商業(yè)模式的增長(zhǎng)流變，源于第一性原理：需求論

商業(yè)世界的起點(diǎn)有且只有一個(gè)，那就是需求。商業(yè)世界里的一切具象的產(chǎn)品和服務(wù)，以及一切抽象的商業(yè)模式，無非都是需求的后衍產(chǎn)物。

導(dǎo)致后衍產(chǎn)物流變的規(guī)律，源起于起點(diǎn)的規(guī)定性。

無論是在像《消費(fèi)者行為學(xué)》這樣書本中，還是在商業(yè)實(shí)踐與許多創(chuàng)業(yè)者交流中，過去幾年里我所得到的對(duì)于需求這個(gè)概念的詮釋，幾乎都停留在具象的高層范疇，而中層乃至底層的解構(gòu)幾乎沒有。而我們的產(chǎn)品策略、商業(yè)模式乃至企業(yè)戰(zhàn)略，無一不是建立在需求之上。

不在根基刨根問底，只有在頂部悲歡離合，演繹了一出又一出商業(yè)流變的話劇，我總覺得這事兒顯得有點(diǎn)滑稽。

需求是商業(yè)的奇點(diǎn)。

一切商業(yè)現(xiàn)象的流變，其規(guī)律都蘊(yùn)含在了奇點(diǎn)的規(guī)定性中。借助遞弱代償?shù)乃枷?，我們終于可以將需求解構(gòu)至第一因，并倒推至現(xiàn)象世界應(yīng)用。

對(duì)于需求的理解和定義，將決定了創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家的一切商業(yè)行為。接下來，我將闡述基于遞弱代償思想延展出來的需求論。

一、需求論

結(jié)合經(jīng)典的消費(fèi)者行為學(xué)需求理論、認(rèn)知科學(xué)的三重心智加工模型、以及《物演通論》中的感知邏輯模型，在這一套需求理論當(dāng)中，我將需求切分為四個(gè)層次，分別是——

• 動(dòng)機(jī) motivation
• 想要 want
• 需要 need
• 需求 demand

對(duì)于需求的研究，絕大部分出自于營(yíng)銷領(lǐng)域的消費(fèi)者行為學(xué)分支，這是西方科學(xué)思想在經(jīng)管領(lǐng)域+心理學(xué)領(lǐng)域的延展，當(dāng)屬西學(xué)。

而在翻譯經(jīng)管文獻(xiàn)的時(shí)候，由于絕大多數(shù)譯者是商學(xué)背景，并沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)素養(yǎng)，常常在關(guān)鍵概念上錯(cuò)用辭藻。

例如在這里，國(guó)內(nèi)翻譯通常會(huì)把need和demand都翻譯為需求，表面上看似乎無關(guān)緊要，但其中缺大有區(qū)別。need應(yīng)翻譯為需要，demand才是需求。

而且，我們?nèi)粘？谡Z(yǔ)對(duì)話中，也不會(huì)對(duì)需要、需求、動(dòng)機(jī)等詞匯加以區(qū)分。語(yǔ)言的混用，進(jìn)一步造成了概念的曲解，概念又是我們思想的基礎(chǔ)，行動(dòng)又是思想的繼續(xù)表達(dá)。所以，我們就有必要對(duì)于這些詞匯做精準(zhǔn)的定義以及定位。

將need和demand嚴(yán)格的翻譯為需要和需求，有重大的現(xiàn)實(shí)意義。為什么如此劃分？因?yàn)槲覠o意中發(fā)現(xiàn)，它們與王東岳提出的感知邏輯有精確的邏輯對(duì)仗——

• 感應(yīng)
• 感性
• 知性
• 理性

再來看看認(rèn)知科學(xué)中的三重心智加工理論。這個(gè)理論把我們的心智加工過程拆解為三個(gè)版塊：

• 自主心智
• 算法心智
• 理性心智

自主心智在感知邏輯中對(duì)應(yīng)的即是感性。

算法心智就是我們?nèi)粘Ｋf的IQ，即智商，這也是知性要表達(dá)的內(nèi)涵。

理性心智對(duì)應(yīng)的即是理性。

以上是對(duì)三重心智加工的一個(gè)簡(jiǎn)單闡述。

將三者放在一起，就有了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿媽?duì)仗。我以此來對(duì)需求論的四個(gè)層次加以解讀。

動(dòng)機(jī)

