隨著國(guó)內(nèi)母嬰童服務(wù)龍頭企業(yè)孩子王登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，中國(guó)母嬰品牌誕生了A股的市值“新王”。

10月14日，新股孩子王(301078.SZ)高開(kāi)336.7%，報(bào)25.2元/股，截止午盤(pán)為22.40元/股，漲幅288.21%，市值243.7億。

從母嬰獨(dú)角獸到今天A股母嬰板塊市值最高的公司，孩子王已經(jīng)走過(guò)了12年。從誕生之初，孩子王似乎就一直是一家讓人“無(wú)法一眼看透”的公司，即使到現(xiàn)在，鑒于其模式的獨(dú)特性，孩子王也依然還是一個(gè)無(wú)人能夠復(fù)制和超越的“新物種”。

現(xiàn)在，這個(gè)母嬰賽道的超級(jí)物種又站到了下一輪進(jìn)化的新起點(diǎn)上。

十年長(zhǎng)成“孩子王”

商業(yè)突破思維學(xué)派和思想企業(yè)家學(xué)派的創(chuàng)始人梅爾·H.亞伯拉罕的《企業(yè)家之道》一書(shū)，被認(rèn)為是“重新喚醒了我們所有人的創(chuàng)業(yè)精神”，在書(shū)中，他如此描述創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)性——“重新打造車輪”。

孩子王就是汪建國(guó)創(chuàng)業(yè)路上重新打造的車輪之一。盡管最初，這個(gè)車輪一度被外界認(rèn)為是走在一條冒險(xiǎn)的路途上。但時(shí)間證明了一切。

時(shí)間拉回到十二年前的2009年2月，上海中國(guó)銀行酒店的頂樓之上，汪建國(guó)沉默地凝視黃浦江水幾個(gè)小時(shí)后，做了一個(gè)艱難的決定——把他創(chuàng)立的五星電器賣給美國(guó)公司百思買。

此時(shí)，五星電器雖然是僅次于國(guó)美、蘇寧的家電連鎖品牌，但面對(duì)國(guó)美、蘇寧的壓制，汪建國(guó)和傳統(tǒng)連鎖典型二房東生意模式一樣的五星電器進(jìn)入了瓶頸。

拿到十幾億后，汪建國(guó)開(kāi)始了從單一經(jīng)營(yíng)向創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)轉(zhuǎn)型的再創(chuàng)業(yè)。孩子王，是汪建國(guó)的第一個(gè)“孩子”。

這一年，王健林準(zhǔn)備到南京去開(kāi)當(dāng)?shù)氐牡谝患胰f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。汪建國(guó)聽(tīng)說(shuō)后找到王健林，表示希望租一個(gè)5000-6000平米的店面，開(kāi)一家母嬰零售店。

誰(shuí)都知道女人和孩子的生意是一門(mén)好生意，但王健林還是很吃驚，一個(gè)母嬰店怎么要那么大的面積？

在國(guó)內(nèi)，母嬰店很早就出現(xiàn)了，但大多數(shù)都是個(gè)體戶、夫妻店。即便是到現(xiàn)在，全國(guó)還有超過(guò)10萬(wàn)個(gè)母嬰店品牌，其中49％的門(mén)店數(shù)量在5家以下，而門(mén)店數(shù)量超過(guò)100家的不超過(guò)5%。

面對(duì)王健林的疑惑，汪建國(guó)展示了他的構(gòu)想，這個(gè)母嬰店不僅僅是銷售產(chǎn)品，更多地是孕產(chǎn)婦及嬰童樂(lè)園、互動(dòng)活動(dòng)、育兒服務(wù)等集為一體，一家以顧客為中心，以“經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系”為理念的企業(yè)。

這是一個(gè)有別于其他母嬰企業(yè)的模式。事實(shí)證明，汪建國(guó)的“冒險(xiǎn)”精準(zhǔn)地找到了細(xì)分賽道。

2009年12月，孩子王在南京建鄴萬(wàn)達(dá)店廣場(chǎng)開(kāi)出首家母嬰連鎖零售旗艦店，經(jīng)營(yíng)面積近6000平方米。當(dāng)時(shí)這在業(yè)界引起了不小的轟動(dòng)，因?yàn)橄嗨泼娣e的業(yè)態(tài)只有超市和家電零售。

