安迪·沃霍爾說(shuō):未來(lái),每個(gè)人都可以在十五分鐘內(nèi)出名。隨著視頻行業(yè)爆火,普通人也有逆襲成為網(wǎng)紅的可能。
在一眾平臺(tái)中,嗶哩嗶哩(B站)以獨(dú)特的二次元文化和原創(chuàng)自制內(nèi)容,聚集了中國(guó)的年輕用戶(hù)。200萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者活躍在平臺(tái)上,覆蓋了7000多個(gè)興趣的圈層,創(chuàng)造出了獨(dú)一無(wú)二的UGC社區(qū),也吸引了更多想要進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的青年加入。
那么,B站是一個(gè)什么樣的社區(qū),與其他的平臺(tái)有何不同??jī)?nèi)容創(chuàng)作者如何從個(gè)人興趣出發(fā),打造百萬(wàn)粉絲賬號(hào)?擁有了粉絲的up主,如何探索商業(yè)化模式,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)?
為了解答這些問(wèn)題,混沌君為大家邀請(qǐng)到了三位B站百萬(wàn)粉絲up主:
- 極速拍檔:全網(wǎng)粉絲超1000萬(wàn),主攻汽車(chē)視頻內(nèi)容,B站的百大UP主,也是汽車(chē)區(qū)里唯一的百大UP主。Jacky和大宇宙同臺(tái)出鏡,豪車(chē)有價(jià),情懷無(wú)價(jià)。
- 北京青年x涼子訪談錄:B站粉絲量接近百萬(wàn),全網(wǎng)粉絲量超800萬(wàn),記錄這個(gè)時(shí)代年輕人的生活,半年內(nèi)采訪數(shù)百人,敦實(shí)的采訪能力,嫻熟的紀(jì)錄片手法,使其粉絲量節(jié)節(jié)攀升。
- 柴犬老丸子:B站UP主,有130多萬(wàn)粉絲,主要提供美食和生活方式相關(guān)的內(nèi)容,一碗深夜泡面治愈了無(wú)數(shù)人的靈魂。粉絲評(píng)價(jià),不光聲音好聽(tīng),人長(zhǎng)得還好看!
三位up主將分享視頻創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的心得體會(huì),為你解開(kāi)疑惑。
什么是視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)?
柴犬老丸子:我認(rèn)為視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用高質(zhì)量的視頻內(nèi)容吸引觀眾,實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。一般人聽(tīng)到“高質(zhì)量的內(nèi)容”這個(gè)詞,都覺(jué)得我們需要去做一些原創(chuàng)的內(nèi)容。但是我覺(jué)得不一定,有時(shí)候,一些內(nèi)容的二次加工,也有可能會(huì)成為高質(zhì)量的內(nèi)容。站在生意的角度去看,原創(chuàng)和非原創(chuàng)都是可以開(kāi)展的。后期兩者的路線(xiàn)不同,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看做原創(chuàng)的收益更大更持久,門(mén)檻更高,護(hù)城河更深,但是前期掛掉的機(jī)會(huì)也會(huì)更大。
極速拍檔:我覺(jué)得我們不必神話(huà)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)其實(shí)從古至今都是有的,從書(shū)籍到廣播、電視、電影……只不過(guò)以前是單向的傳播形式,現(xiàn)在是強(qiáng)交互形式。視頻內(nèi)容創(chuàng)作者可以從留言、彈幕、私信中實(shí)時(shí)收到反饋,還可以在視頻平臺(tái)提供的互動(dòng)數(shù)據(jù)中,發(fā)現(xiàn)觀眾在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)跳出率最高等等,幫助我們從多維角度了解自己的內(nèi)容,用觀眾的反饋幫助我們對(duì)內(nèi)容做出提升。
涼子:我覺(jué)得內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是這個(gè)時(shí)代給我們提供的一個(gè)很好的、低門(mén)檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。可以兼職干,可以不把它作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,只當(dāng)成一個(gè)業(yè)余愛(ài)好。可以選擇自己喜歡的賽道,美食、旅游、很小眾的二次元,所有的領(lǐng)域都可以涉及。
現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng),還有機(jī)會(huì)嗎?
