終于,阿根廷與法國隊(duì)的終極之戰(zhàn)在18日落下帷幕。
月圓之夜,盧塞爾之巔,一記絕殺,梅西”封神”。朋友圈無數(shù)的興奮之情都可以化為簡(jiǎn)單的兩個(gè)字:完美??梢哉f,這只沉甸甸的大力神杯捧在了梅西的手里,眾望所歸!
一汽-大眾攬巡的世界杯營銷也完美收官,聯(lián)手《黃健翔談》全程陪著球迷走過28天的世界杯,超9000萬的播放量和超過2億的話題播放,也讓一汽-大眾攬巡走進(jìn)了更多人的視野。
「?01?」
相信的力量
每個(gè)人都有自己心目中的世界杯冠軍隊(duì)伍,也都有自己篤定的那位“封神”巨星。但無論是否奪冠,在很多球迷心中阿根廷隊(duì)和梅西都是當(dāng)之無愧的No.1。這份篤定,沒有因?yàn)槭讏?chǎng)1:2惜敗于沙特而減弱,也沒有因?yàn)?:0大勝克羅地亞而陡漲,它就是來自對(duì)梅西以及迪馬利亞、德保羅、羅梅羅、馬丁內(nèi)斯等人的相信。
當(dāng)然,梅西是絕對(duì)繞不開的話題。所有人都說這是梅西最后一屆世界杯了,這也讓梅西在場(chǎng)上的每一分鐘都顯得彌足珍貴。以前的梅西,是一騎絕塵的殺手,是驍勇的前鋒,是得分的高手,榮耀只屬于他個(gè)人。而在這屆世界杯中,球迷們發(fā)現(xiàn)梅西擁有了更強(qiáng)大的力量,他不僅自己是一個(gè)優(yōu)秀的前鋒,還是前場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的組織者、中場(chǎng)的連接者,甚至是全場(chǎng)的核心和樞紐,是阿根廷隊(duì)的定海神針,用黃健翔的話說這就是“相信”的力量。
沒錯(cuò),黃健翔的評(píng)論的確代表了不少球迷的心聲。
“阿根廷球員無比信任梅西,只要他在場(chǎng)上喘氣,就覺得有機(jī)會(huì)?!痹邳S健翔看來,如果球隊(duì)當(dāng)中有一位絕對(duì)核心、絕對(duì)領(lǐng)袖,10個(gè)人毫無保留地信任他,場(chǎng)上只要有他在,就一定能創(chuàng)造機(jī)會(huì)甚至能夠創(chuàng)造奇跡,而且他在這屆世界杯中已經(jīng)不止一次證明了這一點(diǎn)。
隨著阿根廷逐漸找到感覺,點(diǎn)球淘汰荷蘭并且一劍封喉克羅地亞,黃健翔對(duì)梅西的“愛”開始展露無遺,他在決賽前就斷言:如果梅西率領(lǐng)阿根廷隊(duì)奪得冠軍,那么他將成為世界足球史上的又一傳奇人物?!懊肺鲗⑹堑谌磺蛲?,前兩位是貝利和馬拉多納,再往后排無疑是梅西?!?/p>
其實(shí),無關(guān)乎手捧大力神杯,梅西已經(jīng)成為了這一屆世界杯的傳說。
在這屆世界杯期間,聽著熟悉的黃健翔侃球,在每個(gè)比賽日下午一點(diǎn)半的個(gè)人脫口秀節(jié)目——《黃健翔談》中娓娓道來,就覺得是一種情緒的寄托。甚至聽著他在節(jié)目開始時(shí)那句“歡迎觀看由一汽-大眾硬核大五座SUV攬巡冠名贊助播出的《黃健翔談》”,你都會(huì)順帶著感受到一股相信的力量。
說到這里也不由得佩服一汽-大眾的眼光,品牌方在世界杯期間的押寶,一直以來是一門玄學(xué)。而一汽-大眾攜旗下硬核大五座SUV攬巡選擇《黃健翔談》進(jìn)行獨(dú)家冠名,真的是在氣質(zhì)上、情感上都拿捏到位了。
攬巡很可能是一汽-大眾最后一款燃油車SUV,這款車說是匯聚了以往所有的優(yōu)勢(shì)和力量打造的一款極品。你從廣告短片中一眼看到攬巡的感覺——超寬的車身、強(qiáng)大的氣場(chǎng)、扎實(shí)的動(dòng)力,配合著黃健翔的個(gè)人氣場(chǎng)和節(jié)目氣氛,就是一種信任和踏實(shí)。