孩子王主打一站式母嬰童產(chǎn)品，以中國(guó)首創(chuàng)的“商品+服務(wù)+社交”的新場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)模式，專業(yè)為準(zhǔn)媽媽及0-14歲兒童提供一站式購(gòu)物及育兒、成長(zhǎng)和社交互動(dòng)服務(wù)，全面滿足會(huì)員從孕期到寶寶成長(zhǎng)過(guò)程中衣、食、住、行、玩、教、學(xué)等需求。

伴隨著線下門(mén)店的擴(kuò)張，孩子王跟隨著中國(guó)母嬰市場(chǎng)的黃金期快速成長(zhǎng)起來(lái)。

2009年，中國(guó)的母嬰市場(chǎng)不到8千億。接連的爆發(fā)式增長(zhǎng)后，2019年已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)億,預(yù)計(jì)2021年達(dá)到5萬(wàn)億規(guī)模。

2014-2019年間，孩子王實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為15.6億、27.6億、44.54億，52.35億、66.7億和82.43億。孩子王在2017年業(yè)績(jī)扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)了0.94億的凈利潤(rùn)，其后在2018、2019年，又分別取得2.76億、3.77億的凈利潤(rùn)，毛利率也保持在30%左右。

2020年盡管受到新冠疫情影響，但孩子王業(yè)績(jī)?nèi)员３终鲩L(zhǎng)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收83.55億，同比增長(zhǎng)1.37%；歸母凈利潤(rùn)3.91億，同比增長(zhǎng)3.61%。在國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)依然穩(wěn)居第一。2021年上半年，孩子王再次踏上了高增長(zhǎng)之路，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收38.82億元，同比增長(zhǎng)13.65%，凈利潤(rùn)為6266.49萬(wàn)元，同比大增38.32%。

根據(jù)孩子王的招股書(shū)顯示，在線下門(mén)店布局方面，截至2020年末，孩子王在全國(guó)20個(gè)省（市）、131個(gè)城市擁有434家大型數(shù)字化實(shí)體門(mén)店，服務(wù)了超過(guò)4200萬(wàn)個(gè)會(huì)員家庭。

汪建國(guó)在復(fù)盤(pán)孩子王時(shí)曾經(jīng)坦言，當(dāng)時(shí)明知中國(guó)所有的母嬰店單店面積均在幾百到一千平米，卻依然選擇堅(jiān)持做“一站式大店模式”，“當(dāng)時(shí)一定要做不一樣的孩子王。從經(jīng)營(yíng)商品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)顧客，從滿足需求到創(chuàng)造性滿足”。

單客經(jīng)濟(jì)：孩子王里的信任與情感

在母嬰賽道，孩子王一直是一個(gè)不斷進(jìn)化中的新物種。

相比愛(ài)嬰室、樂(lè)友等母嬰零售連鎖，雖然大家分的都是不斷增長(zhǎng)中的萬(wàn)億級(jí)別母嬰市場(chǎng)一杯羹，但孩子王卻有三個(gè)明顯的差異點(diǎn)：大店模式、高端選址和單客經(jīng)濟(jì)。

孩子王的門(mén)店稱得上“超級(jí)”，不僅開(kāi)在核心商圈，而且單店面積可達(dá)3000~5000㎡。綜合地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)、贏商網(wǎng)等相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算，截止2020年底，全國(guó)10萬(wàn)㎡以上的購(gòu)物中心不到1300個(gè)，而孩子王的布局已經(jīng)接近1/3。通過(guò)超級(jí)門(mén)店的鋪墊，孩子王成功構(gòu)建了全渠道的留存復(fù)購(gòu)體系。

但孩子王最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，是其獨(dú)特的單客經(jīng)濟(jì)。孩子王在招股書(shū)中特別強(qiáng)調(diào)，自成立以來(lái)，其始終將自身定位為一家重度的會(huì)員經(jīng)濟(jì)公司，打造了從“互動(dòng)產(chǎn)生情感—情感產(chǎn)生黏性—黏性帶來(lái)高產(chǎn)值會(huì)員—高產(chǎn)值會(huì)員口碑影響潛在消費(fèi)會(huì)員”的整套“單客經(jīng)濟(jì)”模型。

為什么單客經(jīng)濟(jì)如此重要？

在工業(yè)資本主義時(shí)代，上游創(chuàng)造價(jià)值，下游大分銷，商業(yè)主體的追求是最大化當(dāng)期利潤(rùn)。這是過(guò)去的主流玩法，也是現(xiàn)在很多競(jìng)爭(zhēng)不充分行業(yè)的玩法。