感應(yīng)，感知的最底層，具體體現(xiàn)為亞原子粒子的電磁感應(yīng)。

太古初始的存在，由于存在度極高，它不需要對(duì)象即可依存，所以，也就無所需對(duì)外有所感。

分化開始，存在度降低，在者需要與對(duì)象媾和，才能達(dá)成基本依存。所以，在者出現(xiàn)感知能力，對(duì)象出現(xiàn)可感屬性，

所以，感應(yīng)是為了達(dá)成基本的依存。

這是感知邏輯的最基本規(guī)定性。

對(duì)應(yīng)在需求論中，直接體現(xiàn)為動(dòng)機(jī)。所以，動(dòng)機(jī)永遠(yuǎn)只有一個(gè)目的，就是求存。這里便有了動(dòng)機(jī)的定義——

動(dòng)機(jī)：感應(yīng)邏輯（求存）之于生物的體現(xiàn)。

這個(gè)設(shè)定沉浸在我們意識(shí)的最底層，決定了動(dòng)機(jī)后衍形態(tài)的方向和邊界。

所以，這個(gè)世界并不存在”動(dòng)機(jī)不純“，恰恰相反，任何動(dòng)機(jī)都是純潔的，因?yàn)閯?dòng)機(jī)有且只有一種，求存動(dòng)機(jī)。

想要

動(dòng)機(jī)之后，接下來即是想要。

想，心之所相，即心最原本的樣貌。

我們的意識(shí)已經(jīng)能鮮明地捕捉到自己的想要（也稱作欲望），它對(duì)應(yīng)于感知邏輯的感性，囊括了我們的一切情緒和自動(dòng)化反應(yīng)。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，想要呈現(xiàn)出一種自發(fā)且不得不的特質(zhì)。

想要的傾向，是求存動(dòng)機(jī)的繼續(xù)表達(dá)，于是得到了想要的定義——

想要：動(dòng)機(jī)在依存對(duì)象上對(duì)利與害的識(shí)辯反應(yīng)。

例如，我想躺下，我想坐著，我想笑，我想哭，以及我想你，我喜歡你，我恨你。

你會(huì)注意到，想要的指向是趨利避害的具體體現(xiàn)。

動(dòng)機(jī)是一維的，想要?jiǎng)t是二維的。

需要

接下來，是需要。

需要對(duì)應(yīng)感知邏輯中的知性。

從知性的含義可看出，基本的思考和計(jì)算已經(jīng)參與其中。

原因是依存對(duì)象增加，依靠原本的感性已無法達(dá)成基本依存，因此生發(fā)出知性邏輯，換句話說，知性就是我們?nèi)粘Ｋf的智商。

Maslow’s hierarchy of needs這個(gè)理論在國(guó)內(nèi)不幸被翻譯成馬斯洛需求層次理論，實(shí)際應(yīng)該翻譯為馬斯洛需要層次理論。因?yàn)?，需要體現(xiàn)的是知性邏輯，而需求體現(xiàn)的則是理性邏輯，這顯然是不同的范疇。

馬斯洛需要層次理論——

• 生理需要
• 安全需要
• 情感需要
• 尊重需要
• 自我實(shí)現(xiàn)的需要

據(jù)此就能得出需要的定義——

需要：想要在生理-安全-情感-尊重-自我實(shí)現(xiàn)五大依存對(duì)象上的反應(yīng)。

需求

需求，則是需要在更多因素綜合下的表達(dá)。

例如，口渴即產(chǎn)生喝水的生理需要。對(duì)于一個(gè)在貧困區(qū)的人來說，他只需要一口干凈的水，而對(duì)于一個(gè)在五星級(jí)酒店的旅客，他可能想要來20元一瓶的巴黎氣泡水。

又或者是，饑餓讓你有進(jìn)食的生理需要，對(duì)于穆斯林他們會(huì)有吃牛羊肉的需求，沒有吃豬肉的需求。對(duì)于漢族人來說，在肉類上沒有禁忌，所以任何肉都能滿足他的需求。

再舉個(gè)例子，同樣一個(gè)人，在旅游時(shí)和工作時(shí)，他對(duì)早餐的需求是不一樣的，旅游時(shí)希望早餐元?dú)鉂M滿，享用過程愜意放松。而在工作日，樓下買上油條豆?jié){就得坐車上班。