柴犬老丸子:答案是肯定的。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一直是有需求的,內(nèi)容流量也一直在漲價(jià)。盡管每個(gè)平臺(tái)都有自己的生命周期,但就整個(gè)行業(yè)來(lái)看,內(nèi)容流量的變現(xiàn)價(jià)值還是有很大的增長(zhǎng)空間。為什么呢?因?yàn)閮?nèi)容創(chuàng)作也符合二八定律,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)是稀缺的。
涼子:肯定有機(jī)會(huì)。
第一,UGC內(nèi)容是B站、抖音等平臺(tái)的立身之本,內(nèi)容是視頻平臺(tái)的彈藥,相比用錢(qián)砸出來(lái)的PGC內(nèi)容,UGC產(chǎn)生的巨量?jī)?nèi)容才是各大平臺(tái)的立身之本和核心競(jìng)爭(zhēng)力,因此各大平臺(tái)也制定了非常多的激勵(lì)政策去幫助內(nèi)容創(chuàng)作者更好地發(fā)展、變現(xiàn)。
第二,平臺(tái)需要更多不同的UGC內(nèi)容。以B站為例,過(guò)去10年B站的內(nèi)容是相對(duì)小眾的,它的用戶(hù)群體也比較局限,因此,它希望能吸引年齡大一點(diǎn)的用戶(hù)或者是非城市的、更下沉一點(diǎn)的用戶(hù),所以B站非常需要多元化的創(chuàng)作者。
因此,第三,平臺(tái)方會(huì)幫助這些創(chuàng)作者們發(fā)展、變現(xiàn)。
如何選擇平臺(tái)和賽道?
如何選擇平臺(tái)
柴犬老丸子:目前比較主流的平臺(tái)有六家:微博、微信、抖音、快手、B站、小紅書(shū)。我覺(jué)得微博和微信可能相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)晚了,抖音、快手、B站、小紅書(shū)相對(duì)來(lái)說(shuō)內(nèi)部層級(jí)還不太固化,每年依然有新人迅速晉升為頂流,更值得選擇。
極速拍檔:其實(shí)現(xiàn)在很多平臺(tái)之間的內(nèi)容兼容性已經(jīng)非常好了。比如B站有長(zhǎng)視頻,有短視頻,有直播,也有圖文,還有社交功能。從創(chuàng)作者角度,不少人已經(jīng)開(kāi)始做跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)了。從而擴(kuò)大創(chuàng)作者跨平臺(tái)的影響力。
2018年,我們剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,B站并不是我們的主陣地。但后來(lái)我們漸漸把主要精力放在了B站。為什么呢?因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的地方,就是數(shù)據(jù)。
B站的數(shù)據(jù)很真實(shí)。如果你同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)平臺(tái)的話(huà),就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些平臺(tái)的數(shù)據(jù),比如播放量、互動(dòng)、點(diǎn)贊數(shù),都存在一定的水分。但是我發(fā)現(xiàn)B站的水分是相當(dāng)少的。比如B站統(tǒng)計(jì)的點(diǎn)擊量,是48小時(shí)之內(nèi),同一用戶(hù)多臺(tái)設(shè)備,只算一個(gè)點(diǎn)擊。并且,滑過(guò)是不計(jì)入點(diǎn)擊的。
真實(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)于創(chuàng)作者去了解自己內(nèi)容的質(zhì)量、幫助自己不斷提升是非常重要的。
柴犬老丸子:B站有一些非常獨(dú)特的文化,比如彈幕和投幣。觀眾通過(guò)彈幕和投幣與創(chuàng)作者進(jìn)行交流,這讓我能夠更好地把握我的創(chuàng)作品質(zhì),也可以更好地和受眾交流。很多平臺(tái)上的內(nèi)容點(diǎn)擊很高,但是交流很少,實(shí)際上這給up主帶來(lái)的成長(zhǎng)是非常小的。
