《羊了個羊》:火爆15天后給我的6點啟發(fā)

羊了個羊》小游戲微信生態(tài)出圈,爆火已經(jīng)過去了15天,從9月13號第一天的400萬熱度,到9月19號3.8億熱度,已經(jīng)逐漸在冷卻回歸平靜。有人吐槽有人炫耀,有人還在沉迷。

《羊了個羊》:火爆15天后給我的6點啟發(fā)

今天我們不談羊了個羊爆火背后的秘密,這種刷屏事件有各種錯綜復雜的因素,在不同的時空偶然形成。沒有太多的借鑒和方法論,產(chǎn)品形態(tài)不同,所處時機不同,學習不來。談談這款現(xiàn)象級事件對我的啟發(fā),我將從7個維度展開和您分享。

01 產(chǎn)品啟發(fā):重產(chǎn)品、輕運營

用戶規(guī)模紅利下,自增長的產(chǎn)品越來越多。小程序、短視頻時代里,信息傳播效率更高。羊了個羊產(chǎn)品程序簡單,輕便,操作上手門檻低,便于病毒式裂變。

羊了個羊這款產(chǎn)品,正如現(xiàn)在的美國互聯(lián)網(wǎng)模式,更多的是通過增長黑客標準化自動增長,無太多的運營、人工干預。指數(shù)級增長的活動,更多的是產(chǎn)品驅動。

運營和產(chǎn)品圈都在流傳一個觀點,國外互聯(lián)網(wǎng)都沒有不設運營崗。

國外,互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品驅動意識強,更關注把產(chǎn)品自身,而且相信產(chǎn)品、技術可以改變全世界,慣用規(guī)則和機制約束。

國內,人群地域社會結構錯綜復雜,用戶心理參差不齊,用戶認知相差大,網(wǎng)民數(shù)量分布也復雜,很難通過一套標準的產(chǎn)品拉動用戶群體。

而現(xiàn)在,隨著移動用戶普及,全民上手的小程序產(chǎn)品,正如相對標準化的國外互聯(lián)網(wǎng)氛圍,通過產(chǎn)品驅動讓用戶爆增。

在互聯(lián)網(wǎng)增量減緩的時代,也給我們發(fā)出來一個信號,國內《增長黑客》常提到的短、平、快產(chǎn)品驅動慢慢更受青睞,重產(chǎn)品、輕運營也是一種趨勢。

02 傳播啟發(fā):順應當代信息分發(fā)規(guī)則

《羊了個羊》如果是一款產(chǎn)品,在名稱上已經(jīng)占據(jù)傳播的制高點,有養(yǎng)了個羊的諧音,有疊詞。一個好名字,對品牌的傳播是先發(fā)性。

一個熱點事件,從慢慢發(fā)酵,到迅速升溫,也有幾個必經(jīng)之路。除了名字占據(jù)優(yōu)勢外,當代熱點事件是社媒、社交、社群的一套組合拳。回頭看看,羊了個羊的組合拳是如何展開。

社媒,在短期內沖上微博、抖音等熱搜榜前三,通過權威新媒體媒介占據(jù)最高點,形成話題效應;也許是自然沖上熱搜,也許商業(yè)付費推到熱搜。

社群,在各種微信群里吐槽第二關、讓吃瓜群眾忍不住都去圍觀,一張單日收益468萬的截圖火遍全網(wǎng),衍生出馬化騰本人在相關朋友圈評論截圖,話題、槽點在社群去中心化擴散。

收益截圖可能是合成,pony馬化騰的言論截圖肯定是偽造。用腳想想,小馬哥都不會出來辟謠這種事情。也許是網(wǎng)友惡搞湊成病毒傳播的發(fā)酵,也許是小程序團隊幕后營銷推手制造槽點素材;

社交,這款游戲出生就像1.0版本的拼多多,全身都充斥著社交屬性。羊群,按地域劃分,朋友圈分享按鈕,卷出花的歷史排行榜按鈕。

早期分享社群,還能獲得續(xù)命,現(xiàn)在的版本更新到看廣告、直奔主題收益。階段不同目的不同,早期為了用戶規(guī)模和裂變傳播,重心在拉新用戶。會配置分享社交朋友和群獲得續(xù)命,而現(xiàn)在用戶增長放緩,只需直切主題,廣告變現(xiàn)即可。

03 運營啟發(fā):適當?shù)母深A幫用戶上手

第一部分提到弱化運營,規(guī)模標準化在讓產(chǎn)品自增長。其實這款小游戲里,還是有些常見的運營,在起著錦上添花的事情。從宏觀上,運用多種心理學策略,把人性的弱點發(fā)揮到了極致,讓愚昧的用戶無法自拔。

