前一段時間，觸寶發(fā)布2021Q1財報，財報顯示，觸寶2021年一季度凈收入為8,155萬美元，內容系列產(chǎn)品約占總收入的99%。但是和去年同期相比，其凈收入下降24%。而凈虧損達到 1240 萬美金，雖然這一數(shù)據(jù)相比于上一季度的 1880 萬美金已經(jīng)有所下降，但是相比去年同期的 970 萬美金來看，虧損仍然呈現(xiàn)上升勢頭；而觸寶的2021年3月內容系列產(chǎn)品的DAU為2,030萬。其中，公司的網(wǎng)絡小說產(chǎn)品的平均DAU為750萬。
從數(shù)據(jù)來看，觸寶Q1季度喜憂各半，在營收下降，虧損擴大的憂慮下有著用戶留存率提升的驚喜。
近幾年來，觸寶一直在多元化的生態(tài)內容上全面發(fā)力，進行戰(zhàn)略升級。并且還在內部形成了以內容產(chǎn)品為核心，從游戲，電商，IP等多個產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展的方式，進一步探索多元化的商業(yè)模式，以此來提高獲利能力。
然而事實卻并非如此，在多元化的發(fā)展道路上，“燒錢”，“變現(xiàn)難”一直伴隨著觸寶在奔跑。其突圍能力和變現(xiàn)能力也引人擔憂。
內容業(yè)務慢慢疲軟
觸寶的營收99%都是靠內容產(chǎn)品，其內容產(chǎn)品包含網(wǎng)文，游戲，場景化內容。其中網(wǎng)絡文學占比約40%，手機游戲占比約45%，場景類內容應用約占14%。
去年在網(wǎng)絡文學和游戲領域嘗到甜頭的觸寶在今年依舊持續(xù)發(fā)力這兩大領域，然而情況卻并不樂觀。
就拿網(wǎng)絡文學板塊來講，在今年第一季度，其整體營收和占比均有所下滑。財報顯示，2021 Q1網(wǎng)文板塊的收入為0.326億美元，占比約為40%，而2020 Q4網(wǎng)文板塊的收入為0.481億美元，占比約為47%。收入環(huán)比下降32.2%，而占比下降了7%左右。
不僅如此，網(wǎng)絡文學板塊的活躍用戶數(shù)也出現(xiàn)了不同程度的下降。財報顯示，2021Q1的DAU為750萬，如果同比的話，相比較2020年Q1的730萬確實有所增長，但環(huán)比2020Q4的1020萬卻是大幅下滑，而月活用戶所呈現(xiàn)的變化趨勢也是如此，但是月活的同比和環(huán)比都是下降的。
在網(wǎng)絡文學領域，觸寶可以說屬于后來者。天眼查數(shù)據(jù)顯示，觸寶科技成立于2008年，成立之初，主要運營觸寶輸入法和觸寶電話兩款產(chǎn)品，其中，觸寶輸入法主要面向海外市場，觸寶電話則主打國內市場。2018年9月，觸寶科技在紐約證券交易所上市，2019年9月進入網(wǎng)絡文學、游戲行業(yè)。
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互聯(lián)網(wǎng)+免費經(jīng)濟，這兩個詞放在一起就自帶話題和想象空間，在免費閱讀這個賽道，更是如此。瘋讀小說作為核心產(chǎn)品，憑借著優(yōu)質的原創(chuàng)內容以及借助自主研發(fā)的長內容AI智能推薦機制殺入免費在線閱讀市場，一出場就俘獲大量的用戶。
不管是從財報還是相關媒體報道，我們都能看出，觸寶對網(wǎng)絡文學平臺瘋讀小說、以及其背后的內容生態(tài)給予厚望。
從市場大環(huán)境來看，免費文學閱讀作為巨大的流量入口，一直以來，網(wǎng)絡文學市場擁有著娛樂精神消費最廣泛的群體，經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，逐漸形成了以付費和免費為分界嶺的互相爭奪戰(zhàn)。然而在希望免費閱讀用戶占比達95%的情況下，網(wǎng)文免費市場的流量藍海也如雨后春筍般，你方唱罷我登場，不僅玩家眾多，還吸引了BAT、今日頭條、趣頭條等巨頭的青睞。但巨頭的入局，在催生行業(yè)繁榮同時，也加劇了市場競爭。
對于觸寶來說，初入市場，和這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭流量并不容易，只能靠砸錢來獲取用戶增長，當然效果也是顯著的。然而在今年第一季度，觸寶的影響和銷售費用均有所下降，財報顯示，觸寶Q1營銷和銷售費用是0.707億美元，比去年同期的1.024億美元，下滑了31%。
在去年一整年，觸寶為了獲取用戶一直在燒錢，根據(jù)以往的財報顯示，在2020年第三季度，銷售費用為1.078億美元，第二季度銷售費用為1.06億美元，而帶來的月活和日活也是顯著提升的。但是今年營銷費用一經(jīng)調整，其月活和日活都出現(xiàn)了下降。
觸寶對此解釋稱是為了“獲客和留客效率的優(yōu)化”，換一句話來講，就是去除那些奔著薅羊毛的用戶，留存高質量的用戶。
但是話說回來，對于網(wǎng)絡文學而言，并且還是在免費閱讀的模式下，商業(yè)變現(xiàn)能力是對企業(yè)致命的考驗。
