“一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在線(xiàn)下做了很多年，想要轉(zhuǎn)型線(xiàn)上，怎么做？”這是后疫情時(shí)代，幾乎每一家傳統(tǒng)線(xiàn)下機(jī)構(gòu)都在思考的問(wèn)題。

無(wú)論是應(yīng)對(duì)疫情對(duì)線(xiàn)下的沖擊，還是自身想要突破增長(zhǎng)天花板，或是受數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮影響，轉(zhuǎn)型線(xiàn)上、借力線(xiàn)上發(fā)展業(yè)務(wù)都成為了必然趨勢(shì)。

但是，怎么轉(zhuǎn)型？沒(méi)有流量，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，第一步可以怎么做呢？

第一步：搭建私域教學(xué)平臺(tái)，做好私域沉淀

將課程和服務(wù)搬到線(xiàn)上，是一件龐大而復(fù)雜的事情，在這個(gè)線(xiàn)下轉(zhuǎn)線(xiàn)上過(guò)程中，選對(duì)知識(shí)付費(fèi)工具非常重要，可以讓老師們少走很多彎路，達(dá)到事半功倍的效果。因此，轉(zhuǎn)型第一步，很多老師會(huì)選擇用專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人來(lái)搭建線(xiàn)上私域平臺(tái)，快速開(kāi)啟線(xiàn)上業(yè)務(wù)。

▲知識(shí)店鋪

比如，搭建微信公眾號(hào)知識(shí)店鋪，在公眾號(hào)店鋪里沉淀內(nèi)容，學(xué)員使用非常便捷，不用下載APP，在微信里就能完成整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。老師還能及時(shí)向?qū)W員推送各種課程、活動(dòng)等各種消息提醒，方便老師開(kāi)展各類(lèi)私域運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。不僅提升了學(xué)員體驗(yàn)和整體效能，還突破了時(shí)間、空間在教學(xué)服務(wù)上的限制，可以隨時(shí)隨地、高效服務(wù)全國(guó)各地的學(xué)員。

第二步：課程+服務(wù)線(xiàn)上化

在私域店鋪搭建起來(lái)后，老師就可以將課程+服務(wù)線(xiàn)上化，借助創(chuàng)客匠人可以承載豐富的線(xiàn)上學(xué)習(xí)資源：圖文、音頻、視頻形式的單課/專(zhuān)欄課程，在線(xiàn)題庫(kù)，公開(kāi)課、小班課等各類(lèi)直播，作業(yè)打卡，考試測(cè)評(píng)，答疑圈子等，方便老師打造“教–學(xué)–測(cè)–練–評(píng)”的線(xiàn)上學(xué)習(xí)閉環(huán)。

▲寫(xiě)字訓(xùn)練營(yíng)

其中，【訓(xùn)練營(yíng)】的形式就可以很好地還原線(xiàn)下學(xué)習(xí)場(chǎng)景，甚至達(dá)到學(xué)習(xí)升級(jí)的效果。比如，在訓(xùn)練營(yíng)中以【音/視頻】課程傳遞知識(shí)，在【社群】?jī)?nèi)討論交流，課后【作業(yè)打卡】+點(diǎn)評(píng)，階段性【考試】等。

第三步：公私域雙向聯(lián)動(dòng)，突破增長(zhǎng)天花板

首先，老師可以把線(xiàn)下現(xiàn)有學(xué)員導(dǎo)入知識(shí)店鋪，形成初始私域用戶(hù)；然后，借助免費(fèi)直播–裂變活動(dòng)–私域反哺，形成引流–沉淀–傳播的良性閉環(huán)。

1、每周開(kāi)啟3次以上免費(fèi)系列直播，分享技能干貨，用知識(shí)內(nèi)容獲取用戶(hù)信任。

2、借助【邀請(qǐng)排行榜】，給予排行榜前三名免費(fèi)VIP等好禮，激勵(lì)用戶(hù)主動(dòng)積極邀新。

▲直播帶課、邀請(qǐng)排行榜、直播抽獎(jiǎng)

3、在直播間放出【團(tuán)購(gòu)】【限時(shí)折扣】【優(yōu)惠券】等優(yōu)惠活動(dòng)，借助直播間用戶(hù)擴(kuò)大品牌傳播效果。

4、將部分課程放到抖音、小紅書(shū)、B站等公域平臺(tái)，引導(dǎo)私域?qū)W員在這些平臺(tái)學(xué)習(xí)互動(dòng)，快速提升賬號(hào)權(quán)重，持續(xù)從公域向私域引流拉新。

2022年，線(xiàn)上課程已經(jīng)成為了教育培訓(xùn)行業(yè)的標(biāo)配，線(xiàn)上、線(xiàn)下融合成為必然趨勢(shì)。及早布局轉(zhuǎn)型線(xiàn)上，既可以抵消疫情對(duì)線(xiàn)下的沖擊，還可以借助互聯(lián)網(wǎng)放大內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，突破增長(zhǎng)天花板，快速發(fā)展壯大業(yè)務(wù)！