如果這兩天，刷屏你朋友圈的，是各種熊孩子上學(xué)的背影，那不得不正視一個事實：你已不再年輕；相反，如果你的朋友圈都在分享一款名為「綠洲APP」的邀請碼，那說明還有一絲「返老還童」的希望。
9月2日，綠洲APP正式上線公測，但必須要用一個邀請碼才能注冊成功，于是年輕人不是在分享邀請碼，就是在索求邀請碼。
這款既像Instagram又像小紅書的社交產(chǎn)品，能否在流量見頂?shù)氖袌鲋袚屬徃嗟挠脩?？是否可能為它的產(chǎn)品制作方微博多一項可靠的收入來源？
甚至成為「兩微一抖」后，值得品牌商再次押注的一個種草型社交平臺？兩微一抖一綠洲？這可能才是綠洲APP的野心。
處處都是邀請碼
注冊一個APP，首先得有一個邀請碼。這套玩法并不陌生。
無論是知乎還是微博，早期都采用了邀請碼的機制。尤其是知乎，更是在長達兩年的時間都保持著邀請碼注冊的機制；同樣還有年輕人積聚地B站也是如此。此外小米等手機、Uber等產(chǎn)品初期都采用了同樣的策略……
為什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如此熱衷于邀請碼？首先可以最大程度上保證了早期產(chǎn)品氛圍的內(nèi)容純度和可控性。
以知乎為例，最初邀請碼只發(fā)給那些在某些領(lǐng)域?qū)I(yè)素養(yǎng)的人，這樣便可以將一些可能會對產(chǎn)品帶來傷害的用戶（比如噴子和杠精）排除在外，同時也避免因為過快的用戶增長導(dǎo)致社交類型產(chǎn)品的內(nèi)容質(zhì)量失控。
其次也可以更好地把握品牌調(diào)性，為吸引廣告主埋下伏筆。
一個擁有專業(yè)內(nèi)容、極具調(diào)性態(tài)度的社區(qū)，對于年輕人才是最具有吸引力的。就好像沒有人會喜歡住進一個毛坯房一樣。適當?shù)摹秆b修」有利于把握產(chǎn)品調(diào)性，以及和目標圈層用戶的連接度。此外，也更有精力給予種子用戶更多的關(guān)注度。
第三，越是高門檻越容易引發(fā)病毒傳播。
人們對于高門檻或者非免費的事物總是更為珍惜。尤其極具神秘感的社交媒體更容易引發(fā)傳播。而那個邀請碼，就好像通往一扇大門的鑰匙。
為什么先說到了綠洲APP的邀請碼機制，因為這個運營策略看似簡單，但卻足以看到微博背后的野心：這款定位為「年輕人生活時尚社交平臺」的綠洲APP，想要對標的遠不是那些一夜刷屏的APP，而是希望能有一天超過知乎、小紅書，甚至和微博微信、抖音快手平起平坐。
綠洲APP背后的社交焦慮
你有多久沒有發(fā)微博了？沒錯，微博正急需一個全新的社交平臺改變現(xiàn)在的困境。
一方面從微博的內(nèi)容上來說，正在慢慢變成明星和KOL單向發(fā)聲的平臺。當用戶越來越不愿意產(chǎn)生內(nèi)容、把看熱搜當成了主要目的時，這也是微博面臨的焦慮和困境。另一方面從微博凈營收來看，已經(jīng)第七年連續(xù)放緩。
同時，小紅書、抖音等社交平臺也搶走了用戶越來越多的時間。這種焦慮，不止微博。包括微信朋友圈等等都在面臨。于是，在這樣的社交媒體環(huán)境，微博寄希望通過綠洲APP，以圖片的形式激發(fā)更多用戶的參與度，重新煥發(fā)幾年前微博的輝煌。
學(xué)習(xí)Instagram，綠洲APP能迎來第二春嗎？
要相信，在模仿和借鑒這條路上，國內(nèi)的軟件總是天賦異稟。Twitter和Instagram是互補的，前者文字，后者圖片。前者在中國有了微博，后者在中國對標的是小紅書嗎？不一定。
就在小紅書下架的風(fēng)口浪尖上，綠洲出現(xiàn)了。這一幕有沒有很熟悉？沒錯，十年前飯否被封，微博上線。
綠洲APP確實不是一款創(chuàng)新APP，在Instagram上早已有成型的運營路徑和變現(xiàn)模式。不過也正因為不夠創(chuàng)新，也讓這款A(yù)PP規(guī)避了很多風(fēng)險。這也是微博聰明的地方，總能在合適的時候出現(xiàn)，坐擁漁翁之利。
除了搶占了不錯的時機外，在產(chǎn)品運營方面，綠洲APP跟當年的微博也很相似。不止于「邀請碼」機制，他們早期也善于通過運營邀請了一群有知名度、有影響力的大V來使用產(chǎn)品，這些大V即成為了早期的重視用戶，又憑借自己的影響力持續(xù)在給產(chǎn)品帶來新的關(guān)注。