我在說什么？需求，是更多具象條件下需要的表達(dá)。你的人口學(xué)特征、文化背景、經(jīng)濟(jì)水平、地理位置、時(shí)間緊迫性、認(rèn)知能力，都會(huì)影響最終的需求。

所以，什么是需求？

需求：需要在人口學(xué)特征、文化背景、經(jīng)濟(jì)水平、地理位置、時(shí)間緊迫性、認(rèn)知能力的繼續(xù)表達(dá)。

由于有這么多依存條件，以至于我們經(jīng)常都不知道自己的需求是什么。于是就有了迷茫。

所謂迷茫，就是需要無法在具體條件下表達(dá)為需求。

比如，一個(gè)北漂的生理需要和安全需要，表達(dá)為具體的飲食或者住宿的需求。在此之后的情感需要、尊重需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要，由于在需求層次的依存條件中無法定位，乃至于這些需要無法表達(dá)為需求。在我們的感官，呈現(xiàn)為迷茫的狀態(tài)。

又例如，中東戰(zhàn)亂地區(qū)，需求層次的依存條件變化巨大，基本的生理需要和安全需要都無法表達(dá)為具體的需求，難民群體也呈現(xiàn)出迷茫的狀態(tài)。不過這樣的迷茫，相比上例來說更加沉重。

除此之外，我們還可以澄清“偽需求”的含義。

偽需求，不過是你的產(chǎn)品，無法讓用戶的需要在具體使用場(chǎng)景下，表現(xiàn)為具體的需求。

需求從來沒有“偽”，任何需求都為“真”。

好了，以上就是對(duì)需求論的展開講述，接下來做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)和推論。

需求論公理化體系

構(gòu)建公理化體系，是將復(fù)雜事物簡(jiǎn)化的一種思維方法。所以我把需求論構(gòu)建成公理化體系，以找出其嚴(yán)格的定義和規(guī)定。

公理：存在者必有所需。

公理即不言自明的道理，它是一切公理化體系的起點(diǎn)，例如《幾何原本》的五大公理起點(diǎn)。

基于遞弱代償，存在者必有所需是自明的道理。

• 推論1：從動(dòng)機(jī)到需求，結(jié)構(gòu)度越來越復(fù)雜，穩(wěn)定度越來越低，能力要求越高。反之亦然。

這是遞弱代償在需求上的繼續(xù)表達(dá)。建立在理性高層需求上的商業(yè)，動(dòng)蕩飄搖。

• 推論2：越基礎(chǔ)的需求，存在質(zhì)量、時(shí)限、范疇極廣。反之亦然。

這與推論1相反，建立在感性底層需要上的商業(yè)，穩(wěn)固長(zhǎng)存。

我在做知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域時(shí)，推出《認(rèn)知學(xué)習(xí)法》，基于認(rèn)知科學(xué)教人如何獲得10倍于其他人的學(xué)習(xí)效率。開發(fā)這類高度理性的課程，需要調(diào)動(dòng)極高的智能儲(chǔ)備以及體力儲(chǔ)備，非常費(fèi)力。

但是跟許多同行的朋友交流，發(fā)現(xiàn)另外一種品類的知識(shí)課程，例如教人如何談戀愛，甚至還有教人如何啪啪啪，月利潤(rùn)高達(dá)百萬規(guī)模。

有了這個(gè)對(duì)比后，我的內(nèi)心一開始是抗拒的。不過我反思：為什么辛辛苦苦做高度理性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就玩不過高度情感化的內(nèi)容呢？

其實(shí)，原因就在推論2中，我滿足的是一種需要調(diào)動(dòng)高度理性能力的需求，而情感類內(nèi)容，則是更為底層的需求。

• 推論3：代償即需求

將遞弱代償中的代償替換為需求，尋找其中的規(guī)定性，完全可以導(dǎo)出一套公理化體系，且能用于商業(yè)的現(xiàn)實(shí)操作。

那么，既然代償即需求，代償延展的方向，也就是需求出現(xiàn)的方向。所以這里就有必要講述一下代償?shù)难诱狗较?，在人類群體中如何體現(xiàn)。

二、生存性狀延伸

生存性狀主要在分為兩類：體質(zhì)性狀，智質(zhì)性狀。生存性狀延伸即是這兩個(gè)方向的延伸。

首先說一下體質(zhì)性狀。

體質(zhì)性狀

體質(zhì)性狀：生物生理性性狀外化在生物體質(zhì)層面上的求存能力與行為稟賦。

隨著存在度的下降，體質(zhì)性狀會(huì)不斷的延伸以代償自身。于生物體而言，體質(zhì)性狀延伸體現(xiàn)在三個(gè)方面，在《物演通論》中也談及了這一點(diǎn)：