尤其是對(duì)于那些熱愛足球、喜愛梅西的粉絲而言,誰不是有著一絲小小的個(gè)人英雄色彩,誰又不是在生活中期待一款靠譜的、值得相信的座駕呢?這樣的中年男士,自己本就是一個(gè)家庭的中堅(jiān)力量,是一家最值得相信、值得依賴的人。
面對(duì)一汽-大眾最后一款大五座燃油SUV攬巡,這種信任感、相惜及共鳴,來的再自然不過,所以不得不說一汽-大眾與《黃健翔談》的合作簡(jiǎn)直是天時(shí)地利人和。
「?02?」
歷盡千帆
豎屏?xí)r代,本屆球迷有了更豐富的觀看、參與世界杯的方式。作為擁有直播+短視頻版權(quán)的抖音打造了很多不同形式內(nèi)容,《黃健翔談》是其中的一個(gè)重點(diǎn)節(jié)目,硬核足球知識(shí)、精彩球場(chǎng)趣聞,為球迷提供全新的“一站式看球”互動(dòng)觀賽體驗(yàn)。
在懂懂看來,黃健翔不再是以前的黃健翔,隨著年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)的積累,歷盡千帆,洗盡鉛華,今天的黃健翔斂去了鋒芒,不復(fù)當(dāng)年的銀瓶乍泄、一劍封喉,卻多了幾許波瀾不驚、處之泰然的深刻,更穩(wěn)健、更有哲理、更有深度。你在感嘆他專業(yè)、獨(dú)到的同時(shí),還會(huì)被他心底對(duì)足球難以名狀的感情所擊中,這樣的黃健翔,怎能不讓人喜歡?
不得不說,《黃健翔談》與攬巡的氣質(zhì)非常契合。
首先,硬核。黃健翔個(gè)人IP與攬巡這款車都擁有著同樣的特質(zhì):穩(wěn)健、專業(yè)、值得信任,黃健翔的干貨解讀與攬巡的設(shè)計(jì)風(fēng)格都非常硬核。
其次,體育精神。這是非常專業(yè)的足球節(jié)目,攬巡是一款大SUV,其運(yùn)動(dòng)屬性與節(jié)目非常匹配。黃健翔喜愛的梅西等明星代表球員的突出表現(xiàn)及展現(xiàn)的比賽精神,與攬巡品牌含義蘊(yùn)含的卓越、向上等精神不謀而合,激情共鳴。
第三是重要性。梅西之于阿根廷隊(duì)是不可或缺的,黃健翔之于世界杯是不可或缺的,攬巡之于一汽-大眾的SUV家族也是不可或缺的。用戶對(duì)SUV的需求也是多元的,作為一汽-大眾2022年的收官之作,攬巡猶如不可或缺的一塊拼圖,與之前的探影、探歌、探岳、攬境形成完整的產(chǎn)品矩陣,精準(zhǔn)定位于不同的用戶群。深耕中國市場(chǎng)多年,一汽-大眾更懂中國用戶的喜好,這樣的產(chǎn)品布局完成了滿足用戶對(duì)SUV車型多元需求的戰(zhàn)略使命。
隨著新能源車加速普及以及一汽-大眾SUV產(chǎn)品矩陣完成,懂懂覺得攬巡有可能會(huì)是一汽-大眾最后一款燃油SUV,可以說這款車匯集了一汽-大眾這么多年的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì),歷盡千帆,洗盡鉛華,堪稱集大成者。
喜愛足球競(jìng)賽的你,自然會(huì)認(rèn)同黃健翔在節(jié)目中對(duì)優(yōu)秀球員的觀點(diǎn):力量與智慧的結(jié)合。優(yōu)秀球員不僅要?jiǎng)尤缑撏?、馳若閃電,還要在瞬息萬變的場(chǎng)上洞若觀火、料敵于先,魁梧的身形配上聰明的頭腦,才會(huì)讓球迷大呼過癮。而節(jié)目中出現(xiàn)的攬巡,也暗合了這一切要素:寬大霸氣的車身,奔牛式前臉搭配牛角式引擎蓋,全新靈牛外觀加上“光明之火”燈光設(shè)計(jì),都讓這種不怒自威的霸氣自然流露。
說到“頭腦”,攬巡中控臺(tái)的10.25英寸全液晶數(shù)字儀表和12英寸觸摸彩屏有機(jī)結(jié)合,讓操控化繁為簡(jiǎn);全系標(biāo)配的Clean Air 3.0空氣凈化系統(tǒng)、AQS空氣質(zhì)量自動(dòng)控制系統(tǒng),乃至高配車型的無線充電、HUD抬顯、哈曼卡頓音響等等,都讓科技感爆滿。這樣內(nèi)在與外形、智慧與力量的融合,讓你隨時(shí)會(huì)與球場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的巨星產(chǎn)生聯(lián)想。
