11月23日，貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）置業(yè)投資發(fā)展有限公司成立遵義文康置業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司，投資比例為100%。經(jīng)營范圍包括旅游開發(fā)項目策劃咨詢、園區(qū)管理服務(wù)、康復(fù)輔具適配服務(wù)、健康咨詢服務(wù)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營等。

來源企查查

此前，有消息稱投資22億元，建設(shè)長達(dá)8年的三亞海棠灣茅臺度假村將在年底開業(yè)。白酒行業(yè)“老大”的茅臺再度進(jìn)軍房地產(chǎn)，釋放了什么樣的信號？

進(jìn)軍地產(chǎn)由來已久

茅臺進(jìn)軍房地產(chǎn)的棋子，早已布下。

2012年初，貴州省政府要組建大茅臺集團(tuán)，要求茅臺在“十二五”末銷售達(dá)到500億元、“十三五”末銷售收入達(dá)到1000億元。這個目標(biāo)并不小，在2011年，茅臺營收237億，無論是在利稅總額、上交稅金、人均創(chuàng)利稅率等指標(biāo)都居全國白酒行業(yè)第一。幾年內(nèi)要達(dá)到千億產(chǎn)值，完全依靠賣酒是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

而此時，茅臺在賣酒的主業(yè)上也遇到了不小的坎。2012年，“酒鬼酒塑化劑含量超標(biāo)”事件，引起白酒全行業(yè)危機(jī)。2013年，國家限公、禁酒令等政策也開始陸續(xù)實施。此后，白酒行業(yè)告別“黃金十年”發(fā)展期，業(yè)績進(jìn)入低谷發(fā)展期。行業(yè)的影響很快就在茅臺集團(tuán)的業(yè)績上顯現(xiàn)出來，2013年1月——11月，茅臺集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入（含稅）347.6億元，同比增長7.31%；利潤總額191.42億元，同比增長4.91%。較此前動輒40%以上的增速遜色不少。

尋找新的增長極，迫在眉睫，房地產(chǎn)成為茅臺的一項嘗試。至于為何進(jìn)軍地產(chǎn)，曾有人調(diào)侃說，茅臺與房子其實本身就很像——茅臺和房子都是在本身屬性之外還衍生出了強(qiáng)烈的金融屬性。

所謂“酒喝不炒”、“房住不炒”、囤積居奇、待價而沽、利潤極大，這都是茅臺和房子的共同特征。畢竟，彼時房地產(chǎn)企業(yè)也躍躍欲試的向酒水領(lǐng)域轉(zhuǎn)型——頗具規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)星河灣跨行業(yè)投資了白酒、布局全國的恒大選擇了做礦泉水。

但茅臺當(dāng)年進(jìn)軍地產(chǎn)或許還有一個更重要的因素——抄底。2012年，是樓市調(diào)控持續(xù)深入的一年。這一年房地產(chǎn)市場業(yè)績分化愈演愈烈，龍頭企業(yè)依賴自身資金優(yōu)勢“以價換量”，銷售業(yè)績大幅提升；與此同時，中小房企在資金壓力下“斷臂求生”，轉(zhuǎn)讓股權(quán)；還有一些房企“另謀出路”，尋求轉(zhuǎn)型，走向多元化經(jīng)營。房產(chǎn)企業(yè)“圈塊地就能掙錢，賣棟樓就能發(fā)財”的集體暴利時代逐漸走向終結(jié)。

在消費(fèi)不振、業(yè)績增長持續(xù)乏力的背景下，茅臺這種現(xiàn)金流豐沛的實力型企業(yè)逆勢入局房地產(chǎn)行業(yè)，是趁機(jī)吸納優(yōu)質(zhì)資源實現(xiàn)發(fā)展的好時機(jī)，同時也可以降低開發(fā)與持有風(fēng)險，也是為企業(yè)創(chuàng)造新的業(yè)績和新增長點的一個較好選擇。

2012年，恰逢三亞熱度大增，國內(nèi)游客瘋涌而入三亞，茅臺也看中了這片熱土。這年茅臺以9.4億元競得三亞市海棠灣C6片區(qū)D-3-6地塊，預(yù)計投資約22億元，占地300余畝，總建筑面積150673平方米，打造高端旅游度假村。