• 生發(fā)于物能代謝障礙——導(dǎo)致物能代謝增益
• 生發(fā)于遺傳增殖障礙——導(dǎo)致結(jié)構(gòu)化控制能力增益
• 生發(fā)于信息媒介障礙——導(dǎo)致感知能力增益

例如，從原始單細(xì)胞生物分裂出兩個(gè)方向，自養(yǎng)型生物和易養(yǎng)型生物。

自養(yǎng)型生物，自養(yǎng)能力增強(qiáng)而運(yùn)動(dòng)功能退化，進(jìn)化到單細(xì)胞菌藻類植物，光合作用的能力讓它直接“食用”太陽(yáng)能，這是物能代謝的體現(xiàn)。這成為植物界的源頭。

二是運(yùn)動(dòng)功能和異養(yǎng)功能增強(qiáng)，自養(yǎng)功能退化，進(jìn)化到單細(xì)胞原生生物，成為動(dòng)物界的源頭。

往后，我們可以看到異養(yǎng)型生物的體質(zhì)性狀延伸遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自養(yǎng)型生物，他們擁有更強(qiáng)的信息感知系統(tǒng)和運(yùn)動(dòng)能力，以增益物能代謝的屬性獲取能量。

不過受制于自然有限的資源，任何生物體都無法無限增殖下去，否則會(huì)導(dǎo)致種群毀滅，所以必然會(huì)出現(xiàn)一種機(jī)制對(duì)于種群進(jìn)行管理和調(diào)控，即種群的結(jié)構(gòu)化控制能力，以遏制所有個(gè)體的增殖沖動(dòng)。在動(dòng)物社會(huì)中，表達(dá)為族群領(lǐng)袖管理制。

演化至人類這一支，感知能力勃發(fā)至精神存在大有主導(dǎo)我們?nèi)怏w存在的局面。

我們的精神能力的增益，依然呈現(xiàn)延續(xù)了體質(zhì)性狀延伸的特點(diǎn)，即智質(zhì)性狀延伸。

智質(zhì)性狀延伸

什么是智質(zhì)性狀，簡(jiǎn)單的說就是體質(zhì)性狀的特性在精神能力中繼續(xù)表達(dá)。

這樣的表達(dá)構(gòu)成社會(huì)存在的三大子系統(tǒng)——

• 物能代謝子系統(tǒng)：經(jīng)濟(jì)
• 結(jié)構(gòu)化控制子系統(tǒng)：政治
• 信息傳遞子系統(tǒng)：文化

這三大子系統(tǒng)，無一不是人類精神能力的體現(xiàn)。舉一個(gè)例子來闡述三個(gè)子系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)。

2017年全球公司營(yíng)業(yè)收入排行榜單，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些公司，幾乎都是三大子系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施。

能源公司占絕大部分，為社會(huì)提供最基礎(chǔ)的能源供給。隨后科技公司的產(chǎn)品，完成文化信息的高效率傳遞。而且這些公司，實(shí)際上都與某個(gè)政治系統(tǒng)有千絲萬縷的關(guān)聯(lián)。

精神存在大有超越甚至主導(dǎo)體質(zhì)存在的趨勢(shì)，晚級(jí)社會(huì)則是建立在智質(zhì)性狀基本面之上。

結(jié)合需求論和生存性狀延伸方向，我們可以做出一系列能夠用于預(yù)測(cè)未來的推論。

需求論+生存性狀延伸

過去的人們生存結(jié)構(gòu)取決于自然環(huán)境，而今天社會(huì)的局面直接就是個(gè)體的生存結(jié)構(gòu)。那么，識(shí)別社會(huì)存在的代償方向，有助于我們理解個(gè)體在未來的生存結(jié)構(gòu)中會(huì)誕生什么樣的需求。

所以，我認(rèn)為有這樣一個(gè)社會(huì)存在的三重需要論：

• 1、政治系統(tǒng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)控制的需要
• 2、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)對(duì)擴(kuò)張發(fā)展的需要
• 3、文化系統(tǒng)對(duì)多元表達(dá)的需要

