興趣電商時(shí)代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是流量轉(zhuǎn)化的重要載體。以用戶興趣為導(dǎo)向的機(jī)制，讓品牌/產(chǎn)品有機(jī)會(huì)承載內(nèi)容的東風(fēng)，推送展示到精準(zhǔn)用戶面前。在這種生態(tài)之下，一個(gè)出圈的素材可以為品牌直播間帶來(lái)曝光量的成倍增長(zhǎng)，觸達(dá)到更多用戶，同時(shí)帶來(lái)銷量的轉(zhuǎn)化。

今天，浪姐就帶大家從短視頻的腳本結(jié)構(gòu)出發(fā)，探索爆款短視頻是如何將用戶的興趣需求融入腳本架構(gòu)，創(chuàng)造銷量口碑的雙贏，幫助商家更好地批量模板化創(chuàng)作爆款視頻。

在創(chuàng)作腳本之前，首先要知道影響視頻播放量關(guān)鍵因素，這樣才能有目標(biāo)的提升視頻爆款幾率，更好的對(duì)視頻結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和內(nèi)容嘗試，創(chuàng)作具有自身風(fēng)格的高轉(zhuǎn)化帶貨視頻。

• 完播

主要包括視頻時(shí)長(zhǎng)、平均播放時(shí)長(zhǎng)、平均播放比、完播率等

• 互動(dòng)

主要包括點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)化數(shù)、贊評(píng)比、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率等

其中，完播代表視頻內(nèi)容對(duì)用戶的吸引力，是評(píng)判視頻質(zhì)量的重要指標(biāo)。從數(shù)據(jù)層面來(lái)說(shuō)，一般認(rèn)為完播率越高，視頻質(zhì)量越高，互動(dòng)率同理。那么如何提升視頻內(nèi)容的爆款率？一般會(huì)從以下4個(gè)板塊進(jìn)行發(fā)力。

 數(shù)據(jù)來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)

快速總結(jié)

強(qiáng)有效的賣點(diǎn)輸出和需求場(chǎng)景化制造，是強(qiáng)化用戶興趣轉(zhuǎn)化的重要利器。在極短的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)制造產(chǎn)品使用場(chǎng)景，或者創(chuàng)造新的需求痛點(diǎn)為基礎(chǔ)，使用戶在強(qiáng)需求和強(qiáng)好奇的驅(qū)使下看完視頻，從而提高視頻完播率，提升視頻權(quán)重達(dá)到強(qiáng)傳播效果。

以常用的熱門帶貨視頻“我們已經(jīng)拒絕了十來(lái)個(gè)百萬(wàn)大V來(lái)帶#酸辣粉 ，主要是個(gè)位數(shù)8包料的酸辣粉確實(shí)沒(méi)啥利潤(rùn)，只想把實(shí)在的優(yōu)惠給到大家！”為例。

開(kāi)頭以出人意料的“拒絕帶貨用詞”在吸引觀眾注意力，同時(shí)以個(gè)位數(shù)的價(jià)格和扎實(shí)的用料擊中用戶對(duì)于低價(jià)好吃的美食痛點(diǎn)。緊接著就進(jìn)行了賣點(diǎn)的快速總結(jié)，以鑼鼓式的節(jié)奏擊中用戶的需求，引導(dǎo)用戶接著往下觀看。

數(shù)據(jù)來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)

該條視頻預(yù)估播放量達(dá)到490.1萬(wàn)，點(diǎn)贊量達(dá)到1.9萬(wàn)，在視頻發(fā)布當(dāng)天，購(gòu)物車產(chǎn)品訂單增量達(dá)1.4萬(wàn)，強(qiáng)有力的帶來(lái)了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)

視頻的最后是本次帶貨的高潮及爆點(diǎn)，通過(guò)增強(qiáng)用戶緊迫感和購(gòu)買欲，刺激下單、完美收?qǐng)觥?/section>

因此，此部分除了總結(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)外，更多為引導(dǎo)性內(nèi)容。比如催促用戶趕快購(gòu)買、或是介紹極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品售價(jià)、優(yōu)惠政策等。通過(guò)多種方式給用戶一個(gè)“必須”買的理由，拋出福利促使用戶下單。

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視頻權(quán)益從電子產(chǎn)品使用場(chǎng)景引入，最終落到平臺(tái)支持12期免息，一方面強(qiáng)引導(dǎo)用戶下載使用京東，另一方面從生活方式入手引導(dǎo)用戶下單，該視頻播放量達(dá)406.7萬(wàn)，點(diǎn)贊量達(dá)180.8萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的有效傳播。

圖片來(lái)源：抖音

3、小結(jié)

在文章的最后，浪姐給各位分享一個(gè)腳本結(jié)構(gòu)創(chuàng)作技巧速記口訣，幫助大家快速記憶：

痛點(diǎn)疑問(wèn)放片頭，賣點(diǎn)場(chǎng)景要緊湊；

詳細(xì)解讀要上頭，轉(zhuǎn)化下單要理由。

視頻內(nèi)容作為興趣電商轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)，腳本內(nèi)容結(jié)構(gòu)是第一步，但也是極為重要的一步，完善的框架的構(gòu)建能讓精彩的內(nèi)容發(fā)揮出更大的價(jià)值。在流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，新手商家入門更要從基礎(chǔ)入手，在內(nèi)容逐漸完備的基礎(chǔ)之上，用成熟的產(chǎn)品和良好的服務(wù)承接流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)品牌或者產(chǎn)品的長(zhǎng)紅。

 

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