投影儀憑啥把年輕人拉回“客廳”？

作者|小滿(mǎn)

聲明|題圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。驚蟄研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)留言申請(qǐng)開(kāi)白。

在掃地機(jī)器人成為年輕人“人手一臺(tái)”的家居用品后，智能投影儀正逐漸成為年輕人必不可少的家用電子設(shè)備。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2022年三季度中國(guó)家用智能投影（含激光）銷(xiāo)量為178.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)53%；銷(xiāo)售額達(dá)到32.7億元，同比增長(zhǎng)66%。其中，11月憑借“雙十一”的促銷(xiāo)刺激，僅單月銷(xiāo)量就達(dá)108.5萬(wàn)臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)規(guī)模單月歷史最高紀(jì)錄。

事實(shí)上，智能投影儀單月銷(xiāo)量創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，不僅有“雙十一”電商促銷(xiāo)的因素，也與年輕群體大屏觀(guān)影需求的增長(zhǎng)關(guān)系密切。而以智能投影儀為代表的大屏觀(guān)影設(shè)備，正迎來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并依靠硬件和內(nèi)容服務(wù)煥發(fā)出新的價(jià)值。

年輕消費(fèi)者的生活不再被“局限”

智能投影儀之所以能在2022年熱賣(mài)，離不開(kāi)年輕人各種場(chǎng)景下的大屏觀(guān)影需求。

由于疫情原因，年輕人的活動(dòng)范圍大幅縮小，不少渴望戶(hù)外活動(dòng)的年輕人開(kāi)始迷上露營(yíng)。在野外環(huán)境下，因?yàn)闂l件不便、娛樂(lè)方式有限，不少人用體積更小、更方便攜帶的智能投影儀來(lái)放映影視內(nèi)容，作為戶(hù)外娛樂(lè)的重要方式。另外，面對(duì)小戶(hù)型住宅和面積狹小的出租屋，很多年輕人的觀(guān)影需求轉(zhuǎn)移到臥室里。而投影儀憑借能夠以整面墻壁作為“屏幕”的沉浸式觀(guān)影體驗(yàn)，獲得了廣闊的增長(zhǎng)空間。

人們發(fā)現(xiàn)，客廳不再是家庭娛樂(lè)的主要場(chǎng)景。從客廳到戶(hù)外、臥室的場(chǎng)景變化中，年輕消費(fèi)者對(duì)觀(guān)影設(shè)備的需求也越來(lái)越明顯：小巧便攜、高清聯(lián)網(wǎng)，能夠在任何“非客廳”的娛樂(lè)大空間使用。而具有這些產(chǎn)品特點(diǎn)的投影儀，也因?yàn)槭澜绫陂g消費(fèi)需求的集中爆發(fā)而成功出圈。

由于2022年世界杯首次在北半球的冬季舉行，許多年輕消費(fèi)者大多選擇約上好友，一起在家觀(guān)看世界杯。投影儀帶來(lái)的大屏觀(guān)影體驗(yàn)，滿(mǎn)足了多人聚會(huì)的場(chǎng)景需求，由此成為了世界杯“標(biāo)配”。同時(shí)，因?yàn)槭澜绫惓糖》觌p十一，因此在場(chǎng)景需求爆發(fā)和電商促銷(xiāo)的雙重推動(dòng)下，智能投影儀成為了去年雙十一的爆款產(chǎn)品。

據(jù)2022年京東電器聯(lián)合后浪研究所發(fā)布的《年輕人潮流電器新品報(bào)告》顯示，在當(dāng)代年輕人當(dāng)中呼聲最高的“新三大件”分別為掃地機(jī)器人、投影儀、折疊屏手機(jī)。其中，投影儀是年輕人最想入手的電子產(chǎn)品。

智能投影儀受年輕人喜愛(ài)不只是時(shí)機(jī)的原因，也與硬件廠(chǎng)商近幾年不斷在產(chǎn)品功能方面的持續(xù)升級(jí)有關(guān)。

峰米科技互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部負(fù)責(zé)人吳尚告訴驚蟄研究所，為了吸引更多年輕人的注意，品牌開(kāi)始向更小的體積、更便捷的使用體驗(yàn)和更高的性?xún)r(jià)比方面不斷提升硬件優(yōu)勢(shì)。為此峰米也不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)成本下探，觸及更多年輕消費(fèi)者。洛圖科技《中國(guó)智能投影零售市場(chǎng)月度追蹤》報(bào)告顯示，峰米科技專(zhuān)門(mén)為年輕人打造的投影儀品牌小明，2022年在LCD投影儀市場(chǎng)中斬獲銷(xiāo)售額TOP1。

個(gè)性化的用戶(hù)體驗(yàn)

智能投影儀受認(rèn)可，那是不是就沒(méi)有用戶(hù)體驗(yàn)問(wèn)題？據(jù)驚蟄研究所了解，部分品牌的投影儀每次啟動(dòng)，原生系統(tǒng)自帶的電影和電視劇都是同樣的排列順序，導(dǎo)致使用者要想在原生系統(tǒng)中找自己想看的內(nèi)容，每次都要翻很久。

另外，就算有些品牌的投影儀引入了推薦算法，但由于同一臺(tái)投影設(shè)備上的登錄賬號(hào)可能是全家共用的，而家庭中每個(gè)人的內(nèi)容偏好又完全不同，系統(tǒng)在無(wú)法區(qū)分出不同用戶(hù)的情況下，僅根據(jù)瀏覽數(shù)據(jù)進(jìn)行內(nèi)容推薦，往往也不精準(zhǔn)。