但是今天，對(duì)于高度競(jìng)爭(zhēng)、完全市場(chǎng)化導(dǎo)向的行業(yè)，和購(gòu)買試錯(cuò)成本高、需要建立消費(fèi)者信任的行業(yè)，營(yíng)銷實(shí)踐的關(guān)鍵是，要從每種關(guān)系中最大化長(zhǎng)期利潤(rùn)。這就是單客經(jīng)濟(jì)。

母嬰產(chǎn)品是一個(gè)典型案例。母嬰商品種類繁多，購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)比較專業(yè)、復(fù)雜，很多人都是第一次購(gòu)買，購(gòu)買錯(cuò)了后果很嚴(yán)重。同時(shí)，母嬰產(chǎn)品沒(méi)有完善的線下渠道，獲客成本很高。這樣的行業(yè)適合怎么做？以育兒顧問(wèn)的方式，讓寶媽們了解相關(guān)知識(shí)，成為忠實(shí)的會(huì)員，形成會(huì)員俱樂(lè)部。最后，就可以把全球銷售的產(chǎn)品賣給她們。這是從每種關(guān)系中最大化長(zhǎng)期利潤(rùn)。

單客經(jīng)濟(jì)所需要的能力，和把一個(gè)產(chǎn)品賣給很多人所需要的能力，是完全不同的。這就是為什么很多企業(yè)轉(zhuǎn)型不了，兩種模式所需要的組織能力是完全不一樣的。

孩子王是如何做的？孩子王的經(jīng)營(yíng)模式概括為“會(huì)員制+單客經(jīng)濟(jì)+全渠道數(shù)字化+大店模式”。這其中，“會(huì)員制”是孩子王最大的特色，公司在招股書(shū)中也著重強(qiáng)調(diào)自身的會(huì)員經(jīng)濟(jì)屬性。

與大部分母嬰店不同，孩子王并沒(méi)有將會(huì)員營(yíng)銷停留在辦卡、滿減等服務(wù)。依托數(shù)量龐大的線下大門(mén)店，孩子王不僅可以做高品質(zhì)商品銷售，還可以做孕產(chǎn)成長(zhǎng)等會(huì)員專屬服務(wù)。

在3000—5000平米的門(mén)店中，設(shè)有孩子探索區(qū)、孩子時(shí)尚區(qū)、成長(zhǎng)繽紛營(yíng)等區(qū)域，瞄準(zhǔn)全年齡層的兒童專門(mén)舉辦活動(dòng)、提供會(huì)員專屬服務(wù)。圍繞會(huì)員的“玩”、“陪”、“學(xué)”、“曬”的需求，孩子王充分利用獨(dú)特的商業(yè)場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，倡導(dǎo)把社交留給孩子，把情感留給父母，全國(guó)每家門(mén)店平均每年都會(huì)舉辦近1000場(chǎng)的互動(dòng)活動(dòng)，包含“媽媽課堂”、“新手爸媽訓(xùn)練營(yíng)”、“寶寶爬行大賽”、“抓周生日會(huì)”等40種線上線下互動(dòng)活動(dòng)。

孩子王更搭建了一個(gè)全品類的孕產(chǎn)成長(zhǎng)服務(wù)平臺(tái)，連接-1至8歲用戶，為千萬(wàn)親子家庭提供專業(yè)、貼心的孕產(chǎn)和成長(zhǎng)服務(wù)。對(duì)于已經(jīng)懷孕的準(zhǔn)媽媽，有星級(jí)月嫂預(yù)約面試、月子餐試吃、孕婦攝影等服務(wù)；產(chǎn)后新手媽媽，有母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)、催乳、滿月發(fā)汗、產(chǎn)后修復(fù)、嬰幼兒撫觸、嬰幼兒理胎發(fā)等服務(wù)；1-3歲的寶寶，有小兒推拿、親子早教、素質(zhì)教育、兒童游樂(lè)等服務(wù)；更為有3-8歲寶寶的家庭提供出游住宿、景點(diǎn)游玩等親子家庭服務(wù)。

孩子王還為每個(gè)會(huì)員配置了一個(gè)”育兒顧問(wèn)+工程師“，提供個(gè)性化育兒服務(wù)。數(shù)量龐大的持有國(guó)家育嬰師資質(zhì)的育兒顧問(wèn)，和各地區(qū)三甲醫(yī)院多年工作經(jīng)驗(yàn)的育兒專家，通過(guò)數(shù)字化工具，隨時(shí)隨地為會(huì)員解決育兒咨詢、催乳、嬰兒撫觸、寶寶理發(fā)、小兒推拿等各種育兒難題。他們既是營(yíng)養(yǎng)師、母嬰護(hù)理師、兒童成長(zhǎng)培訓(xùn)師等多重角色，也是寶媽的好朋友和閨蜜。