社會(huì)存在的三重需要論，是生存性狀在社會(huì)存在上的繼續(xù)延伸和表達(dá)。

政治的動(dòng)因在哪呢？

以人體為例，我們身體上的任何細(xì)胞都有極強(qiáng)的無限增殖沖動(dòng)，在地球上存在了上億年的單細(xì)胞生物，他們?cè)鲋车姆绞娇孔陨頍o限分裂達(dá)成的。

當(dāng)單細(xì)胞生物演化至多細(xì)胞生物，再演化至植物和動(dòng)物，細(xì)胞社會(huì)開始作為一個(gè)整體來面對(duì)自然環(huán)境。于是，任何一個(gè)細(xì)胞單元，它的增殖沖動(dòng)都會(huì)受到壓制。否則，于我們?nèi)梭w而言，它就會(huì)變成癌癥，也就是腫瘤。這就是為什么腫瘤實(shí)際上就是我們的一部分，它脫離了人體的結(jié)構(gòu)化控制，開始無限增殖，對(duì)它發(fā)動(dòng)的任何藥理攻擊，都會(huì)造成人體其他細(xì)胞的損傷。

所以，我們的基因以及中樞神經(jīng)系統(tǒng)，必然有一種強(qiáng)勢(shì)的動(dòng)力，即結(jié)構(gòu)化控制能力，去遏制任何一個(gè)體細(xì)胞的無限增殖沖動(dòng)。并把細(xì)胞的這部分功能殘化，外包給生殖系統(tǒng)，讓其來完成增殖的任務(wù)。

這種沖動(dòng)繼續(xù)表達(dá)在社會(huì)存在中，即是政治對(duì)強(qiáng)勢(shì)控制需要的動(dòng)力因。

無論是美國(guó)的“強(qiáng)規(guī)則下的強(qiáng)治理”模式，還是中國(guó)為代表的“強(qiáng)治理下的強(qiáng)規(guī)則”模式。在過去二三十年中，都呈現(xiàn)出如此事態(tài)：對(duì)社會(huì)亞結(jié)構(gòu)和社會(huì)單元實(shí)施全方位的監(jiān)管。

例子就不方便舉了。（+1秒）

我在表達(dá)什么？社會(huì)結(jié)構(gòu)不斷分化再媾和，結(jié)構(gòu)度越來也越復(fù)雜，異質(zhì)度越來越高，那么，政治系統(tǒng)對(duì)于結(jié)構(gòu)化整合管理的能力要求也就越高。

強(qiáng)人執(zhí)政，就是政治系統(tǒng)具體的需求表達(dá)。近代國(guó)際政治的變化，一直是這個(gè)規(guī)律的演繹。甚至在未來，政治系統(tǒng)會(huì)需要神人執(zhí)政，此處的神人指的是《未來簡(jiǎn)史》中提到的“機(jī)器算法+人”。

此需要具體表達(dá)為：異養(yǎng)能力的增益，運(yùn)動(dòng)能力的增益。

經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)繼續(xù)延續(xù)著這樣的動(dòng)勢(shì)。

第一，異養(yǎng)能力的增益體現(xiàn)為對(duì)交易流通性、貿(mào)易全球化的需求。

例如今天的外賣行業(yè)，你十年前能想象今天滿大街都是送餐小哥嗎？又例如全球購(gòu)，在國(guó)內(nèi)買遍全球幾乎快要實(shí)現(xiàn)了。

未來，人們依靠社會(huì)結(jié)構(gòu)內(nèi)的貿(mào)易流通完成異養(yǎng)的需求只會(huì)更強(qiáng)。

今天人人都在談的新零售（更高效率的零售），乃至消費(fèi)升級(jí)（質(zhì)量效率全方位追求），是異養(yǎng)能力的具體表達(dá)。

第二，運(yùn)動(dòng)能力的增益體現(xiàn)為對(duì)城市交通效率的需求。

在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市出差，我現(xiàn)在已經(jīng)完全不帶現(xiàn)金了，A點(diǎn)到B點(diǎn)，中間無論切換多少種交通工具，4個(gè)APP，飛豬、滴滴、高鐵管家、高德地圖，再加上支付工具，就可以全部搞定。十年前的我根本無法想象，那時(shí)我在成都還會(huì)經(jīng)常迷路的，得花大量的精力解決出行問題。

