日本人口負增長惡化警示中國，如何正確切入中老年巨大市場機會

前幾天看到一個頗為震驚的消息，日本全國2017年只生育了94.1萬，歷史新低，凈人口減少40.3萬人，老年化進一步加劇。實際上日本的今天可能就是中國的明天，中國計劃生育后強制一胎化讓今天老齡化尤為嚴重。龐大的中老年人市場也讓很多掘金者看到了創(chuàng)業(yè)的機會。但中老年人市場看似龐大，卻很難切入，多少創(chuàng)業(yè)者折戟沉沙。究竟如何能根據(jù)這個市場的特點創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富呢？

先說一個最近發(fā)生的故事：12月30日，天津舉辦了一場中老年人才藝大賽。比賽氣氛非常濃烈，從歡快熱情的民族舞，到技藝高超的抖空竹，魔術(shù)群舞等熱鬧場面還以為來到了中國達人秀。但其實這是一個中老年人短視頻App平臺公司友樂所舉辦的一場活動。這個平臺的目標是做老年人的美拍，展現(xiàn)才藝，社區(qū)交友，記錄生活。

雖然說是短視頻，但其實最核心痛點的內(nèi)容依舊是跳舞。沒錯，大家的腦海中出現(xiàn)了廣場舞大媽的形象。這真是一個接地氣的應(yīng)用。

實際上今日頭條，快手等成功例子說明在中國要能把生意做大，有兩個要素

1. 要接地氣，要符合剛需！

廣場舞就是中老年人的剛需，網(wǎng)紅臉就是年輕人的剛需，中國東北主播占半壁江山，就是因為會表演，能講段子非常接地氣。

2. 要能下沉到三四五線城市

今日頭條和快手的成功都是因為產(chǎn)品能下沉。中國的第一代互聯(lián)網(wǎng)是精英式互聯(lián)網(wǎng)，是城市互聯(lián)網(wǎng)。從PC時代開始，城市精英就牢牢抓住話語權(quán)，所以Copy to China就是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的標準模式。但到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機白菜價，4G網(wǎng)絡(luò)全國鋪開，能滿足三四五線城市需求的產(chǎn)品才能真正獲取流量，獲得增長。一個產(chǎn)品，必須要有下沉能力。

如果我們仔細分析中老年人市場，會發(fā)現(xiàn)這是一個非常有意思的一個市場。

一方面中老年人的特性是不愿消費，舍不得花錢，離互聯(lián)網(wǎng)核心人群遠，和孩子們有代溝。另外一方面中老年人有時候又特別能琢磨，如果你跟大媽賣舞鞋賣音響，大媽打開淘寶玩的比你還順溜，你別想忽悠她。中國大媽聚在一起購買力驚人，理財產(chǎn)品，黃金，炒房，炒比特幣都有著中國大媽的身影。

你說大媽們不追星，但其實大媽追起自己的網(wǎng)紅老師來一點都不含糊。從05超級女聲到小鮮肉鹿晗TF Boy，大媽粉砸掉的錢從來就沒有少過。

所以中老年人市場是一個極好的案例進行分析。

首先、中老年人是一個家庭收入/財產(chǎn)極其不均衡的市場。跟年輕人不同的是，針對學(xué)生的網(wǎng)紅就是賣200元的網(wǎng)紅服裝，就是好賣，學(xué)生經(jīng)濟能力有限就只能買這些。針對白領(lǐng)，也很好通過收入劃分，提供裝逼小資的產(chǎn)品。

但中老年人卻不一樣，很多在一起玩的中老年人，他們都經(jīng)歷過苦的時代，思想上很接近，但家庭資產(chǎn)和收入?yún)s大相徑庭。

其次、中老年人特別缺少的是精神生活，缺少的是陪伴。他們的消費決策往往跟情感空虛是否滿足有關(guān)，簡單來說你需要贏得這個群體的充分信任。而年輕學(xué)生白領(lǐng)則不一樣，可以很沖動消費，看到品牌就直接買了。

第三、中老年人溝通成本會更高，地域差別會更大。這和年輕人普遍講普通話，同受互聯(lián)網(wǎng)教育影響不太一樣。

所以，通過廣場舞切入中老年人這個復(fù)雜的市場真的是極其絕妙的一招，跨地域，跨年代，跨階層，解決信任。這典型的符合互聯(lián)網(wǎng)打法，這也是之前VC鐘情這個市場投資了多個App的原因。但友樂這個平臺與其他app（如99廣場舞app，糖豆app）的比較有差異化：相比較比如糖豆app都是以頭部的廣場舞老師比賽為主，友樂app定位于關(guān)注普通老百姓的才藝生活，以UGC為主。

但不管怎么說，基本的互聯(lián)網(wǎng)套路邏輯都是一樣的

1. 通過提供舞蹈/才藝視頻的方式切入流量入口，獲得海量用戶
這個行業(yè)頭部的App日活能達到夸張的百萬
2. 再尋求其他變現(xiàn)機會，如廣場舞細分市場音響服裝舞鞋，還有保健品，房地產(chǎn)，旅游，理財?shù)?。服裝音響舞鞋這些市場保守20億，保健品市場千億，房地產(chǎn)和旅游理財都是萬億級別的市場。
3. 或者讓廣告主來買單？
類似今日頭條/微博在信息流中插廣告

小結(jié)：

中老年創(chuàng)富市場巨大，但牢記羊毛出在豬身上，狗來買單這句話。這是今天商業(yè)邏輯的根本轉(zhuǎn)變，免費有時候并不是真的免費，而是通過免費滿足痛點獲得用戶，再找買單方。實際上史玉柱當(dāng)年的腦白金也是這個套路，讓中老年人自己花錢舍不得，但兒女送禮就把一個簡單的褪黑素變成了一個家喻戶曉老人必備的產(chǎn)品。

在我們現(xiàn)在的任何的創(chuàng)業(yè)中，都要考慮的是這三板斧

找出用戶痛點并做出相應(yīng)的產(chǎn)品免費鋪開大眾用戶
尋找增值業(yè)務(wù)的機會，從用戶篩選出超級付費用戶直接付費
找到第三方買單（廣告主）

那么問題來了，有友樂這個案例，大家可以想想中老年市場還有哪些領(lǐng)域可以用類似的模式進行切入，怎么切入？

文：丁辰靈

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