涼子:根據(jù)時(shí)長(zhǎng)來(lái)劃分,短視頻賽道主要以抖音、快手為代表,中視頻賽道以B站、西瓜視頻等為代表,這里我主要拿抖音和B站來(lái)做對(duì)比,從以下六個(gè)方面展開(kāi):
從表格中可以發(fā)現(xiàn),抖音盡管商業(yè)模式比較成熟,達(dá)到百萬(wàn)粉絲也相對(duì)容易,但是由于粉絲黏性比較低,博主之間競(jìng)爭(zhēng)更激烈,所以仍然很難賺到錢(qián)。
而B(niǎo)站盡管平臺(tái)體量小、商業(yè)模式也比抖音少,但是它的粉絲黏性高,所以它的UP主的穩(wěn)定變現(xiàn)能力就比較強(qiáng)。穩(wěn)定對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)者而言是非常重要的。
所以在選擇平臺(tái)之前,可以事先在不同的平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試,找到一個(gè)最適合自己的平臺(tái),然后再開(kāi)始深耕。
如何選擇賽道
柴犬老丸子:興趣是最好的老師,而堅(jiān)持是最好的見(jiàn)證。我覺(jué)得選擇哪一類(lèi)垂直的賽道都是有機(jī)會(huì)的,關(guān)鍵在于選擇自己熟悉或者感興趣的領(lǐng)域。有的人會(huì)擔(dān)心選擇的領(lǐng)域過(guò)于垂直細(xì)分,受眾太小,其實(shí)剛開(kāi)始不用去考慮這個(gè)問(wèn)題。
我和妻子皮大吉在成為up主之前其實(shí)在做一家設(shè)計(jì)公司。因?yàn)樵O(shè)計(jì)公司很多時(shí)候DDL(截止期限)的壓力是很大的,所以我們晚上熬夜加班的時(shí)候,就琢磨著去廚房做一頓好吃的,幫助我們緩解一點(diǎn)壓力。后來(lái)我們把這個(gè)做飯的過(guò)程拍下來(lái),就變成我們開(kāi)始做短視頻的一個(gè)契機(jī)。
極速拍檔:內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是在為用戶(hù)節(jié)省認(rèn)知事物的時(shí)間,所以小而深的內(nèi)容會(huì)更容易破局。在這個(gè)基礎(chǔ)上如果有獨(dú)特的價(jià)值觀可以輸出給觀眾,然后把認(rèn)可這個(gè)事情的人全部吸引過(guò)來(lái),我覺(jué)得第一步就完成了。
其實(shí)我們進(jìn)入汽車(chē)媒體行業(yè)之前,已經(jīng)有很多前輩在做汽車(chē)測(cè)評(píng)這件事,絕大部分媒體都在做這個(gè)領(lǐng)域。但是我們看到的更多是一些比較枯燥的圖文或者純?cè)u(píng)測(cè)內(nèi)容,所以就率先去嘗試帶著真實(shí)的主觀的態(tài)度和觀點(diǎn)去做這方面的視頻,看看會(huì)怎么樣。經(jīng)過(guò)不斷嘗試之后,我們發(fā)現(xiàn)我們的風(fēng)格變成了一種獨(dú)一無(wú)二的,觀眾喜歡的一種形式。
涼子:我早年在鳳凰網(wǎng)做了很多新聞采訪,后來(lái)去了字節(jié)跳動(dòng),才真正了解了什么叫內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和算法推薦。我的搭檔陳磊,其實(shí)是我在鳳凰網(wǎng)的同事,我倆因?yàn)槎枷矚g紀(jì)錄片,又對(duì)記錄普通人的生活感興趣,所以一拍即合。
我們很少看到高質(zhì)量的素人訪談,但是市場(chǎng)是有需求的?,F(xiàn)在年輕人喜歡表達(dá),他們出現(xiàn)了意識(shí)覺(jué)醒,他們更關(guān)注自己和自己類(lèi)似的人,他們也更敢于表達(dá)不同的聲音。所以基于以上的一些分析,我們就覺(jué)得當(dāng)時(shí)的素人訪談是一個(gè)藍(lán)海,沒(méi)有強(qiáng)力的玩家,我們自信有能力從素人訪談中獲取到流量,只要有流量,變現(xiàn)就有可能。
如何保證粉絲量持續(xù)增長(zhǎng)?
柴犬老丸子:如果我們以一個(gè)量化的指標(biāo),比如粉絲量去做一個(gè)階段的大致劃分,我們應(yīng)該有這幾步。
第一階段,起步,粉絲數(shù)量從0到1萬(wàn),這個(gè)階段相當(dāng)于一個(gè)育苗期,很多號(hào)會(huì)死在這個(gè)時(shí)期。這個(gè)時(shí)期我們要完成兩件事情:一、選區(qū)。是做美食,還是數(shù)碼、時(shí)尚。二、細(xì)分。都是做美食,我要做出什么特點(diǎn)?