今天，人們?cè)谡麄€(gè)地球穿梭遷移的能力越來越強(qiáng)。未來只會(huì)更強(qiáng)，直到逼近那個(gè)最終的極限。

文化是信息傳遞系統(tǒng)，類似于我們身體中不同細(xì)胞之間以化學(xué)要素進(jìn)行信息溝通。

在人類社會(huì)中，文化的外化性狀表現(xiàn)就是將生物智能發(fā)揮并物化為工具體系，例如語(yǔ)言、文字、貨幣等符號(hào)系統(tǒng)，這些符號(hào)系統(tǒng)就是是文化作為信息傳遞系統(tǒng)的基本體現(xiàn)。

貨幣

我一年前寫過一篇文章《什么是錢：從能量到區(qū)塊鏈》，我在其中給出了一個(gè)視角，貨幣在遞弱代償視角下的演化邏輯。

這條路徑是：能量-債務(wù)-硬貨幣-軟貨幣-電子貨幣-通證（Token）。

我們可以看到，這條路徑呈現(xiàn)的態(tài)勢(shì)完全符合遞弱代償，前者存在度極高，對(duì)后者具有決定性和穩(wěn)定性。后來者，存在度低、代償量極高、高級(jí)且飄搖、載體越來越虛存。

而且，后來者的存在規(guī)模、時(shí)限都是小于前者的。所以，如果遞弱代償成立，一個(gè)基本判斷是，我所處在的區(qū)塊鏈行業(yè)一定是一個(gè)更為動(dòng)蕩飄搖的行業(yè)。比特幣作為一個(gè)后衍產(chǎn)物，一定比前面所有貨幣形態(tài)的在者更為失穩(wěn)，它想要做空全世界的夢(mèng)想，是要打巨大的問號(hào)的。

語(yǔ)言

語(yǔ)言演化路徑能看到這樣的現(xiàn)象：具象符號(hào)語(yǔ)言-抽象邏輯語(yǔ)言-極度抽象編程語(yǔ)言。

可以發(fā)現(xiàn)，語(yǔ)言的載體逐漸虛存化，代償出來的能力越來越高級(jí)，符號(hào)語(yǔ)言甲骨文只能用于具象事物的交流，演進(jìn)至抽象邏輯語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)了虛構(gòu)邏輯的演繹，發(fā)展至今天機(jī)器所使用的編程語(yǔ)言，它盡然可以創(chuàng)造各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，使得人類的信息感知能力與信息捕捉能力暴脹。

但我們可以看到，早期的具象符號(hào)語(yǔ)言仍然存在，不過在今天以表情包符號(hào)系統(tǒng)維持其存在。晚期的編程語(yǔ)言雖然能力屬性極強(qiáng)，但流變速率更高，更迭極快。

亞文化

社會(huì)存在的結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜，體現(xiàn)為社會(huì)組織的不斷分化與媾和，這是《物演通論》第三卷的推論。

這些新的社會(huì)亞結(jié)構(gòu)，也就是社群，自然也有求存動(dòng)機(jī)。先生的課程講到，文化的根本作用在于維護(hù)載體生存。那么，這些新生的社群，自然就需要相應(yīng)的文化用于維護(hù)自身生存，這就是亞文化出現(xiàn)的原由。

我個(gè)人相對(duì)愛好比較廣泛，加入了非常多的亞文化群體，力量舉、音樂創(chuàng)作、二次元、游戲、廣告公關(guān)、幣圈、創(chuàng)業(yè)、哲學(xué)、神秘學(xué)等等。

這些亞文化群體相對(duì)獨(dú)立且隔離。對(duì)比一番，我能看到每一個(gè)亞文化群體的生存結(jié)構(gòu)、思維方式、遮蔽效應(yīng)。

舉個(gè)例子，絕大多數(shù)人可能不知道有這樣一個(gè)亞文化群體——福利圈。這個(gè)群體，由一群低齡少女組成，這個(gè)群體最大的特征，就是公開地分享自己的大尺度裸露照片。（下圖是能夠公開發(fā)布的…）

兩年前我偶然注意這個(gè)現(xiàn)象，出于一個(gè)雄性動(dòng)物的基本規(guī)定，我想自己有責(zé)任深入做一番研究，發(fā)現(xiàn)這完全不是個(gè)例。

兩年過去了，這個(gè)群體不僅沒有消失，反而不斷壯大，甚至有了完整的商業(yè)模式和公司結(jié)構(gòu)。在躲避微博自然封殺和福利尺度之間，他們總能找到那個(gè)平衡點(diǎn)。

