文/路世明

編輯/大風(fēng)

過(guò)去的一年，是全球科技股融資集體崩塌的一年。安永發(fā)布的年度IPO報(bào)告顯示，2022年IPO融資規(guī)模暴跌94%，從1558億美元降至86億美元。

過(guò)去的一年，也是科技股股價(jià)暴跌的一年。包括美國(guó)科技股5巨頭FAANG以及不少中概股在內(nèi)，股價(jià)慘遭滑鐵盧。

過(guò)去的一年，還是科技企業(yè)大幅裁員的一年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年全球有1100多家科技公司宣布裁員，涉及人數(shù)達(dá)到20多萬(wàn)人。

如果說(shuō)前幾年是科技玩家們的狂歡期，那么自2022年這個(gè)分水嶺開(kāi)始，科技圈已進(jìn)入了“嚴(yán)冬”。究其原因，既在于行業(yè)大變局的加速演進(jìn)，也是諸多挑戰(zhàn)帶來(lái)的必然結(jié)果。

一個(gè)明顯的現(xiàn)狀是，盡管如今技術(shù)進(jìn)步仍在向前發(fā)展，但它正在放緩。當(dāng)整個(gè)行業(yè)處于新一輪技術(shù)變革前期，必然會(huì)迎來(lái)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、殘酷的市場(chǎng)。2022年的手機(jī)行業(yè)，很好地驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

智能機(jī)爆發(fā)周期已經(jīng)延續(xù)了超過(guò)10個(gè)年頭，在中國(guó)和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，“滲透”早已經(jīng)見(jiàn)頂。同時(shí)，隨著不確定性因素增強(qiáng)，全球手機(jī)市場(chǎng)需求量更是不斷縮減。面對(duì)有限的市場(chǎng)增量，主流廠(chǎng)商們一邊大打價(jià)格戰(zhàn)，比如在旗艦手機(jī)上相互斗法；另一邊也積極尋找新的突破點(diǎn)，比如在折疊屏領(lǐng)域輪番出招。

不斷壓縮成本，降低利潤(rùn)，擠壓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，手機(jī)產(chǎn)業(yè)儼然已進(jìn)入了下行周期之內(nèi)。如何才能穿越周期實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？1月11日，vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒在新年致辭中給出了答案：只有埋頭種因，才能基業(yè)長(zhǎng)青。

2022，vivo高端突破之年

過(guò)去的一年是手機(jī)行業(yè)“壞的一年”，但卻是vivo“好的一年”。

根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，2022年二季度vivo在3500元以上高端市場(chǎng)份額13%，僅次于蘋(píng)果排名第二，比2021年二季度6%的份額，占比擴(kuò)大了一倍。

此外，Counterpoint Research披露數(shù)據(jù)還顯示，2022年第三季度全球智能手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到3.01億部，同比下降了12%。增長(zhǎng)乏力，市場(chǎng)縮量前行。但據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)卻顯示，2022年第三季度vivo出貨量1420萬(wàn)臺(tái)，位居國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量第一，也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)唯一份額達(dá)到20%的手機(jī)品牌。

來(lái)源：IDC

vivo是如何做到的？這是一個(gè)深刻的問(wèn)題，回顧去年vivo一系列的動(dòng)作，或許能找到答案中的關(guān)鍵詞。

品牌方面，憑借長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的重視，以及對(duì)用戶(hù)深層次需求的探索，2022年，vivo在持續(xù)打造全球性高端品牌的征途上，實(shí)現(xiàn)了里程碑式的跨越。

產(chǎn)品方面，vivo也展現(xiàn)出了清晰且富有競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)劃。

以旗艦機(jī)來(lái)說(shuō)，2022年4月份發(fā)布的X80系列，憑借耀眼的成績(jī)讓vivo在高端市場(chǎng)真正打開(kāi)了局面。時(shí)隔半年之后，vivo X系列再次迎來(lái)升級(jí)，X90系列憑借多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)，也得到了用戶(hù)及主流媒體的高度評(píng)價(jià)，被譽(yù)為“2022年年度真香旗艦”。

數(shù)據(jù)顯示，X90開(kāi)售銷(xiāo)量同比X80增長(zhǎng)2倍，X90 Pro與X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。該系列在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，擁有極高的關(guān)注度。

來(lái)源：vivo官網(wǎng)

旗艦機(jī)之外，在手機(jī)市場(chǎng)“新機(jī)遇”的折疊屏領(lǐng)域，vivo也展現(xiàn)了強(qiáng)勁的成長(zhǎng)性，不斷撬動(dòng)著高端市場(chǎng)。

