品牌發(fā)展的3個(gè)時(shí)期，對(duì)照你自己的品牌對(duì)號(hào)入座，你也能找到品牌增長(zhǎng)的秘密。
品牌的發(fā)展有3個(gè)階段：起步期、成長(zhǎng)期、成熟期，每個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)理論和方法都略有不同。
起步期就像小孩，一切都是未知卻又充滿(mǎn)希望
起步期
主要特征：產(chǎn)品成本高，用戶(hù)了解度低，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較高，銷(xiāo)量低。
品牌營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：提高新產(chǎn)品生命力，讓用戶(hù)更快地了解并接受
| 產(chǎn)品 | 1、選擇潛力賽道：無(wú)頭部、新細(xì)分、新場(chǎng)景等2、切入細(xì)分市場(chǎng)：新人群、新需求、新價(jià)值觀(guān)等3、爆品突破：消費(fèi)者第一眼看到產(chǎn)品對(duì)它的感覺(jué)，必須抓住。消費(fèi)者收到產(chǎn)品并體驗(yàn)后，必須要愛(ài)上它。 |
| 價(jià)格 | 1、價(jià)值感2、價(jià)格空白區(qū)帶：鐘薛高普通款雪糕均價(jià)在 13-20 元，找到了 8 元的夢(mèng)龍和 30 多元哈根達(dá)斯之間的空白。 |
| 渠道 | 1、私域線(xiàn)上紅利：以直接把抖音、小紅書(shū)、B 站、微信公眾號(hào)這些媒體當(dāng)成賣(mài)場(chǎng)，近兩年大熱的麥吉麗，剛開(kāi)始就是靠微信起家。2、線(xiàn)下新型便利店紅利：元?dú)馍诌M(jìn)駐全家、羅森、便利蜂、盒馬等互聯(lián)網(wǎng)型的連鎖便利店。 |
| 推廣 | 1、“滿(mǎn)天星”式種草：內(nèi)容建設(shè)是最接地氣的方式。經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)包括：IP、朋友圈、公眾號(hào) （視頻號(hào)） 的內(nèi)容建設(shè)，KOC 鋪設(shè)、KOL 試點(diǎn)，引導(dǎo)加微信，微 信個(gè)人號(hào)的虛擬人物化等。2、公域引流與私域轉(zhuǎn)化：需持續(xù)投入與攪動(dòng)。 |
成長(zhǎng)期就像青年，自信卻充滿(mǎn)挑戰(zhàn)
成長(zhǎng)期：
主要特征：產(chǎn)品成本大幅下降，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，銷(xiāo)量急劇上升，競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
品牌營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：開(kāi)疆拓土，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，占據(jù)市場(chǎng)規(guī)模份額
| 產(chǎn)品 | 1、產(chǎn)品矩陣化2、品類(lèi)內(nèi)占領(lǐng)頭部：圍繞功能消費(fèi)、情感消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)、內(nèi)容消費(fèi)等進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和產(chǎn)品線(xiàn)拓展。 |
| 價(jià)格 | 產(chǎn)品向不同價(jià)格區(qū)間延展，將極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品輻射到每一個(gè)價(jià)格區(qū)間段。 |
| 渠道 | 線(xiàn)上流量俘獲升級(jí)：通過(guò)搜索、交易、社交、內(nèi)容等方式大量獲取流量。線(xiàn)下渠道加速滲透：加速公司業(yè)務(wù)線(xiàn)下渠道網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)化建設(shè)，進(jìn)一步帶動(dòng)全渠道的布局和發(fā)展，提升品牌在業(yè)界的聲量。 |
| 推廣 | 發(fā)力直播：CEO 下場(chǎng)直播、與熱門(mén)主播 KOL 綁定、直播間新品首發(fā)等操作多管齊下；長(zhǎng)視頻 + 短視頻 + 直播，共同促成生意轉(zhuǎn)化。社媒突破，持續(xù)種草：電商突破，渠道大滲透聚焦流量，打通多個(gè)電商平臺(tái)。大滲透策略下，可適當(dāng)用公關(guān)思維去打品牌，如開(kāi)發(fā)潛力明星代言，部分綜藝、影視劇植入，IP 合作，電梯媒體覆蓋。觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)打通，用戶(hù)流量閉環(huán)聯(lián)動(dòng)，注重公私域運(yùn)營(yíng)，微信私域與電商 / 門(mén)店整合 |
成熟期就像成人，受人尊敬還想更上一層樓
成熟期：
主要特征：銷(xiāo)量略有增長(zhǎng)，但是接近或達(dá)到飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率開(kāi)始下降。利潤(rùn)開(kāi)始下降。同類(lèi)產(chǎn)品和替代品進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇。
