談淘寶和抖音的流量匹配算法｜大王真

其實(shí)不管是淘寶還是抖音，平臺(tái)發(fā)展到今天，大家的算法都是類(lèi)似的，平臺(tái)的算法一定是基于整體的效率最大化，或者說(shuō)是利益最大化。所以不管是抖音，淘寶，短視頻，還是直播，人跟貨的匹配，還是人跟內(nèi)容之間的匹配，本質(zhì)上的流量匹配算法其實(shí)都差不多，我們來(lái)對(duì)比一下抖音和淘寶算法之間的相同之處和不同之處。

我們先來(lái)說(shuō)一下抖音的算法，比如有個(gè)同學(xué)是賣(mài)魚(yú)的，這種產(chǎn)品非常適合抖音短視頻直播這類(lèi)渠道，當(dāng)你拍完視頻發(fā)布的時(shí)候，抖音會(huì)給你一個(gè)測(cè)試曝光池，為了知道這是不是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的短視頻，大概先會(huì)給你300左右的曝光量，然后開(kāi)始進(jìn)行賽馬。

第二步是賽馬，在小小的一個(gè)曝光池中，比如就300個(gè)展現(xiàn)，如果有喜歡看你視頻的，可能不會(huì)點(diǎn)贊，但是一定會(huì)多看你幾眼，說(shuō)白了在小小的曝光池里，會(huì)先曬你的停留時(shí)間，然后根據(jù)賽馬數(shù)據(jù)來(lái)決定要不要遞增你的曝光池。

如果在當(dāng)下的流量池里，多看你幾眼的人比別的短視頻要多，那么你就升級(jí)到下一個(gè)曝光池，到了下一個(gè)曝光池后，抖音要開(kāi)始給你匹配精準(zhǔn)流量了，所以會(huì)有一個(gè)曝光方向，這個(gè)時(shí)候標(biāo)簽就很重要了。

比如你是賣(mài)魚(yú)的，你的視頻推送給不匹配的人，再好的內(nèi)容人家也不要看，一般系統(tǒng)會(huì)去區(qū)分喜歡這個(gè)人的短視頻的交集，通過(guò)交集的標(biāo)簽，再去找更多的人，根據(jù)整體的內(nèi)容方向，系統(tǒng)會(huì)給你打標(biāo)。

打標(biāo)完之后還會(huì)進(jìn)行賽馬，比如在遞增曝光的同時(shí)，你的賽馬維度也在變化，因?yàn)槟愕膶?duì)手也開(kāi)始變化了，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，多看你幾眼所增加的停留時(shí)間，可能就沒(méi)用了。

你需要更好的、更多的數(shù)據(jù)去不停地前進(jìn)，比如你在某一個(gè)曝光池里，你跟你的同級(jí)別視頻表現(xiàn)的差不多了，那么在這個(gè)時(shí)候，你的流量池的遞增就會(huì)停止，所以其實(shí)你是需要不停地賽馬，不停地跟同級(jí)的視頻去比，你只有比他們好你才能出來(lái)。

所以，最終你的視頻在保障標(biāo)簽的同時(shí)，去不停的提升你的曝光量，直到你的數(shù)據(jù)PK不過(guò)別人，直到你的數(shù)據(jù)不再優(yōu)秀，這個(gè)是抖音短視頻的匹配賽馬的一個(gè)方式。

我們?cè)賮?lái)看一下淘寶，今天你上架一個(gè)新品，淘寶也會(huì)給你一個(gè)新品曝光池，只不過(guò)新品曝光池比較小，可能給不起你三五百，他會(huì)給你一兩百。

第二步也是賽馬，在這小小的100個(gè)展現(xiàn)的曝光池里邊，有沒(méi)有用戶(hù)點(diǎn)完之后多看你幾眼，有沒(méi)有訪(fǎng)問(wèn)深度，有沒(méi)有停留時(shí)間，甚至有沒(méi)有立刻來(lái)買(mǎi)，當(dāng)然，因?yàn)槭切缕?，他可能不?huì)買(mǎi)，但他一定會(huì)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊率會(huì)比較重要。

如果在當(dāng)下的流量池里，你的停留時(shí)間表現(xiàn)的比較好，或者說(shuō)你的點(diǎn)擊率表現(xiàn)的比較好，你就升級(jí)了，跟抖音是一模一樣的，這個(gè)時(shí)候也會(huì)有一個(gè)曝光方向，就是同一個(gè)寶貝在不同的關(guān)鍵詞里會(huì)有不同的表現(xiàn)。

系統(tǒng)會(huì)提升表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞的規(guī)模，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管你去做一個(gè)爆款也好，還是去做全店動(dòng)銷(xiāo)也好，一般來(lái)講，你的一個(gè)鏈接只有一兩個(gè)關(guān)鍵詞能夠拿到比較多的流量，因?yàn)橄到y(tǒng)只會(huì)給你匹配這一兩個(gè)關(guān)鍵詞的流量。

接下來(lái)再進(jìn)行一個(gè)賽馬，在遞增曝光池的同時(shí)，你的賽馬維度也在發(fā)生變化，你的對(duì)手也在變化，這個(gè)時(shí)候停留時(shí)間可能就沒(méi)什么用了，這個(gè)時(shí)候你需要更好的數(shù)據(jù)，比如加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率以及點(diǎn)擊率，直到你的流量在遞增的時(shí)候，跟同級(jí)別的寶貝表現(xiàn)的差不多，那么你的流量差不多就會(huì)停止。

所以你看，抖音跟淘寶整體的算法其實(shí)是差不多的，那兩者當(dāng)然也是有區(qū)別的，抖音更加關(guān)注人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，而淘寶如果你是做搜索流量的，更加關(guān)注的是關(guān)鍵詞的反饋。

最后回到大家都很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，補(bǔ)單有沒(méi)有用？如果今天你的賽馬成績(jī)很好，關(guān)鍵詞也對(duì)，那么BD確實(shí)能夠幫助你更快成長(zhǎng)，如果你增長(zhǎng)的過(guò)快就是補(bǔ)太多了，你為了更多的流量補(bǔ)太多，這時(shí)如果你的內(nèi)功跟不上了，那么很快就會(huì)掉下來(lái)。

你確實(shí)能夠通過(guò)補(bǔ)單操作去提升你的流量池，提升你的曝光池，但流量曝光增加之后，你的點(diǎn)擊率變低了，或者你的點(diǎn)擊率沒(méi)有變好，你的加購(gòu)率沒(méi)有變好，反而會(huì)讓你的寶貝權(quán)重降低。

所以，如果你的產(chǎn)品不好，關(guān)鍵詞也不對(duì)，那么你去BD反而會(huì)讓你成長(zhǎng)不起來(lái)，可能會(huì)把你的鏈接直接干廢，原因是你確實(shí)通過(guò)一些操作使展現(xiàn)變多，但是帶來(lái)了更多的負(fù)反饋，所以整體的流量才會(huì)變得越來(lái)越差，越刷越?jīng)]有流量。

現(xiàn)在大部分的平臺(tái)算法其實(shí)一樣的，不管是抖音，淘寶，小紅書(shū)，只不過(guò)每個(gè)平臺(tái)做的不一樣，有人貨的匹配，有關(guān)鍵詞跟貨的匹配，有內(nèi)容跟人的匹配，有內(nèi)容跟搜索的匹配，匹配的主體不一樣，但算法歸根結(jié)底都是一樣的。