增長(zhǎng)黑客的核心三步驟

“增長(zhǎng)黑客”是所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都耳熟能詳?shù)母拍睢?/p>

有關(guān)于增長(zhǎng)黑客的概念和方法論，如：2A3R模型、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、頓悟時(shí)刻等等。這些概念雖然非常重要，但都沒(méi)有觸及到增長(zhǎng)黑客的核心。而想要理解增長(zhǎng)黑客的核心，必須先理解增長(zhǎng)的本質(zhì)。

巴菲特說(shuō)過(guò)，“人生就像滾雪球，重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長(zhǎng)的坡?！?從系統(tǒng)論的角度講，增長(zhǎng)的本質(zhì)就是建立可以持續(xù)的增強(qiáng)回路。

我解釋過(guò)增強(qiáng)回路的概念：任何系統(tǒng)中，如果發(fā)生了某類結(jié)果（現(xiàn)象或行為），就必然存在導(dǎo)致其發(fā)生的原因。當(dāng)原因?qū)е铝私Y(jié)果后，結(jié)果又反過(guò)來(lái)影響原因，就形成了一條閉合的因果鏈。這就是反饋回路。

而增強(qiáng)回路是指，當(dāng)結(jié)果對(duì)原因的反作用，是對(duì)原因的增強(qiáng)，同時(shí)增強(qiáng)后的原因會(huì)進(jìn)一步帶來(lái)增強(qiáng)的結(jié)果，此時(shí)的反饋回路就會(huì)強(qiáng)化原有的變化趨勢(shì)，帶來(lái)像滾雪球一樣的良性或惡性循環(huán)，即指數(shù)級(jí)的變化。

最著名的是Uber的增長(zhǎng)模型：更多打車(chē)的需求帶來(lái)更多的供給（司機(jī)），進(jìn)而帶來(lái)更大范圍的覆蓋、更短的時(shí)間和更低的價(jià)格，從而刺激更多人產(chǎn)生打車(chē)的需求，從而形成可持續(xù)的增強(qiáng)回路。

所以，增長(zhǎng)黑客的核心是三個(gè)步驟：

• 1、增長(zhǎng)假設(shè)：在增長(zhǎng)假設(shè)階段，需要找到互為激勵(lì)的因果關(guān)系（增強(qiáng)回路），建立最小化閉環(huán)；
• 2、增長(zhǎng)驗(yàn)證：找到“北極星指標(biāo)”，驗(yàn)證最小化閉環(huán)的真實(shí)性與可行性，并優(yōu)化閉環(huán)；
• 3、大規(guī)模增長(zhǎng)：果斷投入資源，快速?gòu)?fù)制。

文：丁志遠(yuǎn)@丈量時(shí)間的尺子

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