電商和微商的市場營銷裂變方式

先說說電商和微商的模式區(qū)別：

電商：以產品為中心。也就是直接把產品通過互聯網平臺展示賣給客戶，必須要做引流，也就是要有流量。有流量曝光才能把產品賣出去，這個需要花費很高獲客成本，目前電商交易成本基本200元以上每個購買用戶。

微商：以人為中心。打造別人信任的自己，通過社交平臺分享來銷售產品。只要有朋友圈子就可以實現銷售，消費者也是消費商，如果銷售的產品得到朋友的認可，他可以代理銷售獲取更低價格和分享獎勵。

對于用戶我們要知道2種思維：流量池（用戶池）思維和流量思維，傳統的流量思維是在大海里撈魚思維（如淘寶流量就是大海），流量池思維是將用戶圈到自己的水池（企業(yè)/個人IP微信號），然后裂變思維，分享思維，存量找增量，高頻帶高頻，都是自己的用戶。貨架電商的基本公式是GMV=流量*轉化率*客單價。社交電商（微商）的公式是GMV=粉絲數*粉絲終身消費*裂變系數。我們要逐步擺脫平臺流量的綁架，建立自己的用戶池，做好粉絲裂變，深挖粉絲需求，私有化顧客資產，這樣才能不被平臺左右，可以永遠和消費者建立聯系。

裂變模式的核心在于用利益深度綁定，充分調動各方積極性。社交圈的分享可以直接裂變，主要體現二大方面。

第一：廣告，傳播營銷裂變

裂變的結果是一傳十,十傳百，百生千萬，企業(yè)低成本讓品牌產品傳播出去獲得萬千粉絲，粉絲可能轉化為企業(yè)終身客戶，從而帶來利潤。

比如節(jié)假日的時候，在朋友圈我們會看到很多有趣的圖片，而這些圖片你會發(fā)現在朋友圈里有很多人在轉發(fā)假如我們的朋友圈好友有500人，那么我轉發(fā)這張有趣的圖片是不是有500個人可以看到？當這500個人有50個人轉發(fā)，那么我們是不是會有2萬人可以看到？這2萬人里有多少人轉發(fā)而又有多少人看到呢？

其實就是這樣的一個病毒式的裂變形式。再想一想，如果我們把這張圖片換成一條有創(chuàng)意、有吸引力的軟性產品廣告，那么在很短時間內就有幾萬人看到這條廣告，這個不花一分錢的免費廣告效果卻非常好。這就是裂變的力量。

比如今年上半年的新世相賣線上營銷課程，3個小時賣了10萬人，即時通過分享朋友圈裂變朋友分享進行病毒式傳播。

第二：銷售，人脈代理裂變

其實跟上面廣告裂變是一樣的道理，當品牌創(chuàng)始人或者代理人通過微信朋友圈招募代理。代理在從朋友圈里去分享產品，產生銷售招募他的代理，一層一層的裂變下去。就可以達到人脈的一個裂變。非?？焖俚恼心嫉揭慌云放苿?chuàng)始人或者代理團隊長為中心的團隊。

微商為什么可以達到這種病毒式的裂變？其實這就是社交式的關系分享。而微商利用了社交工具和人脈，達到人與人之間最大的一個粘黏度。朋友和朋友之間隨時隨地的關注到對方！

對于裂變很多微商品牌和團隊最關心的就是團隊如何裂變，裂變不大，怎么辦？要裂變團隊，主要幾種方法：

• 第一、培訓洗腦：只有培訓洗腦才能讓現有團隊的人打雞血的激情發(fā)展他們的團隊及動銷；
• 第二、個人IP打造：個人只有有影響力才能更容易讓別人相信你，跟隨你，團隊成員才能持續(xù)為你賣命；
• 第三、借勢營銷：借勢一些大品牌及強勢品牌方已有的消費者和粉絲，比較容易進行借勢裂變；
• 第四、高頻品類：靠一些低客單價及人人都喜歡的產品如零食，生活用品等產品去裂變；

微商行業(yè)變化快：不要迷戀現有團隊及現有粉絲，源源不斷吸引新粉絲新代理才是正道。不斷吸納新的用戶去裂變他身邊同頻的熟人。

文：陸偉@陸偉說營銷（luweimedia）

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