當(dāng)我們做完內(nèi)容細(xì)分之后,一般我們需要熬過(guò)一個(gè)1萬(wàn)粉絲的關(guān)卡。這個(gè)過(guò)程中我們需要一個(gè)5萬(wàn)播放量以上的小爆款。小爆款一般要在故事的講述、選題、封面標(biāo)題這三點(diǎn)上都高于平均水平。
第二階段,是1萬(wàn)到5萬(wàn)的過(guò)程,我們稱(chēng)之為持續(xù)穩(wěn)定地輸出,穩(wěn)定地攀升。經(jīng)過(guò)第一階段的試水,一般的創(chuàng)作者已經(jīng)知道什么樣的視頻相對(duì)更受大家喜歡,那么第二階段就是要沿著這個(gè)方向持續(xù)積累精品內(nèi)容。
第三階段,5萬(wàn)到25萬(wàn),這時(shí)候我們的受眾已經(jīng)比較穩(wěn)定了。這時(shí)候我們的選題既要照顧原來(lái)粉絲的要求,同時(shí)又要跟上熱點(diǎn),要做一些播放量中等爆發(fā)級(jí)的內(nèi)容,讓粉絲增長(zhǎng)保持良好的增長(zhǎng)斜率,形成粉絲群體。
第四階段,25萬(wàn)到100萬(wàn),這一時(shí)期我們的動(dòng)作盡量每一拳都要打到位。這時(shí)需要每一個(gè)視頻都達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的播放量,才能夠?qū)崿F(xiàn)粉絲的穩(wěn)定增長(zhǎng)。假如平均播放量是20萬(wàn)左右,那么在選題制作的時(shí)候,20萬(wàn)就是一個(gè)及格線(xiàn),要按30萬(wàn)、40萬(wàn)這樣的標(biāo)準(zhǔn)去做,否則視頻只是在粉絲內(nèi)部播放,無(wú)法實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)。
第五階段,100萬(wàn)到300萬(wàn),這時(shí)候需要?jiǎng)?chuàng)作者有非常鮮明的個(gè)人特色,也就是記憶點(diǎn),同時(shí)要保持對(duì)選題的敏感度,持續(xù)地輸出高水平的內(nèi)容。因?yàn)楹芏嗳硕加信枷褡沸堑男袨?,B站也有粉圈文化,因此這時(shí)候可以進(jìn)一步破圈,吸引更多的人。
極速拍檔:按照流量來(lái)區(qū)分,可以分為三個(gè)階段。
第一階段,起步階段,0到1萬(wàn)的流量。這個(gè)階段我建議大家去多做一些低成本的嘗試,觀察一下觀眾到底喜歡看什么樣的內(nèi)容。所以在起步階段,我們除了搞清楚自己想做什么之外,更多的是需要去了解觀眾想看什么。
第二階段,多元嘗試階段,1萬(wàn)到10萬(wàn)的流量。這個(gè)階段,你已經(jīng)有基礎(chǔ)觀眾了,但是這部分觀眾可能跟整個(gè)市場(chǎng)是有偏差的。你很有可能會(huì)誤以為這部分觀眾的喜好就是市場(chǎng)上所有觀眾的喜好。
這時(shí),你要做一些舍棄原來(lái)觀眾的多元化嘗試,直到發(fā)現(xiàn)粉絲開(kāi)始上漲。這個(gè)階段要不停地取舍,從而發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該吃市場(chǎng)上的哪塊餅。到10萬(wàn)流量的時(shí)候,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),原來(lái)的1萬(wàn)流量是“假”粉絲帶來(lái)的。
第三階段,流量穩(wěn)定在10萬(wàn)以上。這時(shí),如果你的粉絲數(shù)是100萬(wàn),但是你的播放量只有10萬(wàn)。隔壁家的粉絲也是100萬(wàn),但是他的視頻播放量可以達(dá)到30—50萬(wàn)。這個(gè)時(shí)候你就需要思考,可能你拍的內(nèi)容90%的粉絲不喜歡。那么你可能就要重新布局一下,到底哪一部分的內(nèi)容可以吸引到更多的用戶(hù),要做內(nèi)容篩選。