這帶來(lái)的是消費(fèi)者的體驗(yàn)。約瑟夫·派恩在《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》中說(shuō)道：“商品是有形的，服務(wù)是無(wú)形的，而創(chuàng)造出的體驗(yàn)是令人難忘的?！?/p>

孩子王的單客經(jīng)濟(jì)，澆灌出的是孩子王里的信任與情感。心理學(xué)家約翰·鮑比對(duì)于母嬰曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)經(jīng)典的“依戀理論”，母嬰之間的情感連結(jié)會(huì)成為日后我們所有人際關(guān)系的模版式的存在。孩子王的單客經(jīng)濟(jì)，同樣也用情感連接產(chǎn)生服務(wù)的“依戀”。

目前，孩子王會(huì)員人數(shù)近4800萬(wàn)人，會(huì)員貢獻(xiàn)收入占全部母嬰商品銷售收入的98%以上。同時(shí)，孩子王公司推出了付費(fèi)會(huì)員——黑金PLUS會(huì)員，目前公司累計(jì)黑金會(huì)員規(guī)模超200萬(wàn)人，單客年產(chǎn)值達(dá)到普通會(huì)員的10倍左右。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中把商品變現(xiàn)的環(huán)節(jié)稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，在孩子王的單客經(jīng)濟(jì)模式下，“驚險(xiǎn)的一躍”變得輕松起來(lái)。

不僅僅是做孩子的生意

顧客之所以要和你連接，是你為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。什么東西創(chuàng)造價(jià)值？是內(nèi)容、服務(wù)、增長(zhǎng)，而這些都基于你對(duì)客戶需求深度的了解。要洞悉客戶需求，就需要顧客的ID，獲取海量數(shù)據(jù)。

在單客經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要運(yùn)營(yíng)顧客、連接顧客，就需要把顧客數(shù)字化。

孩子王100%自研自建的、領(lǐng)先國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的數(shù)字中臺(tái)，使其對(duì)外實(shí)現(xiàn)了用戶數(shù)字化、對(duì)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了員工數(shù)字化。

用戶數(shù)字化，即在服務(wù)過(guò)程中完成對(duì)用戶數(shù)據(jù)的采集，孩子王至今已建立400+個(gè)基礎(chǔ)用戶標(biāo)簽和1000+個(gè)智能模型，形成了“千人千面”的服務(wù)方式，賦能精準(zhǔn)營(yíng)銷。

比如注冊(cè)會(huì)員時(shí)，用戶選擇了“已孕”的狀態(tài)并填寫(xiě)了預(yù)產(chǎn)期，一周后，孩子王APP便向用戶精準(zhǔn)推送寶寶的描述信息，以及目前懷孕階段家長(zhǎng)應(yīng)該了解的各種注意事項(xiàng)。

除了精準(zhǔn)營(yíng)銷，用戶數(shù)字化還通過(guò)將用戶分群，迅速鎖定目標(biāo)群體，并進(jìn)行精準(zhǔn)地轉(zhuǎn)化。

孩子王的員工數(shù)字化，則是利用數(shù)字中臺(tái)賦能，把6000名育兒顧問(wèn)升級(jí)為數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)終端。利用孩子王自主開(kāi)發(fā)的“人客合一”APP及其他數(shù)字化工具，育兒顧問(wèn)們?cè)谇岸擞脩粜畔⑹占头治龅幕A(chǔ)上，充分了解顧客的行為特征和購(gòu)物服務(wù)需求，全渠道精準(zhǔn)持續(xù)觸達(dá)客戶，提供嬰幼兒商品推薦、產(chǎn)后護(hù)理、育兒指導(dǎo)等一站式育兒服務(wù)，分發(fā)促銷內(nèi)容、教育內(nèi)容、活動(dòng)內(nèi)容，打造“無(wú)界”運(yùn)營(yíng)模式。

孩子王的數(shù)字化服務(wù)，不僅從虛擬的、高頻高價(jià)的成長(zhǎng)服務(wù)中挖掘更大價(jià)值，更帶來(lái)的是孩子王連接起的母嬰生態(tài)中眾多產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化，

