五年花光數(shù)千萬，百度競價(jià)保姆級教程來啦!

我認(rèn)為百分之90的小微創(chuàng)業(yè)者都需要學(xué)習(xí)百度競價(jià)(SEM)，當(dāng)我們掌握了百度競價(jià)的技術(shù)，根本就不會缺精準(zhǔn)的客戶，因?yàn)樵诎俣人阉鞯男枨?，比在任何平臺的流量都來的精準(zhǔn)。

本文會是一篇保姆級的教程，從百度競價(jià)開戶搭建到項(xiàng)目選擇，各種細(xì)節(jié)都會講到。做競價(jià)是不缺流量的，我們就要從ROI(投資回報(bào)率)上面去下功夫，我們選擇的項(xiàng)目賺的錢能不能覆蓋掉廣告成本，到底從那個(gè)環(huán)節(jié)可以進(jìn)行優(yōu)化?降低獲客成本，優(yōu)化銷售話術(shù)，朋友圈人設(shè)打造，提升復(fù)購率等等。

紅叔從15年就開始做了各類項(xiàng)目的百度競價(jià)廣告，涉及二類電商、微商軟件、淘客APP(花生 粉象)、小紅書推廣和抖音熱門培訓(xùn)等等，基本我實(shí)操的項(xiàng)目流量都來自于百度，廣告費(fèi)上千萬肯定是有了，這是光我一臺電腦開過的百度競價(jià)賬號。

下面還有幾頁就不多做展示了，因?yàn)镽OI足夠高，我們才能投入大量資本去獲取流量。

一.競價(jià)開戶

1.正統(tǒng)行業(yè)

如果你目前操作的是類似教育、傳統(tǒng)機(jī)械、醫(yī)美等有公司正規(guī)營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍的，可以直接去百度推廣申請官方賬戶，或者找本地區(qū)域代理商去申請，會有少量返點(diǎn)。

2.其他行業(yè)

只要你能想到的行業(yè)，百度有搜索流量的他們基本都能開“非企戶”，非企就是套戶，代理商先在官方申請一個(gè)高返點(diǎn)框架戶，規(guī)定年充值要達(dá)到多少級別，但是他們找不到這么多傳統(tǒng)行業(yè)在他們這里投放廣告，他們就需要找各類行業(yè)的商家，每個(gè)商家開一個(gè)“子賬戶”，共同去達(dá)到這個(gè)充值點(diǎn)位。

因?yàn)槎际怯靡粋€(gè)主賬戶，主賬戶是有認(rèn)證的。所以就不需要你有任何公司和產(chǎn)品資質(zhì)，選擇好搜索關(guān)鍵詞(最好有其他同行在跑)都可以去開通賬戶。

搜索競價(jià)開戶，第一是百度官方的，下面也都是競價(jià)推廣，再往下就是正常通過SEO排上的網(wǎng)站，基本都是做開戶好多年了，相對于靠譜一些?？梢詮?fù)制他們的域名到站長之家看一下運(yùn)行多少年了，再通過天眼查看一下公司注冊時(shí)間和規(guī)模，防止被騙。

因?yàn)槟愕捻?xiàng)目不一定每家代理商都能接，可以多找?guī)准易稍儭Ｍㄟ^淘寶和Q群也可以搜索競價(jià)開戶，淘寶可以在線付款，Q群騙子較多，非對公賬戶付款不要做。

一般行業(yè)都會有返點(diǎn)，例如你充值3000元，百分之20返點(diǎn)，就會到賬3600百度競價(jià)幣，你選擇好關(guān)鍵詞的出價(jià)，每次點(diǎn)擊會扣幣。代理商可能從上游拿到的是30返點(diǎn)，從中賺差價(jià)。如果當(dāng)你的日消費(fèi)提高后，你可以和他申請?jiān)俣嘁迭c(diǎn)。不過當(dāng)你網(wǎng)頁開始跑后，好多競價(jià)開戶同行會通過你的頁面聯(lián)系你，給你提供更高的返點(diǎn)，所以前期第一次入行不必太追求返點(diǎn)，找一家有實(shí)力和服務(wù)的公司就好。

