以青島啤酒為鑒,“三個轉(zhuǎn)變”就是由生產(chǎn)導(dǎo)向型向市場導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變

“以銅為鏡,可以正衣冠;以史為鏡,可以知得失?!逼髽I(yè)成長過程中,任何決策的做出,都可能會對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大影響,故在決策時,以史為鏡,避免走前人的錯路,是品牌可以借鑒的發(fā)展經(jīng)驗。

企業(yè)發(fā)展如大浪淘沙,那些我們曾經(jīng)耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品,如三鹿奶粉、鳳凰自行車、熊貓電視機等品牌,都已經(jīng)慢慢銷聲匿跡,可是,有的品牌,越久,越加歷久彌新。

青島啤酒股份有限公司,前身是國營青島啤酒廠,1903年由英、德兩國商人合資開辦,是最早的啤酒生產(chǎn)企業(yè)之一,距今已有115年的歷史了,那么,青島啤酒堅持如此之久,有何奧秘呢?

 

緊跟時代潮流

 

歷史悠久,代表著在時間長河里沉淀了足夠的歷史和企業(yè)文化,給人一種沉穩(wěn)的老企業(yè)的感覺;但是,對于啤酒這種年輕人飲品而言,老企業(yè)帶來的父輩的氣息會讓當下年輕人避之不及,這不是青島啤酒所期望看到的現(xiàn)象。

于是,青島啤酒適時地樹立了品牌年輕化目標。

首先,青島啤酒利用奧運營銷,為品牌激情理念找到了釋放的途徑,為品牌年輕化找到了嫁接的對象。

一個是 “激情成就夢想”,一個是“同一個世界,同一個夢想”,這種價值理念的不謀而合讓青啤與奧運有了不解之緣,也讓青啤打入了年輕人的世界。

品牌在經(jīng)營過程中一定要緊跟時代潮流,緊緊把握消費者需求和消費者關(guān)注,從時代和消費者出發(fā),找到適合品牌產(chǎn)品的賣點。

 

和產(chǎn)品理念相符合的營銷

 

在奧運的余溫還沒過去時,青島啤酒已經(jīng)在為之后的市場營銷鋪路了。

作為全球知名品牌,青島啤酒和NBA都是經(jīng)典的代表,NBA在年輕人中擁有極高的人氣,而這正是青島啤酒的目標消費群體,這種從觀念到物質(zhì)的極度契合,也進一步為青島啤酒的品牌年輕化和擴大化埋下了伏筆。

以青島啤酒為鑒,“三個轉(zhuǎn)變”就是由生產(chǎn)導(dǎo)向型向市場導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變

在產(chǎn)品營銷過程中,一定要時刻注意產(chǎn)品口號和品牌理念的契合以及產(chǎn)品代言人和產(chǎn)品形象的契合。

柒牌男裝邀請黃磊做代言人一樣,由于黃磊溫文爾雅的氣質(zhì)和男裝本身的硬漢形象不契合,使得產(chǎn)品損失了一部分老顧客,影響了產(chǎn)品的銷量。

合則雙贏,不合則兩傷,這就是青島啤酒教給企業(yè)的營銷之道。

 

三個轉(zhuǎn)變

 

對于青島啤酒而言, “三個轉(zhuǎn)變”就是由生產(chǎn)導(dǎo)向型向市場導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變;由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變;由著力于生產(chǎn)規(guī)模的擴大向著力于運營能力提高的轉(zhuǎn)變。以這“三個轉(zhuǎn)變”為目標,青啤在經(jīng)營模式上進行了全面創(chuàng)新。

在市場導(dǎo)向和經(jīng)營產(chǎn)品上,青島啤酒創(chuàng)新了“1+1”的品牌模式,第一個“1”是青島啤酒發(fā)揮影響力,滿足中高端消費者的需求;第二個“1”就是創(chuàng)建第二品牌,親近低端市場,滿足大眾需求;

在市場運營層面,青島啤酒變過去的平面營銷為立體營銷,創(chuàng)新了“品牌傳播、產(chǎn)品銷售、消費者體驗”三位一體的立體推廣模式;

在品牌建設(shè)過程中,一定要積極思變,不斷創(chuàng)新經(jīng)營和發(fā)展模式,創(chuàng)新是企業(yè)進步的源泉,唯有不斷創(chuàng)新,才會在時代發(fā)展的洪流中永遠留存。

北冥有魚,其名為鯤。鯤之大,不知其幾千里也;化而為鳥,其名為鵬。鵬之背,不知其幾千里也。怒而飛,其翼若垂天之云。志當存高遠,沒有成為百年企業(yè)的志向就不可能積極健康的發(fā)展。

鳳非梧桐不止,非練實不食,非醴泉不飲。這是屬于百年企業(yè)的驕傲。百年企業(yè)的建設(shè),需要幾代人的不懈努力,在這個過程中,如何把握時代的脈搏,不斷發(fā)展創(chuàng)新以適應(yīng)時代發(fā)展的步伐,任重而道遠。

文:發(fā)現(xiàn)品牌欄目組(cctvfxpp)

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