十月將近，令人心動的小長假就要來了，不知你是打算外出游玩還是宅家囤膘呢？無論如何，都希望大家能在這秋高氣爽的十月心曠神怡。

不知不覺間2022年僅剩下不到100天時間，新一年的鐘聲仿佛已在耳畔響起。盡管今年時日已然不多，但我們還是可以抓住一切機(jī)會做點(diǎn)什么。

又到了每月一次的營銷月歷放送時間，十月份節(jié)點(diǎn)雖不多，但都非常重要。我們特意精選了其中三個需要重點(diǎn)關(guān)注的節(jié)日，并給出相應(yīng)的營銷建議，希望能助大家打響2022年第四季度營銷的第一槍。

一、國慶節(jié)：10月1日至9月7日 （關(guān)鍵詞：慶生、出游、宅家、入秋）

國慶節(jié)是祖國母親的生日，也是出游/宅家的好時機(jī)，加之又適逢全國大部分地區(qū)的入秋期，營銷的機(jī)會點(diǎn)不可謂不多，幾乎各行各業(yè)都適合在此期間刷一波存在感。

1.滋補(bǔ)保健類：此類商家可將營銷主題定為“國慶送福利，進(jìn)補(bǔ)好時機(jī)”，再利用漲粉海報(bào)將主題活動如“0.1元領(lǐng)取XX福利”，快速通過種子用戶裂變。同時，活動期間可協(xié)同“簽到領(lǐng)積分翻倍”之類的福利，不斷刺激消費(fèi)者到店，進(jìn)行復(fù)購。

2.蛋糕烘焙、茶飲酒水類：商家策劃好國慶主題的活動或者話題后，鼓勵消費(fèi)者將之朋友圈，即可獲得幸運(yùn)大抽獎的機(jī)會，獎品可以是會員卡、優(yōu)惠券或兌換券，同時還可配合拼團(tuán)活動，將引流進(jìn)來的消費(fèi)者進(jìn)行二次裂變。

3.百貨、服飾鞋靴類：可將國慶和周年慶融合在一起做營銷活動，主題可以是“雙慶同享季，樂享雙重禮”，第一重禮推會員卡購物，充值滿XX元送XX元全場通用禮金，促成全品類在雙慶期間的連帶購買；第二重禮即對爆品做拼團(tuán)活動，力求裂變更多的消費(fèi)者在活動期間到店提貨。

4.休閑零食類：采用為祖國慶生的營銷主題，利用1元限量換購和前XX名半價的玩法，吸引消費(fèi)者到店。同時，推出國慶出游必備零食大禮包，結(jié)合滿減活動促成下單轉(zhuǎn)化。

5.數(shù)碼家電類：國慶是出游旺季，而出游時手機(jī)、相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品幾乎是必備裝備，商家可用“定向滿減券”的活動吸引消費(fèi)者下單。同時，針對大家電品類，則可用“1000元大額優(yōu)惠券加24期免息”這樣優(yōu)惠力度較大的玩法來提升國慶期間的銷量。

6.汽車養(yǎng)護(hù)類：對于大部分消費(fèi)者而言，國慶自駕出游既要面子更要里子，因此商家的營銷活動可以主打洗車和愛車檢測主題，在9月底就推出XX元國慶“洗美”券包，吸引消費(fèi)者國慶節(jié)期間到店消費(fèi)，同時還可利用“輪胎買一送一”之類的活動提升到店轉(zhuǎn)化。

二、雙十一預(yù)熱：10月24日至11月11日 （關(guān)鍵詞：預(yù)售、會員、大額優(yōu)惠）

近年來，在各大電商平臺、商家和消費(fèi)者的共同推波助瀾下，雙十一已經(jīng)成了所有商家一年一度的大考。而這場考試成績?nèi)绾危艽蟪潭壬弦踩Q于前期預(yù)熱的效果。所以，各位商家朋友切不可大意！

1.滋補(bǔ)保健、茶飲酒水類：商家可將營銷主題定為“深度滋補(bǔ)，搶先入手”或“年卡史上最低價”，推出月卡和年卡大折扣力度的套餐，通過預(yù)付定金的方式提前鎖定雙十一訂單；同時，配合贈送小禮品等方式引導(dǎo)這些高凈值用戶成為會員，促成他們在雙十一期間的復(fù)購。

2.蛋糕烘焙類：營銷主題可以是“大額優(yōu)惠券限時秒殺，有效期1年”，推出準(zhǔn)點(diǎn)秒殺大額優(yōu)惠券或券包的活動，讓消費(fèi)者在雙十一后也能兌換使用，鎖定他們接下來一整年的相關(guān)消費(fèi)。