涼子:以B站為例,我覺(jué)得根據(jù)粉絲增長(zhǎng)情況,可以分成六個(gè)階段。
第一階段,從0到1萬(wàn)粉絲。這一階段叫探索內(nèi)容形式階段。
第二階段,5萬(wàn)到10萬(wàn)粉絲。這個(gè)階段意味著你已經(jīng)做出了一些小爆款,可能有一些視頻一下就能讓你的粉絲量有一個(gè)比較大的跨越。這時(shí),你要找到一個(gè)適合自己的低成本的高效生產(chǎn)模式。
第三階段,10萬(wàn)到30萬(wàn)粉絲。這時(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了很多爆款,你已經(jīng)漸漸摸索出一套批量造爆款的方法了。但這個(gè)時(shí)候你要謹(jǐn)慎,要多看平臺(tái)內(nèi)的各種內(nèi)容,提升內(nèi)容、話(huà)題質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)迭代。
第四階段,40萬(wàn)到50萬(wàn)。這時(shí)如果不做內(nèi)容升級(jí),很可能會(huì)遇到瓶頸,很多腰部的創(chuàng)作者卡在這里。
第五階段,50萬(wàn)到100萬(wàn)。這時(shí),你需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi),哪些是要沖流量的,哪些是要提升調(diào)性的,要大概掌握一個(gè)比例。使大家不至于看厭你,或者看輕你。
第六階段,100萬(wàn)以上。這時(shí),中等爆款已經(jīng)是日常,接下來(lái)需要的是強(qiáng)化品質(zhì),加強(qiáng)合作,提高出圈的能力和賬號(hào)影響力,思考多種形式變現(xiàn)。
年輕人喜歡什么樣的內(nèi)容?
涼子:如果我們以95后的年輕群體為目標(biāo)受眾去分析,我個(gè)人有三點(diǎn)觀察。
1、信仰缺失導(dǎo)致的無(wú)力感。
這里的一個(gè)關(guān)鍵詞是“內(nèi)卷”。社會(huì)評(píng)價(jià)體系的單一,讓每個(gè)年輕人都被迫卷入了激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中,但同時(shí)這又是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代,我們看到了太多膨脹的物欲,讓年輕人普遍出現(xiàn)了缺乏安全感的焦慮心態(tài)。996、躺平、社畜這些自嘲文化其實(shí)可以看出,其實(shí)很多人是處在一個(gè)否定自我、找不到人生意義的狀態(tài)。
2、接受多元價(jià)值。
不婚主義、丁克,大家對(duì)于社會(huì)中的多元文化接受度越來(lái)越高,甚至能夠接受和自己完全對(duì)立的生活方式和價(jià)值觀。
3、期待自我實(shí)現(xiàn)。
雖然很多年輕人嘴上說(shuō)著996、打工人,但其實(shí)很多人心里對(duì)未來(lái)生活還是抱有很多期待的,即便現(xiàn)在沒(méi)有辦法獲得,但是內(nèi)心還是默默抱有一個(gè)念想期待能夠?qū)崿F(xiàn)自我理想。
基于這種理解,什么才是好的內(nèi)容?有用。讓人看了之后有所得,讓人快樂(lè)、讓人覺(jué)得安慰或者減壓,都是好的內(nèi)容。
極速拍檔:年輕人喜歡的內(nèi)容和所謂的中老年人并沒(méi)有什么不同。比如娛樂(lè)性的內(nèi)容,電影、綜藝類(lèi)內(nèi)容,或者是滿(mǎn)足知識(shí)性的需求,比如一些測(cè)評(píng)導(dǎo)購(gòu)或者紀(jì)錄片、訪談節(jié)目,再就是能引起共鳴的節(jié)目,比如感動(dòng)中國(guó)。其實(shí)每個(gè)人看視頻,都是追求這三種東西。我覺(jué)得這是無(wú)關(guān)年齡的。