任何一個(gè)亞文化群體，會(huì)構(gòu)建自己獨(dú)特的語(yǔ)言體系、視覺符號(hào)、治理模式、思維方式乃至經(jīng)濟(jì)交換媒介（例如在區(qū)塊鏈社群，就有通證經(jīng)濟(jì)治理體系）。任何群體都是用自己群體的文化屬性，與外部群體進(jìn)行信息交流。

結(jié)合政治經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的推論，可以預(yù)判的是，亞文化群體越多，需求種類越復(fù)雜，亞文化群體對(duì)于符合他們文化屬性的產(chǎn)品和服務(wù)需求漸增，經(jīng)濟(jì)流通性必然增加。

同時(shí)，由于亞文化讓信息系統(tǒng)更為復(fù)雜，這必然讓政治系統(tǒng)有了更強(qiáng)烈的控制需求。

所以，我們?yōu)長(zhǎng)GBT群體爭(zhēng)取合法婚配權(quán)歡呼，為女性平權(quán)運(yùn)動(dòng)打Call，為內(nèi)容市場(chǎng)的新作品興奮，但得深刻的認(rèn)識(shí)到，這背后的代價(jià)是更為強(qiáng)勢(shì)的監(jiān)管與控制。

這就是社會(huì)存在中，政治-經(jīng)濟(jì)-文化三者之間千絲萬縷的關(guān)聯(lián)。這種關(guān)聯(lián)造成的社會(huì)內(nèi)部張力，幾乎就是我們所有個(gè)體不得不面對(duì)的生存結(jié)構(gòu)。

個(gè)體的未來

我們個(gè)人處于如此的社會(huì)生存結(jié)構(gòu)中，沿著智質(zhì)性狀的邏輯，自然會(huì)生發(fā)出強(qiáng)烈的代償需要，尤其是在我們的精神世界中。

那么，在未來的個(gè)體，他們的需要會(huì)體現(xiàn)在三個(gè)方向：

• 1、精神的能源代謝需要：精神空虛導(dǎo)致對(duì)文化內(nèi)容的渴求。
• 2、精神的遺傳增值需要：想要傳遞自己的想法，尋求認(rèn)同。
• 3、精神的感知能力需要：學(xué)習(xí)更多知識(shí)，擁有更強(qiáng)的精神感知能力。

簡(jiǎn)單的說，他們需要更多的內(nèi)容填補(bǔ)精神空虛，他們想要表達(dá)自己的想法，他們想要學(xué)習(xí)新的知識(shí)。今天火爆的幾個(gè)新興創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，短視頻、內(nèi)容付費(fèi)、社群等，幾乎都是上述三個(gè)方向在現(xiàn)實(shí)世界中的表達(dá)。

舉一個(gè)小例子，復(fù)聯(lián)3我是在首映當(dāng)天看的，電影院里坐的全是年輕人。這一場(chǎng)電影看到現(xiàn)場(chǎng)所有人都熱血沸騰，熱淚盈眶！雷神帶著官方標(biāo)配BGM從天而降時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)有不少直接從座位上蹦起來尖叫鼓掌。

這一刻我突然有一種出離的感受，站在第三者角度看，在場(chǎng)所有人的精神世界，竟然是被不到一厘米寬的屏幕所牽動(dòng)著，情緒被音響傳出的聲波推拉著，然而我們并不會(huì)對(duì)此有什么疑問，心甘情愿地墜入這虛構(gòu)的內(nèi)容世界中。所有人在現(xiàn)實(shí)中本應(yīng)釋放的感情、斗志、志向，在一部虛構(gòu)的電影中被消解掉了。

社會(huì)個(gè)體殘化的趨勢(shì)不可避免，做一個(gè)大膽的預(yù)言：未來絕大部分年輕人，他們的飲食都交給了外賣，家務(wù)全部由家政阿姨打理，購(gòu)物外包給買手，出行外包給網(wǎng)約車，學(xué)習(xí)不得不持續(xù)終身且不得不大幅度跨界；

他們的熱情消解于虛擬世界，性欲釋放于約炮，愛情短命，愛彌散給眾多IP或者明星，婚姻若即若離，生育能力殘化甚至不愿意生育，將其逐漸外包給代孕、月嫂，孩子教育再外包給托兒所、AI教師….

