助力國貨企業(yè)沖刺2023，谷倉爆品總裁營深圳站完美收官

2023年新年已過，萬象更新，中國企業(yè)的沖刺迫在眉睫。如何找到一個聽得懂、學(xué)得會、有效果的集產(chǎn)品、用戶、品牌于一體的系統(tǒng)爆品課程讓很多企業(yè)家頭疼，谷倉爆品總裁營為眾多企業(yè)家解決了這個頭疼的問題。

2月10日—12日，第58期谷倉爆品總裁營在深圳成功舉辦，為前來學(xué)習(xí)的企業(yè)家打了一劑強心針。

本次課程的主講老師洪華博士，是谷倉新國貨研究院的創(chuàng)始人，多年來不僅研究了海內(nèi)外幾百家企業(yè)，還親自孵化了多家企業(yè)，有著豐富的爆品打造方法及經(jīng)驗。

在三天兩夜的課程中，洪博士拆解了以用戶為中心的谷倉新國貨爆品三戰(zhàn)略，然后又圍繞著爆品戰(zhàn)略、流量戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，逐一拆解了多個關(guān)鍵問題：

• 如何找到風(fēng)口品類，實現(xiàn)快速增長?
• 如何搞清楚用戶場景需求痛點,避免偽需求偽痛點?
• 如何找到有價值、可感知、差異大、好傳播的強價值點?
• 如何實現(xiàn)設(shè)計最優(yōu)解?
• 供應(yīng)鏈如何實現(xiàn)“降維攻擊”?
• 流量越來越貴怎么找到流量洼地?
• 如何實現(xiàn)從做爆品到做品牌的轉(zhuǎn)變?
• ……

關(guān)于風(fēng)口品類，很多人都去追逐的風(fēng)口，不一定是“真正的風(fēng)口”，你去追，可能是被“埋葬”的那一個。

真正的風(fēng)口，往往不是那么顯而易見，或者是大家都知道卻沒人敢干。

真正值得干的風(fēng)口品類，需要滿足4個條件：

風(fēng)口品類的四大特點：

• 增速快：三年復(fù)合增長率30%+
• 容量大：50億+的市場
• 利潤高：5%—30%的利潤
• 螞蟻市場：＜10% ，即市場上的所有企業(yè)占比都不超過10%

產(chǎn)品定義是一款產(chǎn)品能否大賣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對于產(chǎn)品定義，洪博士表示：“產(chǎn)品力是構(gòu)筑品類的核心。產(chǎn)品定義很重要，不討論明白不立項。做好產(chǎn)品定義，是爆品的基礎(chǔ)?！?/p>

那么，什么是產(chǎn)品定義？

產(chǎn)品定義即把用戶需求和市場機會轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品特征、功能、參數(shù)、定價等方面的書面表述，這些表述將成為后續(xù)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷的依據(jù)。

產(chǎn)品定義的三大特點：精準(zhǔn)定義，強價值點，定價引爆。

關(guān)于強價值點，顧名思義就是我們在產(chǎn)品定義表里，不同品類要素中挑選出來的你的產(chǎn)品最大的亮點，我們稱之為強價值點。

強價值點是用戶最大的購買理由，也是我們和友商PK時秒殺對手的關(guān)鍵點，所以強價值點十分重要。

強價值點要滿足4個條件：有真價值、可感知、與友商產(chǎn)品差異大、易傳播。如果不滿足這四個條件，那就不算是強價值點。

谷倉強調(diào)，現(xiàn)在的消費市場是一片紅海，不管你找什么商品，無論在線上還是線下，都有無數(shù)的產(chǎn)品，用戶經(jīng)常是很難選擇的，所以，同質(zhì)化競爭是完全沒有出路的。

在做產(chǎn)品的時候，一定要做好用戶調(diào)研，找到用戶的場景需求痛點。

如果需求判斷錯誤，后續(xù)所有的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)投入就會做無用功。需求判斷錯誤分為以下幾種情況：

