抖音直播間流量低迷原因，及如何完成冷啟動

抖音直播間流量低迷由哪些因素導致？如何完成冷啟動？如何引流？

一，抖音直播間流量低迷由哪些因素導致？

現(xiàn)在抖音直播間自然流量模型和以前已經(jīng)完全不一樣了，重點表現(xiàn)在以下幾個方面：從上個月開始，同樣的在線，轉(zhuǎn)化和以前不一樣；十一假期前后，自然流量推流進入直播間，峰值出現(xiàn)的時間和極速流量出現(xiàn)的節(jié)點不一樣。

抖音直播帶貨已經(jīng)成為一種潮流趨勢，但是假如直播間流量長期低迷，或者是陡然下降，從下面4 個因素自查：

1、產(chǎn)品長時間不更新

同一個店鋪如果超過2個月時間不進行產(chǎn)品更新，會失去行業(yè)競爭力。不管是秒殺品、爆款、新款又或者是你的營銷策略沒有變化，對老粉的吸引力就會下降、復購率會降低，粉絲流失率提高，直接導致自然流量的占比下降。

2、沒有抓住新號流量扶持期

平臺對新號是有流量扶持的，這也是為什么總是起新號的原因之一。一般每個新號在開播前兩周，會有較大的平臺流量扶持，目的就是為了激發(fā)優(yōu)秀的直播間快速成長。如果錯過了這兩周的新號流量扶持期，會拉長直播冷啟動期。

3、違規(guī)

如果直播間多次存在疑似詐騙、廣告極限詞、利益誘導等行為，賬號就有可能被關(guān)閉購物車、商品櫥窗功能，或者是無法投放抖店隨心推、千川等付費流量。

違規(guī)嚴重還有可能導致永久封號。抖音直播間容易違規(guī)的行為以及抖音電商新規(guī)，一定要去看看。

4、DSR評分

商品質(zhì)量、物流服務和商家服務這3大板塊的綜合評分，持續(xù)下滑到4.6 分，會受到商業(yè)流量的限制。低于4分就無法進行付費流量投放。

二，抖音直播間如何完成冷啟動？

 抖音直播在抖音電商的發(fā)展下正在全面進發(fā)，和大多玩家預判不同的是，雖然大量品牌進入了抖音，但這個生態(tài)還并非人民幣玩家的天下，很多新號也可以通過有效的方法快速起量，甚至一個月就能打爆直播間。

開始，養(yǎng)號是前期準備的關(guān)鍵，即關(guān)注同類賬號增加互動。具體操作可以參考，關(guān)注一到兩百個同類賬號，在3-5天之內(nèi)不定時地刷視頻，每個視頻一定要看完之后評論互動，可以做到精評，也可以觀看同類型賬號的直播并且模仿消費者的互動行為。

養(yǎng)號的作用是，可以讓自己的賬號被精準打上標簽。而在養(yǎng)號完成后，就可以重新設(shè)置頭像、昵稱、頭圖、簡介等等，需要注意的是，不要一次性修改太多，可以每天改一點，同時去完成各種平臺賬號認證。

接下來就進入正題了，直播冷啟動。有服務商透露，如果用對方法，一般一到兩周，賬號就能通過冷啟動期。

在冷啟動期，一般一場直播只有200-500的訪客。平臺要確保流量分發(fā)精準，打標也需要時間，需要校準數(shù)據(jù)，所以直播間一開始基本會被分發(fā)同城訪客，而把這些同城流量變成優(yōu)質(zhì)流量就是冷啟動期運營的關(guān)鍵。

簡單來說，一旦你證明了 “我能賣貨+ 我賣好貨”，抖音就會把你轉(zhuǎn)移到更大的流量池。

那么，要如何證明呢？

先要記住一個流量池排名公式：預測點擊率 * 預測轉(zhuǎn)化率 * 出價。平臺會在這個公式的基礎(chǔ)上，每5分鐘進行統(tǒng)計，刷新你下5分鐘排名。這個排名無需付費，是你下 5分鐘自然流量獲取的能力，排名越高，展現(xiàn)量越大，點擊進入直播間的人數(shù)也就越多。

所以，把握影響公式數(shù)據(jù)的動作，就能提升排名，比如直播間停留、互動、購物袋點擊、產(chǎn)品點擊、下單、分享、加粉絲團等等。

如果能在直播間增加觀眾的這些動作，你就有機會進入更大的流量池，這也是這些關(guān)鍵詞會成為很多主播高頻話術(shù)的原因。

不過，冷啟動的前期，你可能做不了太多，但可以主要保證選品、極速發(fā)貨和要好評，因為互動率和口碑分是平臺判斷新賬號質(zhì)量的關(guān)鍵數(shù)據(jù)反饋。需要注意，在冷啟動期，單量的權(quán)重要大于銷售額。