年輕人和中老年人不一樣的地方,可能就是他們感動(dòng)的點(diǎn)會(huì)不太一樣。年輕人更多是自我價(jià)值導(dǎo)向,更關(guān)注自己的想法和內(nèi)心。
柴犬老丸子:關(guān)于年輕人的喜惡,我可以舉三點(diǎn)年輕人厭惡的點(diǎn)。
1、太商業(yè)的內(nèi)容。廣告可以做,但是不能太硬,需要用用戶(hù)的語(yǔ)言,用他們可以理解、接受的方式,把想要表達(dá)的內(nèi)容傳遞出去。其實(shí)我們很多爆款視頻在抖音上火了之后,后臺(tái)收到最多的私信和留言是這個(gè)東西在哪里買(mǎi)?如果你運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的話(huà)就會(huì)發(fā)現(xiàn),很多用戶(hù)其實(shí)是把小紅書(shū)當(dāng)做導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)來(lái)用的,換句話(huà)說(shuō),用戶(hù)其實(shí)不太介意你有廣告,但是用戶(hù)對(duì)廣告內(nèi)容的質(zhì)量期望特別高。
2、教條、死板的內(nèi)容。把觀點(diǎn)和知識(shí)用趣味、娛樂(lè)的方式講出來(lái),這個(gè)事情是非常重要的。怎樣實(shí)現(xiàn)內(nèi)容趣味化呢?比如我們經(jīng)常會(huì)在內(nèi)容里加入一些動(dòng)漫的混剪,或者主動(dòng)去Q彈幕里的問(wèn)題,或者講講段子之類(lèi)的。在節(jié)奏上,最好每30秒就出現(xiàn)一個(gè)鉤子。用戶(hù)的注意力是非常容易被分散的,如果不能每30秒把用戶(hù)的注意力拉回來(lái)一下的話(huà),整個(gè)視頻的跳出率會(huì)非常高。
3、沒(méi)有“人味”的內(nèi)容。比如很多賬號(hào)我們關(guān)注很久但是都不知道背后的作者是誰(shuí)。B站的觀眾其實(shí)更關(guān)心這個(gè)up主到底是誰(shuí)?需要up主建立自己的人設(shè),這樣才能讓用戶(hù)更有感觸。
爆款內(nèi)容是如何誕生的?
極速拍檔:前段時(shí)間我看到了一個(gè)非常有趣的公安防詐騙的案例,視頻叫做《讓古惑仔做公益?警察真敢想》。
這個(gè)內(nèi)容的度其實(shí)是特別難把握的。如果把握不好,不但不能引發(fā)大家共鳴,可能還會(huì)引來(lái)大家非議。我覺(jué)得比較關(guān)鍵的一點(diǎn)就是創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)一定要引入一些非常年輕的血液,如果制作團(tuán)隊(duì)的成員年齡比較大的話(huà),是沒(méi)辦法符合年輕人的思維的。
涼子:好內(nèi)容不一定會(huì)爆,但爆款一定是好內(nèi)容。選題和角度非常重要。其次,持續(xù)做好內(nèi)容是出現(xiàn)爆款的前提。
我覺(jué)得我們要端正一個(gè)態(tài)度,爆款是很難在你做一個(gè)賬號(hào)的第一條內(nèi)容就出現(xiàn)的。我們經(jīng)常看到一些自媒體賬號(hào)橫空出世,好像第一條就爆了。然后很多人也會(huì)想,這個(gè)看起來(lái)并不難,我也可以做這個(gè)。但如果你試了就會(huì)發(fā)現(xiàn),好像沒(méi)什么反饋。
這是一個(gè)誤區(qū),我們看到這個(gè)賬號(hào)好像是發(fā)了第一條內(nèi)容,但我們不知道他在做這個(gè)賬號(hào)之前經(jīng)歷了怎樣一個(gè)漫長(zhǎng)的調(diào)整期,之前還做過(guò)哪些賬號(hào),這些是我們不知道的。