第一種，需求不成立。

有同學(xué)打算做一個產(chǎn)品，放在臥室里，把吸頂燈和投影儀整合在一起，平時當(dāng)燈，躺下了可以看電影。聽起來很浪漫，其實不成立。

真實的情況是現(xiàn)在大多數(shù)夫妻倆躺在床上各自拿著手機刷抖音。我們不能杜撰需求，這類偽需求只要你認真做好用戶調(diào)研就會將它刷掉。

第二種，有需求但沒有付費意愿。

國內(nèi)一家很出名的科技制造巨頭，做了一個叫畫屏的產(chǎn)品，你可以理解成大號的電子相框，顯示效果挺好，里邊放的都是博物館里的名畫。

乍一看你覺得挺好，掛在家里墻上讓孩子熏陶一下藝術(shù)。當(dāng)你一看最小尺寸的也要1500元，就會望而卻步，就會找出各種理由不買，比如孩子老看屏幕對眼睛不好之類的理由。

第三種，無法滿足的需求。

比如很多人飽受失眠的困擾，這個痛點確實很大，但由于每個人失眠的成因各不相同，你很難用統(tǒng)一的方案解決每個人的失眠問題，現(xiàn)有的技術(shù)暫時是解決不了的。

關(guān)于爆品配稱，我們一定要注意，爆品是定義出來的，更是用細節(jié)堆出來的，這些細節(jié)包括團隊、設(shè)計、技術(shù)、渠道、用戶運營、供應(yīng)鏈、資本等等。

以工業(yè)設(shè)計為例，在做工業(yè)設(shè)計的時候，要尋求設(shè)計最優(yōu)解，這個最優(yōu)解就是“設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)”、“產(chǎn)品定義和技術(shù)”、“工藝、成本等約束條件”三者相交的部分。

設(shè)計最優(yōu)解有三個原則：

1、設(shè)計要講理。70%的理性與30%的感性，產(chǎn)品合理性與美學(xué)找到平衡點。

2、用戶體驗至上。優(yōu)化用戶體驗有兩種路徑：簡約自然，融入使用環(huán)境；干掉說明書，用戶一看就會。

3、死磕細節(jié)。產(chǎn)品差異不大，細節(jié)決定成敗。

所以，打造爆品，從來不是一句話的事，而是系統(tǒng)工程。

系統(tǒng)，意味著不能放過每一個細節(jié)，從方向的選擇、賽道的切入方式、用戶的深度研究、產(chǎn)品的精準(zhǔn)定義、定價的極致合理、設(shè)計的最優(yōu)解、渠道流量的最佳選擇等等。

只有把每一塊都做非常細的拆解，且拆解后都有科學(xué)化的工具和流程來落地，才能滿足做爆品的基礎(chǔ)。

打造爆品，從來不能只用傳統(tǒng)方法，而要有新思維、新打法，才能抓住新機遇。

隨著用戶消費行為變化、獲取信息渠道的變化等等，一定帶來了新的消費品品牌的打法，這個不是簡單開個公眾號、做個抖音就可以。

每一家公司要做的，是底層思維的改變，只有把理念改變了，上層玩法、策略的升級也更加容易一些。

本次課程除了洪博士為學(xué)員授業(yè)解惑外，還有爆品實戰(zhàn)作業(yè)演練、產(chǎn)品吐槽大會和爆品PK賽演練（部分學(xué)員），谷倉利用多種多樣的課堂形式，讓學(xué)員聽著不乏味，參與有收獲，能快速吸收。

谷倉的爆品模式，不是停留在字面上地講如何做爆品，而是通過一整套系統(tǒng)，幫助企業(yè)從產(chǎn)品、用戶、營銷三大維度系統(tǒng)地進行重塑，形成符合自身所處行業(yè)與產(chǎn)業(yè)特點，與企業(yè)自身整體發(fā)展情況、資源優(yōu)勢相匹配的經(jīng)營管理、設(shè)計研發(fā)、渠道搭建、生產(chǎn)銷售模式，提高企業(yè)整體效率，在高速變化的市場環(huán)境下實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。