所以，100%好評率、 100%48小時發(fā)貨率、高口碑分加上單量，才是冷啟動期你應該錨準的目標。一個小提示，前期不要用自己的貨，可以選擇已經(jīng)被驗證的爆品配合不可思議的價格。

三，抖音直播帶貨如何引流？

抖音的直播帶貨作為當下的熱點，許多人紛紛加入。然而有人賺的盆滿缽滿， 有的人的直播間人數(shù)卻寥寥無幾。

關(guān)于抖音直播帶貨如何引流的內(nèi)容，一起來看看吧。

一）、直播/短視頻dou＋

購買直播/短視頻dou＋，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量；當直播間/視頻流量下降時，可選擇投放，進一步增長直播間流量。

二）、公域流量推薦

（1）短視頻信息流

一般會選擇提前3天左右發(fā)布多個直播的預告短視頻，并找出數(shù)據(jù)突出的視頻，投dou+，為直播進行宣傳引流。

同時在短視頻的內(nèi)容、文字、評論中植入直播的時間，直播的主題等素材，點進來的一般都是新粉絲、新流量。

（2）直播推薦流

粉絲關(guān)注你的賬號后，會在關(guān)注主頁上出現(xiàn)直播的推薦，可以第一時間讓粉絲進入直播間。在重要直播開啟的3~5天以前，要每天在直播間進行口播的預熱，讓你的用戶知道大概什么時候有較大的直播活動。

巧妙利用個人主頁及昵稱進行直播預告。 個人昵稱、主頁簡介等，就是天然的直播預告公告板，可以在重要的直播活動前5天，及時修改相關(guān)信息，讓用戶和觀眾能夠?qū)χ辈セ顒右荒苛巳弧?/p>

（3）直播廣場

直播間人氣越高，推薦量越高，就越有機會被推薦到直播廣場，獲得更多的流量。

（4）同城頁，在發(fā)布視頻時加上定位，粉絲更有可能因為同城推薦而進入直播間。

三）、線上線下私域流量

（1）個人主頁及昵稱預告

可以在賬號昵稱上、簡介處寫上直播預告，包括直播時間和直播內(nèi)容，讓粉絲養(yǎng)成習慣，定時定點觀看直播。

(2）公眾號、朋友圈、微博等

微信群、朋友圈、微博、公眾號、小紅書等平臺進行直播預告，將私域流量引入到直播間。

四）、直播互動技巧

抖音直播間的活躍度直接影響著直播能否上熱門，直播間活躍度有3個指標，如下：

多回答問題：在直播的過程中，要讓用戶有參與感，不能自己一個對著鏡頭說話?？蓽蕚湟徊繉ｉT看留言的手機，挑選問題進行回答。

經(jīng)常提問：除了回復用戶的問題之外，你也可以通過提問的方式來了解粉絲的需求。比如提問粉絲：小伙伴們下次想要看什么直播內(nèi)容呢？

直播抽獎：抽獎是很多直播間都會用的方法。通過抽獎可以快速聚集人氣，提高粉絲的參與度。在抽獎時，可以提前預告，以獎品為亮點留住更多的人。

但是很多新手主播直播時：

1、不知道如何介紹產(chǎn)品，容易被粉絲帶著走

2、講不到產(chǎn)品賣點，臺詞跟背書一樣沒有親和力

3、控制不了節(jié)奏，熬時長直播脫離店鋪要求

那是因為沒有提前準備好抖音直播話術(shù)。在直播中，在很多時候都需要主播用話術(shù)去帶動節(jié)奏并完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，包括關(guān)注話術(shù)、問答話術(shù)、追單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)，這些話術(shù)都可以幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。

五）、開啟同城定位

同城定位可以讓我們身邊的朋友看到我們，如果是門店，用戶可能會立馬前往；如果門店遠，用戶也可以通過外賣購買美食，這樣就會提高門店線上或線下的銷量。

六）、直播大號評論

在我們直播沒有足夠粉絲的情況下，我們可以進入直播大號聊天室，在名人直播提問的時候，我們可以經(jīng)常做出回答，實時互動，引起關(guān)注。

適當?shù)臅r候可以給名人送點禮物，刷刷存在感，向名人提問，尋求答案，一旦名人回答了你的問題，我們就可以充分享受直播大號的名人效應了。

七）、準備直播腳本

直播不打無準備之戰(zhàn)，直播腳本是幫助主播梳理直播流程好的工具。一個合格的直播腳本應該至少包含直播主題、直播流程、產(chǎn)品信息、時間分配、成交策略五大環(huán)節(jié)。