再者,入門(mén)、探索期的作者,要多聽(tīng)不同意見(jiàn),多看平臺(tái)上的留言和反饋,找到自己的創(chuàng)作方向。
到了中級(jí)之后,我們就需要一定的內(nèi)容把控能力,要有適當(dāng)?shù)膱?jiān)持。因?yàn)殡S著粉絲量的增加,一定會(huì)出現(xiàn)一些批評(píng)的聲音,這個(gè)聲音不代表所有人,我們需要建立自己的評(píng)價(jià)體系,然后踏踏實(shí)實(shí)地去創(chuàng)作,去感受大多數(shù)人,或者說(shuō)這個(gè)社會(huì)的需求,而不要被一些情緒化的負(fù)面的聲音帶跑。
到了高級(jí)階段之后,創(chuàng)作者會(huì)逐漸找到所謂爆款的規(guī)律,能理解爆款,也能有意識(shí)地制造一些爆款。比如B站粉絲量大概超過(guò)30萬(wàn)、抖音大概超過(guò)200萬(wàn)的賬號(hào)就應(yīng)該有相對(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)模式,這時(shí)候其實(shí)需要?jiǎng)?chuàng)作者根據(jù)個(gè)人經(jīng)歷對(duì)內(nèi)容進(jìn)行平衡和分類(lèi),比如有比例地去生產(chǎn)和分發(fā)流量沖刺型內(nèi)容和調(diào)性提升型內(nèi)容。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容≠爆款內(nèi)容
柴犬老丸子:流量好的內(nèi)容有三種形態(tài)。
第一種是爆發(fā)式的好,一開(kāi)始播放量就特別高,非常出圈。
第二種是長(zhǎng)尾式的好。這種內(nèi)容雖然不是熱點(diǎn),但是能持續(xù)地被搜索被需要。我們看到很多美食視頻,標(biāo)題就是《XXX的做法》,配合上算法和推薦之后,這個(gè)視頻就變成了一個(gè)工具,被長(zhǎng)尾用戶(hù)持續(xù)瀏覽。
第三種是垂直式的好。比如數(shù)碼測(cè)評(píng)類(lèi)的視頻,這個(gè)受眾度注定沒(méi)有吃播來(lái)的高,但是因?yàn)閮?nèi)容和用戶(hù)足夠垂直,能夠帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率也是非常高的。我覺(jué)得這也是爆款的一種。
所以當(dāng)我們要做爆款的時(shí)候,不妨先去判斷一下自己想做的是哪種爆款,不是所有的爆款都需要靠一個(gè)10w+的標(biāo)題去博眼球的。
同時(shí)比較殘酷的是,如果你的視頻沒(méi)有持續(xù)流量的話(huà),一直沒(méi)有爆款的話(huà),可能真的是內(nèi)容有問(wèn)題,不要安慰自己時(shí)候未到,找到相關(guān)領(lǐng)域的牛人幫你看一看,也許可以很快找到問(wèn)題。
極速拍檔:爆款內(nèi)容,不一定等于好的內(nèi)容。好的內(nèi)容是具有商業(yè)價(jià)值的內(nèi)容,商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)為兩方面:
1、能夠帶來(lái)實(shí)際變現(xiàn)收益的。
2、能夠?qū)嶋H帶來(lái)漲粉效果的。
我們看到有一些爆款內(nèi)容,流量很大,但是沒(méi)有帶來(lái)實(shí)際收益或者漲粉,這種內(nèi)容在我們看來(lái)可能就不屬于好內(nèi)容的定義。
關(guān)注事件和關(guān)注up主是兩件事,創(chuàng)作者需要持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、強(qiáng)觀點(diǎn)的內(nèi)容,持續(xù)地跟用戶(hù)互動(dòng),才能把爆款的流量轉(zhuǎn)化為自身價(jià)值。
如何選擇商業(yè)變現(xiàn)模式?
