2019小紅書營銷全面開啟短視頻時代

2019年春節(jié)最忙碌的事情無疑是搶紅包了，各大APP不約而同的大發(fā)紅包，百度10個億，支付寶5個億，抖音5個億，微視5個億….. 小紅書也沒錯過豬年春節(jié)這一個重要營銷點，“拍視頻 分千萬”、“看視頻 得紅包”，小紅書把2019年開年營銷重點放在了短視頻，小紅書營銷全面進入短視頻時代！

2019年春節(jié)期間小紅書攜手黃子韜、Angelababy等明星，通過用戶看視頻、拍視頻得紅包的方式，有效激活視頻用戶，增強用戶視頻拍攝興趣，提升用戶活躍度，擴大視頻內(nèi)容在社區(qū)的影響力。這期間，用戶不僅看視頻、拍視頻可以獲得紅包，視頻類的內(nèi)容，平臺給的流量也比圖文的要好很多。

2018年各品牌在小紅書和抖音的廣告投放量，占了社媒廣告投放的大半，這里面投放小紅書的大部分以圖文形式，而到了2018年12月明顯會感覺到短視頻在小紅書平臺的流量要比圖文的效果要好。同時去年年底小紅書在招聘方面也側(cè)重了視頻運營崗。

全球網(wǎng)紅庫深耕各平臺最新營銷策略，在春節(jié)期間助力美的、桑羅SANGLUO等品牌完成小紅書短視頻營銷，今天我們就來復(fù)盤一下由全球網(wǎng)紅庫參與執(zhí)行的小紅書短視頻營銷案例，看這波創(chuàng)意是如何巧妙收割流量的。

1 精選腰部KOL

美的小家電小紅書營銷的三步曲

跟美的小家電首度合作的是小煮鍋，作為一款多功能“一人食”小煮鍋，各方面頻獲好評。在新品上市階段，找到全球網(wǎng)紅庫，為了搶先獲取用戶認(rèn)知，激活更多潛在用戶，美的小煮鍋首先鎖定了更多90后年輕女性用戶群體集中陣營的小紅書，首發(fā)引爆，開啟一輪短視頻+圖文的營銷攻略。

一、明確本次營銷的真正目的。在新款上市階段，本輪傳播主要目的在于提升用戶對美的小煮鍋產(chǎn)品功能、品質(zhì)方面的認(rèn)知，塑造良好的口碑和曝光，助力品牌聲量的目標(biāo)。

二、鎖定精準(zhǔn)消費群體。美的小煮鍋的消費群體基本鎖定在熱愛美食的學(xué)生黨或精致獨居女白領(lǐng)，這與小紅書覆蓋的用戶基本吻合。

三、執(zhí)行“找到-挖掘-觸達”的傳播計劃。首先通過海量紅人庫甄選符合的優(yōu)質(zhì)KOL進行精準(zhǔn)匹配，篩選出小紅書美食達人定食大爆炸、可多美食記、阿末的美食日記，然后挖掘吸引用戶興趣關(guān)注的內(nèi)容和創(chuàng)意，最后觸達核心人群的傳播渠道。

我們來欣賞一下定食大爆炸這個短視頻是如何植入及突出品牌賣點的吧，定食大爆炸首先從敲定符合充分展示小煮鍋賣點的菜譜開始，通過有趣、有食欲的精致畫面展示出當(dāng)前小紅書最熱的“辦公室迷你部隊火鍋”的做法，盡可能全面的讓觀眾更直接、更直觀的了解產(chǎn)品賣點信息，打造居家好物，引爆全網(wǎng)聲量。

這輪傳播周期內(nèi)覆蓋量達58w+，贊收藏5000+，美的小煮鍋在小紅書平臺達到很好的發(fā)聲，在學(xué)生黨、年輕女性群體中形成良好口碑，正面影響目標(biāo)受眾對美的小煮鍋的認(rèn)知。

鑒于小煮鍋成功的合作，后續(xù)又合作了美的小熨斗，同樣以短視頻+圖文方式，抓住2019春節(jié)期間短視頻流量紅利期。針對此類型產(chǎn)品，建議品牌可以通過短視頻的營銷方式，通過產(chǎn)品主打的某一功能，盡可能全面的讓觀眾更直接、更迅速的了解產(chǎn)品信息，打造科技含量、引爆全網(wǎng)聲量。

2 海量素人視頻號

桑羅SANGLUO春節(jié)假期百位KOL不間斷發(fā)布

SANGLUO，作為知名的真絲綢服裝品牌，區(qū)別于美的小家電的精選優(yōu)質(zhì)腰部KOL，桑羅采用的是全球網(wǎng)紅庫提出的海量種草機原理，通過甄選百位小紅書素人賬號，通過分享視頻體驗形式千人千面持續(xù)性多頻曝光，達到受眾對產(chǎn)品的“看見-了解-喜愛-搜索”的動作轉(zhuǎn)化。

全球網(wǎng)紅庫通過完備紅人庫，層層篩選出傳播效果佳的100位小紅書素人視頻達人，精準(zhǔn)勾勒賬號背后的粉絲畫像，瞄準(zhǔn)對品質(zhì)與高端感興趣的中高端等目標(biāo)消費人群，將信息精準(zhǔn)觸達至目標(biāo)用戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

春節(jié)假期期間每天安排幾位不間斷的發(fā)布，達到春節(jié)期間流量全覆蓋，這輪傳播周期內(nèi)桑羅服裝各品類迅速躥紅，在中產(chǎn)女性群體間形成良好口碑。

本輪傳播覆蓋人數(shù)達到500w+ 品牌聲量提升130%，趣味原創(chuàng)的短視頻讓人耳目一新，結(jié)合春節(jié)期間的流量紅利，達到了很好的曝光，大獲粉絲認(rèn)可，打響了產(chǎn)品知名度，讓消費者輕松種草。

有創(chuàng)意的短視頻似乎從來不會遭到排斥，除了創(chuàng)意好，美的和桑羅的營銷案例，還貴在精準(zhǔn)匹配達人創(chuàng)作短視頻，通過巧妙的內(nèi)容策劃，以粉絲可以接受的形式吸引目標(biāo)消費群體，促成消費轉(zhuǎn)化。

文：趙啟州@全球紅人庫( qqwanghongku )

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