這是這些年主動加我的代理商，而且你還可以和他們交流，看看那個(gè)行業(yè)跑得好，你可以入局，這樣就相當(dāng)于你進(jìn)入了廣告投放的圈子了。

經(jīng)常投放抖音廣告的，可以試試百度和UC(神馬)等信息流，返點(diǎn)目前都是幾倍，比抖音成本低很多，抖音目前商家投放的太多了，這是昨天他們找紅叔給的返點(diǎn)，差不多三倍了。

二.項(xiàng)目選擇

紅叔給大家舉例一些目前已經(jīng)效果還不錯(cuò)的項(xiàng)目，在百度搜索可以看別人的落地頁，再加微信進(jìn)行學(xué)習(xí)，你可以看看那個(gè)適合你。

如果你有自己的項(xiàng)目，怎么確定項(xiàng)目是否適合百度競價(jià)推廣?答案是搜索同行!

我做淘寶客平臺花生日記，需要別人填我邀請碼

我做減fei奶昔，需要客戶或代理

我做瑜伽教培，需要考證的人

假如你的行業(yè)找不到對標(biāo)的同行，那你可以找到幾個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞，在百度推廣客戶端搜索(前提是已經(jīng)開好競價(jià)戶了)，如果你是本地服務(wù)的一定要勾選地區(qū)。

如果你每個(gè)月要求的客戶不是很多，而客單價(jià)不錯(cuò)，一般有100左右的搜索量就已經(jīng)不錯(cuò)了。

如果你目前還沒開戶，先想看一下行業(yè)的搜索量，可以在5118里面搜索關(guān)鍵詞

可以看到PC和移動端日搜索量，根據(jù)這個(gè)搜索量你再決定是否進(jìn)行開戶推廣。如果你拿不準(zhǔn)，可以在公眾號紅叔互聯(lián)網(wǎng)中提問，我來幫你看。

三.落地頁搭建

(1)代理商搭建

如果你是常規(guī)項(xiàng)目，一般一手代理商都會幫你搭建，你只需要提供產(chǎn)品圖片和微信號，或者在線收集手機(jī)號線索。第一次搭建因?yàn)榇砩滩淮_定你的消費(fèi)情況，可能會收取少量費(fèi)用，如果后續(xù)你日消費(fèi)起來了(他們幫你搭建好賺你消費(fèi)返點(diǎn))，就算換代理商也不會有費(fèi)用了。

(2)自己搭建

你的項(xiàng)目找了多家代理商都不給做，你可以在淘寶搜：網(wǎng)頁制作或落地頁制作，大多幾百元也都能搞定，如果你是引流客戶加微信的，一定要讓技術(shù)幫你做個(gè)后臺，你可以自己替換微信號，以防微信加人過多被封，紅叔這邊做的是微信號自動輪換。還要注意的是提前問好代理商，頁面內(nèi)不能出現(xiàn)那些違規(guī)圖文。

部分代理商需要你先發(fā)網(wǎng)頁才能確定是否能開戶和具體返點(diǎn)，你可以拿同行的給他看，能開的話你直接仿制同行頁面即可。

四.關(guān)鍵詞優(yōu)化

決定你的引流成本的關(guān)鍵點(diǎn)就在于賬戶搭建、落地頁轉(zhuǎn)化率和返點(diǎn)，前期你不懂競價(jià)的時(shí)候一定不要找代運(yùn)營公司，自己學(xué)會競價(jià)的基本邏輯，也可以運(yùn)用在抖音、微博那些信息流廣告中。

在百度商學(xué)院里面可以看到這兩張圖，是選擇關(guān)鍵詞的重中之重。建議先在百度競價(jià)學(xué)院了解基礎(chǔ)，再看我下面的文章你會有不同的收獲。

在選詞之前，我們要對客戶的搜索需求和購買意愿進(jìn)行分類，可以對每個(gè)客戶群體展示不同的頁面提高轉(zhuǎn)化率，紅叔一般會參照這個(gè)思維導(dǎo)圖。

下面我們以目前非?；鸨慕】倒芾韼熜袠I(yè)做個(gè)案例

百度搜索健康管理師滿廣告，說明競爭激烈并且利潤豐厚，要不也不可能這么多人來跑，他們的客單價(jià)基本在3-6K，單次廣告點(diǎn)擊成本就在8-12元左右，獲客成本都是幾百元。這么高的獲客成本，我朋友的公司單月純利潤都有幾十萬，因?yàn)樗麄儗τ诟們r(jià)賬戶進(jìn)行了優(yōu)化，還有銷售層級，對銷售做SABC評級，根據(jù)他們的轉(zhuǎn)化率和銷售額，分配不同數(shù)量的客戶。