此外，茅臺集團(tuán)還有不少房地產(chǎn)項目開發(fā)，卻并沒有過多的被外界熟知。例如，茅臺集團(tuán)直接收購北京北環(huán)中心的茅臺大廈；以及斥資879萬歐元收購了法國巴黎的一處房產(chǎn)，作為公司歐洲業(yè)務(wù)拓展機(jī)構(gòu)，還以2000萬歐元的對價收購了法國羅蒂尼酒莊。

不過，對于做白酒起家的茅臺來說，地產(chǎn)業(yè)務(wù)在茅臺集團(tuán)內(nèi)部分布較散，與酒業(yè)的協(xié)同效應(yīng)不明顯，業(yè)務(wù)發(fā)展得并不算好。

茅臺的房地產(chǎn)布局之旅在2017年之后，茅臺集團(tuán)在房地產(chǎn)領(lǐng)域就再沒有規(guī)模較大的布局。這一時間，則是白酒行業(yè)走出塑化劑風(fēng)波影響，迎來新一輪發(fā)展的時候。2017年，貴州茅臺的營收、凈利潤增速均超過60%。

房地產(chǎn)？或志不在此

今年初，茅臺旗下第一個商品住宅項目正式開盤，該項目位于貴陽茅臺廣場，當(dāng)時，茅臺共推561套住宅，認(rèn)購套數(shù)為62套，認(rèn)購率僅為11%。

住宅？茅臺或志不在此。

近些年來，酒企尋求多元發(fā)展、跨界布局地產(chǎn)現(xiàn)象非常普遍。在白酒行業(yè)，如金種子酒、瀘州老窖、水井坊、酒鬼酒等上市企業(yè)，在2005年前后都曾入局房地產(chǎn)領(lǐng)域。但幾年之后，多家酒企又開始陸續(xù)將房地產(chǎn)從公司業(yè)務(wù)中剝離。而與一眾房地產(chǎn)企業(yè)青睞住宅項目不同，茅臺集團(tuán)對商業(yè)、酒店、文旅等項目的開發(fā)更為看重。

茅臺的酒店故事要從2016年開始，位于貴州仁懷市河濱路的茅臺國際大酒店，自開業(yè)至今，酒店幾乎長期處于滿房狀態(tài)。滿房的很大一部分原因是因為住店福利——入住酒店的客人每人每天可以購買1瓶1499元的飛天茅臺酒。這樣的福利，一度讓房間供不應(yīng)求，當(dāng)時如果想要入住該酒店，需要給“黃?！?00元-1200元/天/間的“好處費(fèi)”。

2021年，茅臺國際大酒店取消了“住房購酒”活動后，茅臺國際大酒店電話不再占線。甚至有黃牛對媒體咒罵稱：“這里面現(xiàn)在冷清得很，改做殯儀館算了?！?/p>

三亞海棠灣茅臺精品度假村效果圖

而歷時十年打造的三亞海棠灣茅臺精品度假村項目將于今年底營業(yè)，茅臺曾與喜達(dá)屋(后被萬豪國際集團(tuán)收購)簽訂管理合同，引進(jìn)豪華精選、福朋喜來登、雅樂軒和源宿在內(nèi)的4個品牌。而隨著項目接近完工，酒店也改為了自營，分別為茅臺尊品、茅臺珍品、茅臺精品和茅臺典品。茅臺是否依舊通過消費(fèi)品來拉動酒店入住率尚且未知，但在酒店品牌林立競爭激烈的三亞，一方面以制造業(yè)為主的茅臺集團(tuán)來說，手持四家自有酒店管理風(fēng)險明顯加大。另一方面雖然依托茅臺強(qiáng)大IP，三亞茅臺度假村很有可能在短時間掀起小高潮，若茅臺無法采取持續(xù)性營銷手段，則無法在此立足。

