百度App央視春晚9億紅包拉新10 000 000+新用戶

前晚央視春晚百度app紅包活動(dòng)共進(jìn)行了4輪，總計(jì)紅包金額高達(dá)9億元，加上至少3億往上的春晚冠名費(fèi)用，百度這次至少砸了12億元。

這么玩命砸錢，到底拉了多少新用戶呢？

通過酷傳的監(jiān)控后臺(tái)可以看到，百度app android端 在2月4日的新增下載數(shù)飆升到1千1百萬，而平日在80萬左右。

ios端數(shù)據(jù)看不到，我根據(jù)2017年android和ios市場(chǎng)份額簡(jiǎn)單預(yù)估一下，新增用戶在200萬左右。

這樣推算，一個(gè)新用戶成本接近100元，如果去掉裝了又卸的用戶應(yīng)該更高。

據(jù)百度2018財(cái)年第三季度的財(cái)報(bào)顯示，其凈利潤(rùn)高達(dá)124億元，因此春晚這錢對(duì)百度來說是九牛一毛了。

而且仔細(xì)掂量一下，這錢還花得挺劃算，因?yàn)槌死潞屠嫌脩艏せ钔猓@錢還能起到公關(guān)的作用，畢竟誰不會(huì)對(duì)發(fā)紅包的富豪心生好感。

再加上前幾天李彥宏在微博回應(yīng)李雪琴的喊話，不得不說百度這輪公關(guān)66的，一下讓廠長(zhǎng)高冷的形象接上了地氣。

百度的每一次輿論危機(jī)都會(huì)有相應(yīng)的公關(guān)行為，這次春晚撒紅包可以看作是針對(duì)前幾天《搜索引擎百度已死》一文揭發(fā)的導(dǎo)流自家百家號(hào)，那么上一次呢？

2016年7月1日，百度用戶體驗(yàn)部總監(jiān)劉超在IXDC的演講被現(xiàn)場(chǎng)觀眾喊話“你太low了，下去吧”，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)被中斷幾分鐘。

幾天后，網(wǎng)上曝出劉超被百度除名。

再之前是魏則西事件

2016年4月12日，西安電子科技大學(xué)21歲學(xué)生魏則西因滑膜肉瘤病逝。他去世前在知乎網(wǎng)站撰寫治療經(jīng)過時(shí)稱，在百度上搜索出武警北京第二醫(yī)院的生物免疫療法，隨后在該醫(yī)院治療后致病情耽誤，此后了解到，該技術(shù)在美國(guó)已被淘汰。

該事件在知乎引起軒然大波，相關(guān)的問題多達(dá)幾十個(gè)，回答數(shù)最多的有953個(gè)，第二多的有611個(gè)。

5個(gè)月后，李彥宏在貝爺?shù)摹对揭扒Ю铩分谐鲧R，又是裸身爬泥潭，又是咀嚼牛內(nèi)臟，為此騰訊科技評(píng)價(jià)說

李彥宏出鏡參加《越野千里》是百度在公關(guān)上打出的王牌。

除此之外，百度還注冊(cè)了一個(gè)叫“這屆百度公關(guān)”的微信公號(hào)，用自黑、賣萌的方式對(duì)一些涉及百度的傳聞進(jìn)行澄清，灰常接地氣。

回到《搜索引擎百度已死》這篇文章，文章發(fā)出來幾天后我曾上站長(zhǎng)之家查百度PC端的流量，發(fā)現(xiàn)基本無變化

其他搜索引擎流量也基本沒增加

從上面數(shù)據(jù)也可以看到，百度搜索在PC端的流量是搜狗搜索的21倍、360搜索的17倍、bing的6.5倍，但只有g(shù)oogle的17%。

回到百度app，截止2018年底其日活躍用戶數(shù)是1.6億，相比微信的9億，淘寶的3億，還有抖音的2.5億，百度都顯得底氣不足，當(dāng)然反過來也可以說有很大的增長(zhǎng)空間。

但是用戶真的會(huì)在移動(dòng)端高頻地使用搜索引擎么？當(dāng)然不會(huì)，不然2010年就上線的百度app日活應(yīng)該接近微信了。

受限于移動(dòng)端屏幕的窄小，以及時(shí)間的碎片化，用戶需要的是簡(jiǎn)單的操作，比如上下滑動(dòng)就可以獲得的巨量?jī)?nèi)容推送，因此今日頭條的信息流才會(huì)大行其道。

（截止2018年底今日頭條的日活躍用戶數(shù)在2.5億左右）

2017年第四季度，百度第一次嘗到了信息流的甜頭，其當(dāng)季財(cái)報(bào)顯示營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)29%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)118%，這一切源于百度從搜索往信息流的轉(zhuǎn)變，而這個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)變離不開百家號(hào)的內(nèi)容貢獻(xiàn)。

隨著移動(dòng)端生態(tài)的割裂化，百度搜索無法搜到微信公眾號(hào)的內(nèi)容，也無法搜到今日頭條的內(nèi)容，因此除了大力扶持百家號(hào)以支持自家信息流之外，百度沒有其他選擇。

如果真的因?yàn)椤端阉饕姘俣纫阉馈芬晃亩镒约旱拿尠偌姨?hào)內(nèi)容退居3、4頁，百度的營(yíng)收估計(jì)要跌個(gè)20%。

可以預(yù)見的是百度未來會(huì)在公關(guān)上繼續(xù)投入大量金錢，這是成本最低的方式，而讓其去掉莆田系廣告，或者降低百家號(hào)的權(quán)重是絕不可能的，這是傷筋動(dòng)骨的行為。

PC時(shí)代，百度是無可爭(zhēng)議的霸主，搜索是絕對(duì)的剛需。

到了移動(dòng)時(shí)代，騰訊的社交是剛需，阿里的電商也是剛需，只有百度，搜索在手機(jī)里變得可有可無。

眼見騰訊在娛樂圈混得風(fēng)生水起，阿里的新零售和云計(jì)算越來越生猛，百度左看看右看看，還是只能靠撒錢推廣百度app。

后記：

2月5日百度android端又新增了770萬新用戶，不得不說這波拉新真的66

文：挖數(shù)（washu66）

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《看百度公關(guān)與Facebook公關(guān)的輿情指南》
• 《搜索引擎已死的百度還能翻身么？》
• 《感恩從0到1冷啟動(dòng)完成，五條干貨型內(nèi)容創(chuàng)作策略》

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