極速拍檔:除了平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)之外,主要有三種比較常見(jiàn)的變現(xiàn)模式。
第一種,品牌植入。就是接廣告。這里需要去平衡的一點(diǎn)就是——如何在不影響公信力的基礎(chǔ)上去植入廣告。作為一個(gè)KOL,如果你的意見(jiàn)被金錢(qián)所左右了的話(huà),其實(shí)你就會(huì)失去自己的立業(yè)之本。所以選擇怎樣的品牌合作是需要非常謹(jǐn)慎的。
堅(jiān)持價(jià)值觀早期可能會(huì)失去一些訂單,但長(zhǎng)期來(lái)看非常必要。有一次,我們和一個(gè)車(chē)企合作,剛開(kāi)始對(duì)方答應(yīng)了我們的條件,但隨著后面的溝通,對(duì)方慢慢越要越多,最后我們一復(fù)盤(pán)發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們已經(jīng)讓了這么多步,甚至最后有點(diǎn)直接碰到我們底線(xiàn)的狀態(tài)。
后面我們權(quán)衡了一下就直接和對(duì)方說(shuō)這個(gè)單子我們不做了。當(dāng)時(shí)情況一度非常尷尬,很多人不太敢得罪客戶(hù),但是我們還是選擇我們認(rèn)為對(duì)的價(jià)值,不妥協(xié)。后來(lái)很多人知道這件事情之后,反而對(duì)我們的內(nèi)容更加認(rèn)可,再后來(lái)有些客戶(hù)也開(kāi)始愿意向我們讓步了。
所以很多事情也是先踩坑,后面才會(huì)越走越順。
第二種,周邊產(chǎn)品。對(duì)于一家內(nèi)容公司來(lái)說(shuō),如果你的全部收入都依靠品牌植入,其實(shí)是非常危險(xiǎn)的,因?yàn)橐坏┢脚_(tái)的投放策略有變化,你的收入將直接受到影響。因此我們也看到很多內(nèi)容創(chuàng)作者在做周邊衍生,比如李子柒、一條,他們衍生出來(lái)的一些周邊產(chǎn)品,銷(xiāo)量很不錯(cuò)。
第三種,線(xiàn)下活動(dòng)。有一些做得比較好的做出了商業(yè)閉環(huán)。汽車(chē)領(lǐng)域有一個(gè)賬號(hào)叫做“愛(ài)車(chē)的諾諾”,他們?cè)诰€(xiàn)下推出了淘車(chē)業(yè)務(wù),帶客戶(hù)去看二手車(chē)。買(mǎi)完二手車(chē)之后他們還能幫你優(yōu)化,找專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去把二手車(chē)升級(jí)成你想要的樣子。在這個(gè)過(guò)程中他們又可以持續(xù)拍視頻,再向線(xiàn)上輸出,最后完成了一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。
給內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的幾點(diǎn)建議
涼子:你一定是熱愛(ài)它的,且你是能夠吃這個(gè)苦的。
柴犬老丸子:活著就要有輸出,堅(jiān)持輸出,才有可能遇到爆款。Do it now。手里有什么牌就打什么牌。
如果你有想法,現(xiàn)在就做,馬上就做。五條人的主唱仁科說(shuō),有什么樂(lè)器我們就用什么樂(lè)器,有塑料桶我們就用塑料桶。重要的是什么?重要的是音樂(lè),而不是你用的樂(lè)器。
對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)也是一樣。我們的專(zhuān)注點(diǎn)在內(nèi)容,而不是糾結(jié)其他的可行性問(wèn)題。到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn),相對(duì)于內(nèi)容而言,工具的問(wèn)題其實(shí)是最容易解決的。
極速拍檔:內(nèi)容創(chuàng)業(yè),或者說(shuō)所有創(chuàng)業(yè),都是一種修行。它會(huì)掏空你所有的精力,甚至你所有的熱情,才能把這個(gè)事情做好。
數(shù)據(jù)和觀眾的反饋永遠(yuǎn)是不會(huì)錯(cuò)的。
不要覺(jué)得自己做了一些內(nèi)容很用心,投入了很多精力,但是卻沒(méi)人看,覺(jué)得很氣餒。我可以實(shí)實(shí)在在地告訴大家,數(shù)據(jù)差,真的就是你自己的問(wèn)題。你沒(méi)有把方向給拿捏好,沒(méi)有把這個(gè)內(nèi)容的本質(zhì)給想通。
不要盲目跟風(fēng),不要人云亦云。好的創(chuàng)作者善于創(chuàng)造熱點(diǎn),而不是跟熱點(diǎn)。世界上沒(méi)有第二個(gè)張學(xué)友,學(xué)得再像,你也不是他。
不要只往錢(qián)里看。內(nèi)容創(chuàng)作產(chǎn)生的是價(jià)值層面的東西,而不是價(jià)格層面,但是價(jià)值提高了,自然而然會(huì)帶來(lái)價(jià)格的提高。堅(jiān)持的回報(bào)往往超乎想象。
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