此外，還有一個時代社交行為的變化在提供背書。相比過去的明星的高知名度，網(wǎng)紅的價值越來越被品牌商所看中。前段時間KOL和KOC之爭，都在說明普通人的價值正在被極速放大。這一點，正成為綠洲APP最大的機會。
兩微一抖一綠洲
不談流量和廣告的社交媒體都是耍流氓。那么，基于以上社交媒體的格局，假設(shè)綠洲APP可以成功，綠洲未來有哪些可能性？對廣告商到底意味著什么？
首先在大批量引流之后，吸引更多品牌商入駐，成為給予興趣分享的帶貨種草平臺，有望形成「兩微一抖一綠洲」的社交媒體格局。
年初《停更兩微一抖》的一篇文章刷屏，但本文的核心不是讓你真的停更兩微一抖，而且更有邏輯、有策略、有方法的去運營品牌和用戶。如何在「兩微一抖」上進行選擇，也沒有固定的方法論。要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點和品牌調(diào)性，有重點有針對性的去選擇和用戶溝通的渠道。
所以你看，半年過去了，那些沒有停更兩微一抖的廠商，都在自己擅長的平臺上有著各種各樣的「騷浪賤」。但那些真正停更兩微一抖的廠商，就徹底消失在了茫茫人海。
而現(xiàn)在，綠洲、Instagram和小紅書們這種圖片種草的方式，有著天然適合廣告商的特性。比如以最適合用圖片說話的奢侈品為例，微博短文、公眾號長文都無法言說自己的品牌故事，視頻又難以凸顯自己的逼格，那么用圖片說話，始終是最好的方式。
同時對于用戶來說，總會被各種充滿魅力、觸動人心和挑逗性十足的照片所吸引。不能否認，這些圖片比文字更吸引人。
對于廣告商來說，如果在「兩微一抖一綠洲」中選擇適合自己產(chǎn)品和品牌的社交媒體運營策略，那么綠洲APP會是一片洼地。因為在任何社交媒體的初期，總可以用很低的成本接觸到更多的人。這是中國版Instagram——綠洲最大的變現(xiàn)空間之一。
其次電商服務(wù)。
此前的一組數(shù)據(jù)，Instagram上如今已推出電商服務(wù)，平臺上有200萬個活躍廣告主。這也會是綠洲APP的發(fā)展方向和變現(xiàn)路徑。這一點在七夕期間朋友圈的奢侈品廣告和小程序的聯(lián)動上，以及小紅書前期的用戶習(xí)慣培養(yǎng)上，足以見得巨大潛力。
第三是常規(guī)操作，消化更多的廣告預(yù)算。
社交平臺在加速進化，廣告商在觀望、預(yù)算在減少。同時要求也在變得更為苛刻：要品效合一、要能帶貨、要符合品牌調(diào)性……總之絕對不會在無用的地方多花一分錢。
這樣的背景下，依托廣告為主要模式的社交平臺也受到了最大的沖擊。對于社交媒體平臺來說，唯一辦法就是培育有調(diào)性、有氛圍、有流量的矩陣平臺。所以綠洲APP來通過產(chǎn)品和流量來蠶食廣告商的預(yù)算也變成了水到渠成的事情。
除此之外，或許還會有更多的玩法，但現(xiàn)在誰更能吸引到更優(yōu)質(zhì)的流量，以及廣告商，是一場拼速度、拼產(chǎn)品，更拼規(guī)則邊界的問題。
小結(jié)
以上。
綠洲正在通過邀請碼在吸引流量的同時，維護著產(chǎn)品的內(nèi)容和調(diào)性。目的便是寄希望通過綠洲APP，以圖片的形式激發(fā)更多用戶的參與度，進一步吸引品牌廣告主。
前幾天蘋果公司發(fā)布了9月10日發(fā)布會的邀請函。如果不出意外蘋果今年最大的亮點很有可能會側(cè)重在增強現(xiàn)實和虛擬現(xiàn)實方面的創(chuàng)新。同時隨著5G這樣的基礎(chǔ)設(shè)施搭建完成，基于這樣的帶寬和硬件，社交媒體一定會有不小的洗牌。誰是最適合做這個領(lǐng)域的社交媒體？
不管能否形成「兩微一抖一綠洲」的格局，現(xiàn)在唯一可以確定的是，越來越多的社交媒體形式正在沖出重圍。對于夢想著成為KOL的個人網(wǎng)紅和品牌、以及社交媒體來說，唯一能做的，就是去抓住任何一個可能的紅利。否則，終究會成為那個「人人低頭刷手機的地鐵里依舊還在閱讀報紙」的異類。
文：叁師傅@叁趣（san_3qur）
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