知識創(chuàng)作者似乎只是短暫地火了一陣。
2020年是知識創(chuàng)作者“乘風(fēng)破浪”的一年:
年初受疫情影響,以@ 醫(yī)路向前巍子 為代表的醫(yī)療科普類賬號熱度陡然上升,單月漲粉千萬;
年中,科學(xué)知識向視頻內(nèi)容走紅,輕科普類創(chuàng)作者粉絲增速喜人,其中的代表賬號如@ 這不科學(xué)啊 @ 科學(xué)旅行號 等粉絲數(shù)量相繼突破千萬大關(guān);
年底,圖文時代大v@ 無窮小亮的科普日常 在發(fā)布了兩條“網(wǎng)絡(luò)熱門生物鑒定”視頻后,順利憑借其令人捧腹的相聲式科普特色,敲開短視頻的大門,7天漲粉超過111萬,后續(xù)賬號口碑持續(xù)發(fā)酵,一路漲粉至2222w,目前是抖音平臺上數(shù)一數(shù)二的知識大v。
但自2021年開始,知識創(chuàng)作者的路越來越難走了,雖然不時仍有爆款視頻產(chǎn)出,但用戶耳熟能詳?shù)念^部達(dá)人卻越來越少,新賬號中也幾乎沒有千萬大v誕生。
為什么知識創(chuàng)作者難以走出漲粉困境?如何才能做到既漲粉又變現(xiàn)?
知識達(dá)人的漲粉困境
盡管大部分短視頻社區(qū)的“娛樂氛圍”更重,但知識向內(nèi)容一直在其中占有不小的份額,各個平臺也相繼推出很多政策來扶持知識創(chuàng)作者,所以短視頻平臺其實(shí)從來不缺少爆款知識內(nèi)容,涵蓋的知識類型也在不斷擴(kuò)充。
卡思去年也曾專門分析過幾個數(shù)據(jù)亮眼的知識科普類賬號,比如主打自然知識的@ 絕密研究所所長,通過向大眾展示日常難以見到的小眾自然風(fēng)貌,吸引了很多粉絲的喜歡和關(guān)注,曾創(chuàng)下15天吸粉300W的戰(zhàn)績,數(shù)據(jù)最好的視頻點(diǎn)贊量更是高達(dá)244.7W。
可惜的是,爆款之后,賬號的熱度并沒能維持多久。根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù),該賬號最近7天的平均播放量僅為49.6W,如果把統(tǒng)計長度分別調(diào)整為30天、90天和180天,數(shù)字則會變?yōu)?61W、398W和481W??梢哉f,在輝煌一時之后,數(shù)據(jù)便一路走低。
而在變現(xiàn)能力上,它的表現(xiàn)就顯得更加“尷尬”。內(nèi)容的小眾性、特殊性導(dǎo)致賬號新奇有余,實(shí)用性不足,很難找到合適的商品去轉(zhuǎn)化,想要靠電商變現(xiàn)確實(shí)是困難重重。卡思觀查到,賬號過去30天的累計銷售額只有8541元,甚至有的商品銷量顯示為0,難以想象這是一個千萬大v的帶貨數(shù)據(jù)。
又如去年年底,用一句抑揚(yáng)頓挫的Cinderella洗腦抖音網(wǎng)友,因情景化演繹英語童話故事走紅的@恩恩姥姥英語童話,曾取得3天漲粉200萬的亮眼成績,截至12月底,其粉絲量就增長到了550W。
而近日再去“探訪”該賬號,卡思發(fā)現(xiàn),4個月過去,@ 恩恩姥姥英語童話的粉絲數(shù)量僅僅剛到700W,視頻的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也大大下滑。另外,即使該創(chuàng)作者在走紅時已經(jīng)創(chuàng)辦了自己的英語教育品牌,似乎也沒能利用賬號的流量為品牌做出更多成績,比起剛在抖音上直播時的銷售數(shù)據(jù),現(xiàn)在直播間GMV單場不到10W,已經(jīng)縮水了10倍不止。
知識創(chuàng)作者之所以面臨漲粉變現(xiàn)困境,其實(shí)不難理解。
從外在環(huán)境來看,第一,“漲粉難”不僅是創(chuàng)作者的痛,也是平臺的痛。
早在2020年9月,官方就公布連同抖音火山版在內(nèi),抖音日活突破6億,細(xì)細(xì)想來,這個數(shù)字已經(jīng)有近一年半的時間沒有更新。
第二,平臺內(nèi)容生態(tài)早已是廝殺慘烈的紅海,創(chuàng)作者想要“冒頭”愈發(fā)困難。
從2021年10月開始,抖音漲粉榜的漲粉態(tài)勢就呈現(xiàn)出了增長乏力的態(tài)勢,除屈指可數(shù)的幾個賬號單月漲幅較大外,絕大部分上榜賬號的月增粉量均集中于100W-300W之間,可以說各個賽道都陷入了“增長乏力”的狀態(tài)。
第三,漲粉艱難是所有垂類賬號的通病。
雖然業(yè)內(nèi)一直鼓勵創(chuàng)作者將自己的賬號做深做垂,但是如果一開始就瞄準(zhǔn)垂直小眾賽道,就必將面臨垂直內(nèi)容在抖音基礎(chǔ)流量池小的難題,一旦用戶互動率低,就很難突破新的圈層,獲得次級流量池推薦,成就爆款的難度相比泛娛樂大了很多。
當(dāng)然,除了以上種種外部挑戰(zhàn)外,知識創(chuàng)作者自身在內(nèi)容創(chuàng)作的道路上也有很多難關(guān)要闖。
首先,知識向內(nèi)容制作門檻高,“翻車事件”偶有發(fā)生。
如1月底博主@ 安森垚 指出美食科普博主@ 我是不白吃 過往的一期視頻內(nèi)容有誤,對胡蘿卜歷史的介紹并不正確,引發(fā)了網(wǎng)友對不白吃視頻內(nèi)容專業(yè)性的討論。
其次,短視頻平臺的特性,使得內(nèi)容獨(dú)家性難以保證,“沒有秘密”的大環(huán)境下,知識向內(nèi)容這種有“標(biāo)準(zhǔn)答案”的視頻,更容易被模仿和抄襲。比如前段時間財經(jīng)博主@何青綾 曾在平臺公開發(fā)聲,稱自己20年的作品被其他博主鏡像洗稿,雖然@ 何青綾已將相關(guān)維權(quán)文件提交至抖音官方,但事件結(jié)果還尚無定論。
最后,一個被普遍贊同的觀點(diǎn)是:在非搜索場景里講知識,整體是“違背人性”的。
雖然在抖音平臺上,各個創(chuàng)作者是在和自己同時長、同粉絲量級、同類型的賬號在pk,但不得不承認(rèn)抖音用戶的“滑過成本”太低,知識類內(nèi)容完播率有限,這樣也會影響賬號內(nèi)容的推薦和漲粉。
知識創(chuàng)作者
如何做到漲粉、變現(xiàn)兩手抓?
