楊惠妍接班，碧桂園的變與不變

來(lái)源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 陳平安

3月1日，碧桂園發(fā)布公告稱，公司主席及執(zhí)行董事楊國(guó)強(qiáng)因年齡原因提出辭任，由其女兒、聯(lián)席主席楊惠妍接任，即日起生效。同時(shí)公告中還提到，楊國(guó)強(qiáng)辭任后仍將以特別顧問(wèn)的形式繼續(xù)參與公司經(jīng)營(yíng)。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

無(wú)論是在外界還是碧桂園內(nèi)部，這場(chǎng)代際傳承都已經(jīng)稱得上是共識(shí)，楊國(guó)強(qiáng)從不諱言自己的接班計(jì)劃。2007年碧桂園上市之際，楊國(guó)強(qiáng)在招股書(shū)上寫(xiě)道：股權(quán)轉(zhuǎn)讓給女兒楊惠妍，是意欲訓(xùn)練其為家族持有的碧桂園權(quán)益的繼承人。同年，楊國(guó)強(qiáng)在香港招股推介會(huì)上表示：“其實(shí)我到一百歲也是要給她們，自己人信得過(guò)！”

過(guò)去十五年，楊惠妍一直在陪伴父親管理這艘巨輪。2018年，當(dāng)被問(wèn)及如何評(píng)價(jià)剛剛成為公司聯(lián)席主席的楊惠妍時(shí)，楊國(guó)強(qiáng)欣然表示：

“Very Good!”

但即便如此，許多人認(rèn)為，此次楊惠妍站到臺(tái)前仍然顯得太過(guò)突然。

就在五年前，當(dāng)被媒體問(wèn)及何時(shí)選擇退休時(shí)，楊國(guó)強(qiáng)還拿90歲才退休的李嘉誠(chéng)做比較，這么算的話，今年68歲的楊老板還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到退休的年齡。

在2月的碧桂園的2023年度工作會(huì)議上，楊國(guó)強(qiáng)說(shuō)：“兩個(gè)月前我們還在黑暗的隧道里穿行，兩個(gè)月后的今天，我們看到了隧道口的一些曙光”。

過(guò)去五年，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，未來(lái)到底怎么走，即便是民營(yíng)龍頭的碧桂園也是壓力重重。

本文試圖回答以下三個(gè)問(wèn)題：

1、“宇宙第一房企”碧桂園是怎樣煉成的？

2、這次代際傳承對(duì)于碧桂園的影響有多大？

3、碧桂園未來(lái)面臨什么挑戰(zhàn)？

01 宇宙房企的成長(zhǎng)邏輯

成立于1992年碧桂園已經(jīng)走入而立之年，過(guò)去十余年，這家發(fā)跡于廣東省順德市（縣級(jí)市）北滘鎮(zhèn)的地產(chǎn)商以放衛(wèi)的速度迅速發(fā)展。

2008年，剛走出廣東地區(qū)兩年的碧桂園銷售額為175億元人民幣，但僅僅10年不到，碧桂園的銷售額就膨脹到2017年的5508億元人民幣，位列行業(yè)第一。此后碧桂園連續(xù)五年蟬聯(lián)了銷售額行業(yè)第一，即便是行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整后的2020年到2022年。

在房地產(chǎn)行業(yè)，圍繞這家房企的模式和競(jìng)爭(zhēng)力有很多的討論，最具說(shuō)服力的還是內(nèi)部人的看法。原碧桂園CFO吳建斌曾寫(xiě)過(guò)一本書(shū)，名字叫做《我在碧桂園的1000天》，書(shū)中對(duì)于碧桂園的核心優(yōu)勢(shì)做了總結(jié)。

最重要的就是高周轉(zhuǎn)能力，這也算是業(yè)內(nèi)人盡皆知的秘訣了。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)快速回籠資金，加快投資進(jìn)度，從而最大程度上的利用資金。

關(guān)于快周轉(zhuǎn)制度，碧桂園內(nèi)部有許多法則，比如“567”法和“4568”法。以“4568”法為例，就是4個(gè)月賣樓，5個(gè)月回款，6個(gè)月現(xiàn)金流為正，8個(gè)月再投資。

根據(jù)測(cè)算，如果嚴(yán)格按照這種方法去運(yùn)作，那么一筆資金可以利用3-4次，一億元的投資在兩年可以做到超百億的規(guī)模。

即便高周轉(zhuǎn)在業(yè)內(nèi)是公開(kāi)的秘密，但是其他房企卻很難復(fù)制碧桂園的模式，原因在于碧桂園還有與之配套的一套激勵(lì)措施、工程體系和戰(zhàn)略重點(diǎn)。

2012年和2014年，碧桂園分別推出了成就共享計(jì)劃和同心共享計(jì)劃。兩者的核心是把員工的利益和公司的利益綁在一起，只不過(guò)前者是以獎(jiǎng)金的形式兌現(xiàn)，后者則是讓員工跟投項(xiàng)目，當(dāng)項(xiàng)目的小老板。

沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)比真實(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)更讓人心動(dòng)。吳建斌在個(gè)人微信公眾號(hào)里記錄道，全公司上下沸騰，很多人亢奮得像打了雞血一樣。激勵(lì)措施推出后，碧桂園出現(xiàn)了一些年薪千萬(wàn)項(xiàng)目總、年薪近億區(qū)域總。

如果說(shuō)激勵(lì)措施為碧桂園的高周轉(zhuǎn)提供了“人”，那么碧桂園的全產(chǎn)業(yè)鏈則為高周轉(zhuǎn)提供了“物”。碧桂園的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋了從設(shè)計(jì)、施工到后期的物業(yè)等整個(gè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條，光是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都有幾千人。

這種垂直整合的能力讓碧桂園的得以能夠把標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)揮到極致。據(jù)中國(guó)企業(yè)家報(bào)道，雖然集團(tuán)總設(shè)計(jì)師黃宇奘稱，碧桂園有一千多種標(biāo)準(zhǔn)戶型，但公司管理層的經(jīng)驗(yàn)是，實(shí)際形成的產(chǎn)品只有三四款，戶型和裝修標(biāo)準(zhǔn)也只有幾種。

（圖源網(wǎng)絡(luò)：茂名碧桂園樓盤）

這種標(biāo)準(zhǔn)化模式可能在一二線城市缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，但在缺乏大型開(kāi)發(fā)商的三四線城市，這種少量戶型+相對(duì)高品質(zhì)園林+相對(duì)高品質(zhì)物業(yè)足以讓碧桂園“一招鮮，吃遍天”。而三四線城市的低地價(jià)也讓碧桂園的高周轉(zhuǎn)和高溢價(jià)成為可能。

靠著高周轉(zhuǎn)，碧桂園像賣白菜一樣賣房子。

02 代際傳承的第三解

作為一代創(chuàng)業(yè)者，楊國(guó)強(qiáng)是碧桂園成功的絕對(duì)核心。不無(wú)論是碧桂園的戰(zhàn)略定位還是發(fā)展方向，都出自楊國(guó)強(qiáng)的想法。根據(jù)《我在碧桂園的1000天》一書(shū)，甚至于“成就共享”這個(gè)激勵(lì)措施也是由楊國(guó)強(qiáng)所創(chuàng)。

深諳人性的楊老板在繼承人的選擇上也有所不同。一般而言，家族企業(yè)的代際傳承有兩種，一種是家族內(nèi)傳承。比如大家熟知的愛(ài)馬仕就是擇由家族成員直接管理企業(yè)，目前第六代家族成員擔(dān)任CEO，第七代家族成員也在企業(yè)里工作。

另外一種則是走現(xiàn)代企業(yè)制度化道路，在企業(yè)繼承上采取組織式繼承，引入了許多來(lái)自家族外的職業(yè)經(jīng)理人。碧桂園的同鄉(xiāng)美的就是此類模式的美談。

但目前來(lái)看，楊老板的選擇更像是前面兩種的結(jié)合。碧桂園在高層的選用上并不忌諱外人，相反堅(jiān)持走職業(yè)經(jīng)理人的路子。

碧桂園有一個(gè)“未來(lái)領(lǐng)袖”計(jì)劃，以40萬(wàn)+的年薪在全國(guó)招聘了超過(guò)1122名博士生，選拔率26：1。根據(jù)此前媒體報(bào)道，碧桂園的博士選拔標(biāo)準(zhǔn)是，情商和智商同高，較少愿意投入科研工作，而希望快速實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

2010年以來(lái)，楊國(guó)強(qiáng)先后簽下了莫斌、吳建斌、朱榮斌、林昭憲等一干職業(yè)經(jīng)理人，其中朱榮斌在擔(dān)任碧桂園聯(lián)席總裁期間甚至拿到了2100萬(wàn)元的年薪。

2014年碧桂園組建的“三斌戰(zhàn)隊(duì)”——莫斌、朱榮斌以及吳建斌，是帶領(lǐng)碧桂園高速發(fā)展的領(lǐng)航員。

而在積極啟用職業(yè)經(jīng)理人之外，楊國(guó)強(qiáng)更重視對(duì)于二女兒楊惠妍的培養(yǎng)。據(jù)報(bào)道，楊國(guó)強(qiáng)很早就讓楊惠妍旁聽(tīng)公司會(huì)議。2007年，楊惠妍從美國(guó)俄亥俄州立大學(xué)拿到市場(chǎng)營(yíng)銷及物流專業(yè)學(xué)士學(xué)位后就進(jìn)入了碧桂園。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，碧桂園內(nèi)部對(duì)楊惠妍的評(píng)價(jià)很好，稱其“行事作風(fēng)穩(wěn)重、低調(diào)。”

2014年，吳建斌曾陪同楊惠妍先后會(huì)見(jiàn)高盛、摩根士丹利、摩根大通三家同行。后來(lái)他在書(shū)里稱贊：她講一口流利的美式英語(yǔ)，懂得戰(zhàn)略布局的重要性，還能完整地詮釋自己的想法；她像她的父親一樣有偉大抱負(fù)、偉大情懷，有國(guó)際視野、國(guó)際人脈網(wǎng)；她談吐儒雅，有很好的教養(yǎng)。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

