我所理解的增長黑客GrowthHacker…

2018年1月1日 今天? 元旦? 新一年的開始? 90后18歲的成年……

今年的元旦竟然是在泰國度過的，當(dāng)?shù)氐臅r(shí)間比北京時(shí)間晚一小時(shí)，元旦的零點(diǎn)種，是這里的晚上11點(diǎn)整；

在泰國的六天五夜，發(fā)生了很多有趣的事兒，例如人妖表演：一群辣眼的人妖，先是自演，然后舞臺(tái)情景互動(dòng)，最后活動(dòng)結(jié)束聚集在門口招呼與你合影；當(dāng)然，這里的合影是50株，摸胸的話是100株；

我是不愿和這群辣眼的人妖合影的，而且還要小費(fèi)；要知道東方公主號(hào)里面的人妖，既好看，又隨便你摸；

我想，跟我一樣想法的人應(yīng)該很多；畢竟導(dǎo)游也是在一遍遍告誡：看人妖要在東方公主里面；

然而實(shí)際情況是：依舊有很多游客非常樂意的與這群辣眼的人妖合影；

或許，這就是沖動(dòng)型消費(fèi)

當(dāng)用戶有了一點(diǎn)點(diǎn)好奇心，興奮感；

一切的借口，也只是“借口”兩個(gè)字而已；

來泰國旅游，一定要看看這里的人妖；這種想法在所有游客中，據(jù)說百分之九十七都是中國人，因?yàn)槠渌膰覍?duì)性的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)超我們；

所以中國的旅行團(tuán)是這里的主力流量軍，每天都有一批批新的華人游客來到這里；

在導(dǎo)游口中：歐美人來這里會(huì)先問哪里有健身場所，國人來這里先問什么是免費(fèi)的；

所以針對(duì)中國人定制的旅行方案：看人妖，購物，拜佛……

所以針對(duì)歐美國人定制的旅行方案：租妻，游艇，健身……

旅行社可以很輕易的根據(jù)地理，風(fēng)情，文化區(qū)分用戶，針對(duì)性推薦用戶內(nèi)心渴望需求的服務(wù)…

導(dǎo)游總是說會(huì)有單獨(dú)的時(shí)間帶大家購物，購買泰國的一些特色小食品、飾品什么的；沒到一個(gè)地方，都會(huì)說這里的芒果干很貴，他知道有便宜的地方；哪里的首飾品質(zhì)量不行，他知道有最好的……

于是到了最后一天，導(dǎo)游給我們每人一張?zhí)禺a(chǎn)清單，以及相應(yīng)的價(jià)格，游客只需要在紙上打勾購買就好……

無奈，但又不好說什么，畢竟每天的時(shí)間都很滿，把游客的時(shí)間花在看風(fēng)景上，花在用戶表面需求的項(xiàng)目上；

（旅客是不會(huì)主動(dòng)提出要旅行社帶你去購物吧）

導(dǎo)游同時(shí)間提升自己在游客心中的“萬事通”形象，至少在我的意識(shí)中，有事找導(dǎo)游，這里全都有!

確實(shí)是啥都有，不過費(fèi)用并不實(shí)惠，但也覺得還ok；

但這種形式，是一種購買策略！

類似這樣的小故事有很多的，不一一列舉了；畢竟都是增長黑客應(yīng)該掌握了解的技能點(diǎn)；

什么是增長黑客？

英文Growth Hacker；介于產(chǎn)品，市場，運(yùn)營之間的新角色；以實(shí)現(xiàn)最終目的而進(jìn)行一系列優(yōu)化策略，以此帶來數(shù)據(jù)的理想增長；

比如說：旅行社的用戶標(biāo)簽分組；人妖的漸進(jìn)式用戶溝通；導(dǎo)游讓自己成為了領(lǐng)域大V；

這些都是策略，但這些不是增長

做PC搜索引擎的站長都懂白帽，黑帽

做App排名的運(yùn)營都明白ASO，積分墻

所以：增長分為直接增長跟優(yōu)化增長

直接增長是確定渠道合理，進(jìn)一步擴(kuò)大渠道規(guī)模、降低渠道成本、提升渠道效率；

優(yōu)化增長是根據(jù)產(chǎn)品與用戶之間的切合，優(yōu)化彼此之間的粘性，形成口碑或規(guī)模的傳播效應(yīng)；

直接的增長方案，幾乎可以從網(wǎng)上看到大量的案例；大量的教程；大量的所謂大V；但真正做成做到的，反而極其低調(diào)；

人力資源給公司招募團(tuán)隊(duì)時(shí)，注重的是人才資源配置；

但我認(rèn)為，再良好的資源配置都需要一個(gè)X因素；

例如一億人都在用的拼多多，首先淘寶在功能跟內(nèi)容上可以秒殺他一萬次；然后京東在UI上秒殺它一萬次；結(jié)果拼多多愣是有了一個(gè)億多的用戶；這還是17年時(shí)候的廣告數(shù)據(jù)；據(jù)悉，拼多多的商家押金很容易出問題，關(guān)于押金這塊，網(wǎng)上有大把的負(fù)面評(píng)論，這是X因素；也正是這個(gè)X因素，也保證了商家的供貨能力等其他環(huán)節(jié)的因素；

