增長營銷：內(nèi)容硬核的美妝博主是如何煉成的

在大多數(shù)人的眼中，美妝博主是這樣一群人：

他們經(jīng)常出席各種大牌活動，走在時尚的尖端，吸金能力 MAX ，在美美美的同時還能把錢賺了……

因此越來越多的人想加入這個行列，越來越多的 MCN 想批量打造美妝界 KOL 。

但實際上美妝博主除了基本的教人變美之外，竟然還要懂化學(xué)、懂醫(yī)學(xué)、懂管理、能說會道、會撕逼 ……

即便是一些粉絲量過百萬的博主，他們也絲毫不敢懈怠，努力學(xué)習(xí)更多并思考如何打造更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容而不被淘汰。

博主們真實的生活到底是怎樣的呢？

為了深入了解美妝博主的幕后故事，我們打入內(nèi)部，采訪到了百萬粉絲大號的博主@深夜種草的翠花。

深夜種草（深夜發(fā)媸矩陣號）在微博、小紅書都有布局，用了不到 3 年的時間，累計了 300 多萬的粉絲，寫出了 100 多篇 10W+。

講真，和翠花聊過后，徹底顛覆了我對美妝博主的認知。她不僅是視頻、圖文好看，更是傳遞專業(yè)知識、打造干貨滿滿的美妝博主。

那么，翠花是如何坐擁百萬粉絲，爆款頻出的呢？接下來我們就一起來揭秘~

內(nèi)容硬核的美妝博主是怎樣煉成的？

深夜種草最擅長的是深度測評、多維度測評類以及攻略類的內(nèi)容，這類文章頻出爆款，評論區(qū)都在表揚翠花專業(yè)、用心。

于是種草團隊就加大力度投入到這兩類文章的創(chuàng)作當中，有的內(nèi)容甚至花上好幾個月的時間去籌備，這個過程是怎樣的呢？

1）不斷輸入專業(yè)知識，補齊短板

博主雖然多，但是能沉下心做內(nèi)容、科學(xué)種草的博主還是比較少的。

一個不懂專業(yè)知識的美妝博主就是耍流氓。

翠花說。

雖然不是科班出身（翠花是廈大文學(xué)系的），因為感興趣，翠花從上學(xué)的時候開始收集美妝信息，積累得越多懂得自然就多些。

但是當了美妝博主之后才發(fā)現(xiàn)只有興趣還遠遠不夠，想要做頭部博主還是要不斷輸入專業(yè)知識的。翠花說：

從成為美妝博主的那一刻起，我就不斷買書，不斷看書做筆記、查資料。枕邊都是一些美妝專業(yè)書籍，經(jīng)常會啃到深夜，拿著書睡著。

團隊小伙伴中有很多化學(xué)類專業(yè)高學(xué)歷人才，大家經(jīng)常有事沒事就在一起探討護膚理論，交流得多了，對專業(yè)知識的了解自然就更上一層樓了。

有時候，大家在一起探討專業(yè)知識的時候會出現(xiàn)分歧，然后就會立馬分頭去查資料，找充分的證據(jù)證明到底誰的觀點才是正確的。

值得學(xué)習(xí)的是，翠花團隊里的小伙伴不管是不是科班出身，大家都會堅持學(xué)習(xí)專業(yè)知識，并定期做反饋。

2）目標堅定，走心并豁得出去

除了不斷持續(xù)攝取專業(yè)知識之外，還有一點至關(guān)重要：就是目標感、使命感以及做內(nèi)容的走心程度。

就拿雙十一、618 等購物節(jié)的攻略來說，行業(yè)內(nèi)這類文章真得特別多，那怎么能在這么多文章中脫穎而出并連連斬獲十萬加呢？翠花是這樣做的：

首先要有目標感和使命感。

先找準方向，了解新品動態(tài)，看看當下大家最關(guān)心的話題（季節(jié)和節(jié)日）來決定要做什么測評或者攻略。比如夏天，大家想看防曬，到了冬天，大家就想看保濕；再比如購物節(jié)、圣誕節(jié)等大家回想看一些優(yōu)惠特輯、節(jié)日系列專題等。

