在全球市場(chǎng)，有一個(gè)很明確的趨勢(shì)是：疫情加速全球電商化發(fā)展進(jìn)程，家用電器銷售主力向線上轉(zhuǎn)移。

比如，居家健身家電產(chǎn)品的線上市場(chǎng)規(guī)模2021年同比增長(zhǎng)了20%，母嬰家電的線上市場(chǎng)規(guī)模同比增加了8%等。

家用電器+線上渠道，會(huì)擦出什么火花，未來(lái)會(huì)有什么樣的趨勢(shì)，本文將從五大垂直賽道，淺析未來(lái)的趨勢(shì)變化。

01、家居健身器材：智能硬件+游戲化內(nèi)容

2021年，線上家居健身器材的市場(chǎng)規(guī)模呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但分地域來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，歐美市場(chǎng)出現(xiàn)了微弱下降。

中國(guó)市場(chǎng)跟歐美市場(chǎng)相比，兩者的健身器材銷售額占比也不相同，在歐美市場(chǎng)，占比前三的健身器材分別為跑步機(jī)、動(dòng)感單車(chē)和智能手表，而中國(guó)市場(chǎng)占比前三的健身器材分別為智能手表、跑步機(jī)和智能手環(huán)。

受居住環(huán)境影響，歐美用戶喜歡購(gòu)買(mǎi)中大型健身器材，中國(guó)用戶喜歡購(gòu)買(mǎi)中小型健身器材，但受人口因素和電商的發(fā)展程度影響，中國(guó)消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)健身器材的件數(shù)是歐美用戶的8倍。

雖然中國(guó)用戶購(gòu)買(mǎi)的件數(shù)多，但銷售額與美國(guó)相比，約為美國(guó)用戶的三分之一。在健身人口滲透率上，也有不小的差距，美國(guó)的滲透率是19%，中國(guó)的滲透率只有5%。

所以，中國(guó)居家健身線上市場(chǎng)還有很大的開(kāi)發(fā)空間，再加上受疫情影響，不少人養(yǎng)成了健身的習(xí)慣，國(guó)家政策層面也在不斷推動(dòng)全民健身，比如2021年8月推出了《全民健身計(jì)劃（2021-2025）》。

2021年，國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)健身器材市場(chǎng)規(guī)模最大的三類產(chǎn)品分別是智能手表、跑步機(jī)和智能手環(huán)，但增速最快的產(chǎn)品卻出乎意料，分別是智能健身鏡、登山機(jī)和騎馬機(jī)，其中智能健身鏡的增速達(dá)到了1732%，可謂是“一夜爆發(fā)”。

整體來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)的線上健身市場(chǎng)，產(chǎn)品還是以中小型器材為主，市場(chǎng)規(guī)模在10億元—100億元之間，增速在10%以上的產(chǎn)品品類有智能手環(huán)、筋膜槍和健身環(huán)。

從目前市場(chǎng)規(guī)模、增速等維度來(lái)看，智能健身器材越來(lái)越受歡迎。

2021年增速達(dá)到1732%的智能健身鏡，將芯片、傳感器等硬件與計(jì)算機(jī)視覺(jué)、語(yǔ)音識(shí)別、機(jī)器學(xué)習(xí)等軟件相結(jié)合，提供媲美教練的實(shí)時(shí)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了在家也能進(jìn)行專業(yè)的健身訓(xùn)練。

所以，結(jié)合多方面的數(shù)據(jù)，未來(lái)居家健身的產(chǎn)品趨勢(shì)為：智能硬件+游戲化內(nèi)容。

智能硬件提供的專業(yè)的指導(dǎo)，游戲化內(nèi)容讓健身不再枯燥，有了樂(lè)趣，可以持續(xù)健身。目前這類的產(chǎn)品有任天堂出的健身環(huán)，VR設(shè)備類游戲《Beat Saber》《Supernatural》。

