2021小紅書活躍用戶畫像趨勢(shì)報(bào)告

千瓜數(shù)據(jù)獨(dú)家推出《2021小紅書活躍用戶畫像趨勢(shì)報(bào)告》,對(duì)小紅書活躍用戶中的美妝、美食、母嬰、家居四類核心人群進(jìn)行解析,為品牌洞察小紅書不同群體畫像和消費(fèi)趨勢(shì)提供數(shù)據(jù)支持和營(yíng)銷方向。? ?

01 小紅書中堅(jiān)力量群體

香奈兒、YSL掛嘴邊,養(yǎng)生食品受熱捧,不做黃臉婆做辣媽,注重生活儀式感……她們,愛大牌、消費(fèi)力極強(qiáng),是各大社交網(wǎng)站、購物平臺(tái)的主力軍,她們,更是撐起了小紅書內(nèi)容生態(tài)的絕對(duì)比重。

小紅書最新數(shù)據(jù)顯示,目前小紅書有超1億月活用戶,2020年筆記發(fā)布量近3億條,每天產(chǎn)生超100億次的筆記曝光。

2021小紅書活躍用戶畫像趨勢(shì)報(bào)告

小紅書活躍用戶呈年輕化趨勢(shì),年齡主要集中在18-34 歲,占比83.31%;以女性用戶為主,占比90.41%,男性占比9.59%。

都市白領(lǐng)、職場(chǎng)精英女性是其主要用戶群體、用戶消費(fèi)能力強(qiáng) ,且有相應(yīng)的消費(fèi)需求、追求品質(zhì)生活,這與阿里提出的八大消費(fèi)人群概念中的都市白領(lǐng)、都市中產(chǎn)、精致媽媽、都市藍(lán)領(lǐng)、都市GenZ五大群體的女性畫像吻合。

2021小紅書活躍用戶畫像趨勢(shì)報(bào)告

在品牌選擇上,她們堅(jiān)持美無巨細(xì)的標(biāo)準(zhǔn),追求生活質(zhì)感,使用的品牌數(shù)量最多,高端產(chǎn)品和外資品牌市場(chǎng)份額最高,在品牌溝通中偏愛“特定品牌”、“原產(chǎn)地”和“成分”等關(guān)鍵詞。她們對(duì)品質(zhì)化的要求還在不斷提升,與之相關(guān)的新品類/品牌的銷售量和價(jià)格將延續(xù)已有的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

品牌在小紅書投放過程中,則需要更細(xì)化的人群分析,針對(duì)不同群體、不同偏好的用戶畫像進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和洞察,通過分類、標(biāo)簽、統(tǒng)計(jì)、分析、跟蹤、反饋六大機(jī)制,便可360度全方位匹配產(chǎn)品TA,為商業(yè)決策提供堅(jiān)實(shí)根基。

02 四大核心品類用戶洞察

   多維分析運(yùn)營(yíng)

數(shù)字化時(shí)代,為助力品牌人群運(yùn)營(yíng)方法論的落地,需圍繞獲客目標(biāo)構(gòu)建消費(fèi)生態(tài)圈閉環(huán)、融合其生活場(chǎng)景,覆蓋品牌用戶全生命周期的用戶運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)人群洞察后的持續(xù)高轉(zhuǎn)化。

第一步,對(duì)品牌、產(chǎn)品進(jìn)行人群透視,識(shí)別其特定策略人群,并進(jìn)一步分析策略人群對(duì)貨與場(chǎng)的偏好特征。

美妝:細(xì)分+個(gè)性

小紅書第一品類美妝品類中,護(hù)膚關(guān)注度比彩妝略勝一籌,用戶在小紅書上討論最多的就是皮膚成分黨越來越多,她們非常在意產(chǎn)品中的某種成分是否能改善皮膚狀態(tài),青睞于分膚、分場(chǎng)景定制,能直擊痛點(diǎn)的成分功效型產(chǎn)品。

2021小紅書活躍用戶畫像趨勢(shì)報(bào)告

彩妝方面,小紅書用戶普遍偏好高顏值、高性價(jià)比的產(chǎn)品,色彩豐富的眼部彩妝和唇部彩妝成為她們時(shí)尚、個(gè)性的自我表達(dá)。

她們愛大牌,也支持高性價(jià)比國(guó)貨。小紅書美妝品牌近一年互動(dòng)總量最多的為YSL,次數(shù)高達(dá)3274萬余次。不過,高性價(jià)比的國(guó)貨品牌也逐漸受到她們的關(guān)注,在近一年小紅書互動(dòng)排名前十美妝品牌中,有兩個(gè)國(guó)貨彩妝品牌,分別是完美日記和橘朵。

2021小紅書活躍用戶畫像趨勢(shì)報(bào)告

第二步,從策略人群視角切入,結(jié)合生活方式、滲透觸點(diǎn)等增長(zhǎng)要素,識(shí)別重點(diǎn)策略人群的增長(zhǎng)因子,定制品牌產(chǎn)品專屬策略。

母嬰:口碑+悅己

根據(jù)小紅書母嬰品類分析,精致媽媽作為小紅書母嬰類活躍用戶的主要群體,對(duì)寶寶產(chǎn)品的選擇越來越高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化,資質(zhì)高、口碑好的品牌是她們的首選。報(bào)告顯示,近一年小紅書母嬰品牌互動(dòng)前十中國(guó)際品牌占比為80%,優(yōu)勢(shì)明顯。