要寫就要寫最好的，我們的目標就是一定要把這篇文章，寫成全網(wǎng)最優(yōu)秀的購物攻略！

翠花說。

文章是寫給用戶看的，不是給自己看的。不管寫什么，都記住：我們是專門給用戶解決問題的，一定要保證測評的客觀和公正。對自己發(fā)表的內(nèi)容要負責(zé)，這是最基本的。

其次是走心并豁得出去。

每次遇到比較大的促銷或節(jié)日，團隊里每個人都打起十二分精神，在好幾十個牌子里，一個個去篩選。

比如去年雙十一，團隊小伙伴們都密集跟蹤商品的優(yōu)惠信息，去各種平臺找優(yōu)惠、比價格，沒日沒夜地寫攻略，最終的 4 波雙十一購物攻略，平均閱讀量 10w+ ！

你是否用心，會體現(xiàn)在你的結(jié)果里，用戶從內(nèi)容上就能看出來用心程度。

翠花說。

再比如翠花寫國貨彩妝測評的時候，她就真的會到專柜去把相關(guān)產(chǎn)品買回來，試用、感受，并作出自己的評價。

除此之外，翠花團隊每年都會做防曬測評，今年他們一口氣找了幾十款防曬，把每支防曬分給團隊里不同膚質(zhì)的人用，一支支去測試黏膩度、防水度等，然后記錄不同膚質(zhì)的人使用的反饋結(jié)果，整個過程持續(xù)兩個多月。

除了走心，團隊里每個小伙伴都很豁得出去。

比如翠花團隊之前做過真假對比測評，為了保證測評的直觀性，竟然買了假貨回來涂在臉上。比如涂假口紅試色，用自己的感受告訴大家，假貨用起來和真貨的差別。（當時大家開玩笑說假貨用在臉上這就算工傷了。）

文章寫得是否真誠用心，用戶一下子就能辨別出來。對文章付出的越多，用戶就會更喜歡。投入百分之 200 的精力寫出來的文章，用戶看了之后自然而然會產(chǎn)生信任感，因此這樣的文章得到最多的評價就是「走心」。

3）專業(yè)性和娛樂性的平衡點：客觀嚴謹不枯燥

深夜種草的測評類文章要求有足夠的專業(yè)知識，在文字表達中要體現(xiàn)出專業(yè)判斷。那么他們怎么做到將專業(yè)術(shù)語科普地通俗易懂，讓用戶理解、看得下去并信服的呢？翠花分享了 5 點經(jīng)驗：

① 放“土樓梯”，并將結(jié)果前置

深夜種草的干貨文章有個特點，就是內(nèi)容多，篇幅長。為了提升用戶的閱讀體驗，他們會在文章的開頭放個“土樓梯”（文章目錄）幫用戶理清思路，用戶還可以根據(jù)這個“樓梯”滑到自己想看的地方，這樣一來文章內(nèi)容既清晰又方便用戶閱讀。

