小紅書營(yíng)銷人讀什么書？先精讀這20本！

小紅書應(yīng)該閱讀哪些書？是我經(jīng)常遇到的問題，過去我特別熱衷，拉一下近50本書，告訴她去讀，現(xiàn)在看，多誤人子弟。

因當(dāng)時(shí)，對(duì)書籍判斷力缺失，很多書自己也沒有讀過，看到有人推薦，就隨手推薦給別人，所以有一段時(shí)間時(shí)間，對(duì)書單類文章持批判觀點(diǎn)，但近期再讀一些書時(shí)，發(fā)現(xiàn)其仍具有很大閱讀價(jià)值，整理這20本清單推薦給你，后續(xù)我也會(huì)在會(huì)員群詳細(xì)拆解這20本，真正讀透。

書單主要涉及營(yíng)銷、傳播、設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略、創(chuàng)意、思維和經(jīng)濟(jì)這7大板塊，選取我通讀且評(píng)分高的書籍，值得反復(fù)多次閱讀書籍。

一、營(yíng)銷類

營(yíng)銷類選取科特勒《營(yíng)銷管理》、特勞特《營(yíng)銷革命》、葉茂中《沖突》和華與華《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》四本，通讀這4本，你對(duì)營(yíng)銷理論認(rèn)知也有新的認(rèn)知。

科特勒《營(yíng)銷管理》

這本書將營(yíng)銷框架梳理，定義營(yíng)銷是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值、發(fā)現(xiàn)價(jià)值、傳遞價(jià)值、價(jià)值管理的過程，對(duì)價(jià)值進(jìn)行分門別類梳理，絕對(duì)是營(yíng)銷知識(shí)的集大成者。任何一個(gè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷人，都必須要看的一部大塊頭，本書也有點(diǎn)枯燥，需要耐著性子讀。

特勞特&里斯《營(yíng)銷革命》

相較于《定位》的盛名，這本書可能很多人不知，也是絕對(duì)被低估，它強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略，傳統(tǒng)戰(zhàn)略是一種自上而下，即總部確定戰(zhàn)略后，然后下面去執(zhí)行，但它提出，由聽得見炮聲士兵來推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。這就明白了，很多廣告語是從一線售貨員口中得出，這都是從下到上的實(shí)踐。

葉茂中《沖突》

本書凝結(jié)葉茂中老師營(yíng)銷精華，沖突是營(yíng)銷的魂，三流的營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)沖突，二流的營(yíng)銷解決沖突，一流的營(yíng)銷制造沖突，沖突越大，賣點(diǎn)越強(qiáng)，勢(shì)能也就越強(qiáng)，像滋源的洗過這么多年頭發(fā)，你洗過頭皮嗎，這就是在制造沖突，做小紅書封面、標(biāo)題、正文也都是解決沖突和制造沖突的路上。

華與華《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》

華與華方法開篇之作，不單單是超級(jí)符號(hào)，也有戰(zhàn)略、營(yíng)銷、傳播、文案等思想，像一個(gè)提綱挈領(lǐng)的書籍，超級(jí)符號(hào)就是人人都喜歡，為之行動(dòng)的符號(hào)，做品牌就是在做符號(hào)，符號(hào)濃縮著強(qiáng)大的信息，在做小紅書也是如此，找到能夠刺激用戶的符號(hào)。

二、傳播類

郭慶光《傳播學(xué)概論》

教材是學(xué)習(xí)一門課程最快也是最扎實(shí)素材，全書圍繞傳播的概念、形勢(shì)、傳播學(xué)理念進(jìn)行解讀，是一本系統(tǒng)性傳播學(xué)書籍，當(dāng)時(shí)讀此書，還是在上大學(xué)的時(shí)候，懵懵懂懂，現(xiàn)在看這本書，框架和理論感超級(jí)在線。

麥克盧漢《理解媒介》

媒介是人的延伸，媒介有冷熱之分、媒介即訊息等理論來源于此，如如何證明你的產(chǎn)品高端，開在愛馬仕旁邊，這就是媒介即訊息的內(nèi)容，這也是一部超級(jí)大塊頭。

初版于1964年，麥克盧漢借以登上世界舞臺(tái)，成為我們時(shí)代最杰出的公共知識(shí)分子之一。在這部極富膽略的著作里，他把媒介解釋推向新的高度。

羅伯特·西奧迪尼《影響力》

這本書中，心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。從互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、 喜好、權(quán)威，最后到短缺。

三、設(shè)計(jì)類

原研哉《設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)》

初識(shí)來源于無印良品的海報(bào)，天人、無我的境界，對(duì)設(shè)計(jì)師產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇，最近原研哉在中國(guó)出名，來源于幫小米重新設(shè)計(jì)了LOGO，本書，為我們揭示了“日常生活”所具有的無限可能性，去理解生活各類設(shè)計(jì)。

華與華《設(shè)計(jì)的目的》

華與華設(shè)計(jì)案例集，從西貝的品牌設(shè)計(jì)、三品王的門頭、廚邦的包裝、足力健的廣告設(shè)計(jì)、傣妹的海報(bào)設(shè)計(jì)出發(fā)，還原廣告設(shè)計(jì)的五大方面，相比原研哉的生活設(shè)計(jì)，本書更商業(yè)化，讓我們?nèi)ダ斫庹嬲纳虡I(yè)設(shè)計(jì)。

