貨幣化率和VV，破解淘系流量密碼的關鍵元素｜大王真

你想在電商平臺里賣貨，先要思考的問題是，你在做的平臺要什么？比如抖音要什么，淘寶要什么？我們就拿這兩個主流的電商平臺來講，你只有滿足了他們的需求，他們才會給你流量，給你銷售。那么他們真正要的是什么？他們現(xiàn)在數(shù)據(jù)維度更想讓你關注的點是什么？

我們先來聊淘寶，其實作為平臺來講，淘寶也有需求，淘寶也要錢，但不是全部都要錢，當然，淘寶的核心還是營業(yè)收入，但是當我們把營業(yè)收入的公式切分出來之后，發(fā)現(xiàn)還是有很多力度比較細的一個維度，營業(yè)收入=GMV*貨幣化率。

貨幣化率這個詞，如果你關注一些電商媒體的話，應該在很多的平臺財報里會看到這個詞，舉例，比如淘寶整個平臺產生了1萬元銷售額，其中可能有投的直通車，有廣告費，也有天貓傭金，那淘寶到底能夠收到多少錢，這個就叫做貨幣化率。

我們來講一下各大平臺的貨幣化率，淘系（淘寶+天貓）的貨幣化率現(xiàn)在是3.9%，也就是每產生100元銷售額，淘寶能賺走里邊的3.9元，這3.9元里包含了廣告費2.7元和傭金1.2元。

天貓的貨幣化率單獨算的話是6%，因為天貓的扣點是死的，你賣了一個東西，它就是扣你2個點或者5個點。我們再來看拼多多，拼多多是2.9%，也就是每產生100元銷售額，拼多多能賺走2.9元，這樣一比較，拼多多的貨幣化率不低，因為東西客單價很低。抖音的貨幣化率目前沒有公布，原因是抖音并不是一個上市公司。

因為淘寶營收=GMV貨幣化率，GMV=VV轉化率客單價，VV就是流量的意思，我們都知道流量有PV、UV，但是大家接觸比較少的是VV。VV不是同廣義上的流量或者訪客，VV=流量用戶時長*點擊率，VV就是有效觀看寶貝數(shù)的一個量。

淘寶平臺每天統(tǒng)計UV或者PV的意義不大，因為只能統(tǒng)計到人數(shù)，不能統(tǒng)計到今天一個人進來之后，在我的平臺停留了多久，打開了多少寶貝，所以一個UV在平臺里停留時間越長，打開寶貝越多，點擊率越高，那么VV就越大。

問題來了，如果我們要提升整個淘系的營收，應該提升哪里？因為你已經知道淘寶要提高VV，提高貨幣化率，提高客單價，提高轉化率，那么淘寶要提高的東西，就是我們賣家要努力的方向。

現(xiàn)在整個淘系的電商平臺注冊用戶已經10個億了，所以流量已經到頭了，現(xiàn)在只能拼命提升停留時長，這么多年來，淘系一直在主抓內容，就是因為流量見頂了，但是用戶的時間還沒見頂，所以只能在用戶的停留時長上發(fā)力。

流量又分成淘客跟外部流量，其實淘寶很依賴外部流量，但是淘客整個市場去年50%沒有了，所以對現(xiàn)在的淘系來講，整個流量的壓力其實非常大，薇婭也涼了，其實薇婭是一個很大的流量體，淘寶并沒有給薇婭太多流量，都是自己在外面買來的。

所以，損失了頭部主播，也損失了很多的淘客，對淘寶來講流量的損失確實比較大，淘寶要提高流量，唯一要做的就是內容，所以淘寶要的是內容，內容包括直播，也包括短視頻。

淘寶會不會主動提升自己的貨幣化率？如果淘寶要提升自己的貨幣化率，其實很簡單，傭金加一個點，或者讓直通車更貴一點，就能搞定了。

但是淘寶現(xiàn)在不太可能提升貨幣化率，原因是現(xiàn)在商家的運營成本已經很高了，所以淘系非但不會提升，還會控制整體的貨幣化率，如果做淘系的成本再高，商家就撂挑子不干了。

再接下來是提升客單價，其實提升客單價淘系一直在做，包括消費升級也是淘寶的主流方向，比如去年的天貓主打新品首發(fā)，再比如以前在搜索結果頁屏蔽低客單價的產品。

要不是殺出一個拼多多，淘寶也不會去管下沉市場，突然發(fā)現(xiàn)拼多多占了一塊下沉市場，淘系再回頭去打消費降級，所以現(xiàn)在就是消費升級和消費降級兩條同時并存，所以淘系提升整體客單價，也是一直要去做的一件很重要的事情。

如果你要在淘系上做，低價或者很低端的產品并不是一個很好的選擇，如果要做很低價的產品，可以去拼多多，也可以去做抖音，現(xiàn)在抖音電商的客單價也不高，說真的跟拼多多差不多。

最后就是提升轉化率，整個GMV的提升，轉化率也是一個很重要的杠桿，轉化率對商家來說，能做的并不多，因為轉化率本質上是平臺的流量跟貨之間的匹配，效率的提升，作為商家來講，唯一能做的就是提升復購。