天后，重新上架！截止10月22日在Apple store恢復(fù)上架，小紅書現(xiàn)已全線恢復(fù)上架。王者歸來，小紅書將作何改變；面對(duì)即將到來的雙十一，品牌主們面對(duì)小紅書的【新規(guī)則】，如何重新布局？

一、小紅書的價(jià)值概要

1. 中國知名種草社區(qū)
2. 口碑營銷:最I(lǐng)N的人群定位
3. 內(nèi)容營銷：種草電商帶貨新趨勢
4. 獨(dú)特魅力：三大平臺(tái)優(yōu)勢

二、小紅書品牌營銷玩法新思路

1. 重點(diǎn)研究品牌曝光+社區(qū)達(dá)人種草帶貨
2. 針對(duì)品牌主不同場景需求，提供玩法思路

• 新品上市
• 日常帶貨
• 品宣活動(dòng)
• 打造明星爆款
• 熱點(diǎn)事件營銷

三、復(fù)投率最高的小紅書達(dá)人推薦

四、小紅書重新上線平臺(tái)新規(guī)則須知

估計(jì)精讀時(shí)間10分鐘

從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區(qū)，再到現(xiàn)在生活好物“種草筆記”種草社區(qū)，短短幾年時(shí)間，小紅書實(shí)現(xiàn)完美蛻變。

根據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，截止 2019 年 7 月，其平臺(tái)用戶量已經(jīng)超過 3 億，MAU 超過 1 億，社區(qū)每天產(chǎn)生 30 億次包括圖文、短視頻等形式在內(nèi)的內(nèi)容曝光，其中 70% 出自 UGC 內(nèi)容。

截至2019年10月，小紅書用戶發(fā)布的國際品牌相關(guān)圖文、短視頻等內(nèi)容同比增長75%，用戶分享討論次數(shù)累計(jì)達(dá)15億次。越來越多品牌把小紅書作為和消費(fèi)者直接溝通的主陣地。

小紅書是從社區(qū)起家 ,用戶注重于在社區(qū)里分享生活各領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，除了美妝、個(gè)護(hù)，還涉及運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享，觸及了消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的方方面面。300+萬 筆記用戶；分享吃、穿、玩、樂、買的生活帶貨方式，成為名副其實(shí)的“帶貨種草”基地！

口碑營銷是邁向品牌社會(huì)化營銷時(shí)代的重要戰(zhàn)場。小紅書正是目前最優(yōu)質(zhì)的口碑營銷社區(qū)種草基地，盡管經(jīng)過整頓后的小紅書在帶貨方面管控的很嚴(yán)，但依舊是品牌主不能錯(cuò)過的高質(zhì)量營銷陣地。

明星PUGC 帶動(dòng)小紅書社區(qū)的活躍度，頂部KOL+KOC創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容（筆記+圖片+視頻）進(jìn)行傳播分享，帶動(dòng)批量UGC供應(yīng)，最終引流帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化，成功變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容+電商”小紅書模式閉環(huán)。 

去中心化的算法模式是現(xiàn)在比較流行的底層邏輯走向，大批量私域流量的出現(xiàn)，意味著年輕人有著明顯的分鐘趨勢；其次，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容是小紅書的制勝法寶，KOL+圖片+文字+視頻是小紅書社區(qū)慣用的碎片化筆記分享模式。超強(qiáng)用戶粘性容易形成二次購買力，UGC不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形成新的一輪互動(dòng)，帶動(dòng)流量產(chǎn)生變現(xiàn)。

擁抱社區(qū)的內(nèi)容多元化，引入千人千面的算法推薦機(jī)制，從以海外購物分享為主演進(jìn)到覆蓋美食、旅行、學(xué)習(xí)、育兒與健身在內(nèi) 的各類生活方式分享，更多資源碎片化崛起。品牌曝光+“種草筆記”如何根據(jù)品牌主特需場景，提供對(duì)應(yīng)解決思路呢？接著往下看。

對(duì)于品牌主有新品要上市的階段，如何快速通過產(chǎn)品曝光獲取用戶認(rèn)知？產(chǎn)品賣點(diǎn)如何推廣，讓用戶形成產(chǎn)品記憶？對(duì)于這類品牌主來說，是兩大營銷痛點(diǎn)。通過種草評(píng)測+熱門推薦機(jī)制營銷的玩法思路能夠幫助品牌方打造“亮點(diǎn)關(guān)鍵詞”，拓寬品牌聲量，使得新品迅速曝光，初步建立第一層口碑營銷。

品牌的日常帶貨，自然不需要過多贅述。如何做到持續(xù)性軟廣植入？多元化引導(dǎo)，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化量？怎樣進(jìn)一步擴(kuò)大口碑傳播力度，建立品牌形象？是該階段品牌方面對(duì)的核心問題。KOL的聯(lián)動(dòng)營銷方式，在一定程度上能夠幫助品牌方達(dá)到實(shí)實(shí)在在的“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。

品宣活動(dòng)是品牌產(chǎn)品營銷的二次生命，如何吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，同時(shí)增加品牌粉絲？如何通過活動(dòng)福利提升品牌口碑？在這個(gè)階段是需要花功夫的。

KOL+KOC線上線下多元互動(dòng)，促進(jìn)品牌產(chǎn)品開始步入預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴(kuò)散的執(zhí)行節(jié)奏，不斷擴(kuò)大營銷活動(dòng)聲量；同時(shí)，打造熱點(diǎn)話題，加大其二次傳播價(jià)值；小紅書金字塔型投放策略，選擇5位頭部KOL領(lǐng)銜發(fā)聲，通過各個(gè)領(lǐng)域的中腰部KOL覆蓋更多不同垂直領(lǐng)域下的粉絲群體,最后批量選擇優(yōu)質(zhì)的KOC進(jìn)行口碑營銷，全網(wǎng)曝光。

常常聽說網(wǎng)紅爆款，但是須知打造一款成功的爆款是有難度的。這個(gè)時(shí)候明星加持+中腰部KOL互動(dòng)，矩陣式的種草是必不可少的。明星在小紅書上通過圖文+視頻的形式對(duì)定向粉絲進(jìn)行分享；海量的中腰部KOL迅速集中式呼應(yīng)；小紅書金字塔型投放策略，傳播品牌產(chǎn)品，打造全網(wǎng)爆款“明星產(chǎn)品”自然不在話下。

不懂營銷的品牌主也知道“蹭熱點(diǎn)”，可見熱點(diǎn)事件營銷的重要性。如何巧借熱點(diǎn)/節(jié)日/事件/話題，擴(kuò)大品牌影響力？蹭熱點(diǎn)，打造爆款，怎樣一擊即中？這個(gè)時(shí)候，社交圈層的價(jià)值就體現(xiàn)出來了。品牌方可以嘗試，發(fā)掘IP#熱點(diǎn)話題#，營造系列可復(fù)制創(chuàng)意內(nèi)容，發(fā)起第一波節(jié)奏；有價(jià)值的話題往往都能引起全民的二次創(chuàng)作和跟風(fēng)。

對(duì)于美妝美搭、生活日化、美食、3C數(shù)碼品牌主來說，小紅書社區(qū)的廣告投放還需繼續(xù)加持，高性價(jià)比的KOL仍是品牌主的首選品牌合作人。

文： 魚爪傳媒

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• 《小紅書種草太狠了：我從交智商稅筆記里學(xué)到了爆款套路！》
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增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長