7月初，B站宣布正式開(kāi)放UP主商業(yè)合作平臺(tái)——花火，旨為UP主和廣告主之間的商業(yè)合作提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。此舉表明了B站在商業(yè)化進(jìn)程中又更近了一步，同時(shí)也讓諸多廣告主品牌不免產(chǎn)生一些思考：

品牌有必要做B站營(yíng)銷(xiāo)嗎？
B站用戶(hù)人群是誰(shuí)？什么樣的品牌適合B站營(yíng)銷(xiāo)？
品牌如何讓B站營(yíng)銷(xiāo)更高效？

那么，我們將從品牌的三大疑惑出發(fā)，細(xì)細(xì)解讀B站營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)限可能。

Part 1 | B站：社交營(yíng)銷(xiāo)最后一塊大死角

社交營(yíng)銷(xiāo)早已不是一個(gè)新鮮的話(huà)題，提升抖音、小紅書(shū)、微博等平臺(tái)的站外聲量，成為了眾多成功品牌營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路。然而，整天忙于營(yíng)銷(xiāo)方案的品牌人們卻忽視了，B站作為一塊內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的“新大陸”，正在被“哥倫布”們慢慢發(fā)掘。

國(guó)內(nèi)外美妝品牌，早已深耕B站種草玩法

品牌官方紛紛入駐B站，挖掘內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新玩法

YSL、芬達(dá)、一加手機(jī)分別與B站UP主合作，與觀眾達(dá)成高頻率互動(dòng)

從各品牌在B站上的動(dòng)作來(lái)看，B站已然成為社交營(yíng)銷(xiāo)最后一塊繞也繞不開(kāi)的大死角。與抖音、小紅書(shū)、微博等其他社交平臺(tái)相比，B站擁有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。

01 深度種草能力

長(zhǎng)視頻為深度種草預(yù)留空間

B站作為一個(gè)視頻平臺(tái)，其視頻內(nèi)容的長(zhǎng)度多在5-10分鐘。與抖音、小紅書(shū)的短視頻和圖文形式相比，B站內(nèi)容長(zhǎng)度可以囊括更完整的產(chǎn)品信息，為深度種草預(yù)留了足夠的時(shí)長(zhǎng)空間，以此提升用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

雅詩(shī)蘭黛DW粉底液，互動(dòng)率高的視頻皆在10分鐘左右

視頻來(lái)源UP主：前進(jìn)的Hania，足夠的時(shí)長(zhǎng)足以從各方面介紹產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)種草成功

領(lǐng)域細(xì)分使內(nèi)容更具專(zhuān)業(yè)性

其次，B站現(xiàn)有13大內(nèi)容分區(qū)，領(lǐng)域的細(xì)分使內(nèi)容垂直度極高，B站的視頻能更深入、專(zhuān)業(yè)的展示內(nèi)容。

B站內(nèi)容分區(qū)及頻道數(shù)量

OPPO與知名科技UP主回形針合作，專(zhuān)業(yè)展示Reno Ace超級(jí)快充原理

流量分配機(jī)制拉升用戶(hù)黏性

再者，從流量分配機(jī)制上來(lái)看，B站采用的是社交分發(fā)型+算法分發(fā)型。與其他兩大內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)陣地抖音和小紅書(shū)相比，后二者的流量分配都是算法分發(fā)主導(dǎo)，也就是說(shuō)在這兩個(gè)平臺(tái)上，內(nèi)容主要被扔到公域的池子里讓受眾看到。

而B(niǎo)站社交分發(fā)+算法分發(fā)結(jié)合的流量分配機(jī)制，讓創(chuàng)作者（以下稱(chēng)UP主）的內(nèi)容不僅會(huì)被放到公域的池里，更會(huì)將內(nèi)容首要推薦給UP主粉絲們的私域池中。在這樣的機(jī)制下，粉絲對(duì)UP主的黏性、信任度會(huì)更高，因此當(dāng)UP主推薦產(chǎn)品時(shí)，深度種草的成功率也更高。

社交分發(fā)機(jī)制使用戶(hù)首頁(yè)推薦中有大量關(guān)注的UP主

02 不止步種草，兼顧銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化

在B站7月初最新推出的商業(yè)化一覽中，“懸賞計(jì)劃”似乎最能表明B站正在最大程度的釋放UP主們的營(yíng)銷(xiāo)電商力量。

在提升品牌聲量這件事上，成熟的品牌有無(wú)數(shù)種方法進(jìn)行排兵布陣，但是，想在社交平臺(tái)進(jìn)行收割，那還得看平臺(tái)開(kāi)不開(kāi)放這座通往電商的橋。