3.服飾鞋靴類：先透傳新品單品預(yù)告，通過在各社交平臺的種草吸引目標(biāo)消費(fèi)人群，同時放出雙十一預(yù)售的千元組合券包，促成消費(fèi)者領(lǐng)券。另外，也可以在預(yù)熱期間邀請消費(fèi)者來直播間領(lǐng)取額外的會員福利，參與直播間互動還有更多雙十一好禮送上。

4.母嬰美妝類：為消費(fèi)者準(zhǔn)備好雙十一購物攻略并提前投放，引導(dǎo)他們成為會員，會員不僅能獲取贈品，還能在雙十一期間獲取會員福利。同時，配合雙十一期間的限量贈品玩法，引導(dǎo)會員提前加購物車，鎖定雙十一成交。

5.百貨類：社交砍價已被證明是一種非常有效的營銷玩法，商家朋友要好好利用起來哦?？梢圆邉潯半p十一幫砍一刀”的裂變活動，引導(dǎo)消費(fèi)者邀請親朋好友來助力砍價，此法可極大提升店鋪在雙十一正式活動期間的人氣。同時，使用組合套餐的打法，將熱門爆款進(jìn)行組合預(yù)售，提升雙十一期間的客單價。

6.休閑零食類：針對大包裝零食實(shí)行大額滿減券活動，并規(guī)定消費(fèi)者限時搶券，雙十一期間使用，提前鎖定雙十一訂單。另外，還可以采用限量秒殺的玩法，在預(yù)熱期間提升每日活動氛圍，為雙十一積蓄熱度。

7.數(shù)碼家電類：可采用“預(yù)售每千減百”的營銷主題，推出家電狂補(bǔ)日，預(yù)售期間主打大額滿減券活動，持續(xù)到11月1日前，提前鎖定預(yù)售訂單。同時，免費(fèi)安裝等基礎(chǔ)性的服務(wù)也一定要跟上，畢竟，在產(chǎn)品價格、優(yōu)惠力度等維度旗鼓相當(dāng)?shù)那闆r下，服務(wù)做得好的商家肯定更容易抓住消費(fèi)者的心。

8.汽車養(yǎng)護(hù)類：因?yàn)槠囸B(yǎng)護(hù)領(lǐng)域的消費(fèi)群體還是以男性為主，所以商家應(yīng)盡量推出簡單直接的玩法，比如整點(diǎn)搶無門檻優(yōu)惠券，指定單品使用，同時推出洗車季卡的次卡限時優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者到店。

三、萬圣節(jié)：10月31日（關(guān)鍵詞：主題活動、互動、券包）

萬圣節(jié)雖說是西方舶來節(jié)日，但近些年也在廣大年輕消費(fèi)群體中積蓄了相當(dāng)高的熱度，因此各商家為了搶占年輕群體的心智，都開始做萬圣節(jié)營銷了，你也不要錯過啦。

1.蛋糕烘焙類：可以推出萬圣節(jié)主題蛋糕，前XX名搶購的顧客免費(fèi)贈送，同時購買該主題蛋糕的顧客可獲得異業(yè)合作的券包，如餐飲店的代金券加自家的會員卡，以此提升客戶復(fù)購率。

2.茶飲酒水類：推出“為你鬼話買單”的主題活動，只要消費(fèi)者將活動海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并附上一句萬圣節(jié)鬼話（比如“今天是萬圣節(jié)，自我介紹一下：我是神明遺落在人間的可愛鬼?！保┑霓D(zhuǎn)發(fā)文案，就有機(jī)會獲取一次幸運(yùn)大抽獎的機(jī)會?？稍O(shè)置陽光普照獎，所有參與者都能獲贈優(yōu)惠券一張，提升活動參與度的同時，帶動銷售。

3.美妝類：推出“萬圣節(jié)‘鬼魅’妝容指南”的主題活動，搭配萬圣節(jié)糖果福利，采用限時折扣的玩法，推出僅在萬圣節(jié)期間才有的特價活動，并通過隨機(jī)抽取幸運(yùn)買家的方式贈送贈品，提升活動氛圍。

4.超市百貨類：以萬圣節(jié)為契機(jī)，推出萬圣節(jié)禮包券。禮包券可在指定區(qū)域購買和兌換，尤其是兒童區(qū)域。

5.休閑零食類：可推出“萬圣節(jié)猜謎贏百元零食大禮包”的活動，給到消費(fèi)者簡單的謎語，猜對即可參與“任選5件5折”活動。同時，消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)該活動到朋友圈，還可免費(fèi)抽取額外大禮包一份。

除此之外，像世界糧食日、霜降、中國程序員日等節(jié)點(diǎn)也藏著諸多生意機(jī)遇，商家可根據(jù)需要酌情規(guī)劃營銷活動。

來源公眾號：有贊學(xué)堂（ID：youzanxuetang），直播干貨筆記