四、戰(zhàn)略類

亨利·明茨伯格《戰(zhàn)略的歷程》

每個(gè)人都戰(zhàn)略的理解都不同，有設(shè)計(jì)學(xué)派、定位學(xué)派、競(jìng)爭(zhēng)學(xué)派等，但每一種學(xué)派都猶如盲人摸象，明茨伯格將10大戰(zhàn)略學(xué)派進(jìn)行整理，并洞察其優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)于學(xué)習(xí)戰(zhàn)略理論來講，你的視野也會(huì)更全面宏觀。

孫武《孫子兵法》

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也，多算勝少算，而況于無算乎!這些都出自孫子兵法，孫子兵法作為東西方公認(rèn)的戰(zhàn)略書籍，對(duì)于做品牌營(yíng)銷和戰(zhàn)略的人，都值得去看本書。內(nèi)容博大精深，思想深邃富瞻，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，既是我國(guó)古代軍事文化遺產(chǎn)中的瑰寶。

邁克爾·波特《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》

本書強(qiáng)調(diào)總成本領(lǐng)先，差異化和聚焦的戰(zhàn)略定位。波特提出企業(yè)戰(zhàn)略定位和特勞特提出品牌心智是兩個(gè)概念，他提出，企業(yè)戰(zhàn)略定位，只有同時(shí)開展一系列與之匹配的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)活動(dòng)去支持，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

凱文·萊恩·凱勒《戰(zhàn)略品牌管理》

品牌管理領(lǐng)域集大成的領(lǐng)先著作和經(jīng)典教材，被譽(yù)為“品牌圣經(jīng)”，本書深刻詮釋，什么是品牌資產(chǎn)，如何建立品牌資產(chǎn)，如何創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌？用次級(jí)杠桿去打造品牌資產(chǎn)，讓我們明白，如何幫助品牌去打造品牌資產(chǎn)。

五、創(chuàng)意類

賴聲川《賴聲川的創(chuàng)意學(xué)》

創(chuàng)意雖神秘，也是可以“學(xué)”的。在這里，賴聲川提出一整套創(chuàng)意理念，從靈感的產(chǎn)生到實(shí)踐轉(zhuǎn)化，總結(jié)出“創(chuàng)意金字塔”模型，賴聲川作為《暗戀桃花源》總導(dǎo)演。對(duì)于創(chuàng)意的有更多讀到的理解，本書不僅寫給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)工作者，每個(gè)普通人也可以有所領(lǐng)悟，激發(fā)創(chuàng)意，高品質(zhì)生活。

李澤厚《美的歷程》

推薦本書的原因不僅其是美學(xué)的經(jīng)典書籍，更是他詳細(xì)描述整個(gè)中國(guó)文化、感性歷史的過程，更全局的思維去看待中國(guó)美學(xué)，特別像備受營(yíng)銷人喜歡的宋元山水、魏晉風(fēng)流，著實(shí)讓人懷念。

六、思維類

麥肯錫《金字塔原理》

結(jié)構(gòu)化思維的必讀書籍，是訓(xùn)練思考、使表達(dá)呈現(xiàn)邏輯性的實(shí)用寶典。金字塔原理能將零散的觀點(diǎn)有序組織起來，化繁為簡(jiǎn)，適合所有需要精進(jìn)思考、分析、表達(dá)能力的讀者。

卡尼曼《思考，快與慢》

《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜前20名，穩(wěn)居亞馬遜總榜前50名，他認(rèn)為，我們的大腦有快與慢兩種作決定的方式。常用的無意識(shí)的“系統(tǒng)1”依賴情感、記憶和經(jīng)驗(yàn)迅速作出判斷，系統(tǒng)2依賴?yán)硇詠磉M(jìn)行判定，做營(yíng)銷就需要兩者合一。

喬根森《納瓦爾寶典》

即刻看到少楠、孟巖在閱讀，本書作者，作為推特和優(yōu)步投資人，將自己在博客、推特寫、訪談的內(nèi)容整理，輕松易讀懂，對(duì)于每一個(gè)想做自由職業(yè)者是莫大的鼓勵(lì)。

在他看來，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，一定要利用杠桿優(yōu)勢(shì)，第一類杠桿是勞動(dòng)力，第二類資產(chǎn)，第三類是媒介和代碼，作為普通，媒介和代碼是能直接利用的。

七、經(jīng)濟(jì)類

曼昆《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》

上下兩冊(cè)，一部宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、一部微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)教材式書籍，教材的閱讀更有價(jià)值。

亞當(dāng)·斯密《國(guó)富論》

在亞當(dāng)·斯密觀點(diǎn)中，分工帶來效率的提升，帶來財(cái)富，也讓我意識(shí)到，戰(zhàn)略定位、差異化定位就是分工的過程，當(dāng)你認(rèn)領(lǐng)某個(gè)職業(yè)領(lǐng)域后，接下來要做的事情，就是把這個(gè)分工做好。

以上，就是我個(gè)人認(rèn)為，小紅書營(yíng)銷人應(yīng)該讀的20本書，這20本絕部分是反人性，是枯燥，是需要沉下心的，沒有市面各類暢銷書，但它們是能夠讀10年甚至更久的時(shí)間，后面，我也會(huì)在會(huì)員群，帶領(lǐng)大家一起讀著20本書，大家一起開卷有益。