按照游戲的習慣規(guī)則,第一關過了第二關稍微增加難度即可,而此刻不遵循游戲規(guī)則。讓用戶輕松得到,卻很難再得到,又不想放棄,這是沉沒成本和損失厭惡心理,讓你欲罷不能。

同事、閨蜜都在玩,而且不斷私發(fā)群發(fā)給你小程序鏈接,人家過不了讓你試試,這是運用了烏合之眾心理和人性愛攀比對比的心理。當別人都不能過,而有人通關了,那種優(yōu)先登頂?shù)南矏偢袝屓瞬唤l(fā)圈炫耀,這是用戶的啊哈時刻設計。

騷氣的文案刺激用戶:“失敗是成功之母,羊兒子還在等你”放棄吧,何苦為難自己呢?”人生得意須盡歡,不過此關心不甘”,自嘲嗨有點挑釁的文案,還有上頭的魔性音樂,讓用戶掉入無知的全套。

清晰的用戶行為規(guī)劃:第一階段,要用戶,就通過分享續(xù)命;第二階段,要變現(xiàn),就設置只能看廣告來續(xù)命。根據(jù)用戶規(guī)模,產(chǎn)品生命周期不同,設置不同的運營行為來應對用戶。

全國分地區(qū)的參與感:人是群居性動物,按省份把用戶看似做了分類后,有個好處是給你扣個地域標簽,你會有地域認同感,當你的區(qū)域落后,無知的你會再加把勁兒,提高繼續(xù)使用的可能性。

產(chǎn)品體驗小白易上手:產(chǎn)品無需安裝,老少皆宜的輕量級產(chǎn)品,讓小白能很快參與,極具普適性。畫面是水果和動物,上到70大爺,下到3歲會識圖的小朋友,都有被圈住可能性。

04 商業(yè)啟發(fā):互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是游戲和廣告

《羊了個羊》目標很明確,通過游戲侵蝕用戶的時長,通過流量廣告接入直接變現(xiàn),路徑清晰不繞彎子。

無論是平臺型的電商阿里、拼多多,還是媒介資訊型的抖音、小紅書,主流變現(xiàn)的方式都離不開廣告,而且貫穿產(chǎn)品、用戶生命周期,都離不開游戲化運營。游戲,是起點,廣告,是終點。

淘寶、拼多多通過游戲化運營,讓購物行為變成迷戀的游戲化體驗。用戶側,果園游戲、裂變拉新行為,砍一刀領實物等行為,都指向讓人上癮的游戲;商家側,當用戶規(guī)模足夠,對于商家的坑位競爭就是廣告行為。

抖音、小紅書,早期通過游戲化用戶激勵讓用戶成長,讓用戶涌入平臺,不斷產(chǎn)生內容,獲得認同,打造內容生態(tài)。后期通過商家信息流投放,實現(xiàn)清晰的廣告路徑,品牌方要曝光花錢買流量包。

用戶規(guī)模和使用時長,是商業(yè)化能力強弱的核心指標?!堆蛄藗€羊》的游戲開發(fā)很清楚,這款產(chǎn)品的生命周期很短,如何在端的時間里把利益最大化,那就快速接入廣告變現(xiàn)。

目標清晰,路徑清晰,也是值得產(chǎn)品人借鑒。哪怕外界的罵聲再大,都不影響產(chǎn)品的變現(xiàn)業(yè)務邏輯。這也是給創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)啟發(fā),我們做一款產(chǎn)品,一定要聚焦核心動機,不要什么都想要。

如果這款《羊了個羊》最初接入更多的產(chǎn)品功能,設置各種進階門檻,做一些無關緊要的內容和活動策略,可能會起到反作用。把原本老少皆宜的用戶攔在門外,反而違背原始動機。

05 品牌啟發(fā):不是所有熱點都利于品牌

再來看看數(shù)據(jù),9月28日《羊了個羊》微信指數(shù)已經(jīng)趨于初始值,從9月19日開始最近10天持續(xù)下跌,回歸平靜是必然。

回憶今年年初的冰墩墩,在2月4日沖上熱搜后,逐漸冷卻,最終慢慢消失在用戶實現(xiàn)。在信息過剩時代,每天都有各類信息侵蝕我們的大腦。幾乎隔上十天半個月都有千奇百怪的熱搜,引爆全網(wǎng)。而現(xiàn)在很多品牌總在想通過借勢、蹭熱點的方式去博眼球,獲得流量,這樣真的有必要嗎?