去年4月份，vivo發(fā)布了首款旗艦折疊屏X Fold。推出不久便斬獲多平臺(tái)折疊屏手機(jī)銷(xiāo)量和銷(xiāo)額雙冠軍。下半年，vivo繼續(xù)發(fā)力，推出了升級(jí)版vivo X Fold+，通過(guò)屏幕技術(shù)、性能等各個(gè)方面的提升，vivo X Fold+也取得了很好的市場(chǎng)反饋。

據(jù)了解，vivo X Fold在2022年618大促節(jié)日，分別斬獲天貓折疊屏手機(jī)銷(xiāo)量&銷(xiāo)售額雙冠軍、京東折疊屏手機(jī)&6000元以上安卓手機(jī)榜單銷(xiāo)量&銷(xiāo)售額雙冠軍，是名副其實(shí)的折疊屏手機(jī)產(chǎn)品中的爆品。

眼下，在折疊屏領(lǐng)域，vivo的市場(chǎng)占比已進(jìn)入前三，僅次于深耕折疊屏多年的華為和三星，真正詮釋了什么叫做后發(fā)先至。

此外，憑借較快的迭代更新速度，以及旗艦機(jī)型技術(shù)能力的下放，vivo S系列在過(guò)去的一年里也一直穩(wěn)坐3000元價(jià)位頭部。還有子品牌iQOO，于2022年年末打造有專(zhuān)業(yè)電競(jìng)體驗(yàn)的高性能旗艦，iQOO 11系列的正式發(fā)布，為2023年的性能旗艦書(shū)寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)答卷。

各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的優(yōu)異表現(xiàn)，一個(gè)核心原因在于消費(fèi)者對(duì)于vivo創(chuàng)新技術(shù)的認(rèn)可。在過(guò)去的一年里，vivo在技術(shù)上取得了不少可喜的成果。

會(huì)上沈煒表示：“經(jīng)過(guò)幾年在底層技術(shù)上的戰(zhàn)略性投入，vivo 在設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四個(gè)長(zhǎng)賽道迎來(lái)質(zhì)變,護(hù)城河效應(yīng)初顯?！?/p>

IoT生態(tài)、隱私安全保護(hù)、全新OriginOS 3、新一代自研芯片V2、首創(chuàng)航天級(jí)浮翼式鉸鏈……一連串的技術(shù)成果奠定了vivo旗下產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)，更能展現(xiàn)出vivo在技術(shù)領(lǐng)域的追求和信念。

不止是過(guò)去的一年，而是在很多年內(nèi)，vivo在技術(shù)領(lǐng)域的投入一直保持著較大的人力和財(cái)力。這種在科技研發(fā)的道路上不遺余力的理念，讓vivo在技術(shù)領(lǐng)域開(kāi)花結(jié)果，在這個(gè)需求不斷減弱的手機(jī)市場(chǎng)，不斷觸發(fā)著消費(fèi)者的“換機(jī)需求”。

以更新更好的技術(shù)，造就驚艷的產(chǎn)品，獲得高銷(xiāo)量并得到市場(chǎng)的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)品牌的升級(jí)和突破。這是vivo成長(zhǎng)的“任務(wù)線(xiàn)”，也是vivo實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突破的原因所在。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們是愿意為極致的、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)付出溢價(jià)的。關(guān)鍵在于能否做出差異化，能否貼合消費(fèi)者需求。這是消費(fèi)者的心聲，也是vivo對(duì)手機(jī)市場(chǎng)本質(zhì)的思考，更是其實(shí)現(xiàn)高端突破的商業(yè)邏輯所在。

文化、能力、組織，缺一不可

埋頭種因，突破周期。vivo種下的因是文化，灌溉的水是能力，組織保障下呵護(hù)成長(zhǎng)的則是一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。

沈煒曾表示：”只有堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，才能更好的保持平常心，不受短期壓力、誘惑的干擾，才更有可能去做正確的事，并把事情做正確。如果一個(gè)人總是忙著去做短期的事，看中短期的結(jié)果，而忽略長(zhǎng)期重要的事，就會(huì)很容易出問(wèn)題，也必然走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

圖注：vivo年會(huì)

對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)，“長(zhǎng)期主義”早已刻進(jìn)骨子里。早在2019年起，vivo就明確了四大長(zhǎng)賽道，包括設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四條具體的賽道。直到2021年8月底，vivo才首次公布了自己的“長(zhǎng)賽道”戰(zhàn)略。