雖然很早就進(jìn)入碧桂園，但是楊惠妍并未負(fù)責(zé)房地產(chǎn)的主業(yè)，而是長(zhǎng)期負(fù)責(zé)多元化業(yè)務(wù)的探索。就職碧桂園期間，楊惠妍最突出的成就，是主導(dǎo)了公司教育和物業(yè)板塊的分拆上市。

當(dāng)下，碧桂園執(zhí)行董事為楊惠妍(主席)、莫斌(總裁)、楊子瑩、程光煜、伍碧君及蘇柏垣。非執(zhí)行董事為陳翀。獨(dú)立非執(zhí)行董事為黎明、石禮謙、唐滙棟、黃洪燕及杜友國(guó)。

公司最高決策層進(jìn)一步向“楊氏家族成員+職業(yè)經(jīng)理人”的結(jié)構(gòu)調(diào)整。據(jù)《財(cái)聯(lián)社》援引碧桂園內(nèi)部人士消息，楊國(guó)強(qiáng)辭任后，公司實(shí)質(zhì)管理上不會(huì)有任何變化，他之后也不會(huì)休息，未來(lái)會(huì)將更多精力聚焦于科建業(yè)務(wù)。

這大概也是公告發(fā)布后，碧桂園的股價(jià)不跌反增的原因之一。

03 新時(shí)代下的碧桂園

作為行業(yè)優(yōu)秀民企的代表，碧桂園有著遠(yuǎn)比其他同行要好的多的境遇。2022年，碧桂園碧桂園全口徑銷售金額4643億元，依然位居行業(yè)之首。

在融資端，去年下半年碧桂園作為優(yōu)秀民營(yíng)房企，連續(xù)成功發(fā)行50億元和10億元中期票據(jù)。去年11月后，碧桂園已在香港完成了兩輪配股，籌資86億港元(合11億美元)，還從中國(guó)工商銀行香港子公司獲得了2.8億美元的貸款，可以說(shuō)已經(jīng)扛過(guò)了最艱難的那段時(shí)期。

不過(guò)，碧桂園的成長(zhǎng)和中國(guó)城鎮(zhèn)化快速發(fā)展有密切的關(guān)系。高周轉(zhuǎn)模式成功的關(guān)鍵就在于抓住了三四線城市化的紅利，業(yè)務(wù)規(guī)模快速擴(kuò)張。當(dāng)下正處于新一輪城鎮(zhèn)化的切換時(shí)期，隨著三四線城市民眾購(gòu)房意愿的回落， 過(guò)去那套高周轉(zhuǎn)的邏輯面臨改寫(xiě)。

去年11月，碧桂園旗下的涉及30多個(gè)省、268個(gè)城市的1000多個(gè)現(xiàn)房樓盤喊出了75折的口號(hào)。

今年的前兩個(gè)月，碧桂園保持六年的銷售冠軍旁落央企保利發(fā)展，第二是萬(wàn)科，而碧桂園以562億元退居第三位。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

而在交接班的前半個(gè)月，碧桂園內(nèi)部曾召開(kāi)了一次全體會(huì)議，從目前流出的信息來(lái)看，重啟大規(guī)模拿地、繼續(xù)擁抱一二線是碧桂園未來(lái)在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)上的重點(diǎn)。

據(jù)樂(lè)居財(cái)經(jīng)報(bào)道，一位參與了碧桂園工作會(huì)議的知情人士表示，碧桂園今年投資拿地會(huì)更聚焦于利潤(rùn)相對(duì)較高的一二線城市。

這或許意味著碧桂園的投資策略或?qū)l(fā)生轉(zhuǎn)變。

此外，2023年年度工作會(huì)議上的重點(diǎn)議題。會(huì)上，總裁莫斌表示，未來(lái)現(xiàn)房銷售一定是大勢(shì)所趨，而科技建造可以幫助地產(chǎn)主業(yè)以品質(zhì)和效率取勝，打造出市場(chǎng)、客戶認(rèn)同的好產(chǎn)品。

科技建造恰好也是碧桂園一直在做的事，根據(jù)碧桂園的官方數(shù)據(jù)，楊惠妍主導(dǎo)的建筑機(jī)器人已經(jīng)取得一定的突破，截至今年1月，已有33款建筑機(jī)器人投入商業(yè)化應(yīng)用，累計(jì)應(yīng)用施工面積超千萬(wàn)平米。

走過(guò)而立之年的碧桂園是上個(gè)時(shí)代的弄潮兒，至于能否在新的時(shí)代也扶搖直上，就看新班底的成色幾何了。

參考來(lái)源：

1、中國(guó)企業(yè)家：碧桂園高高在下：多起塌陷事故讓“宇宙第一房企”淪為眾矢之的

2、騰訊新聞《潛望》：女首富楊惠妍的關(guān)鍵2023：接棒743億港元企業(yè)大盤，將帶領(lǐng)碧桂園破局

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