站外推廣引燃新品，小紅書推廣小結(jié)

介紹一下：本人接觸電商工作也已經(jīng)有三四年了，近幾年各大主流平臺X貓X東等流量紅利逐漸退去之后，目前站內(nèi)各大付費流量的效果不佳導(dǎo)致流量的停滯與平臺商品、商家、品牌日益增長成了新的矛盾。而且，與此同時，站外的社交裂變平臺（如謀多多）、各大自媒體平臺也在不斷吸粉變現(xiàn)、內(nèi)容營消現(xiàn)已成為各大品牌的必爭之地（而今天如我今天要討論的小紅書）。

目前據(jù)顯示，小紅書用戶現(xiàn)已超過2.5億，。目前，每日社區(qū)筆記曝光次數(shù)30+億次，其中70%的曝光是UGC內(nèi)容。而且80%以上為女性用戶，其中95后妹紙卻擁有超高消費力，她們樂于討論、交流、分享。所以，我覺得小紅書目前就是以女性顧客為目標(biāo)人群的品牌首選的營銷陣地。

接觸小紅書已經(jīng)有4個月了，之前有幸在官方的支持下，用了官方號給我們品牌產(chǎn)品招募了一次試用，正好官方給選取了部門自帶10w+粉絲的賬號，第一次在小紅書上進(jìn)行了種草。當(dāng)時所推的單品，很快成為了爆款，當(dāng)月單品在小紅書平臺上的銷售量近10w（轉(zhuǎn)化到其他平臺。）。有一定電商經(jīng)驗的小伙伴都見過淘寶試用，京東試用。但不同的是，淘寶京東的試用只能夠在站內(nèi)進(jìn)行，會在該單品鏈接上做一個產(chǎn)品體驗背書，但小紅書平臺，是本身自帶傳播跟分享屬性，能直接在該平臺的用戶上，自己做內(nèi)容分發(fā)。

后來，官方那邊沒有支持了，10W粉絲的大號也收回了，所以這次就試著自己招募了一些小紅書達(dá)人。但是，這一波的招募，還是讓我體驗到了小紅書達(dá)人的推廣，種草能力的強(qiáng)大。

這次我選取了一款新品（銷量2，好評2），當(dāng)時是找了10位達(dá)人，然后對達(dá)人號進(jìn)行了評估與溝通之后選定產(chǎn)品，贈送了10件產(chǎn)品（后面的圖表數(shù)據(jù)是在僅有6人發(fā)布筆記后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)）。在對達(dá)人們的分享這方面，我告訴她們，只有一個要求，那就是要分享真實使用體驗，千萬不要硬植入廣告，別自賣自夸（基于對產(chǎn)品的信心）。

產(chǎn)品寄出去后，在第一周的時候就有3篇筆記，然后對筆記的點贊、收藏、一些評論觀察，跟達(dá)人那邊溝通，如有其他人評論詢問，便引導(dǎo)到我所指定的“拔草”的平臺去。

15號寄出產(chǎn)品，22號第一篇筆記發(fā)出，22號當(dāng)日單品的訪客人數(shù)直接比前一天翻了一倍（其實第一篇的熱度并不高），然后陸續(xù)幾天所有的相關(guān)筆記都開始分享之后，這個單品的訪客人數(shù)、加購數(shù)、收藏數(shù)所有的數(shù)據(jù)一直在上漲。就在31號的晚上，一篇筆記騰空而出，這篇筆記內(nèi)容的展現(xiàn)方式、描述方式都比較合適，在發(fā)出后的一個消失之后，很快就收獲了大批量的點贊與收藏。當(dāng)天，該單品的訪客、加購、收藏數(shù)開始有一個小爆發(fā)，后續(xù)5天內(nèi)，就開始“拔草”了。

經(jīng)歷電商這么幾年，可能是我太過執(zhí)著于站內(nèi)的付費推廣，跟很多人一樣樂于討論SD種菜、直通車燒錢，往往忽視掉了站外的這些種草。這一次的經(jīng)歷確實讓我感受到了“種草陣地”的魅力。于是在上班空閑之余，特意寫下這次的經(jīng)歷小結(jié)來分享。下面我把我的一些經(jīng)驗給大家分享一下。

經(jīng)驗分享：

一、選款方面：

• 1.有過電商經(jīng)驗的按照傳統(tǒng)方式的測款選款即可，重點考察爆款潛力；
• 2.結(jié)合庫存情況制定貨周期（溫馨提示：不要小看小 紅書平臺的種草能力，本次推廣最大的痛點，就是庫存緊缺之痛）；
• 3.選款方面必須要考慮到小紅書用戶匹配度，選擇適合小紅書平臺的產(chǎn)品，考慮女性需求（95s，有消費能力，追求好看、時尚、新款）；

二、選人方面：

• 1.明星、網(wǎng)紅KOL比較適合為品牌做背書、做調(diào)性，推廣產(chǎn)品，賣貨推薦還是需要選擇一些素人、普通號（粉絲人數(shù)不用太多上千就行）；
• 2.要結(jié)合自己產(chǎn)品的特點，選擇與產(chǎn)品調(diào)性符合的達(dá)人號（比如全是汽車用品的號，肯定不適合推美妝類的產(chǎn)品）；
• 3.要選擇會拍圖，會自己寫稿的達(dá)人（最有效的方式就是去把達(dá)人號之前的都看一下，看看之前有沒有爆文）；
• 4.附本人選人考量參數(shù)表格：

三、內(nèi)容呈現(xiàn)方式：

• 1.小紅書主要以圖、文、話題標(biāo)簽、短視頻的呈現(xiàn)。
• 2.建議在達(dá)人發(fā)筆記之前，自己審稿，要把產(chǎn)品的信息簡明扼要的體現(xiàn)出來，然后要添加一些有關(guān)聯(lián)興的一些東西，提升粘度。
• 3.只適合軟植，千萬不要廣告硬推平臺用戶是很反感的，就是把真實的體驗效果經(jīng)過潤筆展示出來；

四、溝通方面：

• 1.內(nèi)部溝通，推廣之前一定要提前與同事溝通好庫存情況、產(chǎn)品補(bǔ)貨周期、產(chǎn)品生命的周期等問題；
• 2.達(dá)人溝通，主要討論起呈現(xiàn)方式（圖、文、視頻），然后溝通確認(rèn)交稿時間；
• 3.與平臺達(dá)人要保持一種良好氛圍，這樣時間久了自己就有了這方面的資源；

文：焱宵凌

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