“雙十一”已經(jīng)來到了第十四個(gè)年頭，可以說已經(jīng)給消費(fèi)者留下了不可撼動(dòng)的印象。

所有想在年底暴漲一波業(yè)績的商家，都不會(huì)錯(cuò)過雙十一這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。而在這場(chǎng)年終大考中，一個(gè)全新戰(zhàn)場(chǎng)悄悄搭建起來——視頻號(hào)。

今年的視頻號(hào)雙十一主題是「超品日-11·11購物狂歡節(jié)」，正式活動(dòng)時(shí)間為 10 月 31 日 -11 月 11 日。在政策方面，設(shè)置了 5 大激勵(lì)玩法，均與“流量券”有關(guān)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)公私域聯(lián)動(dòng)，私域的導(dǎo)入體量不得低于1000、單場(chǎng)直播時(shí)長不得低于4小時(shí)。

很明顯，想要在視頻號(hào)直播撬動(dòng)公域流量，除了依賴官方的推薦流量外，用社交裂變加大直播間流量導(dǎo)入，以私域撬動(dòng)公域，才是更有效的玩法。

那么，雙十一期間，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想在視頻號(hào)戰(zhàn)場(chǎng)脫穎而出，讓用戶量和銷量雙雙暴漲，可以怎么做呢？

01?搭建私域平臺(tái)，做好宣傳預(yù)熱

工欲善其事，必先利其器，視頻號(hào)大家都有，想要真正提升效率，可以先搭建好大促期間賣課和后續(xù)承載流量、課程服務(wù)的大本營，做好前期準(zhǔn)備。

1.制定活動(dòng)方案

借助技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人，搭建【公眾號(hào)知識(shí)店鋪】，上架好圖文、音視頻、專欄等課程，設(shè)計(jì)好雙十一大促方案，包括：宣傳節(jié)奏、直播間引流課程、轉(zhuǎn)化課程、邀新玩法等。

2.活動(dòng)預(yù)熱宣傳

在知識(shí)店鋪首頁【開屏廣告】處宣傳雙十一大促信息，并且借助公眾號(hào)通知做好大促期間視頻號(hào)直播的活動(dòng)宣傳，以及直播預(yù)告、直播預(yù)約等。

在朋友圈、老學(xué)員社群，同步宣傳雙十一大促活動(dòng)，并且公布直播間優(yōu)惠活動(dòng)，提前預(yù)熱。

3.公布直播間邀新玩法

提前篩選出優(yōu)質(zhì)推廣員，拉入【推廣員專屬社群】，公布大促期間專屬推廣比例等相關(guān)規(guī)則，教會(huì)推廣員如何分享效果更好，激勵(lì)推廣員積極參與邀新活動(dòng)。

02?視頻號(hào)直播帶課，推廣員邀新

1.視頻號(hào)直播帶課

大促期間，開啟日播模式，在視頻號(hào)直播間掛載課程商品和優(yōu)惠券，用低價(jià)體驗(yàn)課快速轉(zhuǎn)化直播間用戶，引導(dǎo)進(jìn)入老師的知識(shí)店鋪，獲得后續(xù)服務(wù)。

2.推廣員分享直播間拉新

在后臺(tái)設(shè)置好【推廣員】和大促專屬推廣比例，激勵(lì)推廣員進(jìn)入視頻號(hào)將直播間轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈、微信群、微信好友等，進(jìn)行宣傳拉新，不斷導(dǎo)入私域用戶，進(jìn)一步刺激平臺(tái)導(dǎo)入公域流量。被推廣員拉入直播間的新用戶，只要點(diǎn)擊課程鏈接就會(huì)與推廣員綁定關(guān)系，之后新用戶在直播間或老師的店鋪消費(fèi)，推廣員都能獲得相應(yīng)的推廣金。

由于本身大促期間活動(dòng)十分有吸引力，加上老師的直接解說展示，轉(zhuǎn)化率是十分高的，正是推廣員快速獲得收益的大好時(shí)機(jī)，而推廣員看到可觀的收益，會(huì)更加有激情和動(dòng)力邀新，形成良性循環(huán)。

03?私域留存，反哺公域

大促期間從大盤進(jìn)入到私域的這部分新增用戶，是經(jīng)過幾層漏斗篩選后，與品牌比較匹配的精準(zhǔn)人群。老師要及時(shí)將他們引入對(duì)應(yīng)社群，打上標(biāo)簽，做好【用戶分組】，如“視頻號(hào)直播雙十一大促”等，后續(xù)再有針對(duì)性地【定向運(yùn)營】。

而這部分用戶還可以在后續(xù)幾天重新導(dǎo)回到視頻號(hào)直播間，拉高直播間的權(quán)重，進(jìn)一步攫取更多公域增量，形成視頻號(hào)直播間-私域店鋪的閉環(huán)。

當(dāng)然，在雙十一結(jié)束后，老師可以將視頻號(hào)直播常態(tài)化，將日播改為一周2-3次等，配合預(yù)約直播獎(jiǎng)勵(lì)、轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)、福袋、福利課程、秒殺課程等，讓用戶持續(xù)活躍。

雙十一期間，老師只要借助好用的工具，就可以輕松開啟“流量飛輪”，實(shí)現(xiàn)以私域撬動(dòng)公域，公域不斷導(dǎo)入私域，然后在直播間源源不斷轉(zhuǎn)化流量，裂變?cè)鲩L啦！