產(chǎn)品邏輯

基于本文的推論，我們還能得出一套基于需求論的產(chǎn)品邏輯，可以構(gòu)建出如下的象限。以需求論為橫軸，以性狀延伸為縱軸。

于是可以得出：建立在西南象限的產(chǎn)品，穩(wěn)固持久生命力強(qiáng)；越是建立在東北象限的產(chǎn)品，動(dòng)蕩飄搖生命力弱。

這是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理方法論之上的產(chǎn)品邏輯。產(chǎn)品初始，它必然位于需求論的某一位點(diǎn)上，穩(wěn)定性以及代償量已經(jīng)被天然規(guī)定了。

例如，建立在極度理性需求的生意，需要極高的產(chǎn)品能力、資本能力、團(tuán)隊(duì)能力，區(qū)塊鏈行業(yè)就是如此的典型，產(chǎn)品、技術(shù)、金融、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)，任何一個(gè)在這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在開始時(shí)就需要全方位調(diào)動(dòng)所有的智能儲(chǔ)備。它起飛的速度極快，下墜時(shí)也無可阻攔。

在需求論上定位產(chǎn)品，比起用戶心智中去定位產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)更高。

商業(yè)邏輯

順延至商業(yè)上，就能形成一種狹義上的商業(yè)哲學(xué)。

我們的事業(yè)至少得有兩種組成部分——

左手的事業(yè)位于象限的左側(cè)，它的收益未必很高，但它具有極高的穩(wěn)定性和持久性；右手的事業(yè)位于象限的右側(cè)，它需要調(diào)動(dòng)極高的能力儲(chǔ)備才能撬動(dòng)，所以它非常高級(jí)，卻又非常的動(dòng)蕩飄搖，同時(shí)也可能有極高的收益。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略來說，這是一個(gè)極其重要的參考系。

這讓我想起馬云的一次分享，他問李嘉誠(chéng)，你憑什么可以投了那么多項(xiàng)目，都可以賺錢，而且經(jīng)歷多次金融風(fēng)暴仍然不倒？李嘉誠(chéng)的答案很簡(jiǎn)潔——

你必須有一個(gè)天塌下來都能賺錢的產(chǎn)品。

這個(gè)天塌下來都能賺錢的產(chǎn)品，一定是位于需求象限的左側(cè)，它存在的時(shí)限很長(zhǎng)，規(guī)模足夠大，具有極高的奠基性和穩(wěn)定性，極少受到時(shí)代變化的影響。

總結(jié)

以上，是基于遞弱代償?shù)男枨笳擉w系，及其在商業(yè)上的基礎(chǔ)推論。每一個(gè)推論話題，都可以用N篇文章予以分析闡述，甚至還有很多具象的應(yīng)用場(chǎng)景。當(dāng)然，我自己也在使用。

例如，在區(qū)塊鏈行業(yè)中，到底有哪些需求，不隨時(shí)間變化而變化的？而且，它具有極高的奠基性和穩(wěn)定性？我認(rèn)為是通證經(jīng)濟(jì)制度設(shè)計(jì)，以及通證政治制度治理。所以我成立了梭哈互動(dòng)，以品牌營(yíng)銷、增長(zhǎng)黑客為抓手，將其定位成通證體制治理公司。運(yùn)營(yíng)3個(gè)月，目前來看這確實(shí)是行業(yè)的剛需。

不過限于篇幅，點(diǎn)到為止不再贅述了，此后我會(huì)針對(duì)具體的應(yīng)用再逐一展開。

在《物演通論》的最后一頁(yè)，先生如是說——

本書只是提出和論證了一個(gè)基本原理。運(yùn)用這個(gè)原理，應(yīng)該還可以澄清許多我未曾涉及的其他問題，即是說，這個(gè)原理具有相當(dāng)廣闊的普解性。不過，那已是后人的事業(yè)了，我的厭倦之情早就把自己的靈性埋葬于江郎才盡的荒塚之中，所以只好就此擱筆了。

遞弱代償?shù)膭?wù)虛思想，實(shí)則是務(wù)實(shí)層面大展身手的基本參考系。本文的邏輯，就是遞弱代償普解性的一類展示。遞弱代償是我的底層世界觀，需求論是我的第一性原理，未來我應(yīng)該會(huì)有不少文章，會(huì)順應(yīng)本文的思路繼續(xù)展開，而且我已經(jīng)在這條邏輯通路上開始實(shí)踐了。

文：千古劉傳（ID：qiangulc）

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