我們在百度推廣客戶端關(guān)鍵詞搜索行業(yè)詞：健康管理師，可以看到相關(guān)性的詞周搜索量和出價(jià)。

(以周搜索量進(jìn)行排序)

(以出價(jià)進(jìn)行排序)

因?yàn)槲覀円巡煌枨蟮脑~進(jìn)行分類，根據(jù)客戶的需求給到合適的出價(jià)和關(guān)鍵詞匹配方式，不同需求的客戶要百度查的問題也不同，有條件要做幾套落地頁，根據(jù)需求來展示頁面提升轉(zhuǎn)化率。

我們在百度里面提取出一部分詞，再到5118把相關(guān)性的詞導(dǎo)出到Excel去重整合。 5118會員可以淘寶買，幾塊錢。

現(xiàn)在我們整合了一批健康管理師相關(guān)性的詞，前期并不需要太多，先搭建起來，我們后續(xù)會在每日的搜索報(bào)告里面發(fā)現(xiàn)更多的關(guān)鍵詞，逐一再補(bǔ)充進(jìn)去。我們要在百度競價(jià)客戶端創(chuàng)建推廣計(jì)劃和單元，把關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，根據(jù)紅叔剛才發(fā)的思維導(dǎo)圖。

下面均選幾個(gè)詞做案例解析，自己操作的時(shí)候把同種需求一定歸結(jié)到一個(gè)推廣計(jì)劃。

品牌詞 (精準(zhǔn)匹配 搜索一模一樣才展示)

學(xué)慧網(wǎng)健康管理師(靠譜嗎)

學(xué)慧網(wǎng)是北京職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有很多項(xiàng)目的培訓(xùn)，所以要精準(zhǔn)匹配到健康管理師的問題上。當(dāng)用戶搜索這個(gè)問題的時(shí)候，一定有意愿報(bào)名但是怕被騙，這個(gè)已經(jīng)屬于非常精準(zhǔn)的客戶了，但是前提你得有優(yōu)勢把客戶拉到你這邊來。

而且詞出價(jià)低，別的詞單次點(diǎn)擊要12，這個(gè)只需要1塊錢。雖然搜索量低，但是非常精準(zhǔn)。 這類品牌有幾十家，一個(gè)月肯定能給你低成本帶來幾個(gè)客戶。

注意：做別人品牌詞的時(shí)候，一定要把這個(gè)單元的創(chuàng)意飄紅關(guān)掉(這些不懂先學(xué)習(xí)百度商學(xué)院)，要不很容易創(chuàng)意展示別人的品牌詞，被同行找麻煩。

精準(zhǔn)需求 (精準(zhǔn)包含)

健康管理師培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 報(bào)名費(fèi) 需要多少錢 (精準(zhǔn)想要花錢報(bào)名的客戶)

健康管理師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排行榜(對比)

一般需求 (核心或同義包含)

健康管理師報(bào)名條件 怎么考健康管理師 健康管理師證書有什么用 健康管理師幾月考 考幾科等等

我們把精準(zhǔn)和一般需求做個(gè)比較：

精準(zhǔn)的意愿已經(jīng)到最后一步了，是要報(bào)名交錢去行動。

一般需求是在考慮查資料，我到底要不要學(xué)習(xí)這個(gè)?

廣泛需求-行業(yè)通用詞 (同義 核心 廣泛都可以)

健康管理師 和一起亂七八糟你覺得意愿不強(qiáng)的詞

這里我們的出價(jià)要低，我們這個(gè)推廣計(jì)劃要跑的就是搜索詞報(bào)告，因?yàn)槲覀兊钠ヅ浞秶鷶U(kuò)的比較大，可以獲得很多我們平時(shí)想不到的詞，因?yàn)槊總€(gè)人的搜索習(xí)慣猜不出來，找到好的詞可以繼續(xù)加到各個(gè)單元里面，不要的否定掉，以后用戶搜就不會出現(xiàn)了。

