微博微信，都對落難的小紅書“下狠手”了
別誤會，所謂“下狠手”說微博微信屏蔽小紅書，也不是要打輿論戰(zhàn)，而是說，在當前小紅書被有關(guān)部門關(guān)禁閉的時候，微博和微信都在發(fā)力類似的產(chǎn)品：微博推出了綠洲，微信開始推廣好物圈，這兩個產(chǎn)品都是以消費分享社區(qū)為定位，兩個社交巨頭，都要在消費社交方面，大發(fā)力了。
而此時，消費社區(qū)的第一名——小紅書，已經(jīng)在各大應用市場被下架一個多月了，恢復時間還遙遙無期。
當然，綠洲和好物圈不是最近才策劃上線的，肯定是謀劃已久，說他們“趁火打劫”肯定是不合適的，但是，他們這個時間段的強推，肯定也是看準了市場空出的機會。
但是，綠洲和好物圈能否成為下一個“小紅書”？或者，至少能否成為一個像樣的消費分享社區(qū)？
先說綠洲：
綠洲的展現(xiàn)類似Instagram，是圖片和視頻的信息流展現(xiàn)，其定位和小紅書類似，兩者連頻道都神似。
微博本來就是一個社交平臺，微博電商做的也不錯，背靠阿里，應該不愁沒有未來，何必推出綠洲呢？
最大的原因是微博老了，自從2009年誕生，微博已經(jīng)十年了，在微信誕生的時候，微博曾經(jīng)式微了，不過后來微博靠著碎片化信息的特色，成功經(jīng)過了微信的“洗禮”，小紅書出來后，只是一個跨境商品的消費社區(qū)，是一個很小的細分領(lǐng)域，微博本沒有把小紅書放在眼里。
但是，2018年小紅書的爆火，讓大家看到了消費社區(qū)的潛力，尤其是小紅書上的kol，竟然逐漸搶奪了微博大V的生意，要知道，這些大V都是多年積累，身經(jīng)百戰(zhàn)，而小紅書上的KOL，大多是路人甲這樣的角色，完全談不上專業(yè)，只是一些購物狂人的個人分享。
但是，沒辦法啊，客戶認可。據(jù)悉，完美日記就是靠著小紅書種草火起來的，完美日記2017年上線天貓，一直銷量平平，后來2018年初，開始有策略的投放小紅書，很快做起來了。
于此同時，微博的營收和用戶增長開始出現(xiàn)放緩，一開始大家以為是經(jīng)濟大環(huán)境，但是，小紅書這邊的用戶增長卻一枝獨秀，據(jù)悉，從7000萬用戶到現(xiàn)在2.5億用戶，小紅書僅僅用了一年半的時間。
這種高速增長，讓競爭對手們發(fā)現(xiàn)了消費社區(qū)的巨大價值，或許，微博也是從中發(fā)現(xiàn)，自己的社交平臺，已經(jīng)日趨娛樂和新聞，而真正分享購物體驗的達人，正在從自己這里逃離，這對微博非常不利。
推出綠洲這個消費社區(qū)，也就順理成章，何況現(xiàn)在小紅書還被“圈了禁閉”。
微博推出綠洲，有自己的優(yōu)勢，畢竟，微博有4.5億左右的月活用戶，2億左右的日活，近百萬大V，細分出一個綠洲，還不是很容易嗎？
綠洲一經(jīng)推出，也很快成為蘋果商店免費榜第一名，看起來勢頭不錯。不過，后來由于logo涉嫌抄襲，又很快下架。
作為一個戰(zhàn)略級產(chǎn)品，竟然在logo設(shè)計上如此不謹慎，這很容易讓外人覺得這個產(chǎn)品似乎有點草率。
更有趣的是，第一隊快速殺入綠洲的，竟然是微商。
小紅書當年為了做社區(qū)，前幾年都沒有任何商業(yè)化舉動，沒想到，進入綠洲的第一個群體就是急功近利的微商，雖然，現(xiàn)在微商也已經(jīng)占領(lǐng)了小紅書，但是綠洲剛開始做，就被微商占領(lǐng)，只怕很難做好口碑。