懸賞計(jì)劃即是B站開(kāi)通的一座直通電商、收割銷(xiāo)量的橋。作為B站官方的“帶貨平臺(tái)”，懸賞計(jì)劃為部分UP主開(kāi)通視頻下方的第三方鏈接位，UP主可以借助廣告流量獲得商品銷(xiāo)售分成的“懸賞”，成為了可靠的“恰飯”收入來(lái)源。

觀眾點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，便可以直通第三方電商平臺(tái)

鑒于剛剛開(kāi)發(fā)這塊“收割”土壤不久，紅利期的持續(xù)也相當(dāng)可觀。與其他閉環(huán)的平臺(tái)相比，這樣的開(kāi)放程度，值得每個(gè)品牌都入水一試。

03 高質(zhì)量?jī)?nèi)容助力品牌傳播出圈

基于B站是個(gè)中長(zhǎng)視頻平臺(tái)，UP主有足夠的時(shí)間在視頻中帶出產(chǎn)品。但是，僅有長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品露出，觀眾當(dāng)然不會(huì)買(mǎi)賬，UP主“恰飯”也要恰的有水準(zhǔn)。因此，時(shí)間長(zhǎng)度成為了B站種草的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，而高質(zhì)量的內(nèi)容才是深度種草的助推器。

UP主的低質(zhì)量?jī)?nèi)容，粉絲們選擇對(duì)“恰飯”不買(mǎi)賬

以“何同學(xué)”與一加手機(jī)合作視頻《我用一萬(wàn)行備忘錄做了個(gè)動(dòng)畫(huà)…》為例，為表現(xiàn)出一加8pro手機(jī)“屏幕順滑”的特質(zhì)，何同學(xué)從“視頻的本質(zhì)是由一幀幀畫(huà)面組成”的科普開(kāi)始，到對(duì)比24幀和120幀視頻的區(qū)別，再用一萬(wàn)行備忘錄的動(dòng)畫(huà)向觀眾展現(xiàn)120Hz刷新率的屏幕效果……

視頻：【何同學(xué)，我用一萬(wàn)行備忘錄做了個(gè)動(dòng)畫(huà)…】

何同學(xué)用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫛⒅R(shí)的原理“實(shí)實(shí)在在”地突顯了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并又讓粉絲們大呼“再來(lái)億遍”，加深了受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣。

高質(zhì)量?jī)?nèi)容獲得粉絲正向反饋，加深受眾對(duì)品牌認(rèn)知

Part 2 | Z世代的主戰(zhàn)場(chǎng)：“萬(wàn)物皆可B站”

“年輕化”已經(jīng)成為B站鐵釘一樣的標(biāo)簽，今年五四青年節(jié)《后浪》的破圈傳播，也加速了B站的身份轉(zhuǎn)化。它早已不再是“二次元聚集地”的“小破站”，而是成長(zhǎng)為“中國(guó)年輕人聚集的文化社區(qū)”。年輕人即未來(lái)，因此，對(duì)于想要抓住未來(lái)的品牌們來(lái)說(shuō)，B站是一塊不可放棄的掘金之地。

01 Z世代最偏愛(ài)的APP

數(shù)據(jù)表明，B站已牢牢霸占Z世代的消遣時(shí)光，它不僅成為Z世代用戶(hù)最偏愛(ài)的APP，并且用戶(hù)的月均使用次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)都位居第一。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Qusetmobile

02 男女通吃，年輕化程度高

跨越Z世代，B站的受眾范圍正在擴(kuò)展至更大范圍的年輕人群。嗶哩嗶哩后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，B站用戶(hù)男女比例57:43，18-35歲的用戶(hù)占比高達(dá)78%，男女平衡度、年輕人占比都極高；

數(shù)據(jù)來(lái)源：《抖音用戶(hù)畫(huà)像》巨量算數(shù)；《小紅書(shū)人群畫(huà)像》艾瑞指數(shù)；《B站2020營(yíng)銷(xiāo)通案》