喜歡黃健翔評(píng)球的人,最主要的原因是專業(yè)和深度。數(shù)十年專業(yè)足球解說的經(jīng)驗(yàn),讓他對(duì)球隊(duì)、球員、教練員的過去與現(xiàn)在如數(shù)家珍,這就是時(shí)間的沉淀。同樣出自大眾MQB平臺(tái)的攬巡,其2.0T EA888發(fā)動(dòng)機(jī)以及7速濕式雙離合變速箱等成熟技術(shù)正是積淀的體現(xiàn)。而在聽到節(jié)目中他對(duì)那些明星球員控球傳球的能力、攻防兼?zhèn)涞哪芰c(diǎn)評(píng)時(shí),你也會(huì)聯(lián)想到攬巡搭載的EA888系列2.0T高功率發(fā)動(dòng)機(jī),那種瞬間爆發(fā)的350?!っ讖?qiáng)勁扭矩,這不恰恰是足球熱情與駕駛激情的展現(xiàn)?
具備這些優(yōu)秀素質(zhì)的球隊(duì)、球員自然無懼競(jìng)爭(zhēng)。就如同對(duì)于競(jìng)品冠道和UR-V等大五座SUV而言,攬巡在車身長(zhǎng)度和氣場(chǎng)上勝于兩者,其硬核大五座SUV的定位在同類型車型中也更為凸顯。由此,可以清晰看到一汽-大眾在SUV市場(chǎng)上的“技戰(zhàn)術(shù)”路線圖:鑒于市場(chǎng)上的同級(jí)別SUV車型大多聚集在緊湊型5座和中大型7座領(lǐng)域,攬巡以硬核大五座SUV的定位反向突圍,與多數(shù)競(jìng)品形成了差異化競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)夯實(shí)了“探影+探歌+探岳+攬巡+攬境”的全系列布局,不斷擊中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
清晰的定位,將更為精準(zhǔn)地聚焦屬于它的用戶群體——事業(yè)上升期的中高層級(jí)“打工人”,他們既對(duì)品味生活有一定追求同時(shí)充滿個(gè)性。這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位,在滿足全家人出行的空間需求同時(shí),也通過潮流時(shí)尚的設(shè)計(jì)和穩(wěn)健的動(dòng)力性能與目標(biāo)群體產(chǎn)生共鳴。
「?03?」
熱度+精度+豐富度,攬巡“贏”得世界杯
每一個(gè)品牌都不會(huì)缺席世界杯營銷。但如何玩轉(zhuǎn)世界杯,企業(yè)都在努力摸索中,特別是今年世界杯,直播+短視頻成為媒介的主角,豎屏?xí)r代對(duì)企業(yè)營銷策略提出新挑戰(zhàn)。
攬巡選擇抖音平臺(tái)的《黃健翔談》,一整季24期節(jié)目下來,“硬核大五座SUV攬巡”的認(rèn)知深入用戶,收獲了熱度+精度,完美地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品形象的傳播。這一案例或?qū)⒔o豎屏?xí)r代營銷帶來一些啟示。
首先,熱度。在這樣的熱門賽事中營銷,一定要選擇有熱度的平臺(tái)、有熱度的節(jié)目。
今天的用戶已經(jīng)不滿足于看球,他們希望有更多參與方式其中。抖音擁有海量用戶、豐富的內(nèi)容生態(tài)、優(yōu)質(zhì)的主播,并且還拿下轉(zhuǎn)播權(quán)。在世界杯正式開幕前,抖音就已經(jīng)上線了世界杯專題頁,甚至更改了 App 圖標(biāo)。除了全場(chǎng)次賽事直播這種基本操作外,還上線了各類互動(dòng)活動(dòng)與衍生節(jié)目,觀眾可以輕松實(shí)現(xiàn)跟大咖一起侃球,發(fā)表個(gè)人見解,參與熱門話題創(chuàng)作,世界杯的沉浸體驗(yàn)效果空前,抖音觀賽的“輕快”體驗(yàn)更是拉滿。
