相信大部分剁手黨都知道,和其他電商平臺不同,小紅書是從社區(qū)起家,從一開始用戶在社區(qū)分享經(jīng)驗(yàn)到現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的信息分享,在用戶分享的同時(shí),也把這個(gè)產(chǎn)品有利有弊的地方分享給了其他的消費(fèi)者。如今,社區(qū)已經(jīng)成為小紅書的壁壘,這也是其他平臺無法復(fù)制的地方。
小紅書成為社交電商新風(fēng)口
小紅書自2013年6月成立以來,最初,僅僅是作為一個(gè)分享生活方式的社區(qū),目前已成長為全球最大的社區(qū)電商平臺。
截至目前小紅書作為聚合了2.2億人生活方式的平臺,在用戶量、活躍度和留存率上均獲得了快速增長,每天,在小紅書社區(qū)曝光的筆記超過30億次,每日新增的小紅書筆記更是超過18萬次,其中內(nèi)容涵蓋時(shí)尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個(gè)生活方式領(lǐng)域??芍^在紅海一片的電商平臺競爭中,奠定了自己的市場地位。
現(xiàn)在,以小紅書為代表的電商平臺通過明星效應(yīng)、內(nèi)容展現(xiàn)、拼購模式等多種形式實(shí)現(xiàn)了社交流量變現(xiàn),以內(nèi)容與商品相結(jié)合的方式為用戶提供更加方便快速的消費(fèi)場景,從而實(shí)現(xiàn)自身品牌的傳播與影響,令人贊嘆之余,也引發(fā)了很多品脾方對小紅書推廣營銷策略的深度思考。
作為專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)資源與服務(wù)平臺,媒介匣將品牌認(rèn)證優(yōu)勢進(jìn)行分類,五大模塊,助力企業(yè)品牌發(fā)展,這五大模塊分為:
一,官方認(rèn)證標(biāo)識,擁有更多展示入口;
二,品牌運(yùn)營,搜索發(fā)現(xiàn)及內(nèi)容分發(fā),引導(dǎo)用戶關(guān)注;
三,粉絲互動,多種運(yùn)營工具推動更多粉絲互動,增加用戶粘性;
四,數(shù)據(jù)分析,通過品牌號后臺洞察多維數(shù)據(jù)報(bào)告,增強(qiáng)內(nèi)容營銷;
五,流量收攏,配置小紅書品牌旗艦店,實(shí)現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化
這五大模塊旨在幫助品牌開拓更多展示入口,引導(dǎo)用戶關(guān)注,加強(qiáng)粉絲運(yùn)營,同時(shí)通過品牌號洞察后臺數(shù)據(jù)報(bào)告,可以增強(qiáng)內(nèi)容營銷,實(shí)現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化。這也正說明了社交電商的開展不僅需要商家提供足夠新穎的內(nèi)容,平臺也需要優(yōu)化自身,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
做好小紅書內(nèi)容營銷,助力品牌推廣
1.制作創(chuàng)意內(nèi)容
高質(zhì)量、有創(chuàng)意的筆記是關(guān)鍵。可以通過制作高質(zhì)量、原創(chuàng)的內(nèi)容再配上吸引人的封面引起用戶關(guān)注,全面標(biāo)簽提升曝光,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞貼合搜索習(xí)慣,足夠得評論、點(diǎn)贊、收藏,提高種草勝算。
2.明星+頭部達(dá)人帶動品牌口碑
通過借助明星推薦效應(yīng),讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā),對于并深入分享產(chǎn)品知識、使用技巧、購買鏈接等行動,打造品牌爆款。
3.腰部達(dá)人種草
種草”不求大而全,而要小而美。在某一垂直領(lǐng)域深耕,為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感,在內(nèi)心形成對某一品牌和產(chǎn)品的深度認(rèn)同。
4.大量素人分享
通過大量素人賬號發(fā)布,持續(xù)形成輿論口碑引導(dǎo)效果,增加粉絲對品牌及產(chǎn)品的關(guān)注度,并引發(fā)粉絲評論、咨詢、購買等跟進(jìn)行為。
5.筆記排名優(yōu)化
分析賬號權(quán)重、發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間、用戶行為等平臺算法機(jī)制,優(yōu)化提升搜索關(guān)鍵詞時(shí)的筆記排名,從而有效增加精準(zhǔn)流量。
6.引導(dǎo)購買
筆記中軟植入商品購買鏈接以及穿插用戶推薦和福利社商品推薦,提高商品曝光率,增加訂單量,提升購買率。
小紅書投放策略——基于內(nèi)部機(jī)器推薦算法定制小紅書營銷策略,讓好的品牌廣告在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)(場景),以合適的形式遇上合適的人
1.內(nèi)容把控 關(guān)鍵字設(shè)置
根據(jù)小紅書筆記內(nèi)容標(biāo)記標(biāo)簽關(guān)鍵字,優(yōu)化同一關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字布局,關(guān)鍵字標(biāo)題寫法以及選詞策略(競爭度小+超精準(zhǔn)+流量大優(yōu)先選擇)。
2.賬號篩選 高質(zhì)高權(quán)重
挑選一位與品牌產(chǎn)品標(biāo)簽吻合度高的小紅書達(dá)人,Ta們積累粉絲的忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比匹配度低的達(dá)人的高,更容易在小紅書推廣過程中產(chǎn)生裂變價(jià)值。
3.多賬號通發(fā) 瞬間刷爆
多位高權(quán)重網(wǎng)紅博主同時(shí)在小紅書推廣某一標(biāo)簽,瞬間提升品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字熱度,成為“今日推薦”。
4.技術(shù)鉆研 精通機(jī)制
技術(shù)鉆研小紅書官方推薦機(jī)制,時(shí)間、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、賬號等多方并行翻倍提升品牌產(chǎn)品推薦成功率,讓小紅書推廣效果事半功倍。
精選小紅書推廣優(yōu)質(zhì)資源
小紅書營銷廣告,助力“品牌傳播”
企業(yè)往往在推廣初期無法預(yù)測效果,所以常常導(dǎo)致很多品牌在推廣方面無法做到高成本的投入,但是通過媒介匣相關(guān)數(shù)據(jù)的分析,不僅可以穩(wěn)定的獲取精準(zhǔn)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析,還能通過用戶群體的上網(wǎng)習(xí)慣、相關(guān)話題,以此來確定正確的推廣方向,讓品牌和產(chǎn)品信息更加完整的呈現(xiàn)在受眾面前,在最大程度上控制了輸出成本,也實(shí)現(xiàn)了較高的轉(zhuǎn)化率。
要掌握小紅書平臺內(nèi)容推薦機(jī)制,需要內(nèi)外倆種方式相結(jié)合,通過紅人博主產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,推薦蘊(yùn)藏博主個(gè)性與品位標(biāo)簽的精品好物,在供過于求的網(wǎng)購世界中,精準(zhǔn)連接消費(fèi)者與商品,提升決策效率,讓推廣效果立竿見影。
來源:媒介匣日記
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