文/竇文雪
編輯/子夜
阿里的海外業(yè)務(wù)又有了新動態(tài)。
近日,在歐洲最大科技峰會Web Summit上,阿里國際推出全球首個B2B領(lǐng)域的AI搜索引擎Accio,面向全球商家開放,正式入局當下火熱的AI Search賽道。
阿里國際站總裁張闊介紹稱,Accio包含“AI驅(qū)動的搜索”“AI重構(gòu)的商品百科頁面”“端到端的電商平臺”三大模塊。
據(jù)了解,Accio是繼OKKI AI、AI生意助手之后,阿里海外在B2B領(lǐng)域發(fā)布的第三款AI產(chǎn)品,其界面主體是一個對話框,形態(tài)上與OpenAI的SearchGPT、硅谷明星產(chǎn)品Perplexity等AI原生搜索更像。
從功能性來看,Accio能滿足很多出海商家的需求,其可以接受用戶“白話式”的提問,供應(yīng)端鏈接了阿里國際站平臺與全球各類獨立站、第三方電商網(wǎng)站、線下工廠等,并能夠輸出專業(yè)、具體且有條理的內(nèi)容。
近年來,阿里海外業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,阿里國際不斷更新技術(shù)應(yīng)用,推出翻譯大模型產(chǎn)品,以速賣通為代表的B2C產(chǎn)品也在海外打得火熱。
其與拼多多旗下Temu、SHEIN、抖音旗下TikTok Shop組成的中國跨境電商“出海四小龍”,一面在世界各地快速擴張,一面更新模式、推出補貼活動,為消費者、商家提供便利。還曾在2023年的“黑五”中,引得國際電商巨頭亞馬遜也一同延長了大促時間。
在激烈的競爭中,一味地追求低價與性價比還不能讓平臺穩(wěn)操勝券,想要穩(wěn)住大盤,必須比對手更加高效。
因此阿里海外必須多維度布局AI,打響效率之戰(zhàn)。
1、AI搜索引擎Accio,對商家而言意味著什么?
Accio,在拉丁語中是“飛來”的意思,也是《哈利·波特》中“召喚咒”的咒語。巫師們念出“Accio+物品名字”,就能把遙遠的東西召喚到身邊來。
但最初,它的名字還不是Accio。
據(jù)晚點LatePost報道,在今年4月初,阿里國際站的一次月度經(jīng)營會上,Accio還被稱之為是阿里國際站的“買家AI Agent”項目,指的是利用AI對自然語言理解和生成能力的優(yōu)勢,成為阿里國際站上海外采購商的AI助手,幫助簡化瑣碎的采購步驟。
但阿里海外CEO蔣凡認為,“買家AI Agent”不能只當成聊天機器人去做,他希望項目組突破現(xiàn)有的產(chǎn)品框架,“做一款AI原生的產(chǎn)品”。
至此,“買家AI Agent”項目的定位變?yōu)椤皩υ捠紸I搜索引擎”。
據(jù)了解,Accio解決了很多海外采購商“不知道怎么問問題”“怎么根據(jù)需求準確地搜索”的難題,用戶可以用“大白話”來詢問AI、提出需求。
比如打一行字“我想在迪拜建一座滑雪場”,Accio就會告訴用戶要建設(shè)“雪道”,采購“造雪機”,同時為了保證滑雪場游客的安全,Accio還會推薦采購諸如安全網(wǎng)、頭盔等必需品。
Accio還為用戶提供了AI篩選功能。例如“造雪機”的功率大小、安裝模式、使用耗材、發(fā)貨地、供貨商商譽等細節(jié),都會出現(xiàn)在篩選選項中。
根據(jù)阿里國際介紹,Accio會通過多輪對話,主動梳理、理解用戶真正想要什么,并通過專業(yè)的B2B行業(yè)知識拆解需求、調(diào)研市場、給出建議、從而更精準地篩選供應(yīng)商、推薦商品,為用戶提供一步到位的智能采購服務(wù)。
從供給端來看,Accio不僅鏈接了阿里國際站平臺,也鏈接了全球各類獨立站、第三方電商網(wǎng)站、線下工廠。
阿里國際站總裁張闊透露,截至上線前,Accio覆蓋的商品量已擴展到億級。不過,Accio會對全球供給根據(jù)服務(wù)能力分層,由于阿里國際站平臺上的供給具備完整的履約能力,將處于第一梯隊。
另據(jù)晚點LatePost報道,Accio內(nèi)部還添加了多數(shù)據(jù)源、時間軸維度等多重交叉驗證機制,以確保商品信息的準確性。這些商品和交易數(shù)據(jù),能幫助Accio減少大模型幻覺(Hallucinations)—— 即使是目前最先進的AI模型,也無法完全避免一本正經(jīng)地胡說八道。
在最終的結(jié)果呈現(xiàn)上,Accio也不是簡單地輸出鏈接,而是用AI把商品信息進行了整合,相當于讓AI給每個商品都寫了個更通俗易懂的“百科”頁面,并提醒用戶最小采購數(shù)量、不同采購量的價格變化、適用的場地標準等重要信息。
阿里國際透露,預計借助Accio提供的幾乎自動化的采購搜索方式,更多新的創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)主都能快速開啟全球貿(mào)易。
據(jù)悉,此前Accio的部分能力已在阿里國際站的“找工廠”模塊中灰度上線。阿里國際透露,用戶搜索到采購的轉(zhuǎn)化率,有了20%-30%的提升。