酒店能給茅臺帶來的或是一次對外推廣的機(jī)會。

茅臺入局房地產(chǎn)的步伐其實并不大。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入576.17億元，同比增長17.38%；實現(xiàn)凈利潤297.94億元。淺算一下，茅臺在上半年平均每天的凈利潤就有1.65億。這次投入的11億，只是不到一周的收益。以茅臺國際大酒店為主的“其他收入”項為1.30億元，占茅臺營業(yè)收入的比重僅為0.12%。

來源貴州茅臺2022年半年度報告

今年9月，茅臺集團(tuán)召開文旅公司改革發(fā)展事宜專題會。會議指出，要借助貴州第三產(chǎn)業(yè)和全省旅游業(yè)井噴式增長的契機(jī)，將文旅板塊納入集團(tuán)“十四五”總體規(guī)劃中來，培育成為集團(tuán)新的增長極和發(fā)展“潛力股”。以提升“文化茅臺”內(nèi)涵、延伸“文化茅臺”外延為著力點，推動集團(tuán)文化旅游資源產(chǎn)業(yè)化、價值化，將自身打造成為“文化茅臺”推廣傳播的平臺、茅臺旅游資源運(yùn)營的平臺、文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營的平臺。

此次茅臺新成立的置業(yè)公司里帶有文康二字，其之后發(fā)展的主營業(yè)務(wù)形態(tài)或與文旅、康養(yǎng)有關(guān)。而茅臺不僅可以與文旅形成很好的品牌效應(yīng)，同時也能與文旅地產(chǎn)形成很好的嫁接。

酒旅融合

茅臺進(jìn)軍房地產(chǎn)頗有些“雷聲大雨點小”的意味。說通俗一點，手上錢多的花不完，那適當(dāng)做一些多元化的投資，也是沒有問題的。在遵義、三亞等地做一些小規(guī)模的投資，還沒有正式做大規(guī)模的房地產(chǎn)投資。

但不可否認(rèn)茅臺這兩年對于文旅有著不小的好感。2020年8月，茅臺集團(tuán)和萬達(dá)集團(tuán)達(dá)成共識，雙方希望在產(chǎn)品推廣、文化傳播以及工業(yè)旅游開發(fā)等方面展開合作。

同年9月21日，茅臺集團(tuán)置業(yè)公司與格力地產(chǎn)在茅臺國際大酒店簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)了解，該協(xié)議涉及茅臺在格力地產(chǎn)免稅平臺的產(chǎn)品合作及地產(chǎn)文旅產(chǎn)業(yè)兩大板塊。

進(jìn)軍文旅究其原因，白酒行業(yè)在經(jīng)歷了黃金十年之后，迎來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。尤其是茅臺產(chǎn)能面臨天花板，當(dāng)前產(chǎn)能已經(jīng)到達(dá)當(dāng)下產(chǎn)能增長瓶頸5.6萬噸，且未來一段時間產(chǎn)能不會再增加，文化就成了茅臺新的增長點。

在滿足了基本的物質(zhì)需求之后，精神上的追求，自然會成為人們的新標(biāo)桿，中國文旅產(chǎn)業(yè)和娛樂業(yè)的大爆發(fā)就印證了這一點。白酒一直是中國文化的重要標(biāo)簽，對于文化的挖掘，成了這幾年白酒領(lǐng)軍企業(yè)的主要課題之一，而文旅必然是白酒行業(yè)未來新的方向。以茅臺酒為代表、酒企集聚的茅臺古鎮(zhèn)為核心，依托赤水河畔的自然風(fēng)景，通過挖掘酒文化、長征紅色旅游文化、鹽運(yùn)文化和地方民俗文化，茅臺古鎮(zhèn)景區(qū)大力發(fā)展工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游、商業(yè)旅游等，不斷拓展酒與旅游融合的外延，實現(xiàn)產(chǎn)城景融合發(fā)展，成為備受游客青睞的旅游目的地。

不過有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，酒企外延旅游并不一定是通過旅游直接獲利，而是借助旅游提升酒企的品牌認(rèn)知和消費(fèi)者社群建設(shè)，進(jìn)而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最終目的。

除特殊標(biāo)注外，配圖來源攝圖網(wǎng)。