雖然前文寫了很多知識博主的困境,但在卡思看來,知識創(chuàng)作者們也不必太過悲觀。坦率來說,無論選擇哪個賽道,想要做出一個成功的賬號都不簡單。但和其他垂類賽道相比,知識賽道受眾更廣、關(guān)注度高、用戶需求大,平臺方也相應(yīng)地投入了更多心血經(jīng)營,因此賽道的前景和天花板仍值得期待。
比如,去年年底,情感/知識類大v@ 劉媛媛就做出了單場直播銷售額破億的成績,而現(xiàn)在她的帶貨數(shù)據(jù)也能穩(wěn)定在場均200W+。
另外,上文提到的美食科普大v@ 我是不白吃 的數(shù)據(jù)其實(shí)也很亮眼。據(jù)觀測,其系列動畫全網(wǎng)播放量超過70億;利用虛擬形象“不白吃”帶貨直播后,年帶貨GMV也已過億;而其后續(xù)更是趁勢推出了自有零食品牌,幾乎跑通了短視頻創(chuàng)作者從廣告到直播再到品牌的變現(xiàn)鏈路。
那么知識創(chuàng)作者應(yīng)該如何維持自己的優(yōu)勢?如何實(shí)現(xiàn)漲粉變現(xiàn)兩手抓?這里,卡思有以下幾個建議:
第一,注重個人風(fēng)格的塑造,“有趣的靈魂”更易出圈。
想一想這幾年火爆全網(wǎng)的知識博主們,比如無窮小亮、羅翔、戴建業(yè)等人,會發(fā)現(xiàn)他們有一些共同的特征,譬如他們都是在自身領(lǐng)域擁有話語權(quán)的精英,有一個大眾認(rèn)可的專業(yè)身份,更容易取得粉絲的信賴;更重要的是,他們都極具幽默性,能夠?qū)⒃尽皣?yán)肅的科普”做得生動有趣,完美融入短視頻平臺的氛圍中。
第二,關(guān)注粉絲的興趣所在,避免自嗨。
當(dāng)創(chuàng)作者在某一領(lǐng)域發(fā)展過久,有時難免會陷入“自嗨”的境地。即內(nèi)容選題僅從自身角度出發(fā),忽視了觀眾的接受度和興趣點(diǎn),視頻主題走得越來越偏、越來越小眾。
要想讓視頻獲得更多粉絲的喜愛,創(chuàng)作者應(yīng)該學(xué)會調(diào)整內(nèi)容的選題方向,比起“做出一個內(nèi)容嘗試贏得粉絲的關(guān)注”,更應(yīng)該“找到粉絲喜歡什么并以此做自己的內(nèi)容”,這就要求創(chuàng)作者和粉絲之間要保持長期良性的互動。
總之,知識創(chuàng)作者不僅要有專業(yè)內(nèi)容,更要涵蓋目標(biāo)用戶感興趣的其他要點(diǎn),這樣視頻才會更有關(guān)注度,更容易出圈。比如@小鄭老師講學(xué)習(xí) 是一個主打小學(xué)生教育的賬號,但是翻看賬號內(nèi)視頻,數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的內(nèi)容除了各種學(xué)習(xí)方法外,還有“什么樣的孩子更有出息?”“六歲前要給孩子養(yǎng)成的習(xí)慣”“家長如何和老師溝通”這樣與具體方法無關(guān),但學(xué)生家長普遍關(guān)心的話題。
第三,掌握蹭熱點(diǎn)的方式,能輸出獨(dú)到的見解與觀點(diǎn)。
蹭熱點(diǎn)是一個老生常談的話題,這里不必多說。要強(qiáng)調(diào)的是,知識創(chuàng)作者要明白什么熱點(diǎn)值得蹭,怎樣的熱點(diǎn)才是真熱點(diǎn),比如高考、考研這類社會性熱點(diǎn),可能吸引到的觀眾群體遠(yuǎn)大于其他,因?yàn)槭苣菚r整體氛圍的影響,無論刷到視頻的用戶是不是應(yīng)屆考生,都容易產(chǎn)生情感共鳴。
另外,“熱點(diǎn)視頻”更要求創(chuàng)作者展示出自己的獨(dú)特之地,有個人的見解與觀點(diǎn),如果輸出的內(nèi)容的和其他賬號沒有區(qū)別,那就無法從茫?!耙曨l?!敝忻摲f而出,這個熱點(diǎn)也就“蹭”之無味了。
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