五段-增長(zhǎng)：增長(zhǎng)黑客的三大步驟

一個(gè)新閉環(huán)對(duì)上一個(gè)閉環(huán)，只是復(fù)制還不夠，閉環(huán)和閉環(huán)之間，還需要增長(zhǎng)。

想要把自己打造成一輛賽車(chē)，這是一個(gè)自我發(fā)現(xiàn)的過(guò)程。努力在不確定的世界里，不斷自我成長(zhǎng)，自我切割，直至找到你的核心算法，建立自我的某種確定性，然后不斷重復(fù)，如滾雪球般越滾越大。

經(jīng)?？吹揭恍┡笥眩矚g下棋，天天研究天天下，但是幾年下來(lái)，水平還是不怎樣。為什么？因?yàn)樗麄儧](méi)有找到提高下棋水平的增長(zhǎng)模式。

投資人為什么要投Facebook？他們要的就是未來(lái)的想象空間。他們更愿意投資一臺(tái)印鈔機(jī)，而不是一臺(tái)收銀機(jī)。

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，需要有增長(zhǎng)思維。更重要的增長(zhǎng)是什么？當(dāng)然不是這個(gè)月的工資，而是你的能力和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，以及你未來(lái)的賺錢(qián)能力。

怎樣實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？

1. 增長(zhǎng)假設(shè)。（確定是不是種子）
2. 增長(zhǎng)驗(yàn)證。（哪些種子能發(fā)芽）
3. 大規(guī)模增長(zhǎng)。（完成前兩個(gè)階段，才可以進(jìn)行大規(guī)模種植）

“增長(zhǎng)思維”的兩個(gè)誤區(qū)：

• 有內(nèi)核，沒(méi)增長(zhǎng)。（產(chǎn)品好，服務(wù)好，但沒(méi)法做大）
• 沒(méi)內(nèi)核，亂增長(zhǎng)。（種子都不對(duì)，就開(kāi)始大規(guī)模種植）

在輸?shù)闷鸬臅r(shí)候快速試錯(cuò)，積極探索，目的是找到可持續(xù)的、可規(guī)?；脑鲩L(zhǎng)公式，也就是你的個(gè)人算法。

“增長(zhǎng)黑客”的實(shí)戰(zhàn)三步驟：

第一步，假設(shè)：建立最小化閉環(huán)。（先把最小閉環(huán)干好，不怕犯錯(cuò)，代價(jià)并不高。想知道杯子是冷是熱，伸手去摸才知道）

第二步，驗(yàn)證：找到北極星指標(biāo)。（建立一個(gè)反饋回路，獲取驗(yàn)證結(jié)果；找到單一指標(biāo)的關(guān)鍵要素，專(zhuān)注關(guān)鍵要素）

第三步，執(zhí)行：設(shè)計(jì)增長(zhǎng)策略。

分階段增長(zhǎng)有幾個(gè)好處：

• 在驗(yàn)證執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)之前先驗(yàn)證客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品再好如果推薦給了不合適的人，可能也無(wú)法獲得正向的反饋。
• 驗(yàn)證一個(gè)商業(yè)模式并不需要大量的客戶(hù)。
• 控制好節(jié)奏，將一場(chǎng)馬拉松拆解成很多個(gè)400米比賽（一個(gè)認(rèn)知飛輪），團(tuán)隊(duì)更能聚焦。

Facebook后來(lái)居上，戰(zhàn)勝一系列對(duì)手，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)講，把不切實(shí)際的任務(wù)分割成合理的小任務(wù)，只要每天都完成小任務(wù)，你就會(huì)越來(lái)越接近那個(gè)大目標(biāo)。

從力學(xué)角度來(lái)講，一輛車(chē)從靜止到啟動(dòng)的時(shí)候最費(fèi)勁。這時(shí)候雪球越小，越容易滾動(dòng)，隨后，雪球越大，速度越快。

文：不默先森@我要活著

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