02、母嬰家電：增速明顯，實(shí)用性是關(guān)鍵

在消費(fèi)力排名上，女人與孩子永遠(yuǎn)站在消費(fèi)鏈的頂端，近些年來(lái)隨著80、90后成為新晉奶爸奶媽后，母嬰類家電漸漸成為主流，占據(jù)了不少份額。

按照用途分類，母嬰家電可以分為三類，分別是喂養(yǎng)系列、健康生活系列和潔凈衣物系列，其中喂養(yǎng)系列占據(jù)了大頭。

2021年，國(guó)內(nèi)線上母嬰家電市場(chǎng)規(guī)模為158.5億元，同比增長(zhǎng)8%。

跟發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的母嬰類家電發(fā)展較晚，但增速相當(dāng)，未來(lái)的發(fā)展空間更大。

雖然文化與思想觀念不同，但兩個(gè)市場(chǎng)還是有著共同點(diǎn)，線上購(gòu)買(mǎi)母嬰家電，需求最多的是吸奶器，原因是職場(chǎng)女性增多，在哺乳期有著強(qiáng)需求。其次是嬰兒溫度計(jì)和奶瓶消毒設(shè)備，這兩款產(chǎn)品也是有著強(qiáng)需求。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于嬰兒輔食機(jī)有著強(qiáng)烈的需求，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12億元，僅次于吸奶器，而歐美市場(chǎng)對(duì)于輔食機(jī)的需求幾乎為零，但歐美市場(chǎng)僅次于吸奶器的母嬰家電卻是搖椅。可見(jiàn)，受文化差異，兩個(gè)市場(chǎng)的用戶對(duì)于部分產(chǎn)品的需求差距還是很大的。

自2017年起，我國(guó)出生人口數(shù)量下降，引起社會(huì)的關(guān)注，但從母嬰市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，沒(méi)有受到此影響，還是呈現(xiàn)不斷上漲的趨勢(shì)，且從歐美市場(chǎng)的趨勢(shì)來(lái)看，影響母嬰行業(yè)的因素除了出生人口外，最重要的還是經(jīng)濟(jì)水平，且目前隨著三孩的放開(kāi)，未來(lái)國(guó)內(nèi)的母嬰家電市場(chǎng)還是會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

還有一個(gè)很大的變化是，90后育兒跟父母輩有很大區(qū)別，經(jīng)濟(jì)水平提高，科技制造水平提高，有能力也有意愿去購(gòu)買(mǎi)的新出現(xiàn)的母嬰類家電產(chǎn)品。比如輔食機(jī)在2021年線上規(guī)模達(dá)到了12.8億元，僅次于吸奶器，對(duì)于70后父母來(lái)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)不高，用起來(lái)還比較麻煩。

母嬰類家電產(chǎn)品未來(lái)的趨勢(shì)主要有兩點(diǎn)：第一，要解決母嬰的實(shí)際痛點(diǎn)，不是所有產(chǎn)品加上母嬰倆字就可以大賣(mài)，要切實(shí)解決用戶痛點(diǎn)，不能只在名稱上做文章。第二，延長(zhǎng)母嬰家電的使用周期，比如輔食機(jī)的使用最長(zhǎng)周期是14個(gè)月，超過(guò)這個(gè)周期就很難被再次使用。

03、生活保健家電：女性用品智能化是趨勢(shì)

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)腰椎病患者超過(guò)2億人，其中20—40歲的群體占比超過(guò)了60%，頸椎發(fā)病率達(dá)到17.3%，其中20—40歲的群體患病率達(dá)到了59.1%，可見(jiàn)職業(yè)病已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。

職業(yè)病、老年化、女性愛(ài)美等因素共同成就了線上生活保健市場(chǎng)。

2021年，我國(guó)線上生活保健家電的銷售額合計(jì)約為538億元，是歐美市場(chǎng)銷售額的2.6倍，雖然2021年銷量同比下滑了12%，但也達(dá)到了2.92億件，銷售額同比上漲了近5%。