產(chǎn)品設(shè)計是很容易模仿的，但是里面的“精氣神”是很難做到的，微博若想超越小紅書，或者哪怕做成一個成功的消費社區(qū)，需要給綠洲構(gòu)筑一套更吸引人的精氣神，不能過度類似小紅書，否則，產(chǎn)品一樣，里面的內(nèi)容一樣，KOL一樣，那還靠什么競爭呢？
微信的好物圈就跟小紅書邏輯不同，好物圈是讓用戶看到自己的朋友推薦的商品，屬于熟人推薦，跟小紅書不一樣，小紅書是陌生人推薦，不過，小紅書上面的分享者有養(yǎng)成IP的土壤，好物圈似乎沒有，就是純粹的個人推薦。
個人推薦的好處是，沒有商業(yè)元素，更可信，是社交信任的延伸，但實際上，并非因為咱倆是微信好友，我就會更信任你，朋友推薦這種信任，只是購物的一種很細小的補充，個人推薦是很難形成一種社區(qū)生態(tài)的。
好物圈的入口也比較深，需要在搜一搜里先搜索好物圈：
微信的邏輯的確很神奇，你完全搞不懂，這么深的入口，是準備只讓高手進來嗎？
進入好物圈之后，也沒有頻道劃分：
但是有圈子的劃分，目前有1932個圈子了?？磥恚梦锶Φ闹攸c是讓用戶找到自己喜歡的圈子，只要用戶自己喜歡，哪怕入口再深，也不怕麻煩。
第二個功能就是朋友看好，里面的內(nèi)容都是我的微信好友推薦的商品：
說實話，我的朋友們寫推薦語，真是佛系啊，完全看不到推薦商品的看點，都是一些莫名其妙的話，還不如小紅書文案有看點：
小紅書的文案看起來有點假，不過這些由專人寫出的文案，其實是模仿了早期小紅書最純潔的時候的文案風格，這種風格的確能帶來轉(zhuǎn)化。
整體來看，好物圈的文案風格好像大家都沒有怎么認真寫一樣，可能也是剛開始，大家也不知道怎么寫，也沒有動力寫，只是有這個入口了，隨手一寫：
我看了一圈，感覺好物圈還沒走向正規(guī)呢，騰訊做社交工具，的確很有本事；做社區(qū)似乎就差了一點，騰訊就沒有一個牛叉的社區(qū)產(chǎn)品；做消費電商，就差的不是一點點了。
其實，你會發(fā)現(xiàn)，真正能賺錢的，粘性好的電商，都是社區(qū)型電商，淘寶更多的也是社區(qū)做的好，能讓用戶逛起來，大家去淘寶，不一定是購物，而是想看看外面的世界；小紅書也是社區(qū)，用戶也是去看世界去了，看到合適的，買一個。
好物圈現(xiàn)在還不能給用戶這種看世界的感覺。
微信明明是一個非常有體系的社交工具，但不知道為什么，微信上的零售線，就特別的破碎，微信群也能賣貨、朋友圈有廣告也能賣貨、公眾號能賣貨、小程序能賣貨、第三方開發(fā)的微商城也能賣貨、微信九宮格里有拼多多京東美團，也能賣貨、發(fā)現(xiàn)頻道的購物搜一搜等以及頻道也能賣貨，但是微信還要做出一個好物圈來賣貨，還藏的很深。
這么多零售業(yè)務線的邏輯，也很難理順，品牌方商家頭疼，消費者恐怕也頭疼，大大方方做一個為B端服務的電商平臺，就那么難嗎？
真是不理解張小龍啊。
回到好物圈這個產(chǎn)品，我們需要思考一個問題，好物圈是為誰服務的？給誰導流的？線上商家還是線下？品牌還是開店商家？導購還是kol？
如果不能明確區(qū)分服務對象，這個產(chǎn)品就會四不像。
文：原調(diào)戲電商@調(diào)皮電商（tiaopiEC）
首席增長官CGO薦讀增長模式：
更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表增長黑客立場，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://gptmaths.com/cgo/model/24622.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