不過,當前的Accio功能還并不完善,張闊也在大會中表示:“目前上線的版本還是一款‘半成品’,只包括了我們對AI時代B2B生意形態(tài)想象的10%,未來會持續(xù)快速迭代?!?/p>
但Accio的推出,意味著阿里國際正式用AI打響了效率之戰(zhàn)。
2、在海外攻城略地,阿里還要靠AI打響效率之戰(zhàn)
隨著出海邁入4.0時代,越來越多的中國產(chǎn)業(yè)將觸角拓展至海外市場。
阿里也加大了對海外市場的投入,不僅要在C端拼性價比,與跨境電商的其他“三小龍”搶買家,更要在B端拼效率,搶賣家。
2023年初,阿里海外的主要B2C電商平臺——速賣通,已經(jīng)覆蓋了全球的200多個國家,這也意味著速賣通已經(jīng)進入了擴張的新階段。
一個明顯的現(xiàn)象是,在2023年下半年,速賣通面向“賣家”的動作變得頻繁,又因其與阿里國際站同屬阿里海外的業(yè)務(wù),因此在為商家提供供應(yīng)商渠道、輔助商家更方便出海做貿(mào)易的服務(wù)上,措施很多。
比如公布了雙11與黑五同步招商、推出“全球五日達”、在巴西上線稅費代繳服務(wù)等等。
在此情形下,阿里國際站就成為了給出海賣家“補血”的“大后方”。
從當前的布局狀況來看,阿里國際站推出的AI應(yīng)用也獲得了不少商家的好評。
比如有外貿(mào)行業(yè)人員表示,之前一個人上100個品的鏈接,大概需要1個多月的時間,但通過AI生意助手,100多個品一周就上完了;用AI生意助手的AI智能接待功能,可以幫助業(yè)務(wù)員接待客戶,大大縮短了業(yè)務(wù)員的平均回復時長。
除此之外,阿里國際站也希望從自己最熟悉的業(yè)務(wù)開始做AI,進一步提升B2B貿(mào)易的效率。
阿里研究院曾發(fā)布調(diào)研稱,在電商平臺,約30%受訪商家已經(jīng)使用生成式AI,且有超過半數(shù)使用過生成式AI的商家認為其有效。
據(jù)了解,阿里國際已經(jīng)在B2B領(lǐng)域發(fā)布了三款AI產(chǎn)品,除了Accio外,還有AI生意助手2.0和OKKI AI,覆蓋了平臺供應(yīng)商、未入駐的全行業(yè)供應(yīng)商、海外買家等群體。
OKKI AI輔助外貿(mào)新手溝通潤色,圖源阿里巴巴國際站官方微信公眾號
其中,AI生意助手2.0會實時識別全球各地買家的需求,自動調(diào)整優(yōu)先順序、優(yōu)化表達方式,給買家展示更符合需求的商品圖、標題和介紹,提升商品的吸引力;OKKI AI可以幫外貿(mào)業(yè)務(wù)人員潤色郵件,提升大客戶回復率。
阿里國際表示,從B2B貿(mào)易的核心入口搜索開始,到供應(yīng)商的發(fā)品、接待、營銷與合規(guī)經(jīng)營,B2B這一阿里最早的業(yè)務(wù)正在全面借助AI重塑全球貿(mào)易。
除了在AI應(yīng)用上發(fā)力,阿里國際站還推出了半托管業(yè)務(wù),為商家提供營銷、物流等多方面的服務(wù)支持。
據(jù)了解,阿里國際站半托管是跨境B2B生意的履約托管服務(wù),將為商家提供專屬營銷活動、門到門物流履約、逆向退貨服務(wù)等運營托管解決方案,讓商家專注生產(chǎn)和銷售,降低出海門檻。
在這一服務(wù)下,商家只需負責發(fā)品、定價、銷售、預約發(fā)貨,而包括跨境物流、資金收款、一攬子售貨等一系列履約服務(wù),則均將由阿里國際站負責。而且國際站半托管商品沒有價格方面的強制要求,商家可以自主定價、自主營銷。
此外,阿里國際站還會圍繞半托管服務(wù),提供一系列營銷資源和場景,包括搜索推薦、專屬標簽、專屬場景與資源等。
例如目前參與半托管的商品均被打上“Alibaba Guaranteed”標簽,并清楚標注出了準確的送貨時效、一口價,以及售后保障等內(nèi)容,以吸引買家。
如今,阿里海外的業(yè)務(wù)進展順利。
2024年第二季度報告顯示,阿里國際數(shù)字商業(yè)集團實現(xiàn)營收292.9億元,同比增長32%。
同時,從財報來看,阿里的海外電商仍處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和市場培育的巨額投入期。
阿里在2024年第二季度報告中表示,阿里國際數(shù)字商業(yè)集團虧損擴大主要是由于對速賣通和Trendyol 跨境業(yè)務(wù)的投入增加所致,部分被Lazada變現(xiàn)率和運營效率提升導致的經(jīng)營虧損大幅減少所抵銷。
如今,阿里國際推出首個B2B領(lǐng)域AI搜索引擎,也將在多種模式并行的情況下,打響效率之戰(zhàn),實現(xiàn)降本增效。
(本文頭圖來源于阿里巴巴國際站官方微信公眾號。)
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