03 活躍用戶(hù)數(shù)增勢(shì)迅猛，仍有增長(zhǎng)空間

2020第一季度，B站月活用戶(hù)已達(dá)1.72億，移動(dòng)端月活用戶(hù)1.56億，日活用戶(hù)已達(dá)5100萬(wàn)，整體勢(shì)頭只增不減。但作為視頻平臺(tái)，距離封頂還有遠(yuǎn)遠(yuǎn)一大段距離（抖音日活截止2020年1月已達(dá)4億）。處于高速成長(zhǎng)中的B站，值得每個(gè)品牌嘗試。

數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅?020年Q1財(cái)報(bào)

04 “萬(wàn)物皆可B站”

再?gòu)囊延械膬?nèi)容來(lái)看，B站現(xiàn)有文化標(biāo)簽200萬(wàn)個(gè)、核心文化圈層7000多個(gè)。如此之高的數(shù)據(jù)又表明，流著Young Blood的B站，對(duì)于新奇事物的包容度比任何平臺(tái)都要廣闊。畢竟，“萬(wàn)物皆可B站”。

因此，成長(zhǎng)力和包容性兼具的B站，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的絕佳嘗試。抓住年輕人、面向年輕人，才是真正的擁抱未來(lái)。

Part 3 | 專(zhuān)業(yè)、高效的策略助力B站營(yíng)銷(xiāo)效果更佳

然而，選擇B站后，品牌如何讓B站營(yíng)銷(xiāo)更高效？

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，社交平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的組合像布滿(mǎn)棋子的棋盤(pán)，品牌如何攻占消費(fèi)者心智，每一步都需要精心策劃。

對(duì)于品牌如何精細(xì)化種草，我們已有一套非常成熟的方法論，可以點(diǎn)擊閱讀“眾引4步精細(xì)種草模型”進(jìn)一步了解。而對(duì)于B站這塊價(jià)值洼地，我們更是早已深耕，通過(guò)全方位考量為品牌提供更專(zhuān)業(yè)、更高效、更佳資源的選號(hào)策略服務(wù)。

選號(hào)的重要性對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)不言而喻，一個(gè)好的產(chǎn)品是“起飛”的基礎(chǔ)，選對(duì)了一個(gè)合適的UP主，才是產(chǎn)品“起飛”的燃油。無(wú)論是從全案角度，還是單個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，我們都會(huì)根據(jù)品牌最確切的需求匹配最合適的達(dá)人。關(guān)于B站的達(dá)人選號(hào)策略，我們也將會(huì)在后續(xù)的內(nèi)容中進(jìn)一步呈現(xiàn)。

年輕即未來(lái)，放棄B站就等于放棄未來(lái)。對(duì)于B站更多新奇、出彩的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)，我們希望能和更多品牌一起聯(lián)手，用最獨(dú)特的策略和服務(wù)，創(chuàng)造出不可思議。

關(guān)于眾引傳播

眾引傳播是一家“懂生意，擅傳播”的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)，2006年由幾個(gè)志同道合的復(fù)旦校友成立于上海。致力于提供實(shí)效型的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播全案服務(wù)，在電商品牌營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容種草、KOL媒介傳播、消費(fèi)者人群運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域，通過(guò)將創(chuàng)意能力與數(shù)據(jù)、技術(shù)進(jìn)行有效結(jié)合，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)GMV和品牌建設(shè)（AIPL等運(yùn)營(yíng)）的雙KPI指標(biāo)。

我們的重要客戶(hù)包括聯(lián)合利華、戴森、肯德基、飛利浦、保樂(lè)力加、桂格、狼爪、雀巢、嬌韻詩(shī)、妮維雅、江中、皇家、荷美爾（中國(guó)）、碧然德等。

眾引傳播2019年被“安永復(fù)旦”評(píng)為中國(guó)最具潛力企業(yè)之一，2017榮獲麒麟國(guó)際廣告獎(jiǎng)年度數(shù)字代理公司及金瞳獎(jiǎng)年度內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)公司TOP100，為客戶(hù)打造的案例相繼獲得金鼠標(biāo)、金瞳獎(jiǎng) 、艾菲獎(jiǎng)、金投賞、虎嘯獎(jiǎng)、IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)等各類(lèi)褒獎(jiǎng)在“移動(dòng)”、“全案”、“實(shí)效”等方面有突出成果的行業(yè)榮譽(yù)。

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B站花火上線？細(xì)細(xì)解讀B站營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)限可能