大家新年快樂，當(dāng)然上面的廣告其實挺不錯的????
一年一度的春節(jié)賀歲片大戰(zhàn)開啟，如果你沒有兩把刷子，輕易不要闖進(jìn)春節(jié)檔。片多、人多、競爭激烈，一不小心就成炮灰。這就像一場殘酷的淘汰賽，只有最后進(jìn)入決賽圈才能有所斬獲，進(jìn)不去的片子，頂多也就拿個參與獎?！读骼说厍颉罚褪且徊繙?zhǔn)備拿參與獎的片子突然逆襲，進(jìn)入了決賽圈。
《 流浪地球 》突然火了
影院一般通過首日排片來預(yù)估一部影片的銷量。今年春節(jié)的首日排片順序是這樣的。
?第一名《瘋狂的外星人》，第二名《飛馳人生》，第三名《新喜劇之王》。。。
?第四名可能就是《流浪地球》，也可能不是。這不重要，一個排片率三名開外的影片，誰會沒事關(guān)注它，小朋友們有這功夫都看幾集《小豬佩奇》了。
然而，沒有然而。
?大年初一第一天，《流浪地球》表現(xiàn)的中規(guī)中矩，排片和票房勉強(qiáng)第四名，第五第六都是動畫片，再跌都要跟小朋友搶市場了。
?然而你看初二的票房。
?初一整體票房14.28億，初二只有9.9億，按照正常套路《流浪地球》應(yīng)該估計當(dāng)天票房不過億。
然而，令人大跌眼鏡的是，它的確逆襲了！初二提升到了2.6億，盡管排片增加，在仍不占優(yōu)的情況下，與第一名僅差2000萬票房。
然而這還沒完，初三，在全天9.2億票房的情況下，它居然升到第一名豪取3.4億票房。比第二名多了1個億，輕松實現(xiàn)新年小目標(biāo)。
春節(jié)檔前三天對于很多影片來說是票房營銷關(guān)鍵時刻。對于《流浪地球》來說，這也許是它票房逆襲的開始。
好的營銷都是自帶話題屬性
《流浪地球》的逆襲，肯定有很多原因。從營銷角度分析下，這種現(xiàn)象絕不是偶然。
好的營銷都是自帶話題屬性。
《流浪地球》影片本身就帶話題屬性。
屬性一、它是劉慈欣的作品。
大劉是克拉克獎和雨果獎的得主，國內(nèi)甚至國際科幻界的大牛，一部《三體》成就了封神之作。當(dāng)年奧巴馬訪問中國的目的之一，居然是找大劉催稿。這種大神加持的影片，不牛不話題，話題流量都是科幻界粉絲們自發(fā)的。
屬性二、你要會講故事。
吳京挾《戰(zhàn)狼2》之盛威，被劇組邀請客串演出。這本來是一個二流劇組蹭一線大咖流量的普通故事，猶如當(dāng)年成龍鼎盛時期客串各種小制作電影一樣。沒想到故事沒有按照正常劇本走，首先是投資方撤資了。劇組成功說服吳京投了6000萬成為接盤俠，后來6000萬沒夠，導(dǎo)演又上陣說服吳京不要錢本色出演。本來一出簡單的客串變成了吳京自帶干糧自帶水還要用地主家的余糧接濟(jì)劇組的戲碼，這本身就可以排成一部戲。更重要的是，《流浪地球》誕生的曲折和吳京的加盟故事，你能講出來，就會產(chǎn)生巨大的流量。為啥，引起人們好奇心的兩個方式：曲折離奇的過程和屌絲雄起貴人相助的故事，這兩點都能滿足。
屬性三：你要順勢而為。
《流浪地球》被稱為中國第一部真正意義上的科幻電影作品。先后被兩大媒體加持。
一是在民間電影圈話語權(quán)極重的豆瓣網(wǎng)，豆瓣網(wǎng)給了這部不被看好影片高達(dá)8.1的評分，高于90%以上的科幻片，其中也包括好萊塢大片。
二是人民日報官方微博為這部正能量科幻片站臺。帶動了一大波官方媒體蜂擁報道。
官方民間媒體集齊了，順勢而為就可以直接開掛召喚神龍的節(jié)奏了。
當(dāng)然，最重要的一點，打鐵還需自身硬?！读骼说厍颉返哪嬉u，很大程度上在于質(zhì)量。相對于國內(nèi)各種玄幻科幻影片的五毛特效，《流浪地球》確實是在畫面質(zhì)量上做做出了直逼好萊塢水準(zhǔn)的一流水平。在加上編劇對原著小說的成功改編，夯實了影片本身的高水準(zhǔn)。
據(jù)說為了讓影片做的嚴(yán)謹(jǐn)，符合劉慈欣硬科幻的設(shè)定。劇組特意找了國家空間物理研究的科學(xué)家討論1萬臺珠穆朗瑪峰的火箭是否真的能帶動地球？對細(xì)節(jié)的執(zhí)著與嚴(yán)謹(jǐn)，對劇組組織以及條理性的把控與協(xié)調(diào)，成就了我們今天看到的《流浪地球》。
好的口碑，也是一種流量傳播。
OTC渠道的營銷大多都是五毛特效