事實(shí)上，四大長(zhǎng)賽道的公布，也揭示了融入vivo血液里的另外一條信念，即堅(jiān)持以用戶(hù)為導(dǎo)向。

具體到一些動(dòng)作，vivo以周為單位，定期舉辦“V粉茶話(huà)會(huì)”，邀請(qǐng)各業(yè)務(wù)線(xiàn)負(fù)責(zé)人做客社區(qū)，真正走進(jìn)用戶(hù)，傾聽(tīng)用戶(hù)聲音，了解問(wèn)題及看法所在。去年6月份起，vivo陸續(xù)舉辦了X系列、S系列以及影像專(zhuān)場(chǎng)的V粉見(jiàn)面會(huì)。

只有和用戶(hù)建立更深的連接，才能真正走進(jìn)用戶(hù)，傾聽(tīng)用戶(hù)的聲音，從而更好地洞察用戶(hù)需求，明晰產(chǎn)品研發(fā)或者業(yè)務(wù)發(fā)展的方向。

擁有適合企業(yè)的發(fā)展文化是極為重要的，但僅僅擁有文化會(huì)變成“空談”。必須要有能力沿著文化的指引去開(kāi)拓、去創(chuàng)新、去嘗試，才能開(kāi)花結(jié)果。

能夠看到的是，在過(guò)去的一年里，vivo拿出了X80、X90、X Fold、vivo X Fold+等一系列旗艦產(chǎn)品，S系列和iQOO系列也愈發(fā)清晰，并且獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，取得了銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額上的巨大突破，這便是vivo能力最好的體現(xiàn)。

在技術(shù)人才方面，據(jù)了解，vivo的研發(fā)投入規(guī)模和人員素質(zhì)均已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，全球市場(chǎng)份額穩(wěn)居前列。vivo也充分吸納、發(fā)展本地的人才資源，布局了廣泛的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋深圳、東莞、南京、北京、杭州、上海、西安等城市，范圍包括5G通信、人工智能、工業(yè)設(shè)計(jì)、影像技術(shù)等眾多個(gè)人消費(fèi)電子產(chǎn)品和服務(wù)的前沿領(lǐng)域。

而在關(guān)鍵技術(shù)上，vivo在過(guò)去的一年里也實(shí)現(xiàn)了較大突破。自研芯片V2架構(gòu)的迭代，帶來(lái)極致算力與能效比；自研影像算法迭代，協(xié)同V2影像算力拓展出全場(chǎng)景專(zhuān)業(yè)成像；五大聯(lián)合研發(fā)功能，又深度釋放天璣9200旗艦平臺(tái)潛能；系統(tǒng)內(nèi)核級(jí)聯(lián)合調(diào)校，多場(chǎng)景展現(xiàn)旗艦平臺(tái)極致性能……

自研芯片V2 來(lái)源：vivo官網(wǎng)

有指引、有能力，vivo埋頭種因、收獲碩果的背后，更離不開(kāi)其團(tuán)隊(duì)的良好協(xié)作和有力的組織保障。

一方面，在整個(gè)科技行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，手機(jī)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)復(fù)雜形勢(shì)的階段，藍(lán)廠(chǎng)人更加堅(jiān)定長(zhǎng)期主義，要打一場(chǎng)持久戰(zhàn)，而不是閃電戰(zhàn)。

同時(shí)，會(huì)上沈煒也強(qiáng)調(diào)到：“優(yōu)秀的企業(yè)依舊能夠穿越周期，成為更好的自己。多做正確的事情少做不正確的事情，就是最大的增效降本。”此外，vivo的整個(gè)團(tuán)隊(duì)也都非常務(wù)實(shí)，組織扁平化，上下級(jí)溝通極為順暢。這讓vivo的團(tuán)隊(duì)意識(shí)不斷增強(qiáng)，能夠聚合起更大的力量，精準(zhǔn)的釋放到企業(yè)的發(fā)展道路上來(lái)。

文化、能力、組織，三方面戰(zhàn)略的順利實(shí)施，便是vivo成功的核心所在。

做行業(yè)里的一把火炬

長(zhǎng)期主義、以用戶(hù)為導(dǎo)向的文化，讓vivo在發(fā)展道路上看不見(jiàn)所謂的天花板。不斷壯大的能力，讓vivo擁有了敦厚的基本盤(pán)。團(tuán)隊(duì)組織的凝聚和共識(shí)，讓vivo在發(fā)展道路上走的更加平穩(wěn)、快速。

過(guò)去的一年里，在這三方面戰(zhàn)略下，vivo跳出舒適圈，在產(chǎn)品、技術(shù)等多方面實(shí)現(xiàn)了多維度的進(jìn)階，并且成為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種常態(tài)。