當前，互聯(lián)網(wǎng)賽道競爭早已白熱化，砸錢似乎就能搞定一切。但是內容賽道作為一個高壁壘，高粘性的細分領域，仍讓巨頭們難以通吃。砸錢獲客只是第一步，如何通過高質量的內容和增值服務留住客戶實現(xiàn)流量變現(xiàn)才是根本。
內容作為賽道的核心，需要精耕細作，這是巨頭們花錢也買不來的，而且內容始終是流量源泉，所以優(yōu)質的內容可以為企業(yè)帶來源源不斷的用戶。
而觸寶在內容質量上也是下了一番功夫的。在今年觸寶推出“新人作家培養(yǎng)計劃”， 讓更多的新人創(chuàng)作者從純粹的”愛好式”創(chuàng)作進階為”專業(yè)化”的創(chuàng)作。除此之外，觸寶還給新寫作者提供行業(yè)分析，讀者偏好分享等多種服務，以此來提高內容的質量以及提升用戶的增長和留存。數(shù)據(jù)顯示，觸寶已經(jīng)簽約的作者超4100人。在今年三月，瘋讀小說用戶平均每日閱讀時長達148分鐘。
說完網(wǎng)文，再來談談游戲。雖然在第一季度增長比較顯著，其推出的超休閑游戲《Catwalk Beauty》上線5周持續(xù)引爆全球多地市場，一路高歌猛進登頂58個國家及地區(qū)的游戲總榜。但是對游戲來說，其研發(fā)是比較難的事情，觸寶的優(yōu)勢在用戶量及分發(fā)。觸寶在游戲方面應該進行更多的合作引進，揚長避短。這樣更有利于觸寶的成長。
當IP成為關鍵，觸寶如何把握？
在流量紅利逐漸消退的今天，網(wǎng)絡文學這個能夠不斷產(chǎn)生原創(chuàng)內容的香餑餑自然而言的成為了各大平臺獲取流量的重要武器。其中，打造IP成為了各大平臺的首要之事。
在IP即為流量的時代，可見IP對企業(yè)，對品牌的重要性。為什么打造IP 成為各個 企業(yè)爭先恐后的事情呢？
首先，優(yōu)質的IP本身就擁有大量的粉絲，自帶核心流量圈，而粉絲們對自己喜歡的IP改編的作品的關注度也比較高，其付費意愿也比較強，更有利于實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
其次，網(wǎng)絡文學小說作為IP的起點，其本身就具有極高的商業(yè)衍生性。如今，內容產(chǎn)品輸出的IP已經(jīng)逐漸被市場認可，IP不僅可以精準的定位受眾，還可以打破多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)壁壘。不管是從游戲動漫，還是影視劇等，都需要從文學作品中汲取養(yǎng)分，以此形成從上游IP版權方到中游或者下游制作方完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，挖掘其中的商業(yè)價值。
數(shù)據(jù)顯示，2019 年文學 IP 改編在網(wǎng)絡自制劇中的占比為 50%-70%;2019 年文學類 IP 產(chǎn)品的流水增速高達 52.4%，顯著高于其他類型的 IP 產(chǎn)品的流水表現(xiàn)。
因此，從長期來看,網(wǎng)文市場還將會是一個長青賽道。
然而，觸寶在IP的打造上起步相對較晚。在去年的第四季度，觸寶才開始實現(xiàn)IP的落地，但是根據(jù)瘋讀小說原創(chuàng)爆款網(wǎng)文《惹不起的蘇晚晚》改編的首部IP短劇首發(fā)之后，取得的成績并不是很好。
其實，綜合整體市場環(huán)境來看，觸寶在IP改編這一條道路上并不好走。不僅有閱文，趣頭條的圍追堵截，就連短視頻平臺抖音，快手都在不同程度上的推出短劇。
這對觸寶來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。這IP改編這個賽道上，考驗的不僅僅是對優(yōu)質內容的持續(xù)輸出，還有對渠道，影視制作等多維度把控能力。
當然，對觸寶來說，IP也可以和游戲深度結合，畢竟在今年的第一季度，游戲的營收占45%。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)曾顯示，2018年-2019年國內IP改編移動游戲市場收入狀況從908.4上升至987.4億元，增長率為8.7%；而到2020年這一數(shù)字上升至1243.2億元，增長率達到了25.9%，移動游戲IP核心用戶規(guī)模超過1.5億、泛用戶規(guī)模超過1.8億，諸多數(shù)據(jù)都在證明IP是支撐中國移動游戲市場增長的重要動力。整個2020年流水TOP100移動游戲中IP產(chǎn)品流水占比達50.7%。
可見，游戲也正在走向IP化的深水區(qū)。IP化的發(fā)展，也將會把游戲行業(yè)帶向全新格局。但是對內容創(chuàng)新的加入這對游戲研發(fā)既是時間上的考驗，也是能力上的考驗。
當然，對于企業(yè)來說，既要對IP的深度價值合理挖掘，也要主動去擺脫對于IP的過分依賴，創(chuàng)造出具有自身獨創(chuàng)性的內容。
總的來說，如今，觸寶整體上已經(jīng)在內容，IP，視頻，游戲這幾個細分領域上布局，接下來要做的就是把握好節(jié)奏，打好這一套組合拳，以保證在市場上的地位。
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