端午節(jié)營銷增長：以營銷組合拳來占用戶時間窗口

用戶時間碎片化的今天，意味著你很難通過一個單一的平臺、單一的活動來覆蓋大部分目標受眾，要想盡可能多的觸達消費者，只能通過一整套營銷組合拳來進行多維攻擊搶占用戶時間窗口。

今年的端午恰好又是電商618大促，可以說是兵家必爭之地了，月餅大佬華美神奇的殺出重圍在社交媒體上實現(xiàn)了不錯的曝光，好幾個小伙伴都跟先生提到看到過華美的活動，并且所提到的活動都不盡相同，這引起了先生的好奇，華美究竟用了一套怎樣的營銷打法實現(xiàn)了網(wǎng)絡的全覆蓋？今天先生從三個角度帶大家一探究竟。

1
將品牌聯(lián)合的效應發(fā)揮到極致
借助多家流量平臺維系品牌熱度

品牌聯(lián)合其實并不是一個新鮮的玩法，大家也都已經(jīng)接受了這種通過置換各家資源來進行免費互推的方式，但是像華美這么個聯(lián)合法確實并不多見。華美不僅僅聯(lián)合了一眾微博藍V進行造勢，更是聯(lián)合了脈脈、美團等巨額流量平臺進行深度合作，如此高調(diào)的打法也的確是華美在社交媒體上帶來了巨大的聲量，微信朋友圈、微信社群、微博、脈脈、美團等多個平臺都隨處可見華美的身影。

首先是跟脈脈的聯(lián)合，考慮到脈脈平臺的人群主要以商務人士居多，華美將關注點聚焦到企業(yè)團購上，設身處地幫助采購人員解決端午福利采購痛點，基于這個點，華美率先在脈脈發(fā)起了話題 #做采購，你是不是很辛苦卻又常常不被理解#，話題一經(jīng)推出就引發(fā)了廣大職場人士的大討論，話題也一度成為脈脈的熱門話題，吸引了數(shù)百個職場人的跟進回復和數(shù)千個點贊，精準覆蓋了數(shù)百萬脈脈用戶。

趁熱打鐵，充分利用上一波話題的熱度，華美在脈脈的開屏頁、職位推薦欄等關鍵性位置投放了硬廣，有了之前話題的引導，利用脈脈自身的流量資源迅速進行導流到電商平臺上進行轉(zhuǎn)化，有話題熱度有導流轉(zhuǎn)化，真正實現(xiàn)了品效合一，華美這步棋著實高明。

其次是跟美團的深度合作，一方面洞察到加薪是大部分人想說但是不敢說出來的訴求，另一方面考慮到南北差異，嘉興粽（諧音是加薪粽）受眾最廣、影響力最大，華美推出了加薪粽，幫助用戶傳達心愿提出有粽來加薪的主題口號，用戶只需要參與H5活動，上傳加薪宣言，即可在武漢、廣州、深圳3城百家餐飲門店領取加薪粽。借助美團平臺的流量優(yōu)勢，活動一推出就吸引了眾多用戶的積極參與，取得了不錯的體驗效果。

華美也聯(lián)合了一眾品牌藍V微博賬號共同發(fā)起#有粽來加薪#話題，引發(fā)了微博網(wǎng)友的參與和互動。

2
名人名博俱樂部統(tǒng)統(tǒng)出動
實力借“人”解鎖營銷新玩法

除了極致化的品牌聯(lián)合外，華美還實力利用“人”的優(yōu)勢，借助“人”的口碑和真實參與來提升品牌的影響力和親民形象，這其中不僅僅包含知名人士、直播美食博主，還包括跟龍舟俱樂部合作，可以說充分借助“人”來實現(xiàn)品牌的傳播。

首先是名人，在跟脈脈做品牌聯(lián)合的時候，借助脈脈的名人庫資源做了幾組名人海報，這些名人可能名氣上沒有明星們熱度高，但是他們更加親民，很多名人就是大家能夠在工作上、社群里接觸的上的人，這樣的名人站臺效果更接地氣，也會更加有力度。

其次是知名美食博主，這類博主跟華美的行業(yè)屬性非常契合，人群也會更加精準，因而也能取得非常不錯的傳播效果。比如這次華美聯(lián)合了知名美食視頻博主“中華小鳴仔”進行吃播活動，通過互動加深用戶對品牌的印象，從而實現(xiàn)了購買轉(zhuǎn)化，效果很棒。

這些都還不夠，為了充分蹭上端午節(jié)的這波熱度，華美贊助了龍舟俱樂部組成了粽飄香龍舟隊，不遺余力繼承并發(fā)揚龍舟文化，也贏得了用戶們的好感。

3
多維搶占用戶時間窗口
總有一款活動覆蓋到你

其實上面的描述估計已經(jīng)讓很多小伙伴眼花繚亂了，就一個端午節(jié)，竟然玩出了這么多的花樣來。但是啊，華美針對端午節(jié)做的營銷活動遠遠不止這些，多 平臺多活動的去搶占用戶時間，確保自家的活動能覆蓋主流的目標受眾。

比如為了吸引年輕受眾的關注，華美推出了一鏡到底H5，通過插畫＋動畫制作的表現(xiàn)形式，用可愛風帶出華美粽飄香的原材料特性，也朋友圈和社群也引發(fā)了一波轉(zhuǎn)發(fā)狂潮，大家感受一下這個畫風。

再比如在有粽來加薪的主題活動里面，華美仿造uber和小紅書的打法策劃了一起事件營銷，“霸道總裁”帶上華美“加薪”粽空降悅跑圈辦公室，派發(fā)端午福利，這樣的玩法目的大家也很容易猜到，為了俘獲一眾女性用戶的心。

更多的例子就不舉了，先生想跟大家探尋一下華美這一波騷操作背后的邏輯和動機。

在文章開頭提到，社會化媒體時代，用戶的時間極度分散和碎片化，你很難在單一的平臺上去meet到大部分你想覆蓋的用戶，最好的打法就是多維度全媒體全渠道的覆蓋，尤其是在重要的營銷時間節(jié)點上，這樣全面化的布局必不可少。

同時啊，也可以降低活動的傳播風險，營銷上我們也講究不要將雞蛋放在同一個籃子里，如果大家把所有的資源都投入到單個營銷活動上，但是假如活動失敗了，沒有達到預期的效果，就得不償失了，因為營銷很多時候也非?？催\氣，這種事情其實我們并不少見，企業(yè)辛辛苦苦策劃一個熱點事件，假如有高人氣明星的緋聞正好趕點曝光，那企業(yè)資源上的投入就都打水漂了。

思考總結(jié)

很多品牌都在尋找創(chuàng)新型的營銷方式，但是其實很多時候，最好的營銷方式可能就在我們的認知體系里。比如品牌聯(lián)合這個大家都很熟悉的營銷手段，卻在華美手里玩出了極致，充分利用流量平臺的優(yōu)勢進行深度結(jié)合，針對不同的平臺探索出最適合的玩法，也能實現(xiàn)很好的品效合一的結(jié)果。這些都給了大家一個啟示：極致化最常規(guī)的營銷手段，往往也能取得出其不意的營銷效果。

同時隨著用戶時間越來越碎片化，多維度全媒體營銷也越來越重要，期待在單一平臺單個活動一炮打響的品牌玩法無異于在冒險，一套具備品牌邏輯的營銷組合拳還可以為企業(yè)分攤風險，營銷上的不確定性和不可抗力其實挺多的，那要不然為什么合同上都總會加上這一條呢，大家說是吧。

文：病毒先生（ID：virussir）

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