首先，vivo X80、X90、X Fold系列憑借著極致的影像體驗(yàn)和出色的性能，在高端上持續(xù)上探。S系列則是在前后影像、性能、游戲，以及外觀(guān)設(shè)計(jì)等方面的“全面性”加法，補(bǔ)充了X系列定位上留下的市場(chǎng)空間。還有子品牌iQOO，以不同品牌滿(mǎn)足了不同定位的用戶(hù)需求。

圖注：iQOO 11 Pro

其次，手機(jī)同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重的今天，vivo堅(jiān)持長(zhǎng)期主義多年，通過(guò)雄厚的資金實(shí)力和人才儲(chǔ)備，研發(fā)出了不少消費(fèi)者契合訴求的手機(jī)部件和相關(guān)技術(shù)。

比如2020年開(kāi)始聯(lián)合蔡司搞影像系統(tǒng)，從影像調(diào)校到使用蔡司T*光學(xué)鏡頭，再到現(xiàn)在用大底定制傳感器、全焦段鏡頭模組，還有人像攝影等感知力極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，讓自研影像芯片獲得了巨大的存在感。

再比如和聯(lián)發(fā)科天璣系列芯片深度合作，vivo結(jié)合自研芯片，以“雙芯”確保了終端體驗(yàn)。同時(shí)也憑借著在天璣調(diào)教上的持續(xù)投入，保證了產(chǎn)品的口碑。

圖注：vivo X90 PRO+蔡司一英寸 T*主攝

這一切離不開(kāi)vivo在底層技術(shù)上的前瞻布局。2022年里，vivo中央研究院下設(shè)的用戶(hù)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、XR實(shí)驗(yàn)室、芯片實(shí)驗(yàn)室，以及對(duì)外合作中心等組織被創(chuàng)新激活。

就在2022年的vivo開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，vivo展示了手機(jī)的手語(yǔ)識(shí)別和手語(yǔ)合成技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音和手勢(shì)的雙向翻譯，算法可以識(shí)別1200個(gè)常用詞匯，手語(yǔ)合成也覆蓋國(guó)家通用詞典8000余個(gè)詞匯。據(jù)了解，目前，中國(guó)有聽(tīng)力障礙的人數(shù)已經(jīng)接近3000萬(wàn)，聽(tīng)力障礙現(xiàn)患率15.84%，中度以上的比例為5.17%。這些小部分人，很難聽(tīng)到世界，也很難被世界聽(tīng)到。然而科技向善，vivo在一直嘗試打破他們的孤島，希望幫助這些聽(tīng)力障礙患者重新“看到”世界。

技術(shù)并不是冷冰冰的，而是帶著溫度。新的技術(shù)預(yù)研、新的技術(shù)創(chuàng)新、新的技術(shù)應(yīng)用，或?qū)⒃诓贿h(yuǎn)的未來(lái)一一展現(xiàn)。

十年磨一劍，這句話(huà)雖然有些“庸俗”，但用它來(lái)形容vivo的發(fā)展，總是那么貼合。

回顧vivo手機(jī)的發(fā)展歷史，從主打音樂(lè)，到主打影像，再到性能的全面發(fā)展，都是在充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，作出的戰(zhàn)略決策。也正是在深度洞察用戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，一步步實(shí)現(xiàn)了高端化突破。

在年會(huì)演講最后，沈煒說(shuō)道：“每一場(chǎng)時(shí)代的沖擊，都是質(zhì)變的契機(jī)。對(duì)于一家企業(yè)而言，最偉大的作品永遠(yuǎn)是企業(yè)本身。優(yōu)秀的企業(yè)總能穿越周期，基業(yè)長(zhǎng)青。以vivo走過(guò)的近28年的歷程來(lái)看，困難和危機(jī)往往是轉(zhuǎn)危為機(jī)的最好時(shí)機(jī)，每一次挑戰(zhàn)都在增強(qiáng)vivo的認(rèn)知，夯實(shí)vivo的能力，讓vivo看得更遠(yuǎn)、走得更長(zhǎng)。

基于對(duì)用戶(hù)需求變化的洞察，作出的趨勢(shì)判斷，再用強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新力和品牌勢(shì)能，覆蓋更加廣泛的用戶(hù)群體，這是vivo成功的關(guān)鍵。

不止手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)于整個(gè)科技圈來(lái)說(shuō)，2022年vivo講述的精彩故事，讓其仿佛是一把行業(yè)里的火炬，扮演著一個(gè)引領(lǐng)者的角色，照亮了科技前進(jìn)的路?？梢韵嘈牛欧铋L(zhǎng)期主義的vivo，在將會(huì)以更多的技術(shù)創(chuàng)新，更加驚艷的產(chǎn)品，帶給行業(yè)和消費(fèi)者更多的驚喜，穿越周期，造就一個(gè)屬于它的黃金時(shí)代。