品牌營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：建立品牌護(hù)城河，抵御競(jìng)爭(zhēng)流失，尋求新突破。
| 產(chǎn)品 | 保守型策略與進(jìn)攻型策略并舉無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，可采用撤退型策略，即提前淘汰這種產(chǎn)品，集中力量開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以求東山再起。如產(chǎn)品仍有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)積極采取進(jìn)攻型策略。進(jìn)攻型策略往往從產(chǎn)品改革策略、市場(chǎng)再開(kāi)發(fā)策略、營(yíng)銷(xiāo)因素重組策略等方面展開(kāi)。如產(chǎn)品革新突破可從包裝外設(shè)、聯(lián)名 IP、周邊產(chǎn)品等入手，使產(chǎn)品成為生活社交的貨幣。 |
| 價(jià)格 | 維持并鞏固價(jià)格優(yōu)勢(shì)憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，形成龐大的用戶(hù)認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)，最終達(dá)到強(qiáng)復(fù)購(gòu)的狀態(tài)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，這也為企業(yè)構(gòu)建口碑和行業(yè)影響力提供了極強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力。 |
| 渠道 | 線(xiàn)上流量俘獲升級(jí) + 線(xiàn)下渠道加速滲透線(xiàn)上零售層面，可以用好各大平臺(tái) KOL、KOC 持續(xù)種草。線(xiàn)下渠道層面，選擇合適渠道進(jìn)行擴(kuò)張 |
| 推廣 | 品牌文化壁壘 + 提升公域滲透率這一階段，企業(yè)已基本完成規(guī)?；瘶?gòu)建，內(nèi)外 SOP也已跑通，外部可以采用加大公域滲透率、行業(yè)種草、綜藝打品牌等手段。首先，需強(qiáng)化品牌文化壁壘。如喜茶的周邊潮品系列；三頓半被很多人稱(chēng)贊的「返航計(jì)劃」；元?dú)馍值娜障翟O(shè)計(jì)和審美；新國(guó)潮代表的花西子……都是決定其品牌獨(dú)特性的關(guān)鍵基因。其次，內(nèi)容持續(xù)迭代，人設(shè)型、種草型、服務(wù)型內(nèi)容迭代升級(jí)。持續(xù)運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)、直播以及社群，開(kāi)始加快線(xiàn)下門(mén)店鋪設(shè)，投放樓宇電梯廣告以擴(kuò)大品牌知名度。營(yíng)銷(xiāo)層面，此階段可采用明星代言、電影貼片、綜藝植入、電視、電梯廣告、聯(lián)名公益等投放方式來(lái)鞏固市場(chǎng)地位，在重大節(jié)日聯(lián)合“頭部平臺(tái)重點(diǎn) IP”，如 618、雙 11 大促，與眾多品牌聯(lián)名，攜手頭部網(wǎng)紅、明星進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)等。 |
—— 如果覺(jué)得文章還OK，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā) ——
特別提示：關(guān)注本專(zhuān)欄，別錯(cuò)過(guò)行業(yè)干貨！
PS：本司承接 小紅書(shū) / 淘寶逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大眾點(diǎn)評(píng) 等 全網(wǎng)各平臺(tái)推廣；
咨詢(xún)微信：139 1053 2512 (同電話(huà))
首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：
- 《首席增長(zhǎng)官 – 增長(zhǎng)黑客 Growth Hacker》
- 《小紅書(shū) – 增長(zhǎng)黑客 Growth Hacker》
- 《視頻號(hào) – 增長(zhǎng)黑客 Growth Hacker》
更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）
增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線(xiàn)思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表增長(zhǎng)黑客立場(chǎng)，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://gptmaths.com/cgo/market/42340.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
