露營有多火?
朋友圈里一半的人不是在露營,就是在露營的路上。精致露營已經(jīng)成為年輕人新的社交貨幣,小紅書上跟露營相關(guān)的筆記超過246萬條。
距離“五一”假期雖然還有一周時間,但露營產(chǎn)業(yè)鏈上下游已經(jīng)開始“人滿為患”。
一位提供帳篷租賃服務(wù)的露營品牌商告訴我們,今年“五一”帳篷租賃需求量旺盛,出租數(shù)量翻了三倍多,平時非節(jié)假日,他們一般只有周六日行情比較好,出租帳篷數(shù)量在十來套。但今年“五一”期間的帳篷目前已經(jīng)預(yù)訂完了,50套裝備全部預(yù)定出去。
酒店式帳篷露營營地更早完成預(yù)定工作,牛路野營創(chuàng)始人唐偉告訴我們,一般“五一”露營在2月底就已經(jīng)預(yù)定完畢。雖然,今年上海營地受疫情影響,普遍無法營業(yè),但他們3月未歇業(yè)前,周末帳篷預(yù)約已經(jīng)排到了7月中上旬。
上游帳篷品牌也供不應(yīng)求?!澳悴恢酪粋€公園帳篷要等一個月嗎?群友們天天等帳篷等到哭?!毙〖t書露營博主素素告訴Tech星球,目前露營圈比較受歡迎的兩個品牌,旗下公園帳篷已經(jīng)斷貨,排期購買要等很久,已經(jīng)排到5月10日,有用戶3月18日購買的帳篷最近才收到。
訂單激增,品牌們不得不主動放棄一些尚未轉(zhuǎn)化的買家。國產(chǎn)品牌牧高笛天貓旗艦店客服會在顧客咨詢產(chǎn)品時直接勸退,稱發(fā)貨時間不好說,目前包裹積壓太多導(dǎo)致爆倉。“訂單較多,暫時發(fā)不過來。著急的話是不建議(購買)的哦”。
露營市場爆火,今年“五一”假期更是有望創(chuàng)造新的戶外露營人數(shù)記錄,但露營真的是一門好生意嗎?
01
露營成創(chuàng)業(yè)風口
一年新增1.5萬家企業(yè)
“五一”去哪兒玩?大多人選擇就近露營。
露營小白陳塵告訴我們,自清明假期以來,幾乎每個周末都能看到朋友圈里有人在野餐、露營。帳篷、天幕、星星掛燈,手沖咖啡壺,這些充滿小布爾喬亞元素的精致露營單品,已經(jīng)成為年輕人朋友圈的流量密碼。朋友圈里上一個如此動作整齊劃一的氪金愛好,還是數(shù)月前的滑雪。
陳塵隨著這股浪潮加入了這場露營狂歡。
不止陳塵,自2020年起,越來越多的人開始選擇這種近距離的休閑旅游方式。
小紅書數(shù)據(jù)顯示,2021年1-5月,小紅書上露營的搜索量比2020年同期增長428%。今年清明假期露營搜索量比去年同期大幅增長427%。攜程數(shù)據(jù)顯示,清明節(jié)露營產(chǎn)品預(yù)定量同比增長超3倍。天貓數(shù)據(jù)顯示,今年3月份,露營相關(guān)消費同比增長達到100%。
涌動的消費需求最先被創(chuàng)業(yè)者洞察。數(shù)據(jù)顯示,2014年至2020年中國露營營地市場規(guī)模從77.1億元增至168.0億元,2020和2021年分別新增超8000家和超1.5萬家露營地企業(yè)。
“嗨king野奢”營地便是在露營元年2020年成立的,公司第一個營地選在了西安,定位家庭露營的微度假營地連鎖品牌。創(chuàng)始人王春旺告訴Tech星球,2020年,公司客流量一直處于緩慢上升期,沒有多大驚喜。進入2021年3月份,客流開始迅速猛增??土髁渴且粋€衡量露營市場火爆程度的重要維度,王春旺稱,去年他們營地每周末客流在五六百人左右,今年每周末客流則增長到1500人,增長近3倍。
2021年,露營進入爆發(fā)式增長階段。去年露營從3月一直火到6月份,整整3個月時間,客流與營收同步增長?!班薻ing”從一個月收入7-8萬元發(fā)展到20萬、30萬。今年4月份,“嗨king野奢”營地收入達到80萬。這是目前為止單月營收最高的月份。
單店模型成立,“嗨king”決定進一步擴張,加快全國開店速度,以期做成露營連鎖品牌。2021年僅一年時間,“嗨king”從一家營地做到了20多家。
從用戶畫像來看,王春旺稱,露營愛好者共同特征通常為“新三有”:有娃、有車、有閑,用戶大多以80、90后為主。