2021小紅書活躍用戶畫像趨勢(shì)報(bào)告

而隨著女性意識(shí)崛起,“在成為母親、妻子之前,你首先是你自己”的“悅己主義”使得精致媽媽們也更加關(guān)注產(chǎn)后修復(fù)孕期穿搭。

2021小紅書活躍用戶畫像趨勢(shì)報(bào)告

第三步,對(duì)增長(zhǎng)因子選擇落地場(chǎng)景,構(gòu)建公域流量+私域流量的全渠道流量池,有的放矢地打好提升產(chǎn)品匹配度、優(yōu)化營(yíng)銷投入、以及優(yōu)化渠道布局的戰(zhàn)略舉措組合拳。

如食品品牌奧利奧會(huì)結(jié)合年輕人的不同使用場(chǎng)景,邀請(qǐng)KOL達(dá)人,多階段地、針對(duì)性的進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容輸出。

美食:顏值+認(rèn)同

在“顏值當(dāng)?shù)馈钡男〖t書,奧利奧投放的商業(yè)筆記均是“神仙顏值”、符合小姐姐們審美偏好的內(nèi)容,成功實(shí)現(xiàn)高效種草,此時(shí)再結(jié)合社媒活動(dòng),有節(jié)奏、鏈條式的將公域流量導(dǎo)入品牌私域流量,完成從流量到種草拔草的閉環(huán)

此外,根據(jù)小紅書美食品類分析,小紅書美食類活躍用戶追求由內(nèi)到外散發(fā)的美,享受“吃”出美麗帶來的幸福感,養(yǎng)顏美容食品受到追捧。

從小紅書商城分析中可見,已購用戶的價(jià)格偏好中從100-300的比重最高,而更高單價(jià)產(chǎn)品的偏好比重也不遜色,彰顯出強(qiáng)勁的消費(fèi)實(shí)力

2021小紅書活躍用戶畫像趨勢(shì)報(bào)告

最后,建立精準(zhǔn)的360度全景用戶畫像,實(shí)時(shí)評(píng)估并持續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略舉措。

家居:創(chuàng)造+自我表達(dá)

在小紅書上,家居品類活躍用戶主要為都市中產(chǎn)、精致媽媽和都市藍(lán)領(lǐng)等群體,在“她”經(jīng)濟(jì)的觸發(fā)下,年輕女性對(duì)家居消費(fèi)決策能力漸顯,愿意花錢買便利,并形成了自己的風(fēng)格偏好。

宜家的簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)受到小紅書用戶的追捧,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了近一年小紅書家居品牌互動(dòng)TOP1。

2021小紅書活躍用戶畫像趨勢(shì)報(bào)告

從家居熱搜詞云:好物分享、ins、收納、置物架、輕奢等可見,小紅書家居類活躍用戶緊跟潮流,她們的生活越來越趨向品質(zhì)與生活化。在小紅書上,她們可以創(chuàng)造自己的內(nèi)容,通過家居去表達(dá)自己的審美、熱愛、個(gè)性和理想。

2021小紅書活躍用戶畫像趨勢(shì)報(bào)告

千瓜數(shù)據(jù)作為市面上率先推出的針對(duì)小紅書數(shù)據(jù)分析服務(wù)的平臺(tái),有著強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品支撐,可幫助品牌實(shí)時(shí)洞察小紅書用戶群體的喜好與趨勢(shì),第一時(shí)間做好運(yùn)營(yíng)優(yōu)化,高效提升投放效果。

03 總結(jié)

小紅書中堅(jiān)力量群體在消費(fèi)能力和消費(fèi)偏好上逐漸形成固有的品牌格調(diào),對(duì)于品質(zhì)生活的追求與享受使他們更愿意為高品質(zhì)商品及服務(wù)買單。

  • 小紅書美妝品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品趨勢(shì)多元化,品牌應(yīng)深耕細(xì)分領(lǐng)域,以打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)。
  • 小紅書用戶愿意為有特色的美食品牌買單,通過傳遞品牌故事、KOL種草影響用戶心智為大勢(shì)所趨。
  • 小紅書母嬰國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)明顯、用戶消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁,本土品牌可著重研發(fā)實(shí)力+資源整合,再結(jié)合營(yíng)銷加持強(qiáng)化用戶認(rèn)知。
  • 小紅書家居趨向品質(zhì)與生活化,把握用戶關(guān)注熱點(diǎn),了解用戶輿情,用數(shù)據(jù)化工具助力品牌精準(zhǔn)投放。

—— 歡迎在線投稿 ——

特別提示:關(guān)注增長(zhǎng)黑客(GrowthHk.cn),別錯(cuò)過行業(yè)干貨!

PS:本司承接 小紅書推廣/抖音推廣/百度系推廣/知乎/微博等平臺(tái)推廣:關(guān)鍵詞排名,筆記種草,數(shù)據(jù)優(yōu)化等;

咨詢微信:139 1053 2512 (同電話)

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀:

更多精彩,關(guān)注:增長(zhǎng)黑客(GrowthHK.cn)

增長(zhǎng)黑客(Growth Hacker)是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度,梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素,實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長(zhǎng)…

本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長(zhǎng)黑客立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://gptmaths.com/mcn/xiaohongshu/36528.html

(0)
打賞 微信掃一掃 微信掃一掃 支付寶掃一掃 支付寶掃一掃
上一篇 2021-04-21 11:09
下一篇 2021-04-21 18:58

增長(zhǎng)黑客Growthhk.cn薦讀更多>>

發(fā)表回復(fù)

登錄后才能評(píng)論