作為抖音平臺(tái)世界杯期間的重點(diǎn)節(jié)目之一,《黃健翔談》擁有大批的忠實(shí)粉絲,截至目前播放已經(jīng)超9000萬次,話題播放突破2億。更重要的是因?yàn)辄S健翔的專業(yè)性,他精準(zhǔn)預(yù)測(cè)了比賽的勝負(fù),“摩洛哥有望制造小冷門”、“日本難再爆冷”、“姆巴佩還能進(jìn)3球”等神預(yù)言讓黃健翔成為了抖音熱榜的???,這也無形中為攬巡帶了一波又一波熱度。
借勢(shì)世界杯和黃健翔個(gè)人熱點(diǎn),攬巡輕松收獲了眼球。
第二,精度。選擇與品牌、產(chǎn)品定位精準(zhǔn)匹配的營銷渠道事半功倍。
《黃健翔談》是以專業(yè)、幽默著稱的硬核評(píng)球,攬巡是顏值和實(shí)力并存的硬核SUV,這一跨界合作,節(jié)目的專業(yè)性、高標(biāo)準(zhǔn)與汽車的調(diào)性相符,雙方也都是各自行業(yè)的領(lǐng)袖,黃健翔與一汽-大眾攬巡的匹配程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平,將成為跨界合作的新標(biāo)桿。
此外,因?yàn)辄S健翔對(duì)阿根廷與梅西的熱愛,這部分球迷也恰好是攬巡的精準(zhǔn)受眾。一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)證明球迷的喜好,根據(jù)抖音電商發(fā)布數(shù)據(jù),本屆世界杯八強(qiáng)中,阿根廷國家足球隊(duì)周邊商品銷量居于第一,一眾球星中帶貨影響力遙遙領(lǐng)先的也是梅西。梅西的球迷會(huì)分散在各個(gè)年齡層、各個(gè)城市、不同性別。與消費(fèi)品牌錨定一個(gè)精準(zhǔn)的用戶畫像完全不同,足球IP品牌的用戶群是分散的,但又以足球運(yùn)動(dòng)的精神內(nèi)核聚集,而這恰恰正是攬巡希望覆蓋的用戶群。
第三,豐富度。這屆世界杯最大的不同就是直播與短視頻的崛起,品牌與消費(fèi)者的接觸面更加立體,所以營銷不再停留在以往的短片、冠名、廣告語等形式。
攬巡與《黃健翔談》不同于以往單純冠名的簡(jiǎn)單合作模式,雙方進(jìn)行了更加深度的合作,合拍品牌視頻,將攬巡在外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)飾、動(dòng)力系統(tǒng)等特點(diǎn)與球員上場(chǎng)時(shí)的奔跑速度、控球技術(shù)與競(jìng)賽激情相融合,形象生動(dòng)展現(xiàn)了攬巡獨(dú)一無二的硬核運(yùn)動(dòng)屬性。“硬核大五座SUV攬巡”反復(fù)出現(xiàn)在黃健翔的解說詞,強(qiáng)化了用戶對(duì)這款車的認(rèn)知?!罢l不想像攬巡一樣又火又牛呢?”這一句將汽車設(shè)計(jì)的特質(zhì)突顯出來,深入人心。
這是豎屏?xí)r代的第一個(gè)世界杯,攬巡選擇《黃健翔談》,在抖音豐富的內(nèi)容生態(tài)中,借勢(shì)專業(yè)的節(jié)目,品牌觸及目標(biāo)群體的精確度和規(guī)模很容易突破預(yù)期,收獲熱度與精度。再通過立體、多維度的營銷方案組合,不斷向用戶傳遞產(chǎn)品標(biāo)簽,可以更好地傳遞品牌理念??梢哉f,攬巡&《黃健翔談》,為豎屏?xí)r代營銷打了一個(gè)樣。
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