另一位營地品牌“三分野”在行業(yè)一路高歌猛進的2021年入局。“三分野”營地負責人絕行告訴Tech星球,2020年大多人處于觀望階段,2021年,露營商業(yè)邏輯以及商業(yè)模型被驗證可行,露營產(chǎn)業(yè)鏈銷量明顯在暴增,消費端對于露營的關(guān)注度和話題度持續(xù)增高,時機成熟,他們于是在9月份決定加入露營賽道。
目前,“三分野”一共開設(shè)了兩個營地,一個主打山水營地,一個主打星空營地。既提供拎包入住服務(wù),類似于酒店式帳篷,也提供少量的營位租賃服務(wù),用戶自帶帳篷。對比來看,后者的門檻更高,因為需要用戶自行準備裝備,而一套裝備整體下來至少在千元左右。
絕行稱,“三分野”露營客流一般集中在周末,每周兩場,每場大概在二三十人左右。
除了營地品牌,露營定制也逐步打開市場。主攻露營咨詢與露營定制服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者楊光稱,去年,他們接待的高凈值客戶人數(shù)不到300人,今年僅“五一”期間,就已經(jīng)有好多企業(yè)向他們預(yù)約露營活動,多為公司高管團建,人數(shù)接近80人。
02
有人收入千萬
有人虧損幾十萬
在淘金熱的故事里,只有少部分人能挖到黃金,但所有人都需要鐵鍬。露營產(chǎn)業(yè)鏈上,如今已經(jīng)出現(xiàn)兩極分化,有人年收入千萬,有人虧損幾十萬,至今沒有盈利。
帳篷廠商可能是露營行業(yè)里第一波吃到紅利的玩家。
浙江一家?guī)づ駨S商老板告訴我們,跟去年相比,今年帳篷行情更為火爆。一般兩個月前便開始生產(chǎn)。他們公司成立于2019年,公司最初定位是一家貿(mào)易公司,主要面向日本等海外市場,通過代工形式打造自己的品牌。
去年開始,國內(nèi)露營市場爆發(fā),最直觀的表現(xiàn)是,抖音等社交媒體上開始出現(xiàn)大量的海外帳篷品牌,現(xiàn)實生活中,公園等場地也開始涌現(xiàn)密密麻麻的帳篷。于是他們將部分精力切入國內(nèi)市場,甚至為此自建了一家工廠,以期更好地把控熱銷品類的生產(chǎn)周期與供應(yīng)。
自建工廠原本是為保障自家品牌產(chǎn)品供應(yīng),但是他們后來發(fā)現(xiàn),開始有外部訂單涌入,很多跨界進入帳篷行業(yè)的玩家找他們下單。國內(nèi)露營市場崛起,海外則因為戰(zhàn)爭導(dǎo)致帳篷市場萎靡,綜合考慮下,他們決定將工廠一起轉(zhuǎn)型,跟國內(nèi)品牌接洽,為品牌代工。
目前,上述帳篷廠商國內(nèi)訂單業(yè)務(wù)大概占比30%。他們今年的目標是,國內(nèi)訂單做到營收1000萬元,總營收達到3000萬元。為了跟上產(chǎn)能,他們今年又新增了一家工廠。
據(jù)該廠商老板稱,制造端的利潤率不是很高,凈利潤在15%左右。但身邊也不乏造富故事,該老板表示,有些帳篷商年銷售可達四五千萬元,盈利比較可觀,有人代步車直接從奧迪切換成邁巴赫,有人房產(chǎn)直接以棟為單位統(tǒng)計,“是幾棟不是幾套”。
有市場的地方就有資本涌入,從一二級市場反應(yīng)來看,資本對裝備賽道可謂青睞有加。戶外露營裝備制造商牧高笛已經(jīng)連續(xù)八個交易日收漲,年初至今漲幅為49.88%。另一家戶外裝備品牌挪客Naturehike也于近日宣布完成近億元融資。一些裝備商甚至開始充當投資的角色,拿出一部分資金投資扶持代理人做營地品牌。
而營地品牌則相對來說沒那么容易實現(xiàn)盈利。
絕行稱,目前“三分野”在露營營地上的投入近100萬,包括營地租金,帳篷等裝備成本、人員成本。他們預(yù)計,回本周期大概需要2-3年。
露營定制服務(wù)商同樣沒有實現(xiàn)盈虧平衡。成立于2018年,提供營地策劃、活動執(zhí)行、露營定制、裝備租賃等服務(wù)的露營品牌老板楊廣稱,今年“五一”租賃需求旺盛,他們50套裝備都已完成預(yù)約租賃。從去年開始,也不斷有客戶愿意向他們付費咨詢營地運營方案,但目前為止,他們?nèi)匀粵]有實現(xiàn)盈利,裝備加上人員成本,兩年時間,大概虧損幾十萬元。
03
露營是不是一門好生意?