除此之外，寫測評類文章時會將測評結(jié)果前置，為那些不想看過程用戶節(jié)省時間，可以說是很貼心了。

② 吃透知識，用大白話說出來

一般來說，把專業(yè)知識表達得含混不清的人，大部分是因為自己對這個東西一知半解，所以沒辦法清楚地傳達給讀者。

翠花說。

所以一個重要的前提就是，自己吃透知識。然后再根據(jù)自己的理解，用最通俗的語言表達出來，必要時還可以用畫圖的方式，幫助用戶理解。

比如翠花曾在文章中把黑色素的形成過程畫了出來，還在黑色素產(chǎn)生過程的每一步，都標注了攻略，可以說是很清晰了，降低了用戶的閱讀門檻。

當然啦，讓專業(yè)知識簡單易懂還不夠，還要讓用戶感覺輕松有趣。

③ 用擬人、比喻等方法來表達

讓干貨內(nèi)容變得有趣，可以用擬人、比喻等方法來表達，比如把皮膚擬人化：

……皮膚瞬間從熊孩子到乖寶寶，白凈又光滑。

再比如把皮膚比作“裝滿了水的氣球”，形容皮膚光滑飽滿透亮，相當有畫面感。

當遇到專業(yè)性比較強的術(shù)語時，可以用輕松的語言把知識簡單化，以生活化的方式形象地描述護膚原理。比如翠花是這樣解釋美拉德反應(yīng)的：

所謂美拉德反應(yīng)，其實就是糖和蛋白質(zhì)確認過眼神，然后攜手變身褐色的、帶有香味的物質(zhì)的過程。

這樣一來，用戶就能瞬間 get 到什么是美拉德反應(yīng)了。

除了熟練運用以上的方法外，翠花還會經(jīng)常在文章中和用戶互動，比如加入代入感超強的文字和照片，再比如在文章中插入投票互動等。

④ 真人分享，專講大實話

為了能有更硬核的內(nèi)容，翠花不斷地去嘗試，還經(jīng)常拿自己做“實驗”。比如翠花前段時間親自體驗了各種醫(yī)美項目，然后再將自己的經(jīng)歷寫成干貨文章《我花了 10 萬塊，總結(jié)出這些醫(yī)美心得（建議所有人都看看） 》。

事實證明，這種以身試法的攻略類文章特別受歡迎，文章閱讀量是平均閱讀量的 1.5 倍！評論區(qū)都在夸翠花是良心博主。

翠花是個直性子，從來都是有什么就說什么。她曾經(jīng)還吐槽過某防曬露的包裝開口太大，每次用都會弄得到處都是。

⑤ 多圖+表情包

寫 1000 個字不如 po 一張圖，文章少了圖片就沒有了靈魂。

深夜種草對文章插圖要求很高，在做測評的時候，要求一定用高清圖片將事實客觀地展現(xiàn)出來，為此他們還配備了專業(yè)的攝影團隊。

除此之外，他們還會在文章中穿插一些表情包來調(diào)節(jié)氣氛，提升了文章整體的趣味性和可讀性。很多用戶表示，來翠花這里都是先擼一遍表情包然后再看文章。

翠花還專門出過表情包合集的文章，用戶都表示來這里看文章不僅收獲了干貨，還能順手帶走一堆表情包，美滋滋。

事實上，美妝博主能做到內(nèi)容硬核就很了不起了，如果再出幾個爆款內(nèi)容，就會在茫茫的博主人群中脫穎而出。

翠花說，想要打造爆款內(nèi)容，選題是關(guān)鍵。

源源不斷的選題靈感背后，有3個關(guān)鍵

對于大多數(shù)做內(nèi)容的人來說，時不時會感到選題荒。神奇的是，翠花幾乎沒有遇到過選題瓶頸，總是有源源不斷的選題靈感。這是怎樣做到的呢？

1）足夠熱愛+多輸入多積累

翠花大學(xué)的時候就對時尚、美妝類的東西特別感興趣，畢業(yè)不久后加入了深夜發(fā)媸團隊，她當時應(yīng)聘的是娛樂編輯，上了“賊”船之后就一發(fā)不可收拾：

做新媒體真的是我命中注定的工作（因為可以盡情寫作），上班真的超開心，每天我都不想離開，甚至討厭周末，因為周末沒法呆在公司(:3 )∠)。

因為足夠熱愛，翠花對所有跟美妝、時尚相關(guān)的東西都充滿了好奇心。除了日常跟進前沿資訊，密切關(guān)注各大品牌的動態(tài)之外，她只要一有時間，就會看大量的時尚書籍，翻閱大量的專業(yè)文獻、資料，不斷輸入。