有的人會教學(xué)做之前要選很多詞來進(jìn)行組合，一下子搞出幾千個(gè)關(guān)鍵詞，其實(shí)大可不必。紅叔的思路就是先搭建賬戶核心框架，我們在跑的過程中去篩詞，因?yàn)榘俣壬虡虻攘奶燔浖袛?shù)據(jù)可以顯示那些詞留電話微信的比例大，根據(jù)這些高轉(zhuǎn)化的詞特性去分析用戶需求，因?yàn)槟阆胂蟮挠脩粜枨蟛⒉灰欢ㄕ鎸?shí)，一定要用數(shù)據(jù)去驅(qū)動。

五.創(chuàng)意和落地頁

1.創(chuàng)意 以健康管理師為例

當(dāng)用戶搜索健康管理師報(bào)名的時(shí)候，用戶看到這些創(chuàng)意的時(shí)候會點(diǎn)擊那個(gè)?

第一個(gè)出價(jià)最高，但說的是有用嗎?政策解讀。明顯不符合用戶需求

第二個(gè)創(chuàng)意沒有匹配出圖片，而且第一句是心理咨詢師

第三個(gè)我標(biāo)記的，網(wǎng)上報(bào)名入口，非常明顯

第四個(gè)報(bào)考中心，雖然靠譜，但是比第三個(gè)要差一些

百度的扣費(fèi)機(jī)制： 每次點(diǎn)擊價(jià)格= (下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量度)/本關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01

核心就是質(zhì)量度，簡單來說就是你的點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量度越高。因?yàn)槊看握故景俣榷加谐杀?，如果幾個(gè)廣告都沒人點(diǎn)擊，那么這次賺錢的機(jī)會就浪費(fèi)了。

你的點(diǎn)擊率高，百度就會逐漸給你上升排名，再給你降低每次點(diǎn)擊均價(jià)，這樣你的獲客成本會大幅下降。

這樣我們上面講的用戶需求分組就很關(guān)鍵了，推廣計(jì)劃進(jìn)行需求分組，推廣單元進(jìn)行同類詞分組，每個(gè)單元再對應(yīng)最匹配的創(chuàng)意，可以把點(diǎn)擊率升到最高。

2.落地頁

我們繼續(xù)搜索健康管理師報(bào)名，我們找到了最匹配的創(chuàng)意，點(diǎn)進(jìn)去的頁面還會影響我們留手機(jī)號的意愿。

第一個(gè)網(wǎng)頁明顯沒有對客戶需求做分類，客戶所有需求都是一個(gè)頁面承接，全但是太復(fù)雜。如果客戶是簡單了解，第一個(gè)頁面內(nèi)容多，足夠讓客戶瀏覽學(xué)習(xí)，最后留下手機(jī)號。

但當(dāng)客戶意愿已經(jīng)非常強(qiáng)烈了，就是要報(bào)名和看我自身?xiàng)l件符不符合，那么第二個(gè)頁面就非常棒了，一個(gè)簡單的自我條件選擇，最后直接留下手機(jī)號，讓銷售去溝通，這樣的成單率你說大不大?

健康管理師這個(gè)項(xiàng)目在做的很多都是大公司，我們還能從他們這里發(fā)現(xiàn)這么多問題，如果你的項(xiàng)目很小，沒有幾家競爭，你學(xué)會了紅叔這一套打法，那么你的獲客成本會降到非常低，剩下的就是銷售話術(shù)轉(zhuǎn)化的問題了。

紅叔來給大家總結(jié)一下：

1.選擇項(xiàng)目先去找對標(biāo)同行，找不到對標(biāo)的可以參照5118搜索量或者問開戶代理商

2.找競價(jià)開戶的在百度、淘寶和Q群搜索

3.賬號搭建核心是需求分類，根據(jù)需求去撰寫創(chuàng)意，還要讓用戶能看到最符合他需求的落地頁，讓他心甘情愿的留下線索。你的優(yōu)化只需進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，你的成本就會遠(yuǎn)低于同行。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的入門標(biāo)準(zhǔn)就是你能不能玩轉(zhuǎn)付費(fèi)流量，百度競價(jià)是基本技能，它本身是花錢的并不能賺錢，但它是萬千項(xiàng)目的引流基礎(chǔ)，紅叔實(shí)操的每個(gè)項(xiàng)目基本都離不開競價(jià)。金錢本身就是流動的，競價(jià)只是讓它流動的更快而已。

來源：盧松松博客 歡迎分享

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