2018年1月1日

我看到微信里有一個(gè)小游戲，叫《挑一挑》

2017年12月31日微信指數(shù)為：226,874,717

同比當(dāng)天的王者榮耀指數(shù)是：8,150,947

沒有對(duì)比就沒有傷害呀，很簡潔的畫面，很簡單的游戲玩法，卻能短時(shí)間內(nèi)聚集大量的用戶熱度；這是因?yàn)橹苯哟驈V告的作用嗎？

不一定吧

個(gè)人微信中現(xiàn)在有974人已經(jīng)玩過這個(gè)H5小游戲，這個(gè)游戲的時(shí)間節(jié)點(diǎn)很不錯(cuò)；微信小程序?qū)5游戲的開放，引領(lǐng)大量科技媒體做了鋪天蓋地的報(bào)道，引起了大家的跟風(fēng)效應(yīng)；這讓我想起了一個(gè)很經(jīng)典的廣告案例：很久很久之前的一個(gè)小汽車廠家，以極小的成本提前一年預(yù)定了小鎮(zhèn)所有的露天展示廣告位置，當(dāng)這一天到來時(shí)，全成都是紅色的廣告，一下子讓所有人都記住了這個(gè)牌子，并引發(fā)了傳播，最后成了國際都著名的品牌；

X因素是矛盾，是漏洞，是企業(yè)的不足之處；同樣也是一個(gè)支點(diǎn)，用金融的話來講，用戶在杠桿的一段，產(chǎn)品在杠桿的另一端；只要支點(diǎn)與用戶越近，產(chǎn)品撬動(dòng)用戶的力量也就越大；反之X因素與產(chǎn)品端越近，那也就更難撬動(dòng)到用戶；

那為什么X因素的感覺是不足點(diǎn)，而不是優(yōu)點(diǎn)？

如果是優(yōu)點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)直接推送到用戶的眼前，豈不是更好的帶來效果？

好的，就反問一句：大家都發(fā)過，或者換過名片；名片上不僅有你的信息，還有你的業(yè)務(wù)介紹；但是效果真的好么？

再說個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱耗阍诰频晁X，是覺得門口塞進(jìn)來的大腿美女照片安全，還是朋友圈搖一搖約到的安全？

又為什么是產(chǎn)品的缺點(diǎn)更能貼近用戶？

嫦娥與花姑娘，你仰望的是嫦娥，努力可能得到的是花姑娘

大環(huán)境下，三四線城市的互聯(lián)網(wǎng)主力軍正在覺醒；一線城市的帶頭優(yōu)勢正愈發(fā)不明顯；相對(duì)來講，一線城市談?wù)摳嗟氖菈粝耄務(wù)摰氖切驴萍?；而三四線城市更多的還是務(wù)實(shí)；

陶淵明講：菊，花之隱逸者也；牡丹，花之富貴者也；蓮，花之君子者也。噫！菊之愛，陶后鮮有聞。蓮之愛，同予者何人？牡丹之愛，宜乎眾矣！

其實(shí)這句話的核心三個(gè)詞：獨(dú)自，社群圈子，大眾品味

①獨(dú)自：就是一個(gè)人的自嗨；自嗨嘛，你可以裸背刻上公司的業(yè)務(wù)，然后走在大街上跳恰恰舞；可以吸引到一些的游客，或許會(huì)有電視臺(tái)報(bào)道，但報(bào)道的主題不會(huì)是你的產(chǎn)品；

②圈子：現(xiàn)在不是都在玩社群么，各種群也都是屏蔽著，當(dāng)然，社群積累足夠多，發(fā)個(gè)廣告還是不錯(cuò)的，也有可能產(chǎn)生些互動(dòng)……

③大眾：所有人都得吃飯，只要你找個(gè)人多的地方開個(gè)餐廳，每天變著一些花樣的菜式或者活動(dòng)，生活小康妥妥的；

當(dāng)然，說這些的原因就是想說明：大眾的品味不是要你什么風(fēng)格調(diào)性，而是一種務(wù)實(shí)，切近生活的務(wù)實(shí)；

反而，增長黑客所要做的，就是要把產(chǎn)品與用戶之間的這種切合點(diǎn)：挖掘，放大；

以引導(dǎo)用戶覺得務(wù)實(shí)，覺得是真的有傳播的價(jià)值，關(guān)鍵是有購買的價(jià)值；

行了，不早了，剛回北京，霧霾太大，腦部供氧不足，先睡了！

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