從品類規(guī)模來(lái)看，電子美容儀、電吹風(fēng)、電動(dòng)牙刷、剃須刀、女士脫毛剃毛器分列前五，除此之外，頸椎腰椎按摩器、沖牙器、艾制品、筋膜槍、足浴器的市場(chǎng)規(guī)模均超過(guò)了20億元。

其中，女性用戶相關(guān)的產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山，且增速也相對(duì)較高，比如沖牙器的增速達(dá)到了70%，女士脫毛剃毛器的增速達(dá)到了37%，眼部按摩儀潤(rùn)眼儀的增速達(dá)到了32%。

目前生活保健產(chǎn)品的最大問(wèn)題是同質(zhì)化嚴(yán)重，不同的品牌生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，最后只能淪為價(jià)格戰(zhàn)。

綜合來(lái)看，生活保健產(chǎn)品的趨勢(shì)有三點(diǎn)：第一，須擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的困境，做出差異化的產(chǎn)品。第二，女性用品是增長(zhǎng)主力，美容等產(chǎn)品的需求旺盛。第三，智能個(gè)性化是解決用戶痛點(diǎn)的關(guān)鍵，根據(jù)個(gè)人用戶的需求，智能化可以因人制宜。

04、清潔家電產(chǎn)品：全面智能化

以掃地機(jī)器人和空氣凈化器為代表的清潔家電，是近十年來(lái)非常受歡迎的品類。

2021年，我國(guó)線上清潔家電銷售額達(dá)到了477億元，增速達(dá)到了28%，歐美市場(chǎng)2021年線上清潔家電的銷售額約194億元，增速為近20%。

雖然兩個(gè)市場(chǎng)規(guī)模不同，但也是各有特色，2021年，國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)規(guī)模最大的品類是掃地機(jī)器人，市場(chǎng)規(guī)模約111億元，排在第二和第三的品類分別是吸塵器和洗地機(jī)，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于解放雙手，讓機(jī)器掃地這件事還是有很大需求的。

歐美線上市場(chǎng)規(guī)模前三的品類是空氣凈化器、吸塵器和掃地機(jī)器人，且空氣凈化器的線上規(guī)模是吸塵器的1.6倍。可見(jiàn)國(guó)內(nèi)用戶是先掃地，再凈化空氣，歐美用戶是先凈化空氣，再掃地。

不論在哪個(gè)市場(chǎng)，受疫情影響，抗菌消毒類產(chǎn)品的銷量暴增，具有抗菌消毒的清潔家電也頗受歡迎，一款號(hào)稱“有效消滅99.99%新冠病毒”的空氣凈化器上市后供不應(yīng)求，雖然后來(lái)需求有所下降，但也培養(yǎng)了用戶的使用習(xí)慣。

隨著居家時(shí)間的增加，清潔家電的需求也是不斷增加，2021年清潔家電線上市場(chǎng)是罕見(jiàn)的全品類增長(zhǎng)，其中增速最快的是洗地機(jī)，增速達(dá)到了478%，其次是電動(dòng)清潔刷，增速達(dá)到了296%，第三是掃地機(jī)器人，增速為24%。

除此之外，洗碗機(jī)和消毒柜近年來(lái)市場(chǎng)規(guī)模也在不斷增加，前者2021年線上市場(chǎng)規(guī)模是53億元，增速22%，后者市場(chǎng)規(guī)模是18億元，增速10%。

綜合來(lái)看清潔家電的趨勢(shì)，以最受歡迎的掃地機(jī)器人為例，從最開(kāi)始的掃，到拖，再到掃拖一體，現(xiàn)在已經(jīng)可以掃拖一體并且能自清潔拖布，可見(jiàn)清潔家電的趨勢(shì)將會(huì)是高度智能、徹底解放雙手，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)掃描、自動(dòng)掃拖、自清潔等功能，并提高打掃效率、清潔效率等，完全智能化。

05、廚房小家電：廚房清潔成為新增長(zhǎng)點(diǎn)