《流浪地球》其實是一個特別偏的題材成功。在中國，起碼是之前沒有哪部科幻影片能取得這樣的成就。
從營銷關(guān)注度上看也是這樣。
我們做OTC渠道營銷的，總結(jié)2018年展望新一年的時想一想。OTC渠道的營銷，大多情況下也屬于《流浪地球》之前的五毛特效時代。
?一是產(chǎn)品定位不清
《流浪地球》的定位十分清晰。它首先是一部科幻片，一部帶有悲壯色彩的科幻片，一部由中國人主導(dǎo)拯救地球為故事情節(jié)的科幻片。
它的客戶群也無比清晰，科幻迷，劉慈欣影響下的科幻迷，習(xí)慣了好萊塢科幻想換換口味的科幻迷們，還有具有愛國情節(jié)正能量的年輕觀影群以及被吳京和劇組故事打動的各色觀眾們，然后是通過這些核心人群帶動，形成邊際效應(yīng)的其他人群們。就像當(dāng)年的《戰(zhàn)狼2》，本來想拍一部軍旅片，一不小心搞成了全民觀影的大眾片。
但是藥不行。
很少有哪種藥能治百病。即便有，你敢賣，誰敢買？
經(jīng)過幾十年洗腦的老百姓，也不是吃素的，再說，日趨嚴(yán)格的監(jiān)管，你以為是擺設(shè)？
所以，踏實把基本功練好，把產(chǎn)品做好，把主治功能做好，把核心人群圈住，不愁賣不大。
一塊補(bǔ)氣養(yǎng)血的阿膠，都能做出百億市場。
二是廠家都是割韭菜模式
在醫(yī)藥銷售行業(yè)，特別是OTC渠道，很難說有哪個廠家規(guī)劃了特別明細(xì)的營銷模式和踏實可行的銷售方法。
比較常見的是，銷售模式部重要，銷售團(tuán)隊也不重要，只要有人就行。
第一輪人上去沒有實現(xiàn)目標(biāo)，刷掉；第二批上去，第三批上去，第四第五繼續(xù)上；
當(dāng)每一批上去的人都留下一定市場，積累到一定數(shù)量，成為一個大市場時，韭菜成熟了。
這種割韭菜的營銷方式在各大廠商輪流上演，有興趣的可翻翻李老師關(guān)于割韭菜模式的詳細(xì)闡述。
《流浪地球》計劃要100代人才能實現(xiàn)，咱們規(guī)劃3年行不行？
三是以銷售透支實現(xiàn)增長
現(xiàn)在的OTC渠道基本是以銷售為驅(qū)動的核心模式。銷售口十分重要，主要表現(xiàn)在任務(wù)指標(biāo)上，因為沒有營銷模式和方案，無視正常市場的增長模式和規(guī)律，銷售目標(biāo)也就成了數(shù)字游戲。
上級為了完成老板的目標(biāo)把數(shù)字分下去。中層為了完成上級的任務(wù)把數(shù)字分到基層?；鶎油煳臄?shù)字提出各種要求，明知完不成也要硬著頭皮對付。上有政策下有對策的糊弄下去。
完成目標(biāo)的，往往是以市場透支為代價，玩命壓貨，壓完商業(yè)壓門店。年終掐指一算，庫存都能到9102年了。
完不成任務(wù)，做總結(jié)找原因表決心，爭取留下，實在不行，那就轉(zhuǎn)到下一家做韭菜。
四是活在工業(yè)時代
醫(yī)藥行業(yè)是相對發(fā)展較慢的行業(yè)。大多數(shù)從業(yè)者往往是農(nóng)業(yè)時代或工業(yè)時代出身，經(jīng)過了工業(yè)時代營銷，學(xué)的是工業(yè)化的營銷手段。從渠道為王到控銷為主。好像足球把原來的442改成352陣型就得意好一陣子，卻不明白這是換湯不換藥的打法終究是會被直接淘汰出局。打幾版報紙上幾次電視就能搞定客戶的品牌傳播時代已經(jīng)過去。比拼流量甚至是自帶流量的互聯(lián)網(wǎng)營銷時代已經(jīng)到來。
套用一句某位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話：2019年可能是有史以來OTC渠道最糟糕的一年，但2019年可能是未來十年中最好的一年。
你會因為經(jīng)濟(jì)下滑而離開這個行業(yè)嗎？離開了又如何？
換句話說，危機(jī)是危險和機(jī)會，你不能只看到危險，也要看到機(jī)會，比如向《流浪地球》劇組學(xué)習(xí)下流量營銷模式唄。
文：李曰軍 /?李曰軍觀點( liyuejunguandian)
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