上面的廣告其實挺不錯的??
小紅書創(chuàng)辦于2013年，是一個通過深UGC（用戶創(chuàng)造內容）的購物分享社區(qū)，不到5年成長為全球最大的消費類口碑庫和社區(qū)電商平臺，成為200多個國家和地區(qū)、7000多萬年輕消費者必備的“購物神器”。
作為一個購物UGC社區(qū)，一開始，用戶注重于在社區(qū)里分享海外購物經(jīng)驗，到后來，這種分享的邊界被不斷拓展，觸及了消費經(jīng)驗和生活方式的方方面面。如今，社區(qū)已經(jīng)成為小紅書的壁壘，也是其他平臺無法復制的地方。
據(jù)小紅書CEO毛文超透露，一線城市的用戶是小紅書的主流，占到了50%之多。小紅書用戶特征十分明顯，小紅書用戶年齡分布在18到30歲之間，以學生、白領居多，當中女性占到70%到80%。 從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)，女性都被公認為潮流的引導者，喜愛“逛”和購物的天性配上對應收入帶來的經(jīng)濟條件使其具有更高的消費力
同時隨著越來越多的KOL、明星入駐小紅書，帶動的巨大流量涌進，眾多品牌、mcn機構也開始慢慢將營銷陣地轉移，小紅書儼然有成為下一個微博的趨勢。小楓在過去幾年幫助過國內外眾多知名品牌成功打造小紅書推廣熱點爆款事件，在跟品牌溝通小紅書推廣的過程中，發(fā)現(xiàn)了一些他們容易踩到的坑，根據(jù)之前的小紅書推廣經(jīng)驗我給大家總結三點，大家可以參考一下：
第一，不懂小紅書平臺的筆記發(fā)布規(guī)則；小紅書平臺具有嚴格的筆記發(fā)布審核機制，一些敏感詞和違反廣告法的詞平臺是不允許通過的，嚴重者還有被屏蔽，另外廣告成分太重的小紅書筆記不會被系統(tǒng)推薦。
第二，不懂小紅書推送的最佳時間；小紅書上的用戶一般活躍在除工作時間以外的娛樂休閑時間。
第三，不懂小紅書平臺的關鍵詞排名規(guī)則 ；小紅書對于關鍵詞抓取，主要是筆記開頭和結尾。
很多品牌自己嘗試做小紅書推廣時候往往會想的太過簡單，所有他們會用直線思維來做小紅書推廣，最后就會導致所有的推廣工作功虧一簣。那么知道了這些容易踩到的坑，品牌自己做小紅書推廣時候又要怎么做呢？
首先在做小紅書推廣之前，品牌應該掌握小紅書內部推薦機制掌握官方推薦機制，包括時間、數(shù)據(jù)、內容和賬號等多方并行，翻倍提升推薦成功率；
其次把控小紅書筆記內容，SEO優(yōu)化根據(jù)筆記內容標記標簽關鍵字，優(yōu)化同一關鍵字和長尾關鍵字布局、關鍵字標題寫法以及選詞策略（競爭度小+精準+流量大優(yōu)先選擇）；
然后小紅書資源篩選，高質量高權重，挑選一位與品牌調性吻合度高的網(wǎng)紅博主，他們積累粉絲的忠誠度更高，更容易產生裂變價值。中部和尾部網(wǎng)紅要求與品牌調性符合即可。
最后就是針對不一樣的品牌需求，運用不一樣的推廣策略：
1 、網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏：網(wǎng)紅筆記圍攻，現(xiàn)象級刷屏
一項研究表明，81%的消費者會因高頻出現(xiàn)的內容而影響他們的購買決策。小楓通過大數(shù)據(jù)分析、目標人群畫像以及同行競品詞數(shù)據(jù)構思話題，從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生病毒式裂變。
2 、明星KOL爆款推薦：明星推薦+kol擴散，打造全網(wǎng)爆款明星產品
用戶在對KOL們的長期關注和投入中獲得了一種“認同感”和“代入感”，從而產生價值與情感上的共鳴，這份認同感讓用戶心甘情愿買單。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實實在在的銷量轉化。
3、 紅人種草測評：打造“營銷種草機”，3秒鐘下單的秘密
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的興趣越來越細分化，越來越多的人熱衷于紅人引導式消費，共享消費偏好與消費信任。
人們通過紅人發(fā)布的產品測評內容，在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關系，進而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟——它依靠用戶對網(wǎng)紅的歸屬感和認同感而建立。在完全由用戶產出內容的小紅書平臺，超強的傳播效應與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。
過網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測評這三種小紅書推廣策略，為品牌營造良好口碑，通過多渠道全方位曝光提升品牌知名度，樹立品牌獨特形象。再通過垂直論壇等渠道進行精細投放，結合社群進行傳播，獲得更加精準的用戶和流量，實現(xiàn)更高的轉化。
文：小楓 /?小楓運營(xiaofeng_yunying)
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