選題不會憑空出現(xiàn)，也不會主動來找你。

她說。

只有在輸入達到一定的量級后，你的選題才可能有質(zhì)的突破。

翠花還會下意識地培養(yǎng)自己的觀察能力，不管是吃飯、逛街、還是上網(wǎng)看八卦的時間，隨時隨地都在挖掘選題。

2）將選題類型排列組合，不斷發(fā)散

@深夜種草 每個月都會開一次選題會，每個編輯提交選題后，大家一起討論。經(jīng)過長時間積累，@深夜種草 將選題詳細地分出了幾十類：

橫向分類主要分為：攻略、測評、空瓶記、愿望清單、私服、生活方式等。

縱向分類可以分為：護膚、減肥、塑性、穿搭等，另外，在護膚這個分類上，還可以延伸出來很多選題角度，比如美白、保濕、祛痘等。

然后再將橫向和縱向分類放在一張表格上，通過排列組合的方式，可以延伸很多選題。

3）多給思維制造碰撞機會、多交流

除了每月固定的選題會，編輯們每天都會把自己的所見所聞丟到群里，還會經(jīng)常在社群里活躍，比如求助、吐槽、斗圖等，再比如某個編輯說想買東西，大家就在群里討論……聊著聊著選題就出來了。

比如前段時間團隊中有個小實習(xí)生在群里求助畢業(yè)穿什么，關(guān)于這個問題相信很多畢業(yè)生都會遇到。于是他們就出了一個畢業(yè)照攻略：《大合照里如何脫穎而出？畢業(yè)生尤其要看！》，最終用戶的反饋都特別棒。

除此之外，深夜種草開拓了很多新的選題方向，比如王牌欄目——扒明星化妝臺以及美妝圈每年都會寫的圣誕日歷盤點文。

翠花通過不斷迭代選題方向，并在自己擅長的方向里深耕來打造差異化。堅定做到不僅是用戶的 KOL，更是同行的 KOL。（很多同行看了種草的文章選題，也來模仿）

小番外

Q1 表面光鮮的美妝博主，背后是什么樣子？

表面光鮮亮麗，背地里是瘋狂工作的 007。

我是全年無休在工作的人，有一年春節(jié)晚會董卿的口紅很火，我就在除夕夜趕稿，在別人沒發(fā)之前推送文章，閱讀量創(chuàng)了一個小新高。

再比如前幾天林志玲公布婚訊，當時我正在補覺，然后我的同事給我打電話說志玲姐姐結(jié)婚了……

嚇得我一個翻身從床上滾下來，直接沖向電腦，趕在大部分賬號都沒推送之前，寫了文章發(fā)出去，很多粉絲說這篇文章在他們關(guān)注的公眾號里是最早的

Q2 做博主最開心的是什么時候？

最開心是別人看了我的文章之后有收獲。

我寫過很多篇干貨，比如各種醫(yī)美心得、拍照教程、美白心得等等，有時候線下參加活動，會聽到讀者或者品牌方的工作人員和我說：

看了你的拍照指南我學(xué)會怎樣拍照了、看了你的醫(yī)美心得我終于知道該拿自己的皮膚怎么辦了……

聽到這些話的時候，我都特別有滿足感 。

Q3 做博主的過程中有沒有遇到什么困難，是怎樣克服的？

我自己很喜歡寫測評類、干貨類文章，因為總結(jié)經(jīng)驗并和別人分享在我看來是一件很開心的事情，如果說遇到什么困難的話，那可能是時間久、戰(zhàn)線長吧，有時候為了想把這個東西做得盡善盡美，會在做之前考慮很多東西。

就拿我的《美白心得》來說（種草最受歡迎的干貨文章之一），上篇是 2017 年寫的，下篇我最近打算重新動工。

之前一直拖著沒寫是因為，有些內(nèi)容沒有找到合適的表達方式。我想，如果決定要寫，那么就要寫最好的、最走心的內(nèi)容。

這是對自己負責(zé)，更是對用戶負責(zé)。

文：套路編輯部@運營研究社(U_quan)

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