從一開(kāi)始，孩子王就有著數(shù)字化思維。汪建國(guó)創(chuàng)業(yè)不久后，把孩子王定義為“一家經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系的公司”。這是建立在他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的洞察——單純的賣貨思維行不通，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)一定是用戶思維，未來(lái)商業(yè)的邏輯就是與顧客建立強(qiáng)關(guān)系，讓顧客產(chǎn)生信任、依賴和情感。

這十二年里，孩子王一直在進(jìn)化，逐步向更深入和豐富的維度完善。全渠道數(shù)字化，成為這一演進(jìn)中的重要武器。

目前，在母嬰賽道產(chǎn)業(yè)鏈中，線下渠道主要分為超市、專柜、零售店，例如愛(ài)嬰室、樂(lè)幼育嬰童等；線上渠道包括綜合電商、垂直電商、垂直母嬰社區(qū)，例如天貓、貝貝、媽媽網(wǎng)等；而線下線上全渠道融合的母嬰品牌，暫時(shí)只有孩子王。

線下渠道方面，目前，孩子王旗下共擁有500家門(mén)店，17個(gè)省3個(gè)直轄市超180座城市，涉足全國(guó)1/3的10萬(wàn)平米以上的商城。

線上渠道方面，孩子王主要通過(guò)“孩子王”APP和微信小程序開(kāi)展線上業(yè)務(wù)。公司還在微信等社交平臺(tái)上布局，與消費(fèi)者建立有效連接。

孩子王第一家門(mén)店還只是母嬰商品銷售加上一些簡(jiǎn)單的服務(wù)，但接下來(lái)是第二代、第三代……迭代進(jìn)化。到了第五代店，孩子王就已經(jīng)是商品+服務(wù)+體驗(yàn)+社交+O2O。門(mén)店的空間一般分三塊功能區(qū)，1/3展示品質(zhì)商品，1/3是互動(dòng)場(chǎng)所，1/3是母嬰服務(wù)，比如如月子中心、兒童攝影、親子游樂(lè)等。

隨著數(shù)字化應(yīng)用的深入，孩子王開(kāi)始打造智能數(shù)字化的門(mén)店。2017年9月28日，第一家G6智慧門(mén)店在蘇州龍湖時(shí)代天街店開(kāi)業(yè)，產(chǎn)品展示減少，轉(zhuǎn)而增加互動(dòng)空間。2019年1月25日，首家第七代全新數(shù)字化成長(zhǎng)服務(wù)門(mén)店在南京亮相，專門(mén)把整整一層用來(lái)打造兒童成長(zhǎng)服務(wù)中心，成長(zhǎng)服務(wù)專區(qū)就包含了育兒服務(wù)中心、兒童理發(fā)服務(wù)區(qū)、成長(zhǎng)繽紛營(yíng)、金融保險(xiǎn)產(chǎn)品區(qū)、媽媽交流休閑區(qū)、成長(zhǎng)相冊(cè)服務(wù)產(chǎn)品、暢租卡展示區(qū)、成長(zhǎng)+平臺(tái)專區(qū)、以及黑金會(huì)員服務(wù)專區(qū)。門(mén)店的不斷升級(jí)，不止是裝修、陳列，本質(zhì)是內(nèi)涵的改變，除了數(shù)字化智能化之外，最核心的是進(jìn)一步加大門(mén)店的互動(dòng)、體驗(yàn)和服務(wù)屬性的承載。門(mén)店早已突破傳統(tǒng)購(gòu)物方式，而是圍繞“孩子成長(zhǎng)”的生活方式，衣、食、住、行、學(xué)、幫、租各種體驗(yàn)場(chǎng)景和互動(dòng)社交來(lái)編織交融。

而更重要的變化，是孩子王已經(jīng)不再局限于服務(wù)嬰童，它有了新的定義——“一家數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，基于用戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新型新家庭全渠道服務(wù)商”。孩子王的服務(wù)對(duì)象從三口之家的1/3變成了3/3。

對(duì)進(jìn)入備孕期的女性顧客，孩子王有成人腸道微生態(tài)檢測(cè)、婚姻家庭咨詢服務(wù)等等；已經(jīng)懷孕的準(zhǔn)媽媽，有金牌月嫂預(yù)約、孕婦親子攝影、“胎兒大學(xué)”課堂、孕婦瑜伽等等；孩子出生后的0-1歲，有母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)、滿月發(fā)汗、幼兒游泳洗澡、嬰幼兒撫觸、新媽媽骨盆修復(fù)、嬰幼兒理胎發(fā)、催乳等服務(wù)；孩子1-3歲，有小兒推拿、兒童發(fā)育評(píng)估、媽媽回乳、嬰幼兒腸道菌群檢測(cè)等服務(wù)；孩子3歲以上，有親子關(guān)系咨詢、兒童保健、兒童包皮護(hù)理、親子關(guān)系咨詢等服務(wù)。