廚房小家電是生活必需品之一，也是近年來(lái)比較受關(guān)注的賽道之一。

2021年，國(guó)內(nèi)廚房小家電線上市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)下滑，銷售額下降了5.6%，銷量下滑了13.6%，部分廚房小家電巨幅回落，比如吐司機(jī)的增速下降了54.5%，增速下降超過(guò)30%的品類還有破壁機(jī)、電烤箱、攪拌/料理機(jī)、電熱飯盒等，但也有部分品類增速明顯，空氣炸鍋、茶吧機(jī)/泡茶機(jī)、臺(tái)式凈水器和電蒸鍋/電蒸箱等增速均超過(guò)了40%。

歐美線上廚電市場(chǎng)規(guī)模2021年有所上漲，歐美消費(fèi)者與我國(guó)消費(fèi)者的飲食不同，部分熱銷品類有所差異，比如我們銷量最大的廚電品類是凈水器，而歐美則是破壁機(jī)。

隨著健康飲食觀念的改變，清潔類廚電越來(lái)越多，主要有食材清潔（凈水器、蔬菜凈化器）和廚具清潔（消毒柜、筷子消毒機(jī)），且規(guī)模占比不小。

俗話說(shuō)民以食為天，廚房家電市場(chǎng)永遠(yuǎn)是龐大的市場(chǎng)，只有買(mǎi)什么產(chǎn)品的選擇，沒(méi)有買(mǎi)不買(mǎi)的選擇。

綜合來(lái)看，未來(lái)廚電市場(chǎng)的趨勢(shì)主要分為五類：

第一，多功能集成，因?yàn)榧彝タ臻g小，廚電的位置有限，多功能的廚電更能滿足用戶的需求，比如破壁機(jī)既可以打水果、蔬菜，還可以打肉。

第二，獨(dú)居消費(fèi)，隨著結(jié)婚率的下降和離婚率的上升，再加上結(jié)婚年齡普遍推遲，導(dǎo)致獨(dú)居人數(shù)上升，形成了萬(wàn)億的“單身經(jīng)濟(jì)”，小容量、易操作的廚電更受這個(gè)群體的歡迎。

第三，高效便捷，隨著出行的增多，露營(yíng)經(jīng)濟(jì)的興起等，用戶對(duì)于便攜的廚電產(chǎn)品有了更多的需求，比如迷你便攜果汁杯，隨時(shí)隨地都可以來(lái)一杯果汁。

第四，顏值經(jīng)濟(jì)，顏值已經(jīng)成為所有產(chǎn)品的標(biāo)配。

第五，智能全自動(dòng)，智能廚電是大多數(shù)用戶的夢(mèng)想，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控，自動(dòng)烹飪，比如自動(dòng)炒菜機(jī)器人，未來(lái)的趨勢(shì)則會(huì)是飯來(lái)張口，其他都不用用戶去操作。

結(jié)語(yǔ)：

家電是一個(gè)大賽道，參與的企業(yè)又非常多，宛如千軍萬(wàn)馬在奔騰，要在這個(gè)賽道里脫穎而出，要注意三點(diǎn)：

1、重視女性用戶，因?yàn)樗麄兪羌译娰?gòu)買(mǎi)的主力軍和決策者；

2、深耕細(xì)分賽道，家電市場(chǎng)是一個(gè)小河匯流起來(lái)的大海，大海雖大但容易顛覆，小溪穩(wěn)妥還能持續(xù)壯大；

3、重視研發(fā)，終極目標(biāo)全面智能化。

注：本文數(shù)據(jù)來(lái)源于《2022全球小家電趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》，均為線上渠道銷售數(shù)據(jù)；國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)為天貓、淘寶、京東平臺(tái)，年度為自然年；歐美線上市場(chǎng)為Amazon美國(guó)站、英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站和西班牙站，年度為滾動(dòng)年（2020年為2020年2月-2021年1月，2021年為2021年2月-2022年1月）。