享有“京郊小瑞士”美譽的金海湖,近兩年成為年輕人喜愛的打卡勝地。在金海湖經(jīng)營一家露營營地,會是一門好生意嗎?
徒步旅行創(chuàng)業(yè)者足跡告訴我們,去年有一位露營創(chuàng)業(yè)者以70萬元的價格拿下金海湖一塊地,占地面積大概有四五百畝。除了營地租金,其他帳篷等裝備大概有四五十套,以三千元一套的價格算下來,裝備成本大約15萬元。加上其他成本,總成本在100萬左右。準入門檻不低,但回本周期也很快,一年的時間,這位創(chuàng)業(yè)者便掙了100萬。
看起來,投資成本低,投資回報率高,回本周期比較短,一年下來便會有利潤。但是,該創(chuàng)業(yè)者只運營了一年。
營地實現(xiàn)盈利的前提是,需要一個穩(wěn)定的場地合作方,即超強的拿地能力,否則后者將變成最大的不穩(wěn)定因素。
足跡稱,如果不是固定場地,單純游牧式露營,確實是一個吃力不掙錢的事。固定場地,以確定性的形式運營營地則盈利可能性越大。
一位露營創(chuàng)業(yè)者告訴我們,他們在運營營地時同樣遭遇過場地方單方面毀約。原本他們與某場地出租方商定,露營收入按照三七比例分成。但隨著后期露營人數(shù)增多,生意越來越好,場地業(yè)主開始不滿足于三成分成,對方通過各種形式進行干預(yù)阻撓?!皥龅厥撬麄兊?,他們沒有契約精神,我們也無能為力”。最后不得已,該創(chuàng)業(yè)者只好另尋其他營地。
露營創(chuàng)業(yè)路上不可避免遇到各種挑戰(zhàn),某輕奢露營品牌創(chuàng)始人吳迪告訴我們,創(chuàng)業(yè)兩年,踩過不少坑,其中兩次印象深刻的經(jīng)歷,一次是選址哈爾濱營地,一次是在甘肅。
吳迪回憶,當時在哈爾濱投入30多萬,剛開始一個月營業(yè)期生意火爆,但哈爾濱天氣太冷,一年只能干三個月,周期太短,營業(yè)期太短,還要養(yǎng)團隊,算下來并不劃算。受季節(jié)性因素影響太大。
甘肅營地失敗則是受限于當?shù)叵M理念、人口、消費能力比較低。露營對應(yīng)的人群一般為中產(chǎn)階級,有閑有錢,消費理念不需要再教育,但他們在甘肅選址的城市并沒有達到這樣的消費水平。
所以,兩次踩坑經(jīng)歷之后,吳迪得出一個結(jié)論,露營首先要謹慎立項,要有一個決策機制,不能拍腦袋亂決定,任何錯誤源頭都在立項,否則后面后患無窮。立項標準需滿足:選址城市人口不能少于800萬,當?shù)胤績r不能低于1萬,距離市中心不能超過80公里,車程不能超過1小時,最好是秦嶺淮河以南,氣候溫和。
事實上,露營創(chuàng)業(yè)者面臨的不確定性風險更多,多位從業(yè)者在采訪中表示,目前露營行業(yè)處于初期階段,相關(guān)政策法規(guī)還不太明朗,土地政策也不太確定,沒有清晰的行業(yè)標準可參考,露營同質(zhì)化,公眾對于露營環(huán)境保護意識比較弱,所以即使有些創(chuàng)業(yè)者能夠做到凈毛利率高達50%-70%,露營市場依然任重道遠。
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://gptmaths.com/quan/66101.html