如何讓“深藏”的內(nèi)容匹配到合適的消費(fèi)場(chǎng)景，幫助使用者在短時(shí)間內(nèi)找到自己感興趣的內(nèi)容，也是峰米科技為代表的智能投影儀廠(chǎng)商一直致力于解決的問(wèn)題。

一方面，峰米科技自主開(kāi)發(fā)了全球首個(gè)為大屏交互而生的FengOS系統(tǒng)，在內(nèi)容展現(xiàn)方面率先推出了全屏海報(bào)和片花功能，幫助用戶(hù)掌握更多內(nèi)容信息，以便選擇出真正想要觀(guān)看的節(jié)目。

另一方面，峰米科技在FengOS中接入火山引擎推薦算法，打造更精準(zhǔn)的內(nèi)容推薦，據(jù)悉該算法為抖音同款，通過(guò)火山引擎對(duì)外開(kāi)放給企業(yè)市場(chǎng)。針對(duì)同一家庭多位用戶(hù)在不同時(shí)段觀(guān)影，導(dǎo)致推薦不精準(zhǔn)的難題，峰米科技通過(guò)采集更豐富的頁(yè)面位置信息和行為數(shù)據(jù)，在不同時(shí)間段進(jìn)行多峰興趣的模型訓(xùn)練，從而擁有了專(zhuān)為家庭多用戶(hù)服務(wù)的內(nèi)容推薦能力。

此外，F(xiàn)engOS依據(jù)內(nèi)容出版和發(fā)行年份、導(dǎo)演、作者等條目，將視頻歸類(lèi)生成視頻合集。當(dāng)用戶(hù)觀(guān)看了其中單集內(nèi)容后，系統(tǒng)可以推薦已歸類(lèi)好的視頻合集，以不斷貼近用戶(hù)行為喜好的方式提升整體用戶(hù)體驗(yàn)，從而增強(qiáng)用戶(hù)與原生系統(tǒng)之間的粘性、提高用戶(hù)在線(xiàn)使用時(shí)長(zhǎng)。

峰米科技互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部負(fù)責(zé)人吳尚透露，在引入火山引擎推薦算法后，用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)顯著提升了16%-17%，更好的內(nèi)容體驗(yàn)也讓峰米平臺(tái)的用戶(hù)付費(fèi)率提升了15%以上。

“看得見(jiàn)”的洞察

以“愛(ài)優(yōu)騰”為代表的視頻網(wǎng)站們，通過(guò)在內(nèi)容領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)20余年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)擁有了龐大的會(huì)員體系，如何在接入視頻網(wǎng)站內(nèi)容資源的同時(shí)，進(jìn)一步提高原生系統(tǒng)用戶(hù)的付費(fèi)意愿？這是硬件廠(chǎng)商們面臨的又一個(gè)挑戰(zhàn)。而峰米科技解決這一問(wèn)題的辦法，是通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不斷優(yōu)化內(nèi)容推薦策略，向用戶(hù)提供精準(zhǔn)而高效的個(gè)性化服務(wù)。

據(jù)了解，F(xiàn)engOS視頻量已達(dá)萬(wàn)級(jí)，月活用戶(hù)數(shù)量超十萬(wàn)級(jí)，每日新用戶(hù)占總當(dāng)天登錄用戶(hù)的十分之一。面對(duì)較多的內(nèi)容資源、新用戶(hù)登錄等情況，如果僅僅靠人工運(yùn)營(yíng)和制定策略，顯然是低效的，技術(shù)才是提升內(nèi)容運(yùn)營(yíng)效率的關(guān)鍵。

在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景中，峰米科技高效復(fù)用了字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部多場(chǎng)景實(shí)踐后的數(shù)智能力，通過(guò)火山引擎增長(zhǎng)分析DataFinder，高效洞察用戶(hù)行為和數(shù)據(jù)反饋背后難以發(fā)掘的實(shí)際需求，實(shí)現(xiàn)真正的個(gè)性化服務(wù)。

值得一提的是，以技術(shù)賦能運(yùn)營(yíng)的解決方案，避免了傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式中依靠人工主觀(guān)判斷產(chǎn)生的效果偏差和試錯(cuò)成本。而完全以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行的分析和決策流程，不但大大減少了用戶(hù)訪(fǎng)談的時(shí)間成本，也規(guī)避了樣本不平衡的問(wèn)題。

借助火山引擎數(shù)智平臺(tái)VeDI推出的增長(zhǎng)分析DataFinder后，峰米科技能夠持續(xù)洞察用戶(hù)群體在進(jìn)入FengOS系統(tǒng)的每一環(huán)節(jié)動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)沉淀，同時(shí)還能接入過(guò)往歷史數(shù)據(jù)，完成「實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)+歷史數(shù)據(jù)」的綜合分析，從而制定以“用戶(hù)需求”為中心的個(gè)性化服務(wù)。峰米科技的內(nèi)容推薦策略，正是在增長(zhǎng)分析DataFinder幫助下不斷優(yōu)化迭代，讓用戶(hù)能夠及時(shí)收看到自己喜歡的內(nèi)容。

智能投影儀之所以受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，不僅是因?yàn)槟贻p人的生活不再被“局限”，也與智能投影儀產(chǎn)品提供的差異化用戶(hù)體驗(yàn)，滿(mǎn)足了年輕人全新的大屏娛樂(lè)需求有關(guān)。

未來(lái)，智能投影儀廠(chǎng)商們拼的不僅僅是硬件，還有基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的用戶(hù)洞察能力。也只有能夠精準(zhǔn)洞察并滿(mǎn)足用戶(hù)需求的企業(yè)，才有機(jī)會(huì)把握與行業(yè)和市場(chǎng)共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。