做好推廣，品牌方要正確選擇小紅書KOL達(dá)人

KOL的價值靠為品牌帶來轉(zhuǎn)化率，包括用戶轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，二者共同構(gòu)成品牌的轉(zhuǎn)化率，品牌可以根據(jù)以上兩者轉(zhuǎn)化率均衡考量，盡可能地將粉絲對KOL的信任感轉(zhuǎn)化為對品牌及其產(chǎn)品的信任，實現(xiàn)品牌用戶轉(zhuǎn)化，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為達(dá)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

在小紅書形形色色的KOL中，同樣傳播一個話題的情況下，每個KOL的傳播效果和轉(zhuǎn)化率都是高低不同的。那么如何選擇小紅書KOL達(dá)人做推廣呢？

做好KOL的背景調(diào)查，篩選過濾劣跡KOL

品牌方可以與第三方公司合作、逐一檢查想要合作的KOL的背景，了解更多有關(guān)他們的信息，包括他們過去發(fā)布過什么內(nèi)容，他們曾經(jīng)發(fā)表過哪些言論，他們的價值觀等等方面。

關(guān)注微型KOL，用戶更垂直、影響力更可控

現(xiàn)階段，粉絲數(shù)量相對較少的微型意見領(lǐng)袖開始受到越來越多的關(guān)注。這些微型KOL的影響力一般都是基于自身的藝術(shù)、才藝、知識、語言等天賦能力。

他們可能來自各個垂直領(lǐng)域，包括普通工人、白領(lǐng)、畫家、舞蹈演員、游戲玩家等等，他們與用戶的距離更近。特別是一些小眾人群中的KOL，將會成為各大品牌營銷的重點關(guān)注對象，只要找到合適的網(wǎng)紅便一定能找到其對應(yīng)的客群，更好地對目標(biāo)群體營銷。

此外，小型網(wǎng)紅KOL乃至微型網(wǎng)紅KOL擁有著一定的用戶影響力和帶貨能力，但是對于整體品牌的影響力又較小。

即使發(fā)生了一些人設(shè)崩塌或者其他對品牌有傷害的事情，其影響力也能夠及時的得到控制。相對來說，與他們合作成本低且較為安全。

KOL評估不能只看數(shù)據(jù)，建立長期合作關(guān)系

品牌與KOL合作還有一個非常大的問題就是KOL的流量、粉絲、數(shù)據(jù)造假問題。這其實與只看數(shù)據(jù)的KPI考核方式有著很大的關(guān)系。因此，在選擇KOL的時候不能只看粉絲數(shù)、瀏覽量以及曝光量，更多還要關(guān)注用戶與KOL的互動頻率，兩者之間的關(guān)系是否高粘度。

否則，只有流量卻沒有轉(zhuǎn)化，很難實現(xiàn)KOL帶貨的實際效果，當(dāng)品牌選擇好了合適的優(yōu)質(zhì)KOL之后，盡量保持和他的長期合作關(guān)系，既可以幫助KOL本身的形象建立，對品牌本身也具有穩(wěn)定效果。

文：Roarlion@廣告媒介刊例大全（bingoo07）