孩子王的單店各類活動(dòng)密度高至1000場(chǎng)每年。孕期有新媽媽學(xué)院、一日父母體驗(yàn)館等等，針對(duì)不同年齡段的孩子有萌寶爬爬賽、玩家俱樂(lè)部、走走賽、定制抓周禮、定制上門(mén)生日會(huì)、繽紛夏/冬令營(yíng)、童樂(lè)會(huì)……

現(xiàn)在的孩子王已經(jīng)能滿足超1400種育兒需求和孩子成長(zhǎng)所需——它已經(jīng)不再是一家賣貨的店，而是成為親子家庭戶外生活中心，社交互動(dòng)超級(jí)社區(qū)，商品與服務(wù)體驗(yàn)中心。

三孩時(shí)代，孩子王要做更多人的“孩子王”

現(xiàn)在，孩子王又站在了上市這一新起點(diǎn)上。

9月27日，孩子王發(fā)布公告顯示將登陸創(chuàng)業(yè)板上市，于9月28日進(jìn)行申購(gòu)，發(fā)行價(jià)格為5.77元/股，預(yù)計(jì)募集資金總額約6.28億元。

此次公開(kāi)發(fā)行全部為新股，數(shù)量約為1.09億股，不安排老股轉(zhuǎn)讓。發(fā)行人本次募投項(xiàng)目預(yù)計(jì)使用募集資金約24.49億元。按本次發(fā)行價(jià)格5.77元/股計(jì)算，發(fā)行人預(yù)計(jì)募集資金總額約6.28億元，扣除發(fā)行費(fèi)用7226.89萬(wàn)元（不含增值稅）后，預(yù)計(jì)募集資金凈額約5.56億元。

在資本市場(chǎng)的助推下，孩子王還想成為更多人的“孩子王”——未來(lái)3年孩子王還將新建門(mén)店300家。

盡管尼爾森在8月發(fā)布的《2021年母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2014年-2020年中國(guó)出生人口數(shù)呈下降趨勢(shì)，但低生育率并不影響中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模的穩(wěn)步攀升。該份報(bào)告顯示，2020年較2014年，中國(guó)出生人口數(shù)下降28%，而母嬰市場(chǎng)規(guī)模增幅卻超過(guò)了136.9%。

近十年來(lái)，宏觀環(huán)境利好和母嬰消費(fèi)升級(jí)共同推動(dòng)我國(guó)母嬰行業(yè)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模從2010年的1萬(wàn)億元增長(zhǎng)到2020年的4.09萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15.06%，預(yù)估未來(lái)五年行業(yè)年復(fù)合率仍將保持在10%左右。而隨著三孩政策的出臺(tái)，近5萬(wàn)億的母嬰行業(yè)蘊(yùn)藏著的是更多的新機(jī)會(huì)。

孩子王會(huì)如何抓住機(jī)會(huì)？

孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐偉宏給出了幾個(gè)關(guān)鍵詞:

全線融合,即線上和線下融合，商品和服務(wù)融合，門(mén)店和城市融合，整個(gè)城市內(nèi)的商品和服務(wù)資源互聯(lián)互通。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)會(huì)員服務(wù)、商家效率和員工創(chuàng)造。

共創(chuàng)增長(zhǎng)，用戶ARPU值、商家生意、員工收入的同時(shí)增長(zhǎng)，形成停不下來(lái)的增長(zhǎng)飛輪。

如果說(shuō)之前的十二年是孩子王的模式創(chuàng)造、產(chǎn)業(yè)布局和供應(yīng)鏈打造的基建階段，那么現(xiàn)在的孩子王正在開(kāi)始新一輪以人為核心，以數(shù)據(jù)為生產(chǎn)力的新基建階段，以一個(gè)用戶為起點(diǎn)，生生不息地設(shè)計(jì)互動(dòng)，源源不斷地創(chuàng)造價(jià)值增量。

獨(dú)特模式造就的具備高認(rèn)可度與忠誠(chéng)度的服務(wù)生態(tài)，加上來(lái)自于企業(yè)的商品供應(yīng)鏈水平、數(shù)字化能力。向下一個(gè)十年擊出有力的一拳，孩子王已經(jīng)積蓄了力量，擺好了姿態(tài)。