蹭到最后,只會讓用戶忘記你品牌最初的模樣,沒有特點。做品牌,需要的是潤物細無聲,一場春雨、一場陽光,通過周期性迭代,持續(xù)創(chuàng)造價值并傳遞品牌價值。而追求規(guī)模,追求短期涌現(xiàn)的流量的想法,會讓品牌戀上投機取巧,變得浮躁很難耐下心做研發(fā),持續(xù)幫用戶解決問題。

對于品牌,流量是生命線沒錯。但是,流量只是品牌商業(yè)化鏈條里其中的一個環(huán)節(jié)。

對于羊了個羊,這種簡單粗暴的游戲、廣告變現(xiàn)型產(chǎn)品沒有任何問題,因為它的商業(yè)模式就是如此。但是,對于大多數(shù)品牌而言,給你如此虹吸的流量,也未必能承接。獲得一波廣告收益后,后面的事情呢?

后面流量在衰減,你的收益也在衰減。好的商業(yè)模式和品牌,一定是隨時間拉長,收益和用戶價值都在逐漸增加,所以啊做好品牌要多做長受益長半衰期的事,損害用戶的事情不可無。

做品牌要有定力,不是所有熱點都值得追,一旦追得不得體,可能玩火自焚。知道自己有什么,始終明確流量不是你的全部,圍繞用戶創(chuàng)造價值、并傳遞價值,這樣會走得更穩(wěn)健、也不會因為外界嘈雜的信息,干擾到你前行的初衷。

06 人生啟發(fā):感受當下?lián)肀o限者游戲

當全網(wǎng)都在吐槽《羊了個羊》的第二關的時候,你想到了什么?你會說,這也太不講道理了,正常的游戲是線性,難度逐漸增加,好歹讓人有個適應的過程;這反人性隨機的第二關,給正常人的心理突來來個晴天霹靂。

表層從運營角度看,這樣會讓用戶流失,因為不符合用戶的行為習慣;然而,雙刃劍用得好卻讓這款小程序直接引爆,用戶面對反人類產(chǎn)品,反而更好奇。

《羊了個羊》:火爆15天后給我的6點啟發(fā)

不止游戲,生活也是這樣。明天和意外,誰都不知道哪個先來,計劃永遠趕不上未知的變化。小概率事件、隨機性事件,不按常理出牌永遠是生活的常態(tài),我們能做的是感受當下的力量,而不是替不可控的未知明天而焦慮。

生活,大多時候就像《羊了個羊》的第二關,能不能過完全隨機。有時候,適當?shù)姆畔?,會讓人更釋懷,一味的較勁和責備只會讓你越陷越深。

享受無限的游戲,有限的游戲以取勝為目的,而無限的游戲以延續(xù)游戲為目的。正如《羊了個羊》,當你抱著有限游戲的心態(tài),你會盯著目標一定要通過第二關,否則心里膈應、難受,一旦幸運砸中你通過了第二關呢?

你又會覺得無聊,最多就朋友圈啊“哈時刻”炫耀一波。好的狀態(tài),是介于焦慮和無聊之間,而這種狀態(tài)的表現(xiàn)就是無限的游戲。

沒有目標無所事事,就會無聊;目標,長期難以達成,就會焦慮。最好的狀態(tài)是介于無聊和焦慮之間,享受達成目標的過程,在這個過程你會有沉浸感的付出,會創(chuàng)造,會有心流的幸福感體驗。

07 最后的話

《羊了個羊》逐漸淡出視線,熱搜過去生活繼續(xù)。對于產(chǎn)品、品牌和運營,甚至生活,不要期待一場暴雨帶給你全部,去感受春雨潤物細無聲的滋養(yǎng),去擁抱隨機性和不確定性,少一點“本應該”,生活,沒有那么多規(guī)則和道理可言。

別太無聊,同樣別太焦慮,找到屬于你自己的心流幸福通道,就挺好。

正如《爬山算法》,無論上帝給我們丟在哪座山,找到當下這座山的最高點,持續(xù)精進。無論生活給你高潮還是低谷,找到自己的節(jié)奏,去展現(xiàn)此刻你最好的狀態(tài)。

生活,沒有那么多“應該怎么樣”。

阿甘正傳提到:人生就像一盒巧克力,你永遠不知道下一塊是什么滋味。生活就是這樣,我們都無法知道自己《羊了個羊》第二關是個什么鬼。適可而止,擁抱當下的力量即可。

專欄作家

鄭火火,公眾號:炏的黑匣子(zydsgj)。從事母嬰消費品多年,致力于做一名懂用戶的產(chǎn)